開拓海外市場，是大家一貫以來非常重要的議題，也是一個非常復雜以及技巧非常多的一本學問和藝術，我更加認為開拓海外市場是一門藝術。
而且開拓海外市場，可以從非常多的范疇來討論和尋找突破口，比如我們如果從4P 就可以很好的談上幾天幾夜而無法談完，每個國家的市場又有不同的很多情況，這些，以后我會慢慢在論壇上面和大家交流我的一點點心得。今天我想從市場競爭的角度來討論一下開拓海外市場的思路。
市場競爭環境，決定了這個游戲圈子里面有誰在玩，知道了你和誰在玩，你就可以選擇和誰玩。通常，中國公司之間的競爭，傾向于惡性競爭，而且是以降價這種市場手段當中最次和最后的方法來進行的，所以，很多產品的生命周期就很短，而且競爭環境非常惡劣。
我認為:要想牢牢的打入國外市場，就要選擇你的競爭對手，不要總是和中國的同業競爭，要學會和鬼老公司競爭(純國外公司，由國外鬼老經營的公司，不包括海外華人公司的競爭，海外華人的競爭也是以惡性競爭為主)
舉例說明大家就明白了：
如果你在B2B上面展示你的產品，那么，客戶找到你了，你給他報價。但是，這個客戶很可能也會在B2B上面找到中國其他的公司或廠家來詢價，這樣，其實你就是在和中國公司競爭，明顯，競爭環境很不好。難度大，價格也不一定高。而且，就算這次做下來，下次可能其他的中國公司知道了這個客戶，他們會低價挖走客戶。
在B2B上面的國外公司訊盤其實道理也是一樣的，會有很多中國公司一起報價，價格無法高到哪里去的。
但是，如果你這樣做，你假設你就在海外，比如美國，你就會這樣找客戶和開拓市場，你會在當地黃頁上面看到一些本地客戶，也可以通過美國的行業協會拿到一些你那個行業里面的客戶清單，還可以在展覽會上面看到一些無論在黃頁還是其他地方都無法見到的客戶，還有就是你的已經開拓了的客戶給你介紹的其他的客戶，或通過現有的美國本地客戶介紹自己找上門來的客戶。
這些客戶當中，你要進行客戶性質分析，比如要觀察分析他們的背景，比如，老板是哪里人，是不是純鬼，他們的老板或采購來過中國沒有，他們的采購模式是怎樣的，慢慢的，你會明白在美國這個行業里面，由哪幾家公司是在哪個地區做的最好的，他們的優劣勢在哪里，哪些是你可以開發的渠道商，哪些是你真正的競爭對手，哪些才是你正在的潛在客戶。同時，你要進行價格分析，就是，渠道價格是多少，渠道分多少層，最終到最終用戶的價格是多少，這個行業的利潤率在美國市場上，你就可以明白了。
知道了這些以后，你想這時，你已經開拓了幾個二級渠道商，因為一級的渠道商不會輕易的向你訂貨，因為他可能把你定義為他的競爭對手，通過你的報價來探你的底細，而二級經銷商通常是哪些從來沒有來過而且可能永遠不會來中國的那些純鬼老公司，很LOCAL化的那一類人，他們很友善，你賣給他們的價格還不錯，就是量開始不太大。這些類型的公司，我是最喜歡第一個開展業務的，他們甚至會教你一些本地的知識和產品知識，絕對是你一個要開拓的對象。為什么這類公司你這么容易就開展了呢？只有一個原因：就是你的競爭對手公司是一級渠道商，是那些鬼老公司，而不是中國公司。這些本地鬼老公司一般不太用降價的方法來和你競爭，所以，你用降價的競爭方法，很容易的就把客戶爭取過來了。
寫到這里，我想大家應該明白我為什么說你可以選擇你的競爭對手了吧，用這個方法，非常容易的就可以打開了第一單，然后，下來你就可以慢慢的蠶食美國的市場，把那些一級經銷的市場慢慢的拉過來，有些一級經銷或渠道很快就會和你合作，你在那個區就要給他市場保護。有時就要主動放一些訂單給他，這樣，相互的信任就可以建立長期的合作關系了。當然，有些地區你可能永遠無法做好，那些一級的渠道或經銷商。
怎樣開發貨代海外代理
首先自己要建立個公司
要找個代理人-經銷商
