1. 解決流量，就解決了一半的問題
圈里有一句玩笑話：流量在手，天下我有。這句話著實有些夸張，但如果沒有流量，絕大部分的生意都失去了最強有力的支撐。
無論是眼下大火的短視頻，還是以電商為主的淘寶平臺，亦或是朋友圈賣貨的微商，都離不開一個核心要素——流量。
2. 人設定位
過去提到主播，往往是秀場主播，在直播間展示才藝獲得打賞。而電商主播完全不同，他們以帶貨為目的，在直播間展示商品，促成交易。因此，能不能促成交易才是考驗一個電商主播的核心要素。
在直播初期，往往人設鮮明的主播更容易脫穎而出，要么是風趣幽默，要么是才華出眾，一個鮮明的人設能給用戶留下深刻的印象，也更容易增加粉絲及留住粉絲。
但并不是你想打造什么樣的人設就打造什么樣的角色，一定要根據自己的興趣喜好來選擇合適的人設。比如，如果是在賣口紅，你一定要先了解清楚口紅的色號、搭配怎么樣的妝容等。如果是賣美妝產品，你就不能對化妝品、膚質一無所知，不然開直播的時候專業度不夠，也是很容易流失粉絲的。
除了要對產品十分了解，電商主播也應具備一定的銷售能力，并不是你隨隨便便跟粉絲閑聊就會有人買你的東西。你要運用銷售技巧戳到粉絲的痛點，引發她們強烈的購物欲望。
3. 產品的質量
主播帶貨，不要想著能賣多少賣多少，產品的質量好壞與我無關。產品的質量決定著今后銷量，也影響著粉絲的去留。
不怕粉絲少，就怕貨不好。粉絲在直播間進行購買是基于對主播或賬號的信任，如果是劣質的產品，好不容易積累的信任的粉絲可能只和你做一次交易，并且會損傷賬號品牌的信譽度。
4. 場地的設置
直播電商是通過直播的形式進行賣貨，但最終目的還是電商，因此如何更好地展現主播和產品也決定了直播間成交的難易程度，不同的直播平臺有不同的規則和玩法，在此基礎上，直播間場地的設置也異常重要。
而場地的設置通常跟設備、燈光、還有搭建有關。首先在室內要有一臺清晰度高的手機，在室外直播最好用專業的運動鏡頭，手機識別不了的細節展現也需考慮專業攝像設備。在燈光問題上，要知道選取哪種顏色及哪種角度更利于展現產品，這都需要考慮。
直播間的搭建往往決定了用戶的第一印象，如果是銷售甜美服裝的主播，搭建一個粉色系、掛滿了漂亮衣服的直播間更能增加用戶停留時長。
優勢：
1、帶動銷量：隨著商品品類的逐漸增多，消費者的選擇更加多樣。而這也在一定程度上增加了消費者的時間成本。直播帶貨的出現幫助消費者縮短了選擇時間，在最短的時間內決定購買主播提前選擇好的價廉物美的產品。
2、品牌推廣：品牌每年投入大量費用做廣告、搞營銷，但效果似乎并不理想。對于部分品牌來說，直播帶貨成為一種新的契機。在這里，除了銷售帶貨之外，還有一項重要的功能，那就是品牌露出率。
劣勢：
1、難以形成品牌忠誠度：一個品牌如果擁有足夠的知名度，即便不參與直播帶貨，消費者依然會在日常生活中進行購買。相反，正是因為產品的不知名，消費者沖著“全網最低價”的口號，以及抱著對主播的信任，對產品進行購買。
2、降低品牌價值：相信每一位看直播的網友都是沖著產品的低價格、高折扣而來。因此，并不是任何品牌都適合進行直播帶貨，處理不當，甚至會降低品牌價值。
3、產品體驗感差：多數人會被主播的舌燦蓮花所吸引，不知不覺選擇了消費購買。但即便主播說得再怎么天花亂墜，對產品沒有真正地直觀體驗，消費者必然難以得到最滿意的消費服務。
直播帶貨的利包括方便簡單，給創業者一個成本小的平臺等;弊端包括帶貨的產品具有局限性、行業規范不到位、產品質量參差不齊等。
nbsp; 由于短視頻app的興起，直播帶貨已經成為了一種非常熱門的帶貨方式，那么下面小編就來跟大家分析一下直播帶貨的利與弊。
詳細內容
01
直播帶貨的利一:
每個人都可以用手機為入口，通過內容展現自己的個人IP，影響力越大收獲越大，所謂得粉絲者得天下。
02直播帶貨的利二:
可以打造自己的品牌，特別是那些手工類、設計類的產品;給一些需要創業的人提供了一個全新的舞臺，無需實體店投入，無需開網店，大大節省前期投入。
03直播帶貨的利三:
對于消費者來說也是可以有一個更直觀的印象，相較于傳統網店，可以確確實實看到產品的使用方法、給消費者帶來一目了然的體驗感。對于產品不懂的問題，可以和主播進行實時溝通，使買賣更加高效。
04直播帶貨的弊一:
