現在隨著社會經濟的不斷發展，網絡媒體也在不斷的發展著。網絡對我們的生活改變了很多，其中改變最大的就是我們的購物方式，在之前，我們購物只能到線下進行一手交錢一手交貨的買賣，但是現在足不出戶就可以在網絡上進行商品的挑選，線上購物還包括購物平臺的購物和網絡直播購物。而且網絡直播購物越來越受到人們的好評，但是現在電商直播帶貨亂象揭秘，那么這其中都有哪些套路呢？下面我們可以來具體說一下。
首先第一個套路就是亂報價格，他在報價的時候說商品本身的價格都非常高，但是在他直播間就可以非常低的價格購買。而且在說價格之前通常會對比官方網站和線下實體店的價格，其實這兩種價格都是現實存在的，但是很少有人按原價格購買，但是消費者卻不這么認為。所以當主播給的價格曝光之后，會讓網友們特別驚訝，價格非常低，所以人們就會在他的直播間紛紛下單。
還有一種套路就是，主播在現場當眾和其他人砍價，因為有很多商品不是主播擁有的，他是從別人那里拿貨，然后到直播間來賣，從中賺取一定的差價，他們就會弄成一個套路，就是本身這個價格非常低，但是他們當時給消費者的價格非常高，然后在不斷的砍價當中實現價格的降低。在這個時候，消費者的腦海當中已經形成了最開始價格的認識，所以當低價格來臨的時候，他們馬上就會下手。一般這種情懷還會限制消費者去購買，有可能他們會有5000單的庫存，但是他們只上500單，形成饑餓營銷的一種狀態。但是當這500單買完之后，還會再增加500單，依次增加直到5000單。其實饑餓營銷對于消費者來說是慣用的營銷伎倆，但是對他們來說也是非常有用的，因為對于他們來說，買不到的才是最好的，所以當庫存更新的時候，消費者就會爭相購買。
其實在直播間當中是有很多套路的，也是正是因為有了這種套路，財政這些直播間的銷量大幅度增加，吸引消費者的眼球。其實有很多套路我們知道，但是當身臨其境到了那個環境的時候，還是忍不住去購買，但是我們在購買的時候一定要擦亮眼睛，不要上當受騙。
交980元做抖音帶貨的確可以是一種套路，也可以是一種詐騙行為。因為在抖音上，有很多帶貨達人都是免費的，并且他們的帶貨效果也非常好。而一些騙子會以“交錢做帶貨”為誘餌，騙取受害者的錢財，并且無法實現所謂的帶貨效果。
如果您正在考慮在抖音上做帶貨，建議您先了解一些相關知識和技巧，可以通過學習視頻制作、內容創作、電商營銷等方面來提高自己的帶貨能力。另外，如果您想要與其他達人合作或尋求買粉絲，可以選擇一些正規渠道而非隨意信任陌生人。
從計劃到開始行動，這中間我拖了小半年的時間，但這段時間內也讓我看清了這門生意的經營門道。
上一篇文章《抖音、快手短視頻賺錢套路深度解析》，我分析了有關抖音、快手的幾大變現方式，今天，具體分享一下我身邊和我認為做的不錯的幾個短視頻方向，在做這類方向的賬號目前都是盈利狀態，可以達到我所說的日收入1萬這個水平。
因為涉及到個人隱私，考慮本文發出去后對這些視頻方向創作者的影響，所以，我不會提及這些賬號的名稱，畢竟我還要繼續在圈子里混，有些賬號創作者線下私交也不錯，也給行業也保留一些底線。
1、本地生活號，具體以拍攝本地美食、探店、風景類的視頻為題材創作，具有強烈本地化特征，我目前所在的城市大連，就有這么一位以拍攝本地生活視頻的創業者，視頻廣告刊例價1.2W，粉絲量50W。
現在所在城市的實體老板普遍反映經濟不景氣，實體生意難做，所以，基本都在積極尋找一些的營銷方式，通過抖音進行店鋪宣傳，在他們心中接受度還是較高的。
2、具備貨源地優勢的抖音好物推薦號，做抖音自營電商一定要具備的是貨源地優勢，目前，我所在的城市就有這么一家公司在集體賣河蟹，河蟹是遼寧盤錦的特產，他們整個團隊都下扎在盤錦的農村取景拍攝，當然，具可靠消息一個月流水在100萬至200萬，凈利潤保守估計至少50%。
做貨源地直發模式的自營電商賬號，有一個天然的營銷優勢，就是品質和低價，在消費者的心里中早已埋下貨源地=低價=品質的種子，通過一個淳樸的人設去營銷帶貨，是一門很賺錢的生意。
3、大學生美女號，成立抖音公會，新號可直接獲得直播和長視頻權限，線下大量招募美女學生主播去批量做號，每天通過腳本私信打賞排行榜靠前的用戶，引導互關，后續通過直播打賞賣萌賺錢，穩賺不虧的生意。
學生主播用人成本低，只有首月保底工資，次月無底薪，僅按打賞提成獲得收入。
4、創業短視頻號，這也是我下一步要做的，更深入的分析我在這一篇文章中寫過《十八線縣城青年收割機：快手創業日記》。
