很多朋友都是覺得這買車實在是太難了，到底哪一種適合我呢，到底什么車型才是最靠譜的呢？
各種找資料，各種請教朋友，終于把車定下來了，覺得這下放心了，接下來只剩下談價格了。
談價格誰不會，到市場里的時候不會說我不要了，回頭再看看人家有沒有把我叫回來。這種都很簡單，都是套路嘛。
各位朋友，我作為一個做了年份還有點久的銷售員跟大家講一講，這4S店和你談價格的套路實在是太多太多了，很多都是哭笑不得的。
沒有碰到或者你搞得定自然是最好，但是如果你頭一回聽說是這種事情，你務必要留個心眼，搞了不好你買車的時候也會碰上。
賣車的名義其實是要顧客買附加產品
以低價吸引顧客
首先第一個很有意思的，我一個朋友在我們買粉絲留言，他說：他去買車的時候，問到的這個價格整個城市是最便宜的，就他這一臺，很開心地簽了一個購車意向書，因為他說是這個期貨要等兩個星期才能到。
中途不停推薦產品
想想兩個星期沒問題，那簽好。那么在中途的時候，銷售員不停給他打電話，你這個車子來得個好了，很氣派的，要不要裝個踏板？夏天很熱的，貼膜要不要貼一個？腳墊總要弄一副的咯，下雨天腳上踩上去，這個很臟的怎么樣怎么樣。
我這個朋友么，就是什么都不要，我就要一臺車，我還巴不得你保險都不在店里買呢，你還跟我說買這個，不要不要，統統不要。
不購買產品則表示車沒貨
那到了約定的那個兩個星期后，去提車的時候，人家銷售員很抱歉地哭喪著臉出來跟你說：
對不起XXX先生，我們上次，真的是我不好，我看錯了，我把一臺高配車的庫存，看成你要買的低配車，你要買的這臺低配車其實是不存在的，沒有這個車，真是對不起，我把錢還你，我不做你生意了，好不好？
而且你當初簽的又是意向合同，意向合同就是你可以不買，把錢退走；他也可以不賣，把錢還你。這就非常的被動了，怎么會這樣，車子突然會消失的呢？
很簡單，車子那么便宜，就是把你吸引過來，你什么東西都不買，我虧錢賣你這個車子，這生意誰做，對不對。
把新能源汽車優惠說的特別大
其實優惠并沒有說的那么大
再來一個，這個有時候我們買這個車子不是有什么新能源，什么國家排量補貼什么的。哎喲，這個套路用的來是，絕招，就是要把話說得快，把你忽悠暈。
我們這個車子是70000塊錢，國家補貼是3000塊錢，優惠是3000塊錢，那什么什么什么就說了好多。
那我們聽起來，國家補貼3000，優惠3000塊錢，挺好，這個車子一共才70000塊錢，6000塊錢一減么，優惠幅度還不錯，好，我買了。
重復說起優惠力度
提車的時候計算機啪啪一敲，其實你不是70000塊錢減去6000塊錢，這個是70000塊錢減去了3000塊錢，怎么回事情呢？
他其實把話說得慢一點是補貼3000塊，也就相當于是優惠3000塊。他重復地說了一遍，這64000塊錢的車，馬上就變成67000塊錢的車了。
而且我們一般朋友去買車，不會帶個錄音筆錄在那邊和他聊的吧，簽合同的時候心情一激動，就直接把字簽下去了，這是要出問題的。
簽合同時要注意優惠價格是否存在
簽合同的時候你再是懶的看，把所有帶有阿拉伯數字的地方，用筆畫個圓圈畫出來，這些都是很重要的。往往都是什么提車日期、買車的這個價格、保險的價格，畫個圓圈。
你畫了圓圈之后，你看看也醒目，而且有這么一個動作也在提醒你，把這些關鍵的數據看看完。中文字么，太長看不完，你阿拉伯數字整篇合同下來10個頂多了，買個車好歹幾萬塊錢，看看還是有必要的。
借車子沒貨的借口索要調車費
想買車但表示沒有現車
再給大家說個好玩的，這個我跑到展廳里面去買個奧迪Q5。這個車很好，怎么樣，挑了老半天，那我們就簽合同吧，對不起，沒有車。
經常會碰到這種情況是吧？熱銷車沒有，包括現在很火熱的，什么思域，或者怎么樣，沒有。
這個時候，你偷偷摸摸把銷售員帶到隔壁，跟他說，這個沒有車，真的是很麻煩。你能不能幫我想辦法，我真的是很想要買這個車，這車挺好的，你這太不靠譜了，車子都沒有的，就要叫我來看車等等。
銷售表示可以調車
這個時候銷售員往往會很委婉地說，XXX先生，某某某小姐，其實你也不要這么焦慮，我想辦法給你去調個車好不好？
這個車子，反正不同的店也沒有關系的，只要是車子一樣，不就是好了嗎，是不是？但是這個車子比較遠，他運過來是要點運費的，而且他們也少做了一個生意，所以說你有可能要付一點調車費。
調車需要一定的手續費
那這調車費根據不同的車型，有的3000，有的5000，有的10000，反正他是隨便拍腦門說了。買一個好了，你給了他1萬塊錢，第二天就能來提車了。
這臺車子怎么就憑空的出現了呢？你當初跟我說要10000塊錢是因為路遠，我人在廣州，你從北京、天津給我調過來的，你運過來是用飛機運過來的？第二天就能到。
擺明了就是有車不到這個價格不賣給你，這就是一個套路，而且你也拿他沒辦法。你到車間去看到那輛車停在你眼面前，你在上面畫個大叉叉，明天再來看這臺車，人家可以跟你說已經被人家訂走了，還是不賣給你，這個是真的非常頭疼的一種情況。
有
汽車主播幫全國提車，賺的是回扣，自己去買，只要砍價到位，是有套路的，也可以同主播一樣的價錢拿到手的，所以套路就是賺回扣
主播，一種新興的主要靠顏值的高收入
1、如果合同里面寫的能證明和店家說的不同的話可以退車，按照合同來。
2、正常交款時是有簽訂購車合同的，所以如果單方面違約即使可以退款，也會扣一部分違約金的。
法院起訴，看法院判定你是被套路還是正常車貸反悔
可以向市場監管部門投訴舉報。
消費者可以到工商部門或者消費者協會投訴舉報，或者去報案，請公安機關按照詐騙罪立案。工商部門介入案件后，經過調查認為汽車銷售公司存在欺詐情節，可以判定其賠償消費者損失，并對其罰款。
圈錢套路，供應商打折套路。
1、圈錢套路。是不法商家的圈錢套路，消費者一定要留意不用被上當受騙。
2、供應商打折套路。特價車就是用原車多半的價錢就可以買到車，這種可能是一種供應商打折促銷的銷售套路。