直播帶貨相對于消費者來說是劃算的，大部分主播會去跑量，一場直播下來銷售個幾百單來說，對于他們來講是劃算的，但是對于商家而言，特別是品牌商家，這樣操作會對品牌造成損害，發現產品其他通道賣不動了，繼而繼續直播帶貨，利潤降低，品牌影響力逐步下降，形成惡性循環。
05直播帶貨的弊二:
帶貨的產品也非常有局限性。衣服、美妝、零食等等都可以賣，但是貴一點的呢?舉個例子:有個主播賣2080TI的顯卡，你會買嗎?你敢買嗎?一般直播帶貨的商品價格不會很貴，一般都是1~200元之間，超過了這個價格，主播賣不動，消費者也會貨比三家，不一定在直播間里購買了。
06直播帶貨的弊三:
行業規范還不到位。國內的風氣就是什么火了搞什么，直播帶貨就像很多年前的電視購物，現在只不過換了個人，電視購物沒火幾年就徹底涼涼，電視購物還可以說是有保障的，選品什么還靠譜點，直播帶貨的選品可以說是琳瑯滿目到不堪入目，也沒有具體的行業規范、行業準則，是個人都能去賣，這就造成了各種參差不齊。
07直播帶貨的弊四:
產品質量堪憂，導致各種問題的發生。給大家舉個例子:某條出廠價15的無牌牛仔褲，某店掛牌價199，員工裝傻上錯價變119，老板慘叫最少要129，主播寵粉霸道開價就賣99，一場直播下來銷售1000條，主播分成20%，拿到19800，老板哭慘喜賺64200。比如說前段時間很火的某肉哥等等，舉了這個例子后看懂了他們的模式了嗎?拿著平時看都不看一眼的垃圾，到了主播手里就是生財的工具，割著韭菜，喝著香檳，爽歪歪。
關于這個問題，首先我們得了解直播帶貨這種營銷模式，直播帶貨首先它是一種互聯網營銷方式，通過主播介紹產品，引導粉絲下單，購買產品的一種新興營銷手段。今年疫情防控，很多人無法出門，參與各種各樣的活動，線下實體經濟受到一定得沖擊，電商平臺受限平臺自身流量有限很多中小企業賣家產品銷不出去，所以有部分賣家就把目光投向了直播平臺帶貨這種方式，把產品賣出去，從而很好地促進了直播帶貨興起！甚至有些賣家通過YouTube，Tik Tok進行海外直播帶貨。
那么首先直播帶貨成功與否都有哪些因素呢？
第一，首先是選品，了解自身的產品優勢、產品性質、適應哪些群體，才能更好地把產品銷出去。選品也是各種各樣的營銷手段成功與否的關鍵，畢竟人人都喜歡好的產品，性價比高的產品。自己公司如果有資金周轉能力以及設計能力的話，我們可以直接跟廠家采購定制，或者尋找代加工，這樣子我們才能夠更好地提供買家更好，性價比更高的產品，才能夠拿到一手貨源，畢竟我們通過批發市場采購產品會產生中間商差價，會有一定的成本產生，無法給予買家最優惠的價格。
第二，了解平臺規則，國內直播平臺眾多，比如西瓜視頻，抖音，快手，好看視頻等！每個平臺運營不一樣的，比如抖音如果我們自己圈粉，自己開直播間，就需要通過第三方鏈接分享，讓其他人知道我們在直播，吸引觀眾進來，抖音短視頻，首先它會優先推送到你所在的城市附近區域，以及自己的家鄉，還有一個重要的要點，就是我們得了解我們粉絲的特點，比如他從事什么工作，生活習慣是什么等等。
第三，運營技巧，也稱之為運營方式，這個也是最關鍵因素，首先，我們需要了解市場需求，買家需求，才能夠更好跟買家一對一交流，只有了解清楚買家需求，我們才能更好推銷產品，如果買家本身就不適合使用這款產品的，只是沖著偶像的因素購買的，后續購買了，他可能真的不合適是是使用就會退貨。有個別產品還需要現場演示如何去使用產品甚至是發貨時效等等都需要跟買家進行一個專業的交流。如果我們不懂得運營的話，直播帶貨轉化率就會很低，成本就會很高。簽收率就會很低，退貨率就會很高。所以運營主播一定得專業，能夠很好地掌握買家心理。這才是成功與否最關鍵的地方。
直播帶貨的特點：
1、直播帶貨商城系統具有較強的互動性
2、直播帶貨商城系統具有時效性
直播跟普通的短視頻是有較大差別的，它在帶貨的過程中會現場分發一些優惠券，一旦錯過了直播的時間，那后續即使有錄播可以看，也無法再次領取優惠。這種實時的方式更加激發消費者觀看的積極性，由于它的時效性非常強，如果錯過了的話也就只能等待下一次了，因此對于消費者來說，會更加主動積極，特別是在對商家的活動和產品感興趣的情況下，較大的可能會進行觀看。
3、直播帶貨商城系統具有較強的趣味性
<