現在的社會人人都很焦慮，人人都想賺快錢，每個人都急功近利，人性的弱點滋生了這一門暴利生意。
5、抖音淘客號，這類方向視頻賬號不真人出鏡，以剪輯影視劇片段并配上雞湯文案，在視頻櫥窗中賣書單類產品盈利，此類賬號與美女號相似，均需要批量運營賬號，在大量賬號中試錯以求成功少量賬號，這類賬號在抖音中已有許多案例，也無需我多說。
上面說完我看好的幾類視頻方向，下面說一說我不看好哪些視頻方向。
1、街訪類視頻，自去年成都小甜甜走紅后，時至今天也未見商業變現成功的賬號，如暴走旗下的暴走街坊如今也已停更，更難談沒有硬實力運營能力的草根團隊，此類賬號并不是難在流量問題。
此類視頻更偏向于娛樂性質，且地域化強，相比本地生活號的流量垂直度更低，靠接本地商家廣告的難度大，溢價能力也并不高。
2、搞笑類視頻，搞笑類視頻興起于快手，大量草根創業者以拍攝搞笑段子，賣丑博粉絲眼球，有極少數成功的大網紅，但失敗者是絕大多數。
我總結其不能夠成功商業化的問題，在于只具備流量而不具備影響力，也就是說做高效段子視頻的主播，并不能與粉絲建立深度信任，更難談影響力，所以，在商業變現這最終環節上會遇到天然障礙。
目前的互聯網行業還是以流量為主導的商業世界，短視頻無疑是爆發最快且最去中心化的流量分發方式，不同于買粉絲買粉絲相對封閉的生態環境，優質內容可以快速獲得流量增長，這也是我最為看好的一點。
直播帶貨是指通過視頻直播平臺，進行現場直播賣貨的模式。資本往哪里流動，哪里就是熱土。
因為資本的嗅覺最靈敏，企業的風向也是如此，他們一定會往回報最高的新興行業去，形成新的流量洼地。電商是如何直播帶貨的呢？
玩法一：自建直播間，培養自己的帶貨主播。成本低，可控性強，這是直播的主流玩法。
玩法二：找網紅達人帶貨，付費推廣。這種玩法成本高，收益不可控，這也是在于網紅自身也可能存在“塌房”等危險，影響銷售成果。
直播帶貨的套路典型的滿足了三種消費心理：
1、求廉心理。主播不斷強調商品的價格優勢、物美價廉時，自然而然就會吸引消費者購買。
2、從眾心理。進入了直播間，行為便會不自覺的加入這個群體，當主播精彩的表達，不斷吸引消費者購買時，就會制造出從眾心理。
3、囤貨心理。是指本來不需要，但是覺得以后會用到，或者說是沒有計劃要買一件東西，可是價格十分誘人，不買就虧了。
直播帶貨就是利用了上訴三種心理，瘋狂刺激消費者的心理防線，從而實現資本的盈利。消費者通過視頻直播平臺了解商品時，要先想清楚自己是否真的需要該商品，是因為價格便宜還是因為是自己的剛需。不能僅憑主播的一面之詞而輕信商品的功能和質量，要多方面了解產品的成分和構成，思考是否適合自己。
線上購物逐漸成為市場主流，消費者權益受到侵害時要及時找有關部門反映，假冒偽劣商品要撥打“12315”維護自己的合法權益，我國《食品安全法》也有有關的法律法規，網絡不是法外之地，直播帶貨的套路再多，也終會有一條法律適合它，來助消費者分辨和維權。
1、如何選擇合適的主播 主播形象的好壞，就像短視頻直 播封面一樣，直接影響著觀眾是否愿意因為你而進入直播間。 所以，選擇合適的主播很重要。而選擇主播，我們可以從三個方面考慮：匹配度、 帶貨力和性價比。 匹配度需要從這幾個方面考察：主播的粉絲畫像，主播形象、專業度，主播的直 播間氛圍，主播的口碑等。 帶貨力從粉絲活躍度，粉絲團以及直播數據來進行考察。 性價比則主要是從轉化率和垂直性兩大方面考慮。
2、打造主播人設 我們以薇婭和李佳琦為例。 薇婭作為淘寶頭部主播，她的人設非常清晰：有正義感，有擔當，時刻保護粉絲 的“霸總”人設。 她稱呼粉絲為“薇婭的女人”，會保障他們的消費權益。例如，通過各種優惠券， 無條件退款等服務，保障粉絲的合法權益，不讓粉絲吃虧。 同為淘寶主播的李佳琦卻有著截然不同的人設，他是一個會化妝，懂化妝品，懂 女生的“貼心閨蜜”人設。 例如，他在表達對產品的好感時，像小女生一樣喊“這也太好看了吧”，形象柔 軟，姿態嬌媚。 兩者截然不同的定位卻能“殊途同歸”，帶貨成績非常喜人，這就是因為他們找 到了適合自己的定位。
3、直播場控 直播間場控的作用在于調動直播間氣氛，補充直播短板以及促進成交。一場直播一般在 2 小時及以上，這個時間段，場控要配合主播不讓直播間冷場， 想辦法調動直播間氣氛。如果一個主播能夠調動 60 分的氣氛，那場控則需要把 氣氛調到到 80 分以上。 另外，當主播在直播間有顧忌不到的地方，例如對產品不數次，腳本執行力差等， 場控就可以彌補這些不足。