海關數據是指各國海關在履行進出口貿易統計職能時產生的各項進出口統計數據，包括提單國數據和關單國數據。
分享幾個海關數據找目標客戶的方法：
一、直接查找
輸入產品關鍵詞或者是前4-6位的HS編碼直接搜索。比如，你是做鞋子的，通過搜索可以直觀地看到目前鞋類產品的整體出口情況，包括目的國，交易次數，采購商，供應商等。
二、同行查找
輸入同行公司的英文名稱，就可以持續對同行的出口情況進行跟蹤分析，掌握其采購商的基本資料、采購規律和需求變化。
三、反向查找
由于每個國家的海關政策不一樣，允許開放的海關數據也不一樣。例如，歐盟國家是不開放提單詳情的，如果外貿企業想開發德國、法國、意大利這些國家怎么辦？
可以利用反查法。目前很多國家（美國、印度、越南、俄羅斯、巴基斯坦等）不止有進口數據，還有出口數據，我們可以通過這些國家的出口數據，查詢到歐盟國家的采購公司，這些進口商同樣也是潛在的優質客戶。
四、類比查找
我們知道，從海關數據里找客戶，其實就等于從競爭對手中撬單，如果進口商暫時沒有更換供應商的想法，或者你的優勢和之前的供應商相比并不明顯，那么開發起來可能并沒有那么容易。
這時候，我們可以拓展下思路。研究下海關數據中采購商的公司性質，從而了解我們產品在海外的分銷模式和分銷渠道，再結合搜索引擎、社交媒體、地圖、等進行多維度開發。
希望以上問答對你有幫助！
海關數據，這個詞想必很多外貿人都聽過。
在國際貿易中，了解雙方的貿易信息很重要。對于外貿行業來說，進出口數據是最有價值的數據之一，它可以讓企業從多個方面了解自己的市場情況。因此，在大數據時代，使用海關數據逐漸成為外貿企業提高競爭力的方法。 然而，不少外貿人會對海關數據的作用產生懷疑，它到底對外貿有沒有作用，使用它開發客戶的最佳方式是什么？
今天我們就通過Lily老師的海關數據課程跟大家聊聊海關數據的作用和使用方式。
海關數據的作用
1、通過海關數據分析目標市場；
2、了解行業市場信息、掌握趨勢；
3、了解和掌握行業的變化和需求；
4、了解目標市場所處的階段：萌芽期、發展期、成熟期、衰退期；
分析海關數據的具體作用
企業可以通過分析海關數據了解和判斷自身在市場中的情況和實力：
1、指導企業制定采購計劃和安排；
2、減少庫存資金占用；
3、降低庫存；
4、掌握買家的真實采購狀況。
海關數據不管是本身還是對企業的作用都是巨大而有價值的，它不僅可以幫助企業分析市場、給出指導，還可以使用它來開發海外客戶。
海關數據開發海外客戶的
流程與步驟
Step 1：通過海關數據查找買家
根據產品找買家：直接輸入產品關鍵詞或HS編碼查詢買家；
根據采購商找買家：輸入具體的采購商名稱通過該采購商供應鏈關系查找買家；
根據供應商找買家：直接輸入公司英文/中文名稱查詢同行買家；
Step 2：通過海關數據多維度分析買家
通過買家網站了解買家：主要了解買家的公司概況、規模、具體采購的產品；
通過分析報表分析買家采購周期：主要了解采購周期、采購國家、目前已經合作的供應商、采購的習慣等；
根據供應商找買家：直接輸入公司英文/中文名稱查詢同行買家；
Step 3：查找郵箱
通過買家網站了解買家：查找業務負責人的姓名、郵箱地址、電話；
查找負責人郵箱地址：通過搜索Facebook、LinkedIn查找聯系人郵箱；
查找負責人的聯系方式：通過谷歌搜索引擎進一步查找。
在順利使用海關數據之前，我們再來看看海關數據該怎么查找呢？
查詢具體商品的海關數據
1、打開“海關總署官網”選擇“首頁”下方的“重點商品查詢”；
請點擊輸入圖片描述
2、設定篩選條件；
請點擊輸入圖片描述
3、輸入采購商的名稱查詢；
請點擊輸入圖片描述
4、輸入供應商的名稱查詢；
請點擊輸入圖片描述
5、關于海關數據的查詢顯示結果。
請點擊輸入圖片描述
海關數據可以讓外貿企業快速掌握市場上的同類產品的價格行情，了解目標客戶之前的交易情況和明細。因此，Lily老師也給出了一些TIPS來教我們如何通過海關數據了解報價和制定報價，點擊文末圖片查看課程獲取知識哦~ 最后，在了解了海關數據的相關情況與使用方法，使用海關數據的群體也很重要！
海關數據的國外使用群體
國外制造商：尋找產品的替代來源，尋找新市場；
運輸和物流供應商：項目需求計劃服務重點營銷和銷售；
