直播間帶貨的套路除了假福袋引流欺騙消費者，還有：
1.套近乎，都是一家人。
一般帶貨能力強的主播不是一上來就開始賣貨，而是先建立起信任。最簡單的方式就是對用戶采用親昵的稱呼，比如“老鐵們、家人們、寶貝們、哥哥姐姐們”等。
不要小瞧這些稱呼，它確實可以拉近和用戶之間的距離，幫用戶卸下防備心。
2.“吵架式”帶貨，主播“倒貼錢”只為沖銷量。
這是常見的套路，即“品牌方給一個價，主播按照這個價格推銷，后來主播突然給出一個更低的價格，品牌方不同意，兩人吵了起來，主播揚言自己倒貼錢彌補品牌方也要賣貨”。
其實主播給出的最低價格，都是雙方事先商量好了的。二人上演吵架大戰，讓觀眾們覺得自己占了大便宜，難道主播真的會那么慷慨？
也許會有一兩個主播實在太有錢了境界超高，就是為了給家人們謀福利，但絕大部分主播都是在演戲。
3.故意標錯價格，現場發飆大罵助理。
原本應該標價99元的產品，被助理標成了59元，主播現場發飆大罵助理。最后只好按照59的價格“虧本銷售”，還要扣助理的工資。
不扣助理工資商家受損失，扣了工資助理受損失，賣出去一件就會有一方受損，大家還是仗義點，不要貪小便宜不要買了。
4.庫存永遠不夠
“限量促銷只賣99元，只剩最后10件，趕緊搶購。”
既然是為了賣貨賺錢，就應該準備好大量庫存，怎么可能庫存不足有錢不賺。大家請放心，賣完這“10件”還會有下一個“10件”，就像那些“最后三天清倉大甩賣”的實體店，永遠都是“最后三天”，三天復三天，三天何其多。
直播帶貨剛發展起來不久，已經形成了自己的行業“文化”和套路。主播都是演員在盡力表演，有時還會遇到“鱷魚的眼淚”。這比實體店購物的水還要深，大家千萬要擦亮眼睛，不要被騙。
1、第一：顧客提出價格的問題
價格問題是出現頻率最多的成交的機會點，成交的時機最經常出現的就是價格問題。
送贈品、打折、抹零頭，只要顧客有這種問題出來，各位記得："您說是嗎？"講完要接一句話："請問一下，您待會兒是刷卡方便還是付現金方便一點？"要嘗試進去做結束銷售。
很多導購會說：那顧客會不會覺得我們很急！
所以各位有沒有發現，這時加上三個字：待會兒。沒說是現在，能理解嗎？不是說現在，是待會兒。
顧客說："待會兒刷卡方便一點吧。"接下來你就不要待會兒了，直接說："那行，這邊刷卡，請。"其實"待會兒"這三個字是在語言上的潛意識暗示。
有人說這個比較狠，就是給顧客挖了個坑，讓顧客不小心跳進來，等顧客跳進來，趕緊埋土。就是這個道理。
價格信號是最經常出現的成交信號，但是導購員的把握時機的能力卻是最低的！
所以我們經常看到導購都是這樣處理的：
導購："您說呢？"
顧客："你說的也對，不過……"然后導購跟顧客圍繞那七八個問題一直在兜圈。
為什么一直兜圈，因為導購不結束銷售。如果我們提出了銷售的信息，可能早就進入到了買單了。
2、第二：詢問送貨（退換貨）或保養相關細節
顧客問到這個問題，導購員就可以結束銷售了。
導購："我們三包""這個產品保養的時候要注意"講完以后，最后給顧客一句："請問一下，您待會兒是刷卡方便一點還是付現金方便一點？
3、顧客計算數字
顧客："那你總共加起來多少錢啊？折扣打下來多少錢啊？"
導購："折扣打下來是1980"。報完價以后就要加一句："請問一下，您待會兒是刷卡方便一點還是付現金方便一點？"很多導購員最傻的做法就是："1980"。然后就帶著微笑站在那里也不說話，就等著顧客說："啊，這么貴啊！"然后導購："啊，怎么還有問題啊！"你不去結束，你要等顧客說："買單吧！"這種幾率很低啊。
每一個自動買單的顧客背后，都代表一大堆你被動過程中損失的業績。
4、散播煙霧式異議訊號
有時候顧客會跟你胡扯，或者開玩笑。
比如："如果沒貨怎么辦？""美女晚上一起吃飯吧？"類似的。
導購一句話帶過去："大哥您真會開玩笑，這一點您放心，請問一下，待會兒你是刷卡方便一點還是付現金方便一點？"
5、顧客屢次問到同一個問題
顧客："你覺得這個真的好看嗎？"
導購在旁邊："真的好看"
顧客："可是我覺得好像太柔了。"
導購："不會的"
顧客："可是萬一不好看怎么辦？"
導購："您放心"
顧客："我還是很擔心嘞！"
導購急的都想殺了她。心里面在想：你到底要問多久啊！
什么原因造成的？因為不知道屢次問同一個問題是結束的信號！
為什么顧客一直問？因為你不結束，所以她一直問，你直接把她結束掉就沒事了！你一直不結束，每講完一個導購就這樣含情脈脈看著顧客，那意思就是：來吧，再問啊。
顧客又很難下決心買單，所以就繼續問，一問你心里想：怎么還有啊！
6、雙手抱胸陷入沉思
