直播帶貨的特點：
1、直播帶貨商城系統具有較強的互動性
2、直播帶貨商城系統具有時效性
直播跟普通的短視頻是有較大差別的，它在帶貨的過程中會現場分發一些優惠券，一旦錯過了直播的時間，那后續即使有錄播可以看，也無法再次領取優惠。這種實時的方式更加激發消費者觀看的積極性，由于它的時效性非常強，如果錯過了的話也就只能等待下一次了，因此對于消費者來說，會更加主動積極，特別是在對商家的活動和產品感興趣的情況下，較大的可能會進行觀看。
3、直播帶貨商城系統具有較強的趣味性
直播帶貨系統中并不是只有下單交易的功能，同時還添加了許多趣味的功能，比如貼紙、撒花等素材可以給粉絲使用，這樣在看直播的過程中不會無聊，并且粉絲遇到自己喜歡的主播，還可以贈送一些小禮品，而主播也能根據活動的需求設置紅包雨等，這樣的一場帶貨直播，無疑是非常有趣的。
4、可以一邊觀看一邊購買
在觀看帶貨直播的時候，消費者假如看到心儀的商品，可以直接點擊鏈接進行購買，并不需要重新跳轉到其他的購物頁面中，這樣一方面對消費者很方便，另一方面也提高了商品成交的概率。
5、變化快
現在越來越多的商家會選擇直播帶貨了，因為這種帶貨方式確實很吸引人，也擁有巨大的群體，轉化率也很高，但是各位在開始直播帶貨之前，肯定也要去了解一下它具有什么屬性。
1.不可重來性
直播帶貨就是把好貨展示給你看，引起你消費的欲望，即使這件商品對你來說可能偏貴或是暫時用不上。所以聰明的人就會善用這個“不可重來性”來制造話題，正是因為直播不可重來，就意味著“眼見為憑”。
直播帶貨的邏輯下，最核心的內容就是真實性，你看到的商品都是主播展示給你的，商品好不好是不能通過剪輯來改變的。
2.同一時空性
直播的優勢即是“面對面”，也就是同一時空屬性，這就代表著你應該善用這個屬性與觀眾即時互動，不要無視他的存在，做觀眾的朋友，這樣觀眾才會為你買單。這個過程非常重要，直播帶貨的主播要讓受眾感受到自己的存在感;自說自話只顧自嗨是直播帶貨主播的大忌。
3.時效性
直播是和消費者在有限的時間段里做交互，聰明的主播能夠好好利用這段時間，讓觀眾感受到成交的緊迫性。
優秀帶貨主播的成長提煉出長、寬、高（深）三個字。詳敘如下：
一、長
1、擅長
淘寶主播說到底是一個服裝店的銷售員，shoppingmall的導購，美容院的顧問，電視購物里的主持人，我們從日常能接觸到的銷售員到金字塔電視購物主持人，要想把東西賣出去需要的技能用一個詞概括就是——深諳人性。
所以做淘寶主播的首先是你擅長語言與人性的結合，比如only門店的銷售員培訓的銷售攻略是糖衣炮彈，進店的女生將會被各種甜言蜜語攻擊，一旦淪陷，基本上出門的時候都不知道哪些是自己選的。
能做到這樣的銷售除了后天的培訓，基礎的就是你在擅長語言組織方面的能力，這個能力和我們寫文章還是不那么一樣的，是真正需要脫口而出的聲音。
那么怎么才能擁有這個能力呢？這個問題很現實，但是解決起來又很笨，我簡單的解釋成“一萬小時定律”，是的，不停的說，不停的模仿，不停的創新這三點是成功才秘訣，很多時候你說培訓主播怎么培訓？其實真的沒有什么捷徑，無非就是以上三點，哪個對自己最狠，哪個就容易成功；答案人人都知道，做得到的鳳毛麟角；
我們需要的培訓內容就是需要貼合實際的，教會如何去利用淘寶直播這樣平臺賣產品。根據我們總結的很多成功的主播話術提煉出，屬于我們自己銷售策略，加上適當的方法和訓練。
2、擅長與匹配
