關于這個問題，首先我們得了解直播帶貨這種營銷模式，直播帶貨首先它是一種互聯網營銷方式，通過主播介紹產品，引導粉絲下單，購買產品的一種新興營銷手段。今年疫情防控，很多人無法出門，參與各種各樣的活動，線下實體經濟受到一定得沖擊，電商平臺受限平臺自身流量有限很多中小企業賣家產品銷不出去，所以有部分賣家就把目光投向了直播平臺帶貨這種方式，把產品賣出去，從而很好地促進了直播帶貨興起！甚至有些賣家通過YouTube，Tik Tok進行海外直播帶貨。
那么首先直播帶貨成功與否都有哪些因素呢？
第一，首先是選品，了解自身的產品優勢、產品性質、適應哪些群體，才能更好地把產品銷出去。選品也是各種各樣的營銷手段成功與否的關鍵，畢竟人人都喜歡好的產品，性價比高的產品。自己公司如果有資金周轉能力以及設計能力的話，我們可以直接跟廠家采購定制，或者尋找代加工，這樣子我們才能夠更好地提供買家更好，性價比更高的產品，才能夠拿到一手貨源，畢竟我們通過批發市場采購產品會產生中間商差價，會有一定的成本產生，無法給予買家最優惠的價格。
第二，了解平臺規則，國內直播平臺眾多，比如西瓜視頻，抖音，快手，好看視頻等！每個平臺運營不一樣的，比如抖音如果我們自己圈粉，自己開直播間，就需要通過第三方鏈接分享，讓其他人知道我們在直播，吸引觀眾進來，抖音短視頻，首先它會優先推送到你所在的城市附近區域，以及自己的家鄉，還有一個重要的要點，就是我們得了解我們粉絲的特點，比如他從事什么工作，生活習慣是什么等等。
第三，運營技巧，也稱之為運營方式，這個也是最關鍵因素，首先，我們需要了解市場需求，買家需求，才能夠更好跟買家一對一交流，只有了解清楚買家需求，我們才能更好推銷產品，如果買家本身就不適合使用這款產品的，只是沖著偶像的因素購買的，后續購買了，他可能真的不合適是是使用就會退貨。有個別產品還需要現場演示如何去使用產品甚至是發貨時效等等都需要跟買家進行一個專業的交流。如果我們不懂得運營的話，直播帶貨轉化率就會很低，成本就會很高。簽收率就會很低，退貨率就會很高。所以運營主播一定得專業，能夠很好地掌握買家心理。這才是成功與否最關鍵的地方。
直播帶貨，是指通過一些互聯網平臺，使用直播技術進行近距離商品展示、買粉絲答復、導購的新型服務方式，或由店鋪自己開設直播間，或由職業主播集合進行推介。2019年以來，各大電商平臺紛紛推出直播帶貨模式。足不出戶在直播平臺上邊看直播邊下單，成為許多消費者的新選擇。
在直播間“買買買”
家住湖北宜昌的余小君（化名）是一名90后“寶媽”。利用閑暇時間在直播間“買買買”，已經成為她生活的一部分。“我主要買些日常生活吃、穿、用的東西，尤其是童裝。”她告訴記者。
由于白天要照顧小孩，余小君觀看直播的時間基本鎖定在晚上9時至零時之間。通常，她會選幾個自己最喜歡看的主播置頂，然后在直播間中不斷切換，挑選心儀商品。
“以前我給孩子買童裝都是去實體店，現在有了這些直播平臺，可選的商品種類豐富，物美價廉又方便，實體店對我的吸引力降低了。”余小君說。
《2019年淘寶直播生態發展趨勢報告》顯示，2019年天貓“雙11”期間，淘寶直播帶來的成交額接近200億元，超過10個直播間引導成交過億元。
直播帶貨的“特別吸引力”
“在直播過程中，主播會不時為直播間的網友提供專屬優惠券，遇到下單需要秒殺的時候，那叫一個緊張刺激啊！”余小君說，對于自己和許多朋友來說，直播帶貨有一種特別的吸引力。
北京市民趙女士則表示，之所以在直播間購物，最重要的因素是價格。她接觸直播帶貨已有半年多，發現一些直播間展示的商品價格經常能夠達到全網最低。
“通過直播，可以更直觀地了解產品的樣式、用途和使用方式。而且，很多主播挺敢說真話的，產品的優點他會介紹，不好的地方也會指出來。”趙女士說。
