在海外主流平臺上進行游戲產品的廣告投放。
UA是UserAcquisition（用戶獲取）的縮寫，指的是通過各種渠道和手段吸引和獲取新用戶。在游戲行業中，海外UA投放是指將游戲廣告投放到海外的主流平臺上，以吸引海外用戶下載、注冊和開始玩游戲。
海外投放優化師
海外投放優化師（包括但不限于在FB，GG、TT等大媒體投放）
崗位描述
職位描述
1. 負責集團中臺產品，包括但不限于在FB，GG、TT等大媒體投放，并根據實際情況靈活調整UA方向；
2. 對廣告數據進行監控，對渠道及廣告創意表現進行數據分析與總結，不斷優化推廣效果，為新的營銷方案提供數據支持；
3. 除移動端外，須有PC or APK推廣經驗，善用海外聯盟客、CPS、EDM等手段，提升地區覆蓋及產品利潤；
4. 深入理解競價廣告投放機制，通過Event打點和用戶行為，利用BI數據分析完成質量倒推；從而具備針對性優化Campaign；
5. 不斷嘗試新投放模式、新工具系統，結合第三方監測平臺完成前后端數據打通，為后續優化進行系統性梳理；
6. 分析、挖掘用戶數據和競品數據，針對不同市場因地制宜制定投放策略；結合相關部門活動、事件等節點完成市場推廣；
任職要求
任職要求：
1.兩年或以上優化師經驗；
2.獨立操作過2款以上產品投放，至少帶過1款過千萬月流水項目經驗；
3.經手產品屬性，優先以工具、視頻應用、社交應用為主，游戲、電商為輔；
4.大學本科以上學歷；具備良好的英語口語溝通能力與寫作能力，有海外留學經驗優先；
5.有較強的文字寫作功底；
6.具備項目統籌管理經驗、較強的溝通能力、活動創新能力、策劃能力；
7.良好的抗壓能力，責任心強、團隊意識。
隨著中國移動互聯網能力的外溢,在國產游戲出海的這些年,已經取得了相當亮眼的成績,特別是幾家國內游戲巨頭在海外戰果碩碩,在各大排行榜上都占據不少席位。
當然除了幾家游戲巨頭,還有數量巨大的游戲廠商走在出海或即將出海的道路上,國內游戲市場增長已經放緩,那么進軍海外就成了必然選擇。
而在游戲出海的目的地中,歐美市場是中國游戲出海企業最為關注的市場之一。
歐美市場的特點是游戲設備持有種類眾多、對各品類和玩法的接受度較高、同時付費比例和意愿較高的特點。
而休閑游戲是熱門且重要的游戲品類之一。
那么,休閑游戲如何掘金歐美市場呢?
在7月20日『游戲出海大講堂』的直播上,鈦動科技高級運營經理孫妙奕做了《歐美休閑游戲市場洞察及營銷建議》的主題演講,干貨超多,今天與大家共同總結回顧。
01、市場洞察
根據SensorTower數據顯示,在2022年Q1,休閑手游占據了全球手游下載量的79%以及手游總收入的27%,休閑手游是一塊巨大的蛋糕。
其中超休閑游戲是下載量最高的子品類,占據了休閑游戲的40%左右的份額,僅在Q1下載量就達到了35億。
益智解謎類與模擬類的收入表現最為強勢,兩者季度收入均超過10億美元,很有“錢”景。
休閑與益智解謎總計廣告主占比超30%,是最熱門的投放品類。
在廣告主數量占比中休閑游戲占到26.03%,對比去年同期占比提升了4.7%,是占比的第二的益智解謎類2倍還不止,因其數量龐大,素材占比依舊最高,總計素材占比為18.14%,同比增長1.07%。
消除游戲是美國手游市場最大的細分品類,模擬經營、Tripeaks、Merge等潛力品類的市場規模保持著穩步增長的趨勢。
