國外的App推廣渠道
1、搜索引擎
國外較著名的搜索引擎有Google、bing、yahoo等等，其中最具代表性的是谷歌，覆蓋全球區域，擁有其它搜索引擎所無法比擬的巨大流量，因此吸引了很多國內外品牌進行推廣。
在谷歌搜索引擎內，常見的推廣方式是競價廣告，雖然價格相對高一些，但是性價比卻是其它廣告所無法比較的。通過Google Ads所獲得的流量都是付費流量，企業可以登錄Google Ads后臺，根據自己品牌的特性設置關鍵詞做競價廣告，也可以通過網盟、再營銷功能做廣告。
Google Ads的優勢是企業不僅可以通過廣告系統快速獲得大量的流量，而且能精準定位目標市場，不僅能精準到某個地區或商圈，還能將廣告投放的時間精確到每個小時，這樣一來，品牌就可以根據自身需求自由開啟和關閉廣告投放，在擴張流量的同時讓廣告投放費用可控。
2、社交媒體平臺
對于想要面向國外推廣APP的企業來說，社交媒體平臺（Instagram，linkedIn，Twitter，Pinterest，Tiktok等）也是一類非常合適的渠道。社交媒體平臺擁有以年輕受眾為主的消費人群，大量的精準流量池，企業可以借此與目標群體搭建直接聯系，引導潛在人群下載APP。
舉例來說，Instagram平臺的社交性就能夠幫助企業拓寬品牌在海外市場的知名度，提升軟件下載量。借助直觀的圖片展示形式，品牌可以以非商業化的形式來詳細介紹APP各項功能。Instagram上的 Hashtags也可以幫助企業顯示相關搜索，查看品牌賬戶點擊量、參與度和潛在用戶，從而提高推廣的精準度。
渠道一：搜索引擎推廣
國外的搜索引擎大大小小的有不少，有Google、bing、yahoo、yandex、Ask、Ly買粉絲s、Dmoz等等，我逐個對他們做了大致了解。目前只選擇了Google、bing、yahoo做了初步嘗試。
渠道二：移動網盟推廣
國內知名移動網盟大多也都有海外事業部，部分網盟是有自己獨特的海外資源，但是大多數網盟還是靠谷歌廣告、facebook引流，所以這個網盟大多數只愿意做激活，不做注冊。海外移動網盟有多盟、有米、inmobi、Yeahmobi、App flood、Tapjoy、chart boost、beintoo、Avazu等。個人建議找這些商家來投放，找他們還不如找Clean Master、Launcher類做一些合作推廣。
渠道三：社交平臺、博客
國外社交平臺大家都很熟悉，有facebook，Twitter，VK、Whats App、Snap Chat、Kik、Line、Instagram等，博客有Google+、wordprss等。這些平臺就是一個養粉絲群網站（海外用戶最喜歡的被營銷方式），可以通過照片、圖文或者視頻來展示自己的應用，幫助與朋友交流的同時，這能讓自己在用戶群中建立起信任，并且不斷強化自己的品牌。說到視頻，也可以通過開設YouTube頻道并定期上傳視頻，已達到宣傳推廣的目的。
如果是社交平臺付費推廣的話，Facebook廣告后臺是不錯的宣傳，現在的Facebook憑借龐大的用戶基數以及完善的廣告后臺，已經成為海外PC、移動最重要的廣告資源之一了。雖然從流量上來講同GoogleAdmob相比尚有差距，但是轉化質量一直是最為可靠的。
渠道四：郵件營銷
