海外網紅營銷，其實與國內的網紅營銷大同小異，最終都是為品牌發展服務的。而海外網紅營銷，主打的是一種“營銷差”，或者說是一種“觀念差”。
由于文化差異，在海外潛在用戶的眼里，對我們國內的產品大多有一種“神秘感”濾鏡。我們可以反過來參考在國內社交網站發展的海外博主，是如何吸引粉絲的。這里有一個例子，b站的穿搭博主@AndreaAndJayden
去年開始，法式穿搭盛行，火起來了一批法式穿搭KOL，但到了今年，法式風略顯疲軟，很多網友吐槽“不日常”、“太刻意”，或是“法式穿搭的精髓是長了一張法國人的臉”。小編分享的博主Andrea來自斯洛伐克，與中國老公結婚后生活在倫敦，在b站、小紅書上發自己的穿搭視頻，以極具地域特色的風格在一眾法式KOL中脫穎而出，雖然她不刻意營銷法式，但她的視頻里都在向粉絲傳達著“慵懶隨意”的穿搭態度，僅在b站一個平臺就收獲了80多萬的粉絲。
這就是一個因地域差異而脫穎而出的例子。“法式”來自歐洲，我們自然很難得其精髓，但有一位真正的歐洲KOL分享她的日常穿搭，顯然很有說服力。我們在海外市場開展KOL營銷也可以用同樣的思維，海外用戶好奇的、不得精髓的點，我們可以去展示，“法式”可以在中國流行，“中國風”也可以在國外流行。
海外網紅營銷也是提升品牌口碑的新方法。品牌在主營市場做得越大，就越容易有一種困惑感——現在的市場已經被挖得很深了，還應該怎么挖？海外市場就是一個全新的空間，在拓展市場的同時提升知名度和社交影響力，對品牌的口碑也會有幫助。
而對于小品牌來說，如果在國內市場競爭力稍有不足，國內營銷之路走得比較緩慢，海外市場營銷也會是一個很好的選擇。比如國民小吃衛龍，就填補了海外的零食市場，滿足了“老外”們對中國零食的好奇，通過獨樹一幟的口味在零食消費領域殺出了一條血路。在b站上搜索“外國人第一次吃辣條”，就會搜索到很多外國人吃中國零食的“挑戰視頻”，這種本土文化向外種草，已經成為一種新的玩法，現在加入還不晚。
在《出海流量變現，提升廣告展示量，掌握這兩個核心因素就夠了》文章中，我們提供了一個公式，廣告變現收入的提升，廣告展現量”是一個重要因素，本篇來關注另一個關鍵因素“ECPM”，Ecpm可能是商業化變現中出現次數最多的名詞，關于Ecpm的問題也非常的多，比如“為什么我的Ecpm會波動？”，“如何能快速提升Ecpm”等等，相關的問題。
首先我么來看看，什么是Ecpm，廣告平臺的Ecpm是經計算得出的，是廣告效果的衡量指標，即千次廣告展示帶來的收入，Ecpm=1000*Revenue/Impression，Ecpm代表了廣告展示的價值；
從開發者端來說，APP品類、用戶屬性、用戶量級、廣告場景、廣告類型等等都決定了Ecpm的波動范圍。所以當遇到一些相關Ecpm的一些問題，比如“Ecpm1刀算高嗎？”，“FB的E平臺cpm怎么提高？”“為什么我的Ecpm會波動？等等”，Ecpm影響因素太多，無法給到直接答案。從廣告主端來說，廣告主決定了Ecpm價格，廣告主主要有兩個需求，一個是轉化量（APP安裝/注冊/訂單/訂閱）,如果轉化率越高，Ecpm就越高，另一個需求是品牌曝光導流，比如黑五、雙11等大促，會帶動整個市場Ecpm增長。
Ecpm是動態變化的，且影響因素又比較多，具體有哪些影響因素哪？我整理了4大類12個小點。
客戶端：
1、產品品類： 游戲品類Ecpm高于工具品類，游戲品類廣告類型以激勵廣告、插屏廣告為主，工具品類以原生、插屏廣告為主，激勵廣告的Ecpm總體高于插屏及原生廣告；可能有人說相同廣告場景，相同廣告類型也會有差異嗎？答案是一樣的，假設工具產品、與圖片類app產品，用戶類型相同、廣告場景都是結果頁，廣告類型都是原生廣告，工具Ecpm高于圖片類app結果頁Ecpm，原因用戶行為及CTR存在差異，工具結果頁用戶動作完成，可能被結果頁內容及廣告吸引而停留點擊，而圖片app結果頁用戶動作完成，要進一步分享或使用照片，在結著果頁停留較短，廣告內容觀看少CTR低，進而Ecpm相對較低；同樣是工具類產品，買粉絲產品一樣有此特性，用戶連接成功要去使用其他產品。
2、用戶屬性： 新用戶Ecpm高于老用戶Ecpm，新用戶對產品功能好奇，瀏覽頁面多，點擊廣告行為及轉化率相對要高，因而Ecpm相對要高；
發達國家的Ecpm高于發展中國家，一般將國家分為三個梯隊，第一梯隊美國，第二梯隊英法澳意德日等發達中國家，第三梯隊印越泰非巴等發展中國家，發達國家用戶占比越高Ecpm就越高，相對發達國家的推廣CPI也越高，需要權衡投入產出。
廣告平臺：
