成交轉化率=實際實銷數量/客戶檔案總數*100%
目的和用途：
1.分析績效管理弱項
2.衡量銷售顧問談判技巧熟練度
3.衡量銷售顧問展現品牌價值能力的依據
4.協助銷售總監及經營分析運營狀況， 明確銷售的績效達成進度
5.便于經營策略及管理辦法制定
6.衡量經銷商盈利能力
分析指標：
1.報價單使用率
2.溢價成交率
3.超折成交率
成交轉化率的計算公式（抖音成交轉化率的計算公式）
成交轉化率問題匯總及解決方案：
問題1:報價單使用率低
原因分析:
1.未主動引導報價
2.接待水平未能吸引客戶愿意進入報價階段
解決方案:
1.要求銷售顧問產品介紹后主動請客戶入座，與客戶進行商談時，需事先齊備數據強調價值比價格的重要，數據中除車輛數據外需多強調品牌，經銷商背景與銷售顧問個性化服務
2.使用費用明細表引導客戶關注各項費用，并記錄完成報價動作
健身，每個月花的錢并不多
先來看看，費用明細如下：
1、 健身卡費用。全國各地經濟發達程度不同，健身卡價格也不同，我在廣州，我們這邊普通的商業健身房一般是1500-2500元一年（辦較長年限如三年卡更劃算），我們就取中間值，算1800元一年的年卡費，換算到每個月就是150元一個月。
2、 來去健身房的交通費用。一般來說，我們選擇的健身房在半個小時車程之內（建議不要選擇日常在路上花費時間太長的健身房，現代生活時間非常寶貴，如果健身房距離太遠也會導致去健身房的積極性下降）。
本人采取的是地鐵/自己開車結合的方式，地鐵的話往返是6元，自己開車要貴一些，停車費+油費共10元，通常一個月健身22天，其中坐地鐵和開車各一半，總費用為6X11+10X11=176元。
健身人士的冰箱
3、 飲食費用，這個經常被很多朋友夸大的誤區，其實練的好的朋友都知道，如果不是職業或者半職業健美運動員，普通的健美玩家并不需要在飲食上投入太多資金。
每一個行業的辦公地點裝修都會有自己的特點，特別是對于主要發展直播業務的傳媒公司或者獨立主播的直播工作間，由于直播行業帶有充滿信息開放、信息的流動性空間共享性等特點，所以在對直播空間進行裝修時要追求給人一種舒適又獨特，能夠抓住匆匆刷過的網友的目光。
那么一個好的能夠吸引用戶觀看并且留住觀看者的直播間是什么樣的呢？
01
首先我們要確定主播的風格定位，比如有的主播走的是甜美風，在布置上可以取用甜美的元素，除此之外我們還要確定功能定位，比如有的主播定位是服裝帶貨主播，那我們就要將空間中產品放置的空間設計好，然后在此基礎上裝扮空間，最好的展示產品。
色彩是定位風格的一個主要元素，直播空間的色彩可以根據個人的風格來進行選擇，需要注意的是不宜過于鮮艷，墻面的顏色會通過直播中打光反射到主播臉上，影響觀眾的觀感和對主播的好感度。
直播空間中軟裝的布置、墻面等裝飾，這也是直播空間裝修中較為重要的一點，首先第一是我們的背景墻，這個可以針對主播的人設風格來進行設計，比如球鞋主播背后會設置鞋柜墻，穿搭播主會設較為簡潔的背景墻以更好地展示穿搭，邊上再搭配上鐵藝衣架。游戲主播和聊天等主播對于背景的要求就沒有那么固定。其實大部分的直播間背景墻布置記住一點就好了，就是簡潔舒適。
02
除了布置和色彩外，還有一項非常重要，就是燈光，一般直播間需要的燈光都是較為充足的，雖然后期主播會自行購置一些補光設備，但是在裝修時我們我們對燈具的選擇和安裝也需要非常注意，一般我們會選擇一些射燈放置在頂部邊緣，打造整體的明亮觀感。
直播帶貨三要素“人（主播）、貨（產品）、場地（直播間）”,除了人和貨，“場（直播間）”也很關鍵，這就涉及 直播間布置 和 直播設備 的配置了。
如何打造一個高質量的直播間呢？除了上面的內容，還需要做到以下三點。
場地布景好，秒變高大上
整潔、溫馨、有文化內涵的直播布景，能給主播帶來自信，也為主播的顏值效果加分。反之、則容易“趕粉”，留不住人。
真實的布景比背景布的效果要好很多，高級感更強。直播間的背景墻建議最好選擇淺色、灰色系，灰色系是攝像頭最適合的背景色，不會曝光，視覺舒適，簡潔大方。
直播間的地面也要盡量可以選擇淺色的地毯、淺色的地板或者選擇木地板。
如果是陳列貨架服飾類直播間內可以放衣架或者衣柜，衣服要擺放整齊。
美妝類直播間可以擺放陳列貨架，以李佳琦直播間為例，他的直播間有時會有放置口紅的背景陳列貨架，雖然上面口紅眾多，但在陳列上，一定是分類整齊擺放的。