說話說的溜是優勢，在淘寶直播的人、貨、場里我們知道貨的比重也是非常高的，我曾經見過無數的案例，同樣的場景、貨品，不同的主播，而且這幾個主播有一個特性就是均未經過培訓就上場，有的主播停留時長400多秒，有的只有200秒左右，甚至更低！這就是貨的問題居多了，所以我們談匹配，人作為產品的靈魂，如果你無法匹配，那么一開場直播的效果是通過用戶投票就可以看出來的。
二、寬
1、豐富的產品
沒有優質的供應鏈，不管的單類目還是多類目作戰，主播在產品上的寬度在一定程度上代表了這個主播成長度。目前我們見過很多機構主播長期不更新產品，即便是通過萌新提升到場均萬人以上也很快掉下來，案例最多的應該是店鋪，特別是走爆款的店鋪，目前最快的一天上幾個新款就不得了了，但是相比較機構主播最快一天全換的那就是龜速了。這里不止是說單品了的寬度，還有跨品類的都包含在內的。
可能有主播看到這里就開始抱怨機構不給你更新產品了，現實并沒有多少機構能做到日日更新，因為這個成本太大，而且就算是你天天跑供應鏈，也會碰到一些五六七八手的供應鏈，坑很多，到處跑的成本又居高不下；可見我們提供的供應鏈是如何的寶貴，我們打造的就是優質主播成長的沃土。
2、知識的寬度
所以我們說天天換產品不現實的時候，知識的寬度是電商主播這個話癆最基礎的了，能夠談天說地的主播是稀有動物，但是市場就是這樣，消費者的從眾心理源于對喜愛的事物的趨同，誰會喜歡一個冷冰冰的主播呢？當然除了那些欠虐的屌絲男會追著高冷美女，只為博得紅顏一笑。
你要隨時補充天文地理，背笑話，腦筋急轉彎，如果你學生時代沒有這些，那現在就是考驗你的時候了，基本上在這里會淘汰掉一半以上的主播，而且我們叫死都不知道怎么死了，自己還感覺自己明明很努力；我們要求的主播絕對不是花瓶，高階培訓班培訓的對象就是，多才藝，特殊人設類的定制化培訓。
三、高（深）
1、行業知識的（深）度
懂產品的是沒辦法銷售低價產品的，因為心虛。不懂產品的主播也是沒辦法銷售高價產品的，也是因為心虛。一個是因為了解產品品質差別的虛，一個是面對價格差距的虛；優秀的主播都需要自己去體驗產品、挑選產品。才能為粉絲提供準確的信息，贏得粉絲的心！
為什么我們一直強度產業鏈帶動直播；為什么我們一直在提倡產業帶直播？其實不管你在服裝鞋包等任何一個行業都知道，產品制造成本的差價和銷售價格的差距不在一個量級，比如一雙溫嶺的女鞋成本30元，那溫州生產的同款高品質的可能就是60元，前者銷售價格在60元左右，后者則可能是200+元，假如有一天你的主播下了狠勁，行業也配合到位，你完全可以把溫州女鞋賣到90元，同樣的利潤，但你卻得到了消費者的心。目前我們的毛衣產品鏈就是采取，高品質產品，中等價位，讓我們的粉絲收到產品的時候會驚訝！質量會超過她們的想象，因為我們有優質的供應鏈！
當然，前期是你要懂產品，這是主播和主播最大的差距所在。并不是一定要把產品賣得更高才是出路，因為并不是每個主播的人設都適合。所有的主播都是不斷學習不斷成長的過程。
直播帶貨是指在直播平臺上，通過直播的方式向觀眾推廣產品或服務，并進行實時交易。近年來，直播帶貨已經成為一種新興的營銷方式，許多明星、網紅、品牌商等都開始使用直播帶貨來促進銷售和品牌曝光。
如果一個人或品牌突然走紅，他們是否會選擇直播帶貨取決于多個因素，如產品類型、目標受眾、市場競爭等等。以下是一些可能影響決策的因素：
1. 產品類型：直播帶貨通常適用于一些可以在短時間內向觀眾展示和演示的產品，如化妝品、服裝、食品等。如果一個人或品牌的產品符合這種類型，那么他們有可能選擇直播帶貨來推廣產品。
