01 直播帶貨的商品來源主要有哪些(直播帶貨有那些流程?)

时间:2024-06-01 07:52:00 编辑: 来源:

直播帶貨都有哪些途徑?

1.秒貨

2.打榜

在快手平臺,打榜是最狂野、最娛樂的賣貨方式。很多人用錢刷榜,但他們賣的是便宜的產品。打榜來的粉絲和達人是沒有聯系的。他們購買商品取決于商品是否有很高的性價比。如果能超越他“走過路過不錯過”的心理,特別容易就把產品賣出很多單。因此,打榜賣貨要有極致的供應鏈和貨源,以及很厲害的控場能力。一旦你花了幾十萬去打榜,控場能力又不行,那就是“窮人榜”。其實不建議大家打榜帶貨。因為這就是一個采買流量的概念。

3.帶貨

直播帶貨有那些流程?

一、直播帶貨的主要流程

(一)前期準備

1、選品挑選準備:每一次介紹推廣的商品不宜太多

2、直播工具準備:手機、電腦、攝像機

3、直播時間:具體時間精確到分鐘,提前在買粉絲、朋友圈、社群等其他渠道宣傳與預熱;

4、確定其他參與人員及其職責,包括后臺和互動人員;

5、布置場景,燈光、產品擺放、攝像頭位置等。

(二)直播現場準備

1、準備并檢查拍攝道具(提前1h)

2、主播至少提前半小時到場準備:整理儀容以及直播介紹思路等

3、彩排開場部分:主播進入場景測試錄制,檢測燈光、收音等情況。

(三)直播中

1、主播:

(1)開播前:確保網絡質量、攝像機拍攝狀況、快速梳理產品等講解流程

2、其他參與人員

(1)實時記錄對比直播間觀看人數和粉絲數量

(2)關注并記錄觀眾提出的問題,積極參與互動,調動活躍氣氛;

(3)留意直播現場及直播間內狀況。

(4)活動鏈接的上下架

(四)直播后

1、及時保存直播視頻;

2、統計相關數據:觀看總量;漲粉總量;購買意愿數:加購數;加購產品;關注度高的商品····

二、怎么提高直播帶貨的效果?

1、提前規劃的重要性

有關直播排期至少提前一周,留給設計時間做海報,留給編輯做買粉絲的預熱,留給社群運營人員做足夠的預熱,沒有做好預熱的直播,注定是一場失敗的直播,在前期剛開播的時候必須讓自己的私域的老粉火起來,才能讓視頻號官方平臺看到你的努力,才會有后續越來越多的流量進入你的直播間。

2、直播的差異化

目前視頻號上的直播越來越多,也有很多直播使用手機開播,所以想吸引公域流量,那么你的直播的品質自然需要提升,包括燈光、畫面、直播的流暢度等等

3、提升主播的自身能力

主播作為直播的主要引導者,主播的自身能力對直播的質量起到很大影響。主播可以多看其他平臺優質主播的直播,每天多花幾個小時來學習、記錄、演練提升自己。

4、直播復盤的重要性

無論直播到多晚,直播團隊一定做好直播復盤,找到這一場直播可復用的成功之處以及可以優化的點等。

做直播帶貨去哪里找貨源?

1、各大電商平臺、現在很多直播帶貨的博主基本上都是從各大電商平臺上找貨的,可以主動找商家談合作,商家利用流量來分享他們自己的商品,然后通過短視頻平臺直播幫他們帶貨賺傭金。

2、自己在網上拿貨。這個優點在于商品種類多、品牌齊全,做電商很多都是從1688拿貨。但是阿里巴巴的平臺,商品品質層次不齊,需要后期做一些篩選。且商品同質化嚴重,價格相對透明,利潤空間有限。

3、直接跟有供應鏈的直播平臺合作。對于本金較少的人來說,網上拿貨一次性投入過大,一旦賣不出去,往往面臨著貨物積壓問題。選擇有供應鏈的直播平臺,可以避免投入過多的資金,直接利用商家提供的貨源,賺取直播傭金。

4、就近一手貨源。看看家鄉有沒有可以賣的特產,一手貨源,成本控制在最低。像云南的可以賣菌菇,陜西可以賣蘋果,福建石獅的服裝等。

5、全國各地直接找貨源。為了賺取更高的利潤,并且有一定本金的情況下,可以選擇去該品類的貨源地直接談合作。賣小商品去浙江義烏北下朱村,做服裝去杭州四季青,男裝福建石獅等。

網絡直播收入來源有哪些

網絡直播的主要收入來源是依靠手機、電腦用戶的收視率和觀看用戶的打賞。此外,如果該主播的粉絲很多,就可能會有商家主動聯系該主播,進行商業合作,主播可以從中收取費用。

網絡直播,是可以在同一時間內,通過網絡系統在不同的交流平臺內觀看影片。影片主要分為:實時直播游戲、電影或電視劇等。

網絡直播的主播從2016年4月18日起,必須實名認證。2016年4月,新浪、搜狐、優酷和百度等20家網絡直播平臺共同發布了《北京網絡直播行業自律公約》,并且在同年5月公布了首批主播黑名單。

直播帶貨平臺有哪些

直播帶貨平臺有淘寶、抖音、快手、京東、小紅書等。

1、淘寶

淘寶直播是阿里巴巴在2016年推出的消費類直播平臺,是一種為直播達人提供貨品選擇、為商家提供新電商消費模式。淘寶直播的流量非常大,因為淘寶本身就擁有很精準的購買流量,所以轉化率相對較高。

2、抖音

抖音直播是抖音旗下電商平臺,致力于成為用戶發現并獲得優價好物的平臺,眾多抖音創作者通過短視頻、直播等豐富的內容形式,給用戶提供個性化、高效的消費體驗。

3、快手

快手電商是快手科技旗下直播電商平臺,通過直播和短視頻多渠道帶貨變現,以沉浸式體驗帶給消費者不一樣的購物感受。快手小店是快手推出的電商服務工具,旨在為平臺提供好的交易服務。

4、京東

京東直播主推電商泛娛樂營銷模式,通過生態建設、基建賦能、內容品質化,引領電商直播賽道升級。京東直播致力于建立完善健康的機構達人生態,開放全域流量,打破直播流量困局,大小主播平等對待,為直播行業樹立了新風尚。

5、小紅書

創辦于2013年,頗受現代年輕人歡迎的生活分享社交平臺。小紅書用戶可以通過短視頻、圖文等形式記錄生活點滴,分享生活方式,并基于興趣形成互動,目前內容品質已覆蓋美妝、母嬰、讀書、運動、旅游、家居、美食、酒店等領域的信息分享。

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