就要準備做結束銷售了！表示他在做最后最重要的思考。只要顧客一抬頭，買還是不買都已經決定了。
這里用接觸法刺激一下顧客，也叫順水推舟法，就是在顧客的肘部，輕輕帶一下，嘴里說："您看沒問題吧！"顧客接受了外界接觸的帶動，思想會不由自主的跟肢體走的，所以顧客會順勢點頭。
7、詢問同伴的看法
有時候顧客就問旁邊同伴："你覺得怎么樣？"這是到最后的環節：我覺得的還不錯，再經過同伴的確認。
這時候要做結束的銷售，就代表顧客對這個產品基本上滿意了。
8、表情改變，從思考到豁然開朗
本來比較嚴肅到露出笑容，顧客為什么會露出笑容。因為他決定買了，如果不買，他還在關注商品，只有決定買了，才會跟你開開玩笑，才會放松。
9、轉而贊美銷售人員
顧客："小姑娘哪里人啊？說話不錯哦！長得真漂亮啊！"這時候導購千萬要記住：不要被贊美之后迷失了自己的理智！
有人被贊美了之后，你會發現銷售人員頭頂上會出現光環，準備上天當耶穌！開始忘了自己是誰。
顧客轉而贊美銷售人員，這是銷售人員應該這么說："X總，跟您聊天真開心，被您這么一夸，我整個人的自信心都上來啦！
請問一下，您待會兒是刷卡方便一點，還是付現金方便一點？"在兩件產品當中比較選擇！
顧客："哎呀，這兩個都差不多，這個不錯，這個也不錯啊，都不知道怎么挑了。"以前說過，在此不重復。
所以成交的時機進來之后，就要迅速抓住，不要等，所以我們普遍在終端銷售的時候銷售的時間過長，所以非常考驗顧客的耐心！
至于結束銷售的技巧，因為我們是終端銷售，所以最常用的、最實戰的、最靠譜的、最直接拿下的就是二選一結束法！
"請問一下，您待會兒是刷卡方便一點，還是付現金方便一點？""這一個還是那一個？"
它沒有那么多：法蘭克結束法，小狗結束法，等等。二選一就夠了，不需要太復雜！
二選一要注意的是：自然肯定的語調！堅定無疑的眼神！理所當然的態度。
不是老哥錢不夠，實在是線下門店套路多啊。
現在越來越多的人買手機都選擇在線上買了，而且也越來越多的人拋棄淘寶和京東、轉站到手機官網和官方商城購買。對于這種情況的出現，我認為和線下門店套路不斷有直接關聯。
去官網買手機的原因很簡單:安全、省心、有保障。不論是哪個品牌的官網，都不會出現實體店的暗箱操作，也不會把退換貨的機器重新包裝買給我們，二這在線下門店都是存在的，尤其是一些小老板開的三方門店。
此外，由于線下競爭激烈，員工工資由基本工資+提成組成，所以很多線下門店的老板、服務員都會挑一些利潤大的手機賣給我們。這種手機有時候根本不符合我們的預期需要，很多人買到的手機和想買的手機有很大出入。
最后，由于很多人對手機硬件參數沒有深刻的認識，所以很多人索性直接去官網挑一部價格相當的手機，這樣既節省了時間、能買到稱心如意的產品。
當然，選擇線上最根本的原因還是方便。線上下單、線下送貨，只需要和快遞員約好一個時間在家等著接收就、現場驗貨就可以，這對上班族來說是非常合適的。
現在購買手機的渠道越來越多，有的是通過網上購買，有的是在實體店，有的是通過朋友幫助買，有的是在代購那里買。還有的是直接自己到那些二手店里去拼裝手機。
一、習慣性的使然
隨著網絡已經覆蓋到人們生活的很大一部分。大家的工作同時也很忙，沒有時間和精力到實體店去，每一個去體驗去試，最終選擇自己喜歡的機型。這樣通過在互聯網上一些大的平臺上進行購買，可以通過視頻觀看手機機型，還有相關的詳細的數據介紹，而且同時在網上也有很多網上手機數碼的測評人的測評報告，這樣話很直觀客觀的評價一部手機的好壞我們就可以根據這些在網上進行購買。同時也不會擔心，因為自己只通過對外形的觀察而忽視了內在性能的體驗。
二、發展的趨勢
現在網絡發展的很發達，已經對一些實體店產生了嚴重的影響，有一些已經倒閉，有一些已經瀕臨倒閉，但是實體店有它存在的意義。雖然我們買了手機之后很放心在官網上購買，但是如果手機出現問題的時候，這樣手機的官方體驗店就可以做到幫我們進行手機維修，手機更換以及手機其他配件的購買，還有手機最新的發展趨勢的介紹，都可以到實體店獲得。
三、價格戰
對于價格方面還是消費者最關心的，在網上可以通過網上的優惠獲得一個很大幅度的，有打折，這樣我們就可以用更少的錢拿到我們的手機。雖然實體店也有優惠，但是可能優惠的力度不大，而且有一些是嗯送贈品，最后他有一些贈品不實用反過來，不會吸引顧客。同時進到實體店之后，他就不斷的給你推銷推銷，引起你心里的反感，這樣我們可以躺在家里選擇用手機上網，選擇我們心愛的機型是一樣的。同時我們還可以跟網上的客服進行及時溝通，具體的內容都可以買粉絲到，所以說對實體也是一個很大的沖擊。
四、網售和實體
在未來