而且他開發出來的貨 一定要使老外接受
最好自己出國打轉一圈 了解下市場 經濟 和 流行物品 等等。
國際貨代業務怎樣開發海外代理有個wca網站，加入里面，通過這個平臺來開發
你可以試試，關鍵公司要有自己的優勢，最起來就好做了
如何開發維護誠信的海外代理貨代公司只要手上有貨，海外代理其實不難找。難度在于如何如何獲得誠信可靠的海外代理和與他們如何建立緊密聯絡。如下我們就這兩個問題進行探討。 首先怎么樣才能尋找到有誠信的海外代理？如果代理不把錢退還給你，我們可以利用那種手段把我們應得的錢討回來？ 1. 一般來說就是多參加一些國際性的貨代組織,象FIATA 和IATA,WCA....這樣的組織。 2. 和海外代理簽約,然后通過法律手段解決 3. 通過錦程物流網推薦，由錦程物流網推薦的海外代理基本都是我們比較熟悉的，而且一旦出現問題，我們還和英國的ACM賬款回收公司來合作，保障您的利益。 4. 其次貨代公司如何與海外代理商建立緊密聯絡 第一，專業水平。這條包含語言問題，和海外代理商溝通，至少要能熟練使用一門外語。在語言基礎上，行業知識一定要足夠專業。這樣才可以讓人覺得你是可以信任的。最壞的狀況是連一些基礎知識都不懂，那他們是不會放心和你合作的。 第二，體現公司實力。不要求公司規模有多大，但一定要有某些優勢，比如清關，配送或者和船公司有比較低的約價等等。另外，最好的體現公司實力的是另海外代理信服的一些資料和你曾經服務過的客戶，比如你每個月有多少貨量，你曾經服務過哪些大型企業等等。有些資格證書，也是公司實力的證明，比如NVOCC證書。 第三，和海外代理建立私人關系。不管做什么，最后都是人去完成的，如果能和海外代理公司的負責人建立很好的私人關系，那意味著合作的空間也相應增大了。 第四，借助第三方的力量，比如錦程物流網。借助錦程物流網在海外代理當中的影響力和已有的緊密關系，獲得錦程物流網推薦的公司，在初期聯絡當中，將更容易獲得海外代理的信任。 可以看出，只有企業具備自己的優勢和掌握維護海外代理的技巧，做代理業務是不難的。
貨代公司開發海外代理是銷售嗎也不全是，但是可以算一部分的銷售。就是拓展資源，利用資源開發市場和客戶。
當讓，公司會給你一部分平臺的。
利用好這些拓展新的資源和市場。
如何寫好一封海外代理開發信你可以百度搜索肯為旎郵件DIY，網站上有很多模板，更換內容為自己的就可以了，制作圖文郵件很簡單的。
至于格式和內容也可以百度搜索一下，網上很多，我就不寫了（手機上打字太慢了）。
解讀海外代理行怎么樣
本報記者就關稅政策的影響調查了部分私人代購賣家。“海外代購的生意越來越難做”幾乎是各賣家的共識，他們表示除了新政的影響外，私人海外代購早就越來越不好做了，關稅新政也許只是壓倒駱駝的最后一根稻草。為此，本報記者盤點了近年來威脅私人海外代購的幾大因素。匯率經常波動 小代購做不長是常事 “風水輪流轉”這句話用在私人海外代購身上并不為過。自從2006年興起海外代購以來，風水幾乎在各大洲的代購上輪了個遍。指揮棒就是匯率，哪頭的匯率低，人民幣值錢，哪里的代購就活了，反之，則哀鴻遍野。 從并不算長的海外代購史來看，2008年的金融危機讓大部分歐美貨幣紛紛貶值，人民幣的匯率節節上升，購買歐美貨都很劃算。那時候是歐美代購的天下。2009年2月份以后，韓國代購又火了起來，還是因為匯率，讓韓國商品比原來的價格低了20%-30%。可惜好景不長，不到三個月，隨著匯率的上升，韓國代購的風光就不再了。同樣好景不再的還有澳大利亞代購和日本代購，由于匯率的一路高漲，買家越來越少，一名曾經的澳大利亞代購直言：“如果有買家繼續要讓我去代購澳大利亞商品，我都會勸他，因為太不劃算了。” 今年，歐元貶值過一個月左右，歐洲代購于是就火了一個多月。