2. 目標受眾：直播帶貨通常適用于一些年輕、時尚、喜歡在線購物的消費者。如果一個人或品牌的目標受眾群體與這種類型相符，那么他們有可能選擇直播帶貨來促進銷售。
3. 市場競爭：如果一個人或品牌的市場競爭激烈，那么他們可能需要使用一些創新的營銷方式來吸引消費者。直播帶貨是一種新興的營銷方式，可以讓人們在短時間內對產品進行了解，吸引消費者。
4. 直播帶貨成本：直播帶貨需要投入相應的時間和資源，包括人力、物力、時間等。如果一個人或品牌在成本方面具備可持續的優勢，那么他們有可能選擇直播帶貨來推廣產品。
總之，如果一個人或品牌突然走紅，他們是否會選擇直播帶貨取決于產品類型、目標受眾、市場競爭和直播帶貨成本等多種因素。當然，直播帶貨作為一種新興的營銷方式，對于許多人或品牌來說，這是一個很好的機會，可以利用直播帶貨來推廣產品、增加銷售額。但是，同時也需要注意直播帶貨的風險和不確定性，需要進行充分的市場分析和風險評估，確保決策的可行性和成功率。
首先，直播商品的信息交流效率非常高.在過去的10年里，隨著移動互聯網的發展，信息的交流、傳達從以前的文字到文字到現在的視頻，信息的交流率大幅度提高.特別是商品信息，通過視頻和直播，比以前的交流率大幅度提高.
第二，直播貨物是封閉的商品決策.我們在購買商品時，進行大量的比較進行選擇.例如，同類型的商品，比較產品本身和價格.但是，現場直播的商品一般在現場直播期間，是比較封閉的決策環境，播音員介紹某個產品時，我們考慮這個和自己有沒有關系，不想買，一般不考慮我必須比較價格，或者我必須橫向比較.
第三，直播貨物是基于人的直接表現交流.它通常是用戶需要的和喜歡的，因為場直播的貨物形式是人直接交流，傳達效率非常高.通過人的直觀表現，有很強的代入感，有很多感情連接，可以比較簡單準確地抓住用戶.
影響購物體驗：低俗的帶貨方式會破壞消費者的購物氛圍，使得消費者感受到不適。消費者在購物過程中希望得到愉悅的體驗，低俗的帶貨方式顯然無法滿足這一需求。
降低品牌形象：低俗的帶貨方式會讓人對品牌產生負面印象，降低品牌形象。消費者在選擇商品時，往往會受到品牌形象的影響。低俗的帶貨方式會讓消費者對品牌產生質疑，進而影響其購買決策。
誤導消費觀念：低俗的帶貨方式容易誤導消費者的消費觀念，使其陷入過度消費、盲目消費的陷阱。消費者在觀看帶貨直播時，應注重理性消費，避免受到低俗帶貨方式的影響。
二、帶貨方式
娛樂型帶貨：娛樂型帶貨指的是主播通過幽默、搞笑等方式，讓消費者在愉快的氛圍中完成購物。這種帶貨方式吸引消費者的三個原因如下： a. 緩解壓力：娛樂型帶貨能為消費者帶來輕松愉快的購物體驗，緩解生活壓力。 b. 增加購物趣味性：娛樂型帶貨讓購物過程變得更有趣味，使消費者更愿意參與。 c. 提高品牌知名度：娛樂型帶貨主播通常具有較高的知名度，能有效提高品牌的曝光度和知名度。
人情味帶貨：人情味帶貨指的是主播通過與消費者建立情感聯系，讓消費者感受到親切和溫暖。這種帶貨方式吸引消費者的三個原因如下： a. 增強消費者信任感：人情味帶貨能夠讓消費者感受到主播的真誠和用心，從而增強消費者對帶貨主播的信任感。 b. 提升消費者忠誠度：人情味帶貨有助于培養消費者對主播和品牌的忠誠度，促使消費者成為品牌的忠實粉絲。 c. 營造良好口碑：人情味帶貨通過主播與消費者的互動，使消費者愿意為品牌和產品點贊、分享，進而形成良好口碑。