引言：蘇州商家斥資20萬請主播帶貨，卻僅僅賣出了456塊錢，其實我們覺得是非常正常的，這些主播他們在短視頻里面其實是有所美化的，而且他拍攝的都是我們比較感興趣的東西，如果說讓他們去帶貨的話，根本沒有辦法滿足人們的需求，而且這些東西質量方面沒有辦法得到保障，所以大家根本都不買這個賬。
一、蘇州商家斥巨資請主播帶貨，就只賣出了456塊錢
感覺現在好像有很多的商家，他們就愿意花很多的錢去請一些千萬網紅百萬網紅來帶貨，覺得這樣的話可以賺一筆錢，但是后來發現并達不到那樣的效果，在蘇州就有一個商家，他斥巨資20萬請主播來幫忙帶貨，最后卻僅僅賣出了456塊錢，對于這個商家來說應該是感覺非常傷心難過的，花了20萬，最后賺回來了456，相當于還是賠本了20萬，他在請這些網紅的時候應該就能夠想到這樣的事情發生。
二、這個是非常正常的事情，粉絲只喜歡他拍攝的視頻，但是對他帶貨卻不感興趣
他們總覺得這個網紅有千萬粉絲，覺得他們來代購應該會特別的成功，但是要知道大家關注他主要就是因為他拍攝的視頻能夠吸引我們的注意力，能夠抓住我們的興趣，但是他直播帶貨卻沒有什么基本功，他也不知道這個東西是好是壞，質量方面沒有辦法得到保證，所以我們這些顧客根本都不去接受，也不去買他的這個東西。
三、一定要踏踏實實的賺錢，要努力的提高自己的產品質量
真的想要賺大錢的話，咱們一定要做好自己的產品，提高自己的產品質量，不能總是依賴這些網紅依賴這些主播，他們能夠在娛樂方面賺錢，但是不一定能夠在帶貨方面成功，不要總是把成功依賴在別人的身上。
隨著科技不斷的發展，直播帶貨也越來越流行，很多商家為了推廣自己的商品，提高自己的銷售額，于是就選擇做直播帶貨，在重慶就有一商家以每月10萬元傭金請傳媒公司做直播帶貨，而該傳媒公司承諾在合作期內年度帶貨真實銷售額目標為1,200萬元，可是三個月后傳媒公司直播帶貨真實銷售額僅為690.88元。
很明顯這個傳媒公司極其的不靠譜，后續雙方經過協商再次簽訂了補充協議，可是到達約定的期限之后，傳媒公司仍然沒有完成規定的銷售額，而且也不退換傭金，直接躺平擺爛，商家催收多次未果，便向法院進行起訴。而最終法院要求傳媒公司退還商家預付的月度服務費10萬元，而且還支付了約定的違約金。
很多公司看見直播帶貨火了，能從中賺取大量的錢，于是便一窩蜂的鉆進去，而很多直播公司猶如雨后春筍一般冒出來，可是做直播帶貨真正賺錢的只是少數，而大多數直播帶貨都是處于虧損的狀態，而且直播也需要投入大量的廣告，也需要進行引流，其中的發揮也不是一筆少數，所以想要通過直播帶貨賺錢也不容易，而且整個直播市場亂象也極其之多。
有不少公司想要借直播帶貨推廣自己的商品，我覺得這種思路沒有問題，但也要謹慎一點，因為直播市場沒有我們想象那么簡單，多少傳媒公司和企業簽訂了直播帶貨對賭協議，而且還明確承諾完成規定的業績，可是最終卻徒有其表，甚至有一些直播公司弄虛作假，以此來騙取企業的傭金，所以我覺得對于企業來講，最重要的就是把自己的產品做好，這樣做直播帶貨才更有吸引力。
寫作思路：確立中心，圍繞選材，確定重點，安排詳略，選材時要注意緊緊圍繞文章的中心思想，選擇真實可信、新鮮有趣的材料，以使文章中心思想鮮明、深刻地表現出來。
正文內容：
這是一個網紅遍地的時代，這是一個網紅催生的時代，從鳳姐、芙蓉姐姐到局座張召忠、于丹和易中天，這些網。
紅憑借著十八般招式在網絡上占取了一席之地。探出一雙理智明亮的雙眼，窺清網絡時代的清晰脈絡，可送來生活的一陣清風，而我這樣看網紅。
