談到直播帶貨，我們就要談道其背后的本質：網紅粉絲效應。我們接下來淺談一下實現網紅帶貨需要哪些條件。
我們熟知的一哥一姐，李佳琪和薇婭，在主流平臺的粉絲積累均超過千萬，且都擁有強大的選貨團隊和運營團隊。新晉帶貨網紅羅永浩，在第一場帶貨直播開始前，也早早開始造勢，于2020年4月首秀時便坐擁超過500萬粉絲；截止到2020年5月，粉絲也破千萬。可見貨是賣給粉絲的，帶貨第一要素是：積累粉絲。
網購用戶比例，女性占比超過8成，而女性通常更會對自己精挑細選的商品持有苛刻的要求。一但商品收貨后，與自己的預期不符，便會出現退換貨的情況。此時如果售后處理不當，主播小心翼翼積累的粉絲羽毛便會掉落，甚至粉轉黑的不在少數。因此帶貨主播的第二要素：選品和售后。
作為一個在直播行業混跡6.7年的老人，可明確告訴大家，寶寶們作為新人，粉絲基數是非常小的，帶貨訂單可想而知有多慘淡。即使我們偶然爆單，我們選品的商品質量和售后服務能跟上嗎？寶寶們帶的能賺錢的貨，基本都是二線產品，因為一線品牌傭金無法入目。然而二線品牌的售后服務，往往不如人意，這就是目前很多人在黑直播帶貨的原因，因為他們也是曾經選擇相信而后發現售后維權困難。此時作為新人，我們的第一和第二要素都是很難滿足的。
李佳琦早在2016年就與美one簽約，薇婭也在同年成為淘寶簽約主播。早在4年前，公司就已經再布局，才孵化出現在的李佳琦和薇婭。我們在19年也蹭嘗試過直播帶貨，分別找了藝術系，營銷系，主持系的大學畢業生，均是反響平平。所以如果你不是像羅永浩老是那種自帶流量的網紅，此時進入直播帶貨會讓你遍體鱗傷。
現在各大主流電商平臺和大型商家都已經有了自己的主播，現在進入直播帶貨，無異于以卵擊石。現在要加入直播這個風口行業，應該是著眼于娛樂直播。畢竟看直播的9成用戶都是男性，男性的打賞欲望是遠遠高于消費欲望的。這就是為什么我們熟知大網紅基本都是娛樂類，而帶貨類聊聊無幾的根本原因。
娛樂類主播才是新人寶寶的發力點，變現快，結算快，線上維護好粉絲即可，無需有帶貨的售后顧慮。
近年來，電商領域競爭激烈。而隨著直播的興起，“直播帶貨”成為一種新的電商模式。不少直播網紅成為“帶貨王”，一次直播就可能帶來幾千萬甚至上億的銷售額，某些頭部直播網紅年收入上億。
不過，與傳統的電商一樣，直播電商也存在著貨品質量問題和虛假宣傳問題。2019年，某頭部電商主播就“翻車”了，其推薦的某品牌不粘鍋在直播煎雞蛋的過程中粘鍋了。還有網友反映，在一些直播中買到的東西與主播介紹的不一樣。根據中消協的報告，在電商直播中購物，還存在著維權時找不到客服，或者找不到經營者的情況。
直播電商的規模越來越大，也越來越需要規范。首先要厘清的，是主播在電商中的角色。主播帶貨，到底屬于自己作為經營者賣貨，還是只是給別的經營者做廣告呢？不同的角色，意味著主播在商品交易中的法律地位不同，要適用不同的法律來監管。
有一些電商主播在直播中賣的是自己店鋪的商品，從直播室的商品鏈接點過去，是主播自家的網店。這種情況下，電商直播就和線下商家在自家店門口吆喝一樣，主播就是商品的經營者，要承擔商品經營者的法律責任，需要對商品信息的真實性和商品質量負直接責任，也是商品售后服務的直接責任人。
有些主播，尤其是網紅主播，在直播中主要是介紹其他商家的商品，為別的商家帶貨，賺取提成。在這樣的場景中，主播可以被認為是在給商家做廣告，需要根據廣告法的規定承擔相應的責任。在廣告法中，還有廣告經營者/廣告發布者/廣告代言人等不同的角色。一般來說，主播都身兼廣告發布者和廣告代言人。廣告法規定，發布虛假廣告，欺騙、誤導消費者，損害消費者權益的，一般由廣告主承擔民事責任，但是廣告經營者、發布者或代言人等也有一定責任保證廣告的真實性，如果明知廣告虛假，仍然發布或者做推薦的，應該與廣告主承擔連帶責任。對于廣告代言人，廣告法還明確規定，不能推薦自己沒有用過的商品或者沒有接受過的服務。但是做電商直播中，主播推薦自己以前根本沒有用過的產品的，比比皆是。