郵件營銷是很傳統的營銷方式，但是這里所說的郵件營銷并非轟炸式郵件群發，做郵件營銷就要做人性化的郵件營銷內容，海外用戶更容易接受涉及到折扣、優惠、贈品等信息的許可式郵件營銷。另外海外ISP（海外郵箱服務商，主要指Hotmail、Gmail、Yahoo）會攔截沒有固定IP的服務器發出的郵件，再加上垃圾郵件、黑名單、投訴舉報規則，如果提高郵件攔截率給大家提幾點建議：
一、選擇優秀并具有固定的海外IP地址的郵件營銷服務商；
二、準備一個特殊的郵件模板和牛逼的郵件內容，叫用戶看到不管是視覺上還是文案內容都能深深的記住你的品牌；
三、在郵件設計中，注意規避容易引發國外垃圾郵件過濾器的垃圾郵件關鍵字及詞語。
由于海外范圍較廣，不同地域間郵件營銷環境具有差異性，準確分析郵件打開率、點擊率等數據，一定對ROI有大幅提高。
首先針對k12教育行業進行分析：
S（優勢） 本地化教育機構，實力強，口碑好。
W（劣勢） 受眾人群相對較少 行業競爭激烈。
O（機遇） 本地競對更新快，小機構品牌差，口碑較好。
T（威脅） 全國性客戶介入本地市場，市場被分割。
投放渠道：線下——傳統渠道；線上——百度線上推廣。百度線索質量較高，線下渠道成本較貴。
商業模式：網推→獲取線索→吸引到店→成單。
最大難點：全國性競對實力強勁，客戶想在本地K12市場獲得更好的招生較難，破局困難。
整體推廣策略制定多產品多位次，強化品牌&提升效果
1. 多賬戶推廣—多占位
雙賬戶推廣，保證機構流量。策略：保排名，拓流量。增加晚間時段，保證雙推廣位露出。
2.多賬戶推廣—AB測試
原賬戶：普通類班型，新賬戶：高端班型。策略：視頻+高端配圖，排名中下方收口。
落地頁：精裝頁面，覆蓋高端人群。
3.品牌策略
品牌名片+品牌絲路，雙產品覆蓋，確保品牌流量精準導入，把握品牌流量收口。
4.知了好學輔助
雙門店入駐：保證展現量，搶占內容營銷陣地，測試新課程線上推廣。
上述四點的核心是保證客戶足夠的展現露出，換言之就是搜索既有展現。為什么我們會如此強調排名，就是因為關鍵詞代表潛在客戶的搜索體驗，分析出再好的人群畫像如果不能保證有效的關鍵詞展現位次，我們也不能將百度流量進行最大化的利用。例如，我們分析好人群，做好了頁面和創意，加好了詞。但是我們搜索品牌詞/通用詞/課程詞等關鍵詞時展現的全是競對，我們能有效果嗎，不會有！所以我們的核心思路是通過多產品覆蓋，達到霸屏露出，確保客戶意圖和網民需求有機的契合。
——原標題：2019年中國教育培訓行業市場現狀及發展趨勢分析 技術革新推動智能化、數字化轉型
2018年我國教育培訓行業陷入冰火兩重天局面
2018年開始，教育培訓行業陷入冰火兩重天局面。一方面，政策密集出臺，《中華人民共和國民辦教育促進法實施條例(修訂草案)(送審稿)》、《關于規范校外培訓機構的意見》等政策的發布，攪動整個行業市場;另一方面，素質教育、K12教育等多個賽道火熱，同時技術革新也帶來新的創業機會。
教育培訓行業基本概況分析
“教育培訓”是“大教育”的重要組成部分，是為適應就業、發展或其他需要而以一定的方式進行的有關知識、技能、行為和態度的一種短期教育活動。根據培訓內容的不同，我國教育培訓行業可分為語言培訓、企業培訓、IT培訓、職業資格培訓、少兒培訓、課外輔導培訓、公務員考試培訓等，而且隨著社會、經濟的發展，新的培訓需求和領域還在不斷涌現。
教育培訓相對于學校教育，其特點表現為形式靈活、內容多樣、針對性強，側重于滿足人們某一特定方面需求，能夠快速傳授社會或個人所需的各種技術、方法等;而學校教育則是一種有組織、有計劃的共性教育，授課方式和內容固定化。教育培訓是學校教育的有益補充。
