應該說，抖音直播不只是對傳統電商，包括整個電商行業在內，都收到了沖擊。
單論對傳統電商的話，抖音直播電商的作用是挺大的，直接間接地促進了其他領域的電商平臺發展。
16年papi醬就在淘寶直播平臺開展了一次拍賣活動，超過50萬人圍觀過這次活動。電商直播帶貨是很早就有的一件事，為何現在又再次舊事重提？
一是因為抖音短視頻app它本身的娛樂屬性，它本是娛樂平臺，這是和淘寶京東等電商平臺有區別的一點。
首先抖音是通過短視頻熱度獲得龐大用戶群，進而以此為根基發展出電商功能、直播功能。
淘寶京東等傳統電商平臺是明確的“電商”平臺，用戶不管是看直播也好，進店鋪逛gai也好，有明確的的目的就是——購物。
而抖音并非如此，有時候只為圖一樂，而非實實在在地為了購物的目的。
以“娛樂”為目的的人數是要多于以“購物”為目的的人數的。方才提到的papi醬拍賣活動，50萬人中也并非是人人都打著拍賣的目的來的，很多是由于明星效應來參與圍觀。
但不可質疑的是抖音直播具有強大的帶貨能力。
前段時間羅永浩在抖音直播帶貨三個小時累計銷售1.7億，單周銷量30,003。
根據Dataeye-edx的數據顯示，當周（3.30-4.5）二類電商抖音小店爆款榜單TOP1就是羅永浩帶貨產品之一的“安慕希酸奶”，單周銷量64,337，沖上抖音小店銷量榜榜首。
產品+明星效應+龐大的用戶體量=高銷量。
看到抖音直播帶貨的能力，各電商領域也著重關注起電商直播。
2020年3月30日，在淘寶直播盛典上，淘寶內容電商事業部總經理俞峰宣布，2020年，要打造10萬個月收入過萬的主播，100個年銷售過億的MCN機構，并發布500億資源包，覆蓋資金、流量和技術。其中針對技術，俞峰表示，將整合阿里巴巴經濟體內所有資源，讓優質內容和直播間被發現，將投入百億級別流量。
除了傳統電商，社交電商、二類電商的商家包括平臺也開始關注直播帶貨能夠創造的價值。
直播帶貨形式具有“商品展示直接賣點突出”、“銷售環節高效和高轉化”特性。對二類電商行業有良好的積極推動作用。在今天，二類電商行業或許會在直播帶貨的推動下引起大爆發。
但相應的，想要順應風向，加入直播帶貨的潮流并非易事。直播帶貨也有許多難點。
第一，對于直播主播的要求高，需要一個專業的口頭表達能力強的主播進行直播講解
第二，對于直播運營團隊的要求高，需要組織至少2人以上的運營團隊來配合主播的工作，確保直播的順利進行。所以短期內，二類電商行業在這一領域的嘗試應該還是較為謹慎的。
相較于廣告中的落地頁、短視頻制作，圖片素材剪輯過程等，直播帶貨領域的運營難度要高上不少。需要專業的團隊在背后支持，同樣還需要主播有足夠的職業素養。
擁有直播這種形式的電商平臺早就存在，但抖音之所以能將直播帶貨推向新的高峰，在于其不可被其他電商平臺復制的“娛樂”屬性。
1. 解決流量，就解決了一半的問題
圈里有一句玩笑話：流量在手，天下我有。這句話著實有些夸張，但如果沒有流量，絕大部分的生意都失去了最強有力的支撐。
無論是眼下大火的短視頻，還是以電商為主的淘寶平臺，亦或是朋友圈賣貨的微商，都離不開一個核心要素——流量。
2. 人設定位
過去提到主播，往往是秀場主播，在直播間展示才藝獲得打賞。而電商主播完全不同，他們以帶貨為目的，在直播間展示商品，促成交易。因此，能不能促成交易才是考驗一個電商主播的核心要素。
在直播初期，往往人設鮮明的主播更容易脫穎而出，要么是風趣幽默，要么是才華出眾，一個鮮明的人設能給用戶留下深刻的印象，也更容易增加粉絲及留住粉絲。
但并不是你想打造什么樣的人設就打造什么樣的角色，一定要根據自己的興趣喜好來選擇合適的人設。比如，如果是在賣口紅，你一定要先了解清楚口紅的色號、搭配怎么樣的妝容等。如果是賣美妝產品，你就不能對化妝品、膚質一無所知，不然開直播的時候專業度不夠，也是很容易流失粉絲的。