微博可以隨時隨地分享生活，直播可以暢心所欲展示自我，網紅借助低門檻的互聯網能夠輕而易舉地進入大眾視線，而強大的利益推動著人們奮不顧身地幻想著成為網紅，無數年輕女孩放棄學業爭相進入網紅學校以得一-夜成名暴富。亦有買粉絲大號筆耕不綴推送著知識，
知乎博主孜孜不倦地更新著答案，分享經驗傳遞知識使他們獲得眾人的贊美與關注，亦有人因為無意的時事熱點或娛樂高潮紅遍網絡，諸如魏則西家喻戶曉，埃里克克一度刷屏。明星突破傳統老牌明星的束縛借助自己的偶像光環，在網絡上亦風生水起粉絲無數，成為了網紅的一分子。
時代特征大不同，網絡紅人千千萬萬，不管他們經歷什么的樣意外，使了什么樣的手段而躥紅網絡廣受追捧，他們應該認識到“踏實才是王道，實力才是資本”。那些嘩眾取寵憑美色漲粉吸金的，最終會遭人唾棄被人無視;那些故意炒作消費大眾的很難走到最后紅得長久;那些不切實際賣弄自我的將會面臨冷寂消失于無痕之中。
而那些真正存在過的大神，憑借著豐厚的知識贏得人心，或憑借著人格的魅力征服眾人，或憑借著橫溢的才藝斬獲口碑，他們是立在網絡中長青之樹。一個網紅要獲得長久的發展力，應拋開空想，落到實處，讓別人打心眼里佩服和尊敬，如此這般，才會紅如燦爛二月花。
但是有些網紅負能量滿滿，經營著不正當的手段，在金錢里面醉生夢死。他們要知道，自己的責任有多大。在人人都能接觸網絡的時代，一個純潔友善溫暖的網絡環境如沙漠之清泉一般重要。
網絡塑造著人們的三觀，影響著人們的態度，而網紅作為萬眾關注的對象，正是要起到健康的引領作用，優良的表率作用。網紅任重如泰山，不可壞了方向，誤了大局，否則不僅自己結果難堪，還害了眾人傷了風氣。
網紅可以正能量滿滿，也可以負能量纏身。在這樣一個迷茫的時代，浮躁的時代，要聽著心說話，跟著道走路，這樣，網絡會是天堂，網紅才是標桿。
本文來源：時代周報作者：葉曼至
“鄰家女孩”歐陽娜娜翻車，只因為浴袍和睡衣？
988元一件的純白浴衣、988元一套的純白睡衣套裝、168元兩雙純白襪子日前，歐陽娜娜推出自創生活方式品牌“nabi”，其貴得令人咂舌的定價引發網友熱議。
“姐，貴得離譜好嗎？”“你明明可以搶錢，卻非要標個定價。”“你知道你粉絲群體的年齡層嗎？這個定價真的過于離譜了。”粉絲與網友吐槽道。
nabi主打精致舒適生活方式。日前，該品牌的“云朵膠囊新系列”已在“nabi”官方小程序上上線，產品涵蓋圍巾、衛衣、長褲、睡衣套裝、浴袍、襪子、眼罩和兔子玩偶在內的8個產品。目前，除了浴袍與睡衣套裝，其余產品均已售罄。
從材質來看，nabi產品多以聚酯纖維材質為主：睡衣套裝外部面料顯示為100%聚酯纖維，內襯則是72%棉和28%的桑蠶絲；浴袍面料顯示為86%聚酯纖維、13%粘纖與1%氨綸。
圖源：nabi買粉絲小程序
在市場上，聚酯纖維的造價成本并不高。
11月28日，一名江蘇淮安紡織工廠負責人徐清告訴時代周報記者，聚酯纖維俗稱滌綸，是布料中價格比較低廉的一種。以毛巾與浴袍為例，聚酯纖維材質的毛巾成本價為0.035元/克，浴袍成本價大概在50元/件。
“即使是混合了棉、蠶絲等面料，滌綸混紡產品的真實成本造價，也不會太貴。”他說道。
毫無疑問，真正讓nabi賣出高價的是歐陽娜娜作為明星所帶來的流量與光環。不過，溢價過高，卻可能會有反效果。
就自創品牌定價被質疑一事，11月28日，時代周報記者嘗試聯系歐陽娜娜相關方面，截至發稿前未獲回復。
高溢價惹吐槽
明星自創服裝品牌，歐陽娜娜并非第一人。
