那么如何做好直播帶貨，要注意哪些技巧呢？
1，直播間賣的商品客單價不能太高，一般在50-100元之間比較合適，用低客單價很容易吸引一批從來沒買過這個產品、或對這些產品沒太多認知的人購買。 據TalkingData數據顯示 ，觀看直播用戶人群多集中在二、三、四、五線城市。
2，利用大家喜歡貪小便宜的性格，在直播賣貨的同時附贈一些小禮品，比如買一送X、附贈XX禮品等，除了品牌提供的贈品，也可以贈送一些自己特意做的小禮物給粉絲。用這樣的方式，不僅可以促進粉絲購買，也能增進與粉絲間的關系。
3，一定要做自己擅長領域的產品，直播過程中多介紹產品的突出優點和優惠價格，其他內容可以由一個助理在鏡頭外補充解說。如果是賣一些“不知名品牌”的產品時，可以請助理拿類似產品進行對比，以凸顯所售產品的優勢，打消粉絲對于產品的顧慮。
4，從用戶角度考慮，多為用戶著想，不要一味推銷產品，瘋狂夸贊產品好，也要偶爾吐槽下，要讓用戶覺得真實，能夠自己做出選擇：需要你就買，不需要你就不買。勸粉絲不要盲目購買產品，比強勢地推銷更容易被人接受。
5、增加用戶留存，用各種抽獎、紅包福利等留住用戶。比如可以搞一些小活動，關注并轉發直播鏈接到朋友圈等就能參與抽獎或者領紅包等。也可以讓用戶幫你拉一些粉絲，增加用戶數和關注量。
實際上早在2016年的時候就已經出現了直播帶貨這種形式了，不過當時還不是特別的流行，真正開始流行的時候應該是在2019年。根據相關的數據統計，2019年整個直播帶貨的成交額達到了4600億。而且我個人覺得這種直播帶貨的形式能夠持續的時間應該會特別的長，最起碼在沒有新的高效率的賣貨工具出現之前，這種方式將會一直存在。
直播帶貨這種形式之所以能夠流行起來，主要就是因為現在在中國網民的數量是非常大的，根據統計，目前國內網民的數量已經達到了8.5億，而直播用戶的數量就達到了4.3億，最關鍵的一點就是現在的直播滲透率是比較高的，已經超過了50%，換句話來說，也就是平均每2個網民當中就會有一個人通過這種方式來購物。而且相關的專業人員預測，在2020年的時候，國內全年的直播帶貨的成交總額將會達到1萬億，這個數字的增長幅度將是超過了100%。
而在最近這1~2年的時間，也確實是出現了很多的直播代貨紅人，你比如說羅永浩。羅永浩在入住了某些平臺以后，直播帶貨的成交額是一場比一場高，除了羅永浩以外還有薇婭等等，也正是因為這部分人的存在，所以才帶動了直播帶貨的這種形式，現在甚至有很多的明星都已經開始直播帶貨了，因為直播帶貨給他們帶來的收入實在是太可觀了。
除了這些明星開始直播帶貨以外，現在很多的平臺都在開始開通直播帶貨這種模式，從大環境的角度來說，未來的5年之內直播帶貨應該都是一種主流的賣貨形式，這種形式可以存在于各大電商平臺當中，最起碼就目前的情況來看，這種形式是非常有效的。
直播帶貨，是指通過一些互聯網平臺，使用直播技術進行近距離商品展示、買粉絲答復、導購的新型服務方式，或由店鋪自己開設直播間，或由職業主播集合進行推介。
二、直播帶貨的優勢
一方面，“直播帶貨”互動性更強、親和力更強，消費者可以像在大賣場一樣，跟賣家進行交流甚至討價還價；
另一方面，“直播帶貨”往往能做到全網最低價，它繞過了經銷商等傳統中間渠道，直接實現了商品和消費者對接。特別是對網紅主播而言，直播的本質是讓觀眾們看廣告，需要通過“秒殺”等手段提供最大優惠力度，才能吸引消費者，黏住消費者。
三、明星直播帶貨
直播帶貨火爆也就是近幾年的事。于是有越來越多的明星也想搭上這列快車，掙點快錢。理論上來講，明星直播帶貨本身有著天然的利好條件，因為和粉絲之間的信任感已經通過之前自己的作品或是人設積累起來了，具備一定的“明星效應”，符合大眾“從眾心理”的消費傾向。可是并不是所有的明星都適合直播，帶貨也不是在直播中出現一下就能產生銷售額的，比如即便有著良好口才的李湘，有著極大渲染力的羅永浩，再比如有著極強能力的企業家董明珠等，都幾乎在直播領域翻了車。為什么？好的主播不一定是具有宏觀意識的版圖規劃者，但一定是具有微觀思維的細節體驗者，他們會讓大眾感受到親切、感受到真誠，感受到他們發自內心地對產品的認可，而不是單純地只想把產品賣出去。推心置腹地商議和居高臨下地指揮區別就在此。
直播帶貨有以下幾個流程：
第1、起號，走精選聯盟帶貨需要發幾條視頻，并且粉絲要夠1才可以。粉絲可以找人刷，或者可以自己抄對標賬號內容拍一些視頻，一條發個7、8條，幾天就夠1粉了。這個階段視頻可以不那么精細，因為是為了積累粉絲，只要場景和產品差不多，就可以了。但是能夠精細化肯定是最好的。
第2、選品，選品很重要、選品很重要、選品很重要，總要的事情至少說三遍，選品第一大忌，不要選你認為好賣的。要根據市場去選，也就是說找你帶貨類目銷量最高的那些產品里去選。
第3、拍視頻，選品第一重要，視頻就是第二重要。因為一個好的視頻不光可以幫我們漲粉，還是一個很重要的流量入口。具體的拍攝要點，就是抄對標賬號，像素級去模仿。這個不要求有太高的網感，多多聯系，也能做到一般帶貨的水平。
第4、排品，拍品是指直播過程中根據講解流程對商品進行排布，達到一個理想效果。
第5、場景，直播的場景很重要，因為這是直播帶貨和淘寶、京東平臺購物最大的區別。而且，別人刷到你的直播間第一眼看到的就是你的直播畫面，所以你的直播畫面基本決定了這個人刷到你以后是走是留。