“直播帶貨方式的興起，是以暢通的網絡、快捷的支付以及飛速的物流發展為依托，加上直播本身具有互動感，眾多網友的集體參與也帶來了從眾心理的產生，價格優勢、主播個人魅力等往往也成為直播帶貨的亮點。”一位業內人士告訴記者，直播帶貨火熱背后的商業邏輯，其實是傳統電商向社交電商的轉化。信息的傳遞方式，越來越多地從圖文轉向視頻。同時，消費者的購物習慣正從傳統貨架式的搜索、比價，轉變為熟人、意見領袖推介的社交電商購買方式。在“人、貨、場”的載體中，以往“貨”是第一位的，現在“人”更加突出。
親，如何做好一個帶貨主播呢？以下幾點？、01找準個人定位，保持親和力
其實，相比于娛樂主播來說帶貨主播的門檻并不高，完全不需要那么高的顏值和多才多藝的表演，只要你能說會道，找準個人特色和定位，想要脫穎而出并非難事。
比如，擁有豐富育兒經驗的已婚已孕寶媽，作為母嬰產品帶貨主播的話，各方面都要比年輕的未婚姑娘更具有說服力。只有這樣才能讓人記住你，從而積累粉絲。
帶貨主播最終目的只有一個，就是帶貨，粉絲越信任你，帶貨的轉化率越高，所以主播的親和力也是必不可少的。
02、提高主播的產品專業能力
對于帶貨主播而言，想要成功做好一場完美的直播，主播必須對自己產品的功能、特色、性價比都要了如指掌，必須具備產品推薦、產品種草的能力。當你越專業，粉絲對你的信任度就越高，未來找你做直播帶貨的商家也會越來越多。畢竟主播專業形成的信任度，是引導用戶產生購買行為的核心驅動力。
03、培養主播控場能力
作為一個主播，必須具備控場能力。如果，新人主播不培養控場能力的話，前期很容易出現冷場現象，帶貨的成績也會不如意。而且還容易在直播間被人帶節奏，情況就會很糟糕。
所以，主播應該懂得及時引導粉絲互動，轉移粉絲注意力，維持直播間秩序，不斷培養控場能力。
以上就是關于帶貨主播發展提升的一些技巧，學會這幾點，希望能對想要從事直播帶貨行業的朋友一些幫助。
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1. 解決流量，就解決了一半的問題
圈里有一句玩笑話：流量在手，天下我有。這句話著實有些夸張，但如果沒有流量，絕大部分的生意都失去了最強有力的支撐。
無論是眼下大火的短視頻，還是以電商為主的淘寶平臺，亦或是朋友圈賣貨的微商，都離不開一個核心要素——流量。
2. 人設定位
過去提到主播，往往是秀場主播，在直播間展示才藝獲得打賞。而電商主播完全不同，他們以帶貨為目的，在直播間展示商品，促成交易。因此，能不能促成交易才是考驗一個電商主播的核心要素。
在直播初期，往往人設鮮明的主播更容易脫穎而出，要么是風趣幽默，要么是才華出眾，一個鮮明的人設能給用戶留下深刻的印象，也更容易增加粉絲及留住粉絲。
但并不是你想打造什么樣的人設就打造什么樣的角色，一定要根據自己的興趣喜好來選擇合適的人設。比如，如果是在賣口紅，你一定要先了解清楚口紅的色號、搭配怎么樣的妝容等。如果是賣美妝產品，你就不能對化妝品、膚質一無所知，不然開直播的時候專業度不夠，也是很容易流失粉絲的。
除了要對產品十分了解，電商主播也應具備一定的銷售能力，并不是你隨隨便便跟粉絲閑聊就會有人買你的東西。你要運用銷售技巧戳到粉絲的痛點，引發她們強烈的購物欲望。
3. 產品的質量
主播帶貨，不要想著能賣多少賣多少，產品的質量好壞與我無關。產品的質量決定著今后銷量，也影響著粉絲的去留。
不怕粉絲少，就怕貨不好。粉絲在直播間進行購買是基于對主播或賬號的信任，如果是劣質的產品，好不容易積累的信任的粉絲可能只和你做一次交易，并且會損傷賬號品牌的信譽度。
4. 場地的設置
直播電商是通過直播的形式進行賣貨，但最終目的還是電商，因此如何更好地展現主播和產品也決定了直播間成交的難易程度，不同的直播平臺有不同的規則和玩法，在此基礎上，直播間場地的設置也異常重要。
而場地的設置通常跟設備、燈光、還有搭建有關。首先在室內要有一臺清晰度高的手機，在室外直播最好用專業的運動鏡頭，手機識別不了的細節展現也需考慮專業攝像設備。在燈光問題上，要知道選取哪種顏色及哪種角度更利于展現產品，這都需要考慮。
直播間的搭建往往決定了用戶的第一印象，如果是銷售甜美服裝的主播，搭建一個粉色系、掛滿了漂亮衣服的直播間更能增加用戶停留時長。