近年來，眾多明星都利用自身流量優勢，推出自創品牌，試圖在服飾市場中分得一杯羹。余文樂推出個人品牌MADNESS、陳赫創立服裝品牌TIANCBRAND，白敬亭創辦服裝品牌GOODBAI，昆凌創立個人女裝品牌JENDES
而在部分品牌店中，銷量排行第一的產品往往定價較高。
比如，在MADNESS天貓旗艦店中，賣的最好的一款洗水燈芯絨長褲，定價為849元；GOODBAI旗艦店中，毛衣熱銷第1名的連帽毛衣售價699元；在TIANCBRAND淘寶店中，銷量第一的是一款原價為419元的“文韜同款”羊羔毛外套。
圖源：淘寶
即便是店里中等價位的服飾，價位也并不算低。以MADNESS天貓旗艦店為例，其中等價位服飾大概在400元～500元之間；GOODBAI旗艦店的中等產品則在300元起步。
高定價背后，實際的生產成本占的比例卻是少之又少。
徐清開廠已有17年，除了做自家品牌產品，他的工廠還接過小黃鴨、大嘴猴等IP品牌，與部分自創品牌的代工生產。
據他透露，給品牌代工的流程很簡單，在現有的產品上加入品牌的LOGO，或者是需要設計的圖案，一般就是在產品裸價的基礎上根據設計加錢。
“LOGO的呈現方式、貼在哪里、大小是多少、要加哪些花紋圖案這些定價都不同。”徐清表示，像歐陽娜娜“nabi”品牌的代工方式是最簡單、最便宜的一種，“就僅僅只是繡個LOGO，連花紋設計都沒有，這種我們廠也能接。”
他給時代周報記者算了一筆賬。按照nabi浴袍材質來看，生產成本大概在60元/件左右，加個LOGO大概是65元/件。算上包裝設計、品牌授權，普通品牌在電商平臺上賣出去的話，按市場行業來說，一件售價最多不超過300元。
圖源：nabi買粉絲買粉絲
江蘇常熟的紡織廠家劉蕊，曾給網紅、明星的自創品牌做過代工生產。她向時代周報記者透露，一件純棉+滌綸睡衣成本價大概在70元左右，出廠價為80～90元之間，但因為網紅、明星在產品設計、品牌推廣上花的錢不少，加上自帶的流量屬性會賦予品牌溢價。
“這樣的一件睡衣賣出去，定價往往在500元以上。”劉蕊表示。
對比nabi988元一件的純白浴衣，無論是300元還是500元，后者仍然顯得“平價”。
可供對比的是，與nabi有著相似定位、類似產品的品牌企業，盡管營銷投入較多，但毛利率依舊“立得住”。
比如，太平鳥集團旗下為“18～25歲時髦少女”創設的品牌樂町少女裝，產品涵蓋睡衣、家居服、衛衣、襯衫等。其中，其睡衣、家居服均價在200元左右。
據財報，2021年與2022年上半年，太平鳥在廣告宣傳費用方面支出分別為5.26億元與1.92億元，樂町毛利率分別為48.81%與47.04%。
但nabi的營銷動作基本依靠歐陽娜娜本身的號召力。除了歐陽娜娜在社交平臺上的推出的品牌預告，“nabi”并沒有在電商平臺上有任何營銷動作。
憑借圈內人緣，歐陽娜娜也將nabi產品向部分明星、網紅贈送，試圖借助“夢幻聯動”來一波宣傳。
但就在這送禮的過程中，歐陽娜娜卻被網友指出“送禮分級別”，吐槽其不夠體面：給奚夢瑤送的是全套產品，給周雨彤送了3件產品，而給某網紅博主只送了1條圍巾，甚至有網友爆料稱，有人只收到一雙襪子。
自創品牌背后
事實上，盡管明星自創品牌商品有所溢價，但出于對明星的喜愛與追捧，不少粉絲依舊愿意買單。但如果溢價超出了明星個人價值與影響力，實際成本與生產用料卻與之相差甚遠，難免會讓消費者產生“物非所值”的心理。
在中國青年劇作家導演向凱向時代周報記者看來，明