從產業劃分的角度看，教育培訓行業屬于第三產業中的文化產業，是現代服務業的重要組成部分。教育培訓行業對于整個社會人力資本提高，對于經濟社會發展具有重要的作用，是培育和增強國家軟實力非常重要的措施。
教育培訓產業圖譜分析情況
資料來源：前瞻產業研究院整理
中國教育培訓發展歷程分析：在線教育正在蓬勃發展
中國教育培訓發展共經歷4個發展階段：萌芽期、發展期、開放期、轉型發展期。
1、萌芽期(1978-1992年)
文革過后，百廢待興，1978年十一屆三中全會的召開，將國家工作重點轉移到社會主義現代化建設上來，各個行業對人才的需求空前高漲。但這一時期，經濟改革開放剛剛起步，仍以計劃經濟為主，教育培訓活動受政府嚴格管制，社會培訓機構數量稀少。80年代后，隨高考人數不斷增加，社會興起一股學歷教育培訓浪潮，同時隨留學政策開放，外語培訓班逐漸興起。
2、發展期(1992-1998年)
鄧小平同志南巡講話和黨的十四大以后，中國進入社會主義市場經濟建設熱潮中，政府逐漸退出教育市場干預，教育培訓市場進入初步發展階段。這一時期成人高等學歷教育大受歡迎，職業技能培訓也開始起步。1997年，國務院發布了《社會力量辦學條例》，鼓勵社會力量參與辦學，民間教育培訓機構快速發展。
3、開放期(1998-2004年)
隨中國加入WTO，中國市場經濟進一步發展。教育培訓市場引入市場競爭淘汰機制，以市場化需求為導向，滿足社會經濟發展需求。各類短訓班、技能班紛紛登場。同時中國加入WTO吹響了國外培訓機構進軍中國的號角，海外機構不斷搶灘中國教育市場，大批以培訓為主要任務的公司和國際教育培訓服務業巨頭如華爾街、英孚等機構陸續進駐中國。
4、轉型發展期(2004年至今)
中國教育培訓市場形成了新東方、好未來、昂立、北大青鳥、新華等知名企業，并在市場細分上逐漸形成語言、IT、企業、少兒、公務員、研究生等相應的培訓服務市場，國內培訓企業從單一的技能教學向綜合化培訓教育集團企業發展，與國外培訓機構形成競爭。此外，在線教育也正在蓬勃發展。
政策強監管，教育培訓行業冰火兩重天
2018年開始，教育培訓行業陷入冰火兩重天局面。一方面，政策密集出臺，《中華人民共和國民辦教育促進法實施條例(修訂草案)(送審稿)》、《關于規范校外培訓機構的意見》等政策的發布，攪動整個行業市場，資本市場捂緊了錢袋子，多個賽道進入洗牌期，教育培訓上市企業市值大幅下滑;另一方面，素質教育、K12教育等多個賽道火熱，同時技術革新也帶來新的創業機會。
2018年我國主要教育培訓機構股價下跌率統計情況
數據來源：前瞻產業研究院整理
超30%校外培訓機構整改，課外培訓進一步受限
2018年8月22日，國務院辦公廳印發《關于規范校外培訓機構發展的意見》，就校外培訓機構存在的有安全隱患、證照不全、超前培訓等問題提出了一系列措施。一石激起千層浪，政策強監管下，大批校外培訓機構被迫整改關停。根據教育部印發的《關于全國校外培訓機構專項治理行動整改工作進展情況的通報》數據，截至2018年10月15日，全國共摸排校外培訓機構400532所，存在問題機構272175所，占比近68%。現已完成整改83510所，完成整改率30.7%。
與培訓機構共同遭遇起伏的還有各類民辦學校。2018年4月，教育部發布《中華人民共和國民辦教育促進法實施條例(修訂草案)(征求意見稿)》，其中明確了教育培訓機構的概念和類型，并將在線教育納入規范體系;2018年8月，司法部發布