配置直播設備，打造專業直播間！
一個高質量的直播間，視聽感受非常重要，專業設備不能忽略。
為什么別的主播講話那么好聽？為什么別的主播直播間能放背景音樂，有搞笑的音效互動，其實這些，都是聲卡的功勞。專業直播是必備聲卡的，不僅美化聲音，而且讓主播講話可以更省力。
所以直播設備的基本配置為：聲卡、麥克風、監聽耳機、手機支架、補光燈。有能力的話應盡量選擇更好的設備以便呈現更好的效果。
燈光，是你的顏值武器
看過很多新人的直播間，因為不懂得如何布置直播間光線，非常昏暗，要么昏暗要么曝光太過，視覺觀感太差。其實直播間做到專業打光，并不難。
一般情況下，一套完整的燈光設備包括了環境燈、主燈、補光燈以及輔助背景燈。
環境燈：
起照明的作用，負責整個直播間的亮度，一般是直播間的頂燈或者LED燈。
主光源：
起輔助作用，用來輔助主播臉部和產品所收到的燈光保持均勻，光線柔和，給觀眾舒適的視覺感受。
直播主光源
補光燈：
補光燈則起到的是一個美顏的效果，例如，讓主播的皮膚看起來細膩有光澤，一都會用圓圈補光燈，既能補光又能柔光。
一般是安裝在主播身后的背景上，開上背景燈，明暗對比畫面更加立體。
在全民直播時代，主播們要想脫穎而出，靠的不僅是顏值，更是音值，只有選擇合適的直播設備，才能在直播過程中發揮最大的效果。
作為社會中特殊消費群體的大學生們，消費現狀、消費心態、消費理念都是令人堪憂。作為大大三學生的我，前兩年的消費方式現在就像你說的那樣根本控制不住，但是大三以來自己的消費觀發生了很大的改變，也樹立了正確的消費觀，理性的去消費。下面是我提出了幾點建議希望對你有幫助。
一，合理分配生活費
我們日常生活中有一些是必要的消費，這是我們不能改變的，但是我們要把它具體化，例如吃飯每天35元，一個月就是1085元，我們在月初就把錢準備出來可以單獨放一個地方，每一次吃飯時就用這個錢，這樣摸門就避免了月初消費過多，月末吃不上了。其他花費也可以采用這種方法，像電話費，日用品，水果等。
二，定期存錢
我們可以給自己定個目標比如一個月攢下多少，一學期攢下多少等，用來買自己喜歡還沒有的東西，第一次定目標可以不用太貴，因為在通過自己攢錢下，擁有了自己喜歡的動西這是一件很幸福的事，也會增加積極性。具體的存錢方法就是，堅持每天存，不要心急每天存太多，導致堅持不下去，每天可以存8元，然后把應該花的錢卻省下的錢或者兼職賺的也可以存里。這樣一個月，一學期下來，無形中就稱為一個小土豪了。
三，不盲目消費
現在的好多消費活動像618，雙十一，雙十二等等啊，優惠是有的，但我們也應該根據自己需要去購買，只圖便宜最后用不上那沒便宜在多花錢浪費的也是我們。盡量避免情緒化購物，保持冷靜，選擇適合自己需要的。
四，根據自己的實際合理需求和實際經濟能力去消費
我們愛慕虛榮，購買自己能力范圍的東西，東西是買到了，隨之而開帶給我們的卻是每月的分期付款，花唄欠款，導致我們自己日常生活都無法保證。
根據自身能力理性去消費，認識到高消費的危害，理性消費，樹立正確的消費觀，讓我們一起弘揚中華民族勤儉節約的傳統美德。
現在市場上的創業項目非常多，比如餐飲、娛樂、生活用品銷售等等，種類多又容易入行。
如果創業，建議根據自身的資質，選擇適合自己的創業方式，如果需要資金準備，可以小額貸款。
1、對項目可行性的考察；
2、對項目先行者的考察。當你看中一個連鎖加盟項目，可以考察該項目已加盟者的經營狀況，考察對象可由項目方提供，但最好由投資者自己選擇。
在不告知對方的前提下，先以消費者的身份進行觀察。考察內容包括店址、每小時客戶流量、全天客戶流量、產品受歡迎程度、經營者的經營方式、雇員多少、業務熟練程度，估算其成本和投入產出。
對項目方正當性的考察主要包括：
1、項目方是否有工商登記，項目方的工商登記是否在有效期內；
2、有的項目方可能會拿著別人的執照蒙事，所以投資者還需要辨別項目方所持執照是否為項目方本人所有，如果項目方提供了資料，要注意資料中的企業名稱與其提供的營業執照上的企業名稱、經營范圍是否一致，如果不一致，需要項目方做出合理解釋。
3、按國家對加盟連鎖的有關規定，項目方必須滿足“2+1”的條件(2個直營店，經營一年以上)，才可以進行對外招商，這是國家為保護投資者利益出臺的專門政策。
以上內容參考：百度百科-創業項目