規范直播電商，市場監管部門要及時出手，無論是主播作為經營者還是作為廣告發布者代言人，其行為都在市場監管部門的監管范圍內。網絡平臺也要承擔其相應的責任。直播平臺應該對直播內容加強監管，并將直播保存備查，以保證如果主播在直播中有虛假陳述誤導消費者的內容，能夠找到原始證據。電商平臺也要加強對平臺上網店的監管。主播帶貨，總要有個實際賣貨的網店來完成交易。無論消費者流量是從哪里來的，網店作為商品經營者，都要對商品質量負起直接的責任，如果商品出現問題，網店必須負責到底。
那現在直播賣貨這么火，普通人能不能做呢？
從理論上來說，任何人都是可以做的，但是，能做和能不能做好是兩碼事。我們把上面的問題改得更加具體一點：直播賣貨這么火，我能不能做好？直播賣貨這么火，我做了能不能賺到錢？
直播賣貨的本質是流量變現。
研究一下現在做直播能賺錢的人，你就會發現，他們是有流量的一波人。羅永浩沒有隨隨便便就成功，他的粉絲都是以前積累下來的，有了這些粉絲，直播的時候才有人看。
同樣的道理，央視boys們直播有人看，也是因為擁有大量粉絲。央視在一個平臺的粉絲就超過7000萬人，還沒算上主持人每個人自帶的粉絲，所以才有了直播賣貨有1600多萬人同時在線觀看的盛況。
普通人要想在直播賣貨這個行業成功的話，第一步先要積累自己的粉絲。
你的粉絲就幾個人，開直播的時候他們還不一定都在線，在線的話也不一定看，沒有人看，你的貨再好也賣不出去。
相反，如果你有1000萬粉絲，開直播的時候有十分之一的人觀看，就算你不賣任何東西，就站在鏡頭前，或者鏡頭里什么都沒有，在觀看的100萬人也能保證你月入過萬。
那怎么積累自己的粉絲呢？
如果你不是名人，不能自帶流量，那就要從頭做起。
選擇一個容易吸引粉絲的領域，一般搞笑的視頻能在短時間內吸引大量粉絲。
然后開始寫劇本、選演員、拍攝、后期剪輯、配樂、配字幕。作品完成后選擇一個合適的時間發布。
好的內容是獲得粉絲的法寶，除了內容好，你還要懂得賬號的運營、管理。
總之，在平臺上發作品，發好作品，喜歡的人多了，粉絲量也就上來了。
粉絲上來了，你開直播才有人看，有人看才能賣掉貨。
有沒有那種沒有粉絲，開直播也火了的人呢？
還真有！比如前段時間，有個人直播睡覺，搞網友打賞也賺了不少錢。還有一個把手機綁在電鉆上，聲稱讓粉絲體驗眩暈感覺的主播也火了。
但是他們的火，不可以復制，你也直播睡覺肯定是不行的，他們之所以火還是抓住了網友的心態，無聊、獵奇才是他們制勝的法寶。
他們的火，他們自己都復制不了。網友看了兩次覺得無聊了，也就不看了，他們也就涼涼了。
說了這么多，還是有網友保持懷疑態度。質疑是你的權利，我只保留發表觀點的態度。
試錯的成本不高，錯過的成本才高。以前非常流行這句話。在直播賣貨這件事上，這句話也同樣適用。
不信的話，你就打開APP，點開直播，看有沒有人觀看。什么都不用準備，臺詞啊，貨品啊，全都不要。
還是那句話，只要有人看，你就贏了。
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直播帶貨是一種營銷方式，二類電商是行業是市場，如果是從宏觀角度而言，這兩者其實沒法拿來對比。
直播帶貨是二類電商商家可以利用的一種營銷方式。
對于直播帶貨這一塊，二類電商不論是平臺亦或者商家都已經開始關注，甚至開始上手操作了。2020年抖音幾次直播帶貨活動里少不了二類電商的影子。
陳赫、羅永浩等主播帶貨名單里，不少爆款都與二類電商息息相關。4月1羅永浩三小時直播帶貨三小時1.7億，其中的“安慕希酸奶”當周沖上了二類電商抖音小店銷量榜榜首。
目前二類電商全面推出直播帶貨功能仍然存在許多難點。但網紅、大主播的強大帶貨能力是整個電商行業有目共睹的。
再回到題主的問題。
如果是作為個人，而非整體行業來看，去思考應該入行做二類電商商家還是成為一名主播帶貨，哪個更能賺錢的問題。
首先兩個方向都是有難度的，而且要求的職業素質的不一樣的。
若是論門檻的話，相對當主播來說二類電商商家更容易賺錢。別說成為大主播了，如今不少大主播都是網紅、明星轉行過來的，雖然現在不少平臺比如抖音都有新人扶持政策，但那也是基于新人具有成為主播的專業素質而言的。在門檻這一塊，直播要求不低，幾個小時不得的帶貨，需要與用戶互動的同時，制造熱點，維持氣氛，同時消費者對直播的外在形象也有一定的要求。