金融和行業分析師：監控大宗商品的交易量，調查庫存增加或減少，評估全球市場中的參與者；
進口商/批發商：跟進產品。
海關數據對企業發展還是很重要的，主要可以帶來以下優勢：
1.采購商的篩選
海關數據里面的數量很多，但不是每一個都是適合自己，適合自己的才是最好的。首先我們要確認客戶是否是專業買家 ，這個步驟非常重要，不然會做很多的無用功。
通過采購商采購你經營相關產品的次數和所有產品的次數對比，可以直接確認客戶的專業度，有些客戶是買過你的產品，不過只是他采購的幾百上千次交易記錄其中的一單，這些公司以貨代和貿易商為主，可以直接篩選掉，不要浪費時間。
2.對采購商的分析
經過初步篩選，找到專業買家之后，肯定要去分析客戶的采購習慣，通過客戶每次采購的數量重量，判斷是否匹配，太大的客戶有的接不了，太小的又不想去做，合適的才是最好的；通過客戶之前從哪些區域采購判斷客戶對產品的喜好，有一直從歐洲采購的客戶，也有一直從印度采購的客戶，了解客戶是在乎品質還是在乎價格，對成交也有一定的幫助；
再通過客戶采購時間的分析，判斷客戶下次采購可能發生的時間，有的客戶每年都是下半年采購，也有的客戶每個月都有采購，不同的客戶，聯系時機肯定也不一樣，找準聯系的時機，客戶回復的概率也會高一點。
3.同行競爭對手
對于已經分析出來的匹配買家，一定去關注他們的現有供應商，最好對現有供應商的產品和價格做一定的功課之后再去聯系買家，找出自己有優勢的點來，要不然人家憑什么放棄原有供應商跟你合作，該拼質量的就要品質量，該拼價格的也不要手軟；
4.關于聯系方式
海關數據中自帶的聯系方式，印度的質量最高，采購負責人相對比較多，有姓名郵箱，可以直接拿來用，另外就是一些客戶自填的電話，郵箱等，量比較少，碰到一個算一個，也可以直接去聯系。
其他的基本都是海關數據公司去匹配的聯系方式了，當然，有些有匹配，有些沒有，價格也會不一樣。
5.深度挖掘聯系人 網頁鏈接
很多人用數據都是拿到之后買粉絲py郵箱，直接去發送的，但是如果你沒找對人，也很難會有效果，找到公司名稱之后，官網只要有，也能找到，那接下來要找的就是相關負責人了，小公司一般都是直接找owner、President或者CEO,大公司的話就要找相關部門的職能負責人了，buyer, Purchasing department，或者一些產品工程師之類的，不同的客戶，可能負責的人員也不一樣。
領英是一個非常好的渠道，可以直接找到相關職位人員的姓名，有了姓名再找聯系方式會容易的很多，也可以直接到客戶的官方facebook頁面發消息問buyer的郵箱，親測有效。
6.多種溝通方式并行
目前國內的外貿業務員不少還停留在只用郵件開發信開發客戶的階段，要學會利用各種社交媒體和及時聊天的App。
換位思考一下，如果你收到了一封推廣郵件，很大可能不會去回復，但是如果有人買粉絲上加你，跟你打招呼，我們回復的概率就會高很多，國內有買粉絲，國外也有Whatsapp，Line，Viber，VK，Messenger等，如果有客戶的電話號碼，直接通過聊天工具在線溝通，當然，直接打電話過去效率也會更高一些。
7.結合現有開發方式
不管是做展會，還是B2B平臺，有客戶來找，也可以通過數據查詢有沒有交易記錄，有的話之前采購情況怎么樣，價格怎么樣，制定合適的報價策略后再跟客戶繼續溝通，做到知己知彼！
現在的國際貿易一直存在信息不對稱的情況，國外客戶對我們了解甚多，我們對國外的采購商了解太少，海關數據可以讓市場信息更透明！
通過查看海關數據，外貿企業可以分析目標市場，洞察行業趨勢，監測競爭對手，更能快速定位精準買家，是外貿人高效開拓海外市場的必備利器之一。
海關數據就是海關履行進出口貿易統計職能中產生的各項進出口統計數據。海關統計的任務是對進出口貨物進行統計調查、統計分析和統計監督，進行進出口監測預警，編制、管理和公布海關統計資料，提供統計服務。這部分數據，海關會定期發布進出口統計預警監測數據。數據會具體到某類行業、某類商品，但不會具體到某企業。目前海關宏觀統計數據定期在中國海關官網海關統計資訊網免費公布，如果需要更詳細、深入的數據服務，可以在海關總署專門對社會提供統計買粉絲的部門——海關統計買粉絲室進行買粉絲，或者向數據公司購買。