合并玩法是目前最火的流行玩法元素之一,2021年市場規模為3.22億美元,同比增長19%。合并游戲可以融合建筑、故事情節、尋寶、資源管理等多種玩法以擴大玩家范圍以及在益智游戲中打造差異化。
模擬手游全球收入最高的是美國市場,占比達到45%,模擬游戲一直的發展都較為穩定,但IAP收益頭部化現象嚴重,主要體現為集中在頭部地區市場和頭部玩法中。
02、用戶洞察
不管是做任何產品,對目標用戶群體有個清晰的畫像都是至關重要的事情。
為了更好體現地體現歐美市場不同游戲品類的用戶畫像,我們選取了美國和英國的用戶數據進行參考:
益智類游戲的主要用戶年齡分布為35歲以上為主,性別則為女性占了大多數;
超休閑游戲英美都用戶都表現了用戶群體以18-34歲為主,男性略多于女性。
玩家游戲動機則主要是緩解壓力和打發時間,此外玩家會出于一些社交和情感上的原因玩游戲,例如希望獲得成就感、表達獨特的自我和享受獨特體驗。
而玩家流失原因則是無聊、游戲內容重復、缺少進展以及廣告過于頻繁等原因造成。
休閑游戲玩家通常也是泛娛樂的愛好者,他們喜歡看影視作品、聽音樂、關注動漫、以及玩其它的游戲如益智解謎、RPG、團戰類,這些相關的屬性也能幫助我們更精準找到用戶。
根據調查,益智游戲玩家更希望看到有幽默感和展現游戲富于挑戰性的新手游廣告,而根據鈦動在益智類游戲投放的經驗來看,展現游戲玩法和角色/劇情的廣告能有效引起用戶的興趣。
03、營銷建議
首先是UA素材的優化,妙奕為大家提取出UA素材的4大設計法則:
用戶動機法則是指投放素材內容應洞悉用戶心理和動機。
高游戲相關度法則也被實踐證實了是很有用的一種策略,通過展示游戲相關操作、界面等讓用戶對游戲有最直觀的了解。
本地化/熱點化法則是出海廠商最值得重視的,因為不同國家/地區文化風俗等可能有巨大差異,所以本地化就顯得格外重要,而熱點化一目了然,通過借助熱點而放大聲量,往往可以達到事半功倍的效果。
原生化法則,則是根據不同平臺的調性匹配不同的UA素材,而不會顯得突兀,從而達到良好的引流效果。
其次是網紅/KOL營銷。
目前,傳統買量成本不斷上升,游戲行業進一步向內容回歸,通過網紅/KOL營銷,不僅釋放網紅勢能,也能將其作為廣告素材,反哺傳統買量優化,造成短時間的聚量效果。
但目前休閑游戲垂直類網紅數量并不多,量級也相對較小,所以建議可以從游戲紅人擴展至娛樂類、生活方式紅人;而合作方式除了試玩、測評外,還可以延伸至二次創作、代言等方面。
最后一點是ASO(應用商店優化)。
數據顯示:大約有58%的用戶會通過廣告下載游戲,另外的42%的用戶會通過各個平臺搜索和了解游戲,因此應用商店優化(ASO)非常重要,是自然新增用戶的重要因素。
ASO四大關鍵要點:
游戲名:
在游戲名中體現游戲玩法,如merge、afk等,這個關鍵詞可以提升游戲在應用商店曝光率,在關鍵詞方面,游戲名占的權重最高。
游戲i買粉絲n:
經常變化的游戲i買粉絲n可以保持新鮮感,告訴玩家游戲有更新,常見包括游戲與
IP聯動、新角色、季節性圖標、誘人玩法等。
應用預覽視頻:
一支有吸引力的推廣視頻,能夠展示游戲提供的不同功能并引導用戶下載,功能包括核心玩法和根據玩家動機,最能對玩家產生吸引力的部分。
游戲截屏:
清晰展示游戲內容,強調游戲的每一個功能,吸引更廣泛用戶群體。
年關將至,鈦動科技與Meta又攜手走過了一個四季。最近幾天,作為Meta國內官方一級代理商,鈦動科技始終在關注和積極參與到Meta一年中最重要的兩個會議:
Facebook作為全球用戶最多的社交媒體,擁有超過35億月活用戶,是中國出海企業營銷推廣的主要廣告平臺之一。
而早2017年,鈦動科技就已經開始了與Meta旗下Facebook生態進行合作,并憑借在海外營銷領域的出色服務能力,正式成為Meta中國區官方授權代理商。
在Meta代理商大會上,鈦動科技創始合伙人林煥濱也回憶了與Meta共同合作舉辦的著名游戲活動IP《游戲出海大講堂》的成果和影響力,該活動不僅獲得行業上下游的廣泛贊譽,也有不少友商效仿跟進,已然成為游戲行業活動的標桿。
今年的游戲峰會以“潮玩未來,引領思變”為主題,匯集眾多業界領袖及重磅嘉賓,解碼最新行業動態和機遇,分享游戲業務發行的實戰指南和變現思路,在思維碰撞的火花中解鎖無限商機。
Meta也在今年的代理商大會上透露了2023年的重點布局,即賦能中小企業獲得成功將是Meta2023年最重要的課題之一。
那么,Meta的兩個年度重磅峰會都提出了什么新觀點和新思路?對于2023年的出海形勢又有什么新洞察?對于出海企業又有什么新建議和新機會呢?
01全球游戲行業新趨勢
當今世界,隨著科技技術日新月異的變革,各行各業都在打開新局面。以元宇宙為代表的前沿技術,以及愈發風靡全球的短視頻,都在賦予游戲行業全新的想象,或將為下一個增長點醞釀新機。
“我們相信元宇宙將是下一代的互聯網。”Meta亞太區游戲行業副總裁SandhyaDevanathan觀察發現,VR生態系統的增長速度比以往任何時候都快。在MetaQuestStore,1/3的應用今年收入達到百萬級,營收達到或超過500萬美元的應用數量,比起2021年已經翻番。
宛若3D動畫廣告一般,更身臨其境的越野駕駛、斗戰僵尸在元宇宙世界中得以實現。FunPlus海外市場營銷經理HuiwenLi發現,通過為玩家提供比手機和桌面端更為逼真的沉浸體驗,提供前所未有的交互性,游戲公司能夠與受眾進行更深層次的連接,提高用戶的付費和留存率,最終提高用戶LTV。游戲廠商也可借機有效拓圈。
另一顯著趨勢來自于短視頻的普及應用。Meta大中華區游戲行業副總經理TimLiu認為,新冠疫情加速了在線視頻的增長。根據德勤研究,疫情期間,數字視頻消費增長遠超預期,預計到2025年亞太地區的數字觀眾將飆升至22億,而且這種增長很可能會持續下去。
沉浸式全屏視頻體驗已被推向用戶的視覺中心。TimLiu進一步補充稱,Meta的短視頻產品“Reels”已經成為“我們目前為止發展最快的內容格式”。數據顯示,Reels占人們在Instagram上所花費時間的20%以上。而今年第二季度,用戶在FacebookReels和InstagramReels的互動時間均增長超過30%。
任天堂美國分公司前總裁兼首席運營官ReggieFils-Aimé長期深耕行業,在他看來,與創新變革相生相伴,未來的游戲行業必須要開發別開生面的游戲玩法、講述獨具創意的故事,以及用全新方式把理念化為實踐。
02破局出海新思路
囿于過高的本地市場競爭、隱私法規限制等挑戰,出海成為越來越多本土游戲企業的選擇。但與此同時,入局者的增加也加劇了競爭。
在存量競爭態勢下,游戲廠商該如何破局以贏取全新增長機遇?在TopOn首席執行官梁小玲看來,只有做出高品質產品、擁有精細化的買量變現能力,才有機會獲得生存一席之地。