除了要對產品十分了解，電商主播也應具備一定的銷售能力，并不是你隨隨便便跟粉絲閑聊就會有人買你的東西。你要運用銷售技巧戳到粉絲的痛點，引發她們強烈的購物欲望。
3. 產品的質量
主播帶貨，不要想著能賣多少賣多少，產品的質量好壞與我無關。產品的質量決定著今后銷量，也影響著粉絲的去留。
不怕粉絲少，就怕貨不好。粉絲在直播間進行購買是基于對主播或賬號的信任，如果是劣質的產品，好不容易積累的信任的粉絲可能只和你做一次交易，并且會損傷賬號品牌的信譽度。
4. 場地的設置
直播電商是通過直播的形式進行賣貨，但最終目的還是電商，因此如何更好地展現主播和產品也決定了直播間成交的難易程度，不同的直播平臺有不同的規則和玩法，在此基礎上，直播間場地的設置也異常重要。
而場地的設置通常跟設備、燈光、還有搭建有關。首先在室內要有一臺清晰度高的手機，在室外直播最好用專業的運動鏡頭，手機識別不了的細節展現也需考慮專業攝像設備。在燈光問題上，要知道選取哪種顏色及哪種角度更利于展現產品，這都需要考慮。
直播間的搭建往往決定了用戶的第一印象，如果是銷售甜美服裝的主播，搭建一個粉色系、掛滿了漂亮衣服的直播間更能增加用戶停留時長。
直播帶貨是一種新興的電子商務模式，它通過直播平臺，如DY直播等，在直播中展示商品，并向觀眾進行銷售。直播帶貨對電子商務有以下新的機會：
提高銷售額：直播帶貨可以利用直播的互動性和說服力，提高商品的銷售額。
提升品牌形象：直播帶貨可以幫助商家展示商品的特點，提升品牌形象。
改善客戶體驗：直播帶貨可以提供更加個性化和真實的客戶體驗，增強客戶信任。
增加客戶粘性：直播帶貨可以增加客戶與商家之間的互動，增加客戶粘性。
總體而言，直播帶貨為電子商務帶來了新的機會，可以幫助商家提高銷售額，提升品牌形象，改善客戶體驗，提高曝光率和增加客戶粘性。
1、內容形式更直觀
視頻內容形式本身是一種更直觀的展現形式，用戶可以干脆看到商品的使用效果。
2、網紅的身份增加信任
博主本身是差別于店家的第三方，由播主供應的產品更具可信度。試想我們是不是更喜悅相信用戶的購買反應而不是店家的產品介紹。
當播主能表現出在某個行業的專業度，就更容易獲取用戶的信托。花費者平時的生理是：當行業專家都說好了，那這個東西必然錯不了。
3、如何選品問題，滿足惰性生理
消費者通常在購買物品的時候，經常會有一個問題，我應該買哪個，應該從哪個app上買，選擇這些都是花費腦力，精力和時間，現如今干脆有個人直接給你一個好物鏈接，省去了大部分精力，直接購買。
4、性價比問題
一般直播帶貨的時候都會提供商品的信息，以優惠劵、限時特價、全網非常低等形式，把商品的性價比做到非常高。
近幾年直播帶貨的發展形勢特別快，在抖音你能看到各種網紅、賣家、素人甚至還有明星都在進行直播帶貨，它與傳統電商相比確實具備很多優勢，現在我們就聊一聊它的優勢在哪里。
一、直播帶貨的優勢對于一些網紅和明星來說，粉絲的力量是巨大的，粉絲經濟能夠迅速帶動他們的直播帶貨。畢竟現在是流量的社會，而網紅和明星恰恰都擁有巨大的流量，所以他們直播帶貨的銷量是非常可觀的，這種直播帶貨能夠拉動粉絲與網紅、明星之間的距離。滿足了大眾對他們好奇心，從另一個層面來講，明星直播帶貨和明星代言產品是差不多一個意思，只不過這個更靠近粉絲而已。并且直播對于商品的展示更為直觀性，具備了互動性和及時性，及時性縮短了產品和用戶之間的距離。讓直播帶貨這么火爆更重要的一個原因是，直播帶貨的優惠力度大，低價能更加吸引顧客。
二、直播帶貨與傳統電商相比就目前來說，直播帶貨屬于一種成本較低，門檻較低的商品銷售方式，所以從未來看直播帶貨的發展空間是非常大的，現在還是有機會進入直播帶貨的。