“之后，奢侈品，比如香奈兒就提價了40%-50%，很快就沒有價格優勢了。”業內人士告訴記者，“變動都很快的，買家通常是追著匯率買，私人海外代購因為沒有資金支援，很容易做了一段時間就死掉。” 行業不規范“海淘”麻煩多 私人海外代購往往是個人在網上開個網店，門檻較低，更別說有一個統一的行業規范了。這讓買家“海淘”起來很麻煩。 鑒別真假往往是海淘們要過的第一關。如果是一款國內沒有的商品，難度就更大了。因為你很難驗明代購物品的真假。“現在淘寶上代購很多都是假貨，大家都不相信了。”一位香港代購告訴記者，“本來我可以從香港采購回來后寄給顧客，為他們省點郵費。但是假貨把代購的名聲做壞了，我只好從香港那邊郵寄給客戶，郵寄費一下子多了50元左右，但是買家就是愿意多付錢買個安心。” 除了怕遭遇假貨外，發貨拖拉也是買家抱怨的重點。“國際代購的周期本來就很長，9月1日以后，還要走報關的流程，時間就更長了。”一名美國代購告訴記者，由于國際郵寄有很多不可控的因素，買家不放心，會一直催促他們，他們無奈之下也只能做好解釋工作，“遇到退運或者沒收，買家收不到貨可以不付款，我們就要承擔貨物的損失，還有國際運費，所以過海關，我們也是提心吊膽的。” 好容易飄洋過海到了買家手中，買家在開箱前要做好心理準備。比如國外奶粉為了環保，多是錫紙包裝，很容易爆罐、壓癟。萬一在顛沛流離的運送過程中損壞之后，退換貨又將是個艱難的過程。此外，即使在國內有同品牌的專賣店，海外產品的保修與售后服務也是沒有保障的。 雖然諸多風險與麻煩，但價格優勢還是留住了部分顧客。然而，隨著關稅新政的實行，賣家的價格優勢進一步削弱，顧客還會不嫌麻煩地“海淘”嗎？購買渠道增多 買洋貨不一定找代購 私人海外代購的風靡除了比國內的價格便宜之外，能買到國內沒有的品牌或者是同一品牌更好的貨源。然而，這一優勢正在逐漸降低。 一方面，越來越多的國外品牌開始進駐國內市場；另一方面，越來越多的中國人有機會到國外去shopping，再不然，去去香港，也基本能夠掃到所要買的各種品牌。洋貨已經不再那么稀罕了。 要購買外國商品，渠道正變得越來越多，除了親自去掃貨，網上的選擇更是豐富。“2006年，我剛做淘寶的時候，網上的店鋪很少，我賣二手衣服都有人買，現在的店鋪多得是，競爭越來越大了。”一名淘寶資深賣家坦言，“現在還有淘寶商鋪、官方網上商城這些重量級網店和你競爭。” 對于買家而言，除了可以找私人代購外，現在還能直接找到私人代理的上游——外國品牌的代理商或者批發商，你只需要買到批發的數量或者與朋友一起拼團團購，就可以拿到私人代購的價格。“你甚至可以去國外品牌的官網線上購買，國外這種網站很多，以前很少有向中國顧客開放的，現在越來越多了，我最近發現一個美國網站很好用，可以寄到中國，甚至有中文的頁面。” 這樣一來，買家就可以越過私人代購這個環節，直接向它的上游購買商品。“你可以拿到更低的價格，關鍵是從他們那里買更放心，因為他們都是大型的B2C網站，更可信賴。而且少經一道手，就少一雙造假的手！” 買家渠道的增多，無形中縮小了私人代購的市場空間。 “現在海外代購市場的競爭太激烈了，大家拼命打價格戰，利潤空間越來越低。我的一個朋友都已經做到幾個皇冠的級別了，手下有15個員工。每天忙忙碌碌的，一個月才賺一兩萬，覺得沒意思就不干了。”業內人士告訴記者這樣的賣家在淘寶上很多，這些私人代購的隨意性很大，往往是市場不好就轉行了。“現在關稅政策一出來，代購的利潤就壓得更低了。所以，很多賣家開始發公告，要停開一段時間。他們都在觀望9月1日以后，市場到底怎么樣，再作打算！”
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