1、時間因素： Q1、Q3是Ecpm下降趨勢，廣告主縮減預算，Q2、Q4是上升趨勢，Q4由于感恩節、黑色星期五、圣誕節電商活動，推廣需求擴大競爭加劇，預算增多，Ecpm大幅提升，感恩節營收和eCPM高于全年日均, 到達第一個峰值，圣誕節的營收與eCPM達到全年的峰值；日本每年的3月中下旬是廣告市場旺季，直至4月1號新財年開始。
2、算法調整： 廣告平臺內部算法基本屬于黑盒，通過長期合作及廣告平臺自身迭代，能感知到一些點滴影響，比如對某些國家的權重調整，自身廣告展示次數調整，新賬戶新APP的機器學習過程，Ecpm都會有一定的波動變化，要加強與平臺交流。
3、廣告平臺故障： 廣告平臺本身也屬于產品，肯定會有升級、故障修復、迭代等問題，但一般較難獲悉，除非異常的波動。
4、需求因素： 個別品類或廣告主而言，比如游戲廣告主，在一款游戲成長期階段，會加大推廣預算，游戲廣告在游戲品類的轉化率比其他品類要高，某些游戲的廣告位因此會轉化率更高，Ecpm會出現上漲波動。
推廣：
1、推廣渠道： 海外推廣主要以Facebook、Google、網盟為主要推廣渠道，不同渠道購買同個國家的用戶，Ecpm也會存在差異，網盟渠道購買的用戶Ecpm相對要低，但對應的CPI也會便宜，另外網盟存在假量問題，識別有一定難度。
2、投放方案： 人群定位直接影響廣告Ecpm，在客戶端已講到，發達國家的Ecpm遠高于發展中國家，相對CPI也會高，主要還有看ROI是否能盈利；推廣素材定位覆蓋相同品類，Ecpm相對最佳，如游戲產品推廣，定位游戲品類人群的Ecpm，要高于定位工具人群。
商業：
1、底價： 為瀑布流中各版位ID分配設置目標千次收益，實現廣告收益最大化；設置瀑布流目標Ecpm，可提升原廣告版位Ecpm 25%的增長以上；FB、Admob所有廣告類型均支持設置目標Ecpm；FB、Admob支持國家地理位置設置，FB同時支持國家分組設置；需要注意：Admob一個位置最多可放3層ID，超過3個及違規，FB一個廣告專區最多可5個ID設置目標Ecpm。對DAU中頭部國家用戶獨立運營設置底價收益更佳。
2、渠道： 對Ecpm影響顯而易見，FB渠道在原生廣告比較有優勢，Admob在插屏廣告有優勢，除了這兩個標配渠道，如果自身品牌及流量較大，通過直客合作收益更佳，如果流量不大，SSP平臺時長也會有不錯的Ecpm單子，比如Smaato、Display、Fyber等平臺，平時多多交流。
3、廣告類型： 廣告樣式的選擇，原則就是選擇變現效率更高的廣告樣式，激勵視頻和插屏廣告Ecpm最高，其次是原生廣告，橫幅廣告；根據Google數據，激勵視頻Ecpm大約是橫幅廣告的10倍，插屏廣告大約是橫幅廣告的5到6倍。
4、廣告場景： 開屏頁廣告位Ecpm一般高于結果頁Ecpm，結果頁廣告位Ecpm高于首頁廣告位；產品頁面底部廣告位Ecpm高于頁面頂部廣告位。首屏廣告位Ecpm高于二屏及以下廣告位Ecpm，個人經驗僅供參考。
5、廣告樣式： 廣告內容越完整，廣告越吸引用戶Ecpm相對要高；廣告被用戶吸引，愿意點擊廣告，進而有更多的轉化，Ecpm就越好，CTR直接影響Ecpm。但要注意別違規，FB渠道CTR超過5%就比較危險。
流量變現是指將網站流量通過某些手段實現現金收益。
具體流量變現的方式各有千秋，總體上分為廣告類、增值服務類、購物類、流量分成，在互聯網行業，有這樣一個公式：用戶=流量=金錢。
流量變現的方法：
1、彈窗廣告變現
2、廣告聯盟變現
3、定向銷售變現
4、增值服務變現
不是真的
亞馬遜國際流量截止2022年12月16日，還未找到其變現的證據，只是空穴來風，因此不是真的
亞馬遜中國是全球最大的電子商務公司亞馬遜在中國的地區性網站，成立于2000年5月，總部位于北京，于2001年與2003年分別在上海、廣州設立了分公司，已在中國建成15家運營中心
流量變現是指將網站流量通過某些手段實現現金收益。
在互聯網行業，有這樣一個公式：用戶＝流量＝金錢。要實現流量變現最重要的就是有足夠的流量，網站流量指網站的訪問量，是用來描述訪問一個網站的用戶數量以及用戶所瀏覽的頁面數量等指標。
常用的統計指標包括網站的獨立用戶數量UV、總用戶數量（含重復訪問者）、頁面瀏覽數量PV、每個用戶的頁面瀏覽數量、用戶在網站的平均停留時間等。有了足夠的流量還需要強大的變現能力，因此流量變現的關鍵在于流量和變現方法。流量的關鍵就在于推廣方式和用戶粘性。
流量變現差異
雖然移動互聯網的普及仍需要整個網絡環境支持，但隨著蘋果等智能手機強勢進入主流市場的趨勢，在移動互聯網上投放廣告已經成為廣告主的新選擇。
移動搜索流量目前在于變現能力比較差，目前無線上面的變現能力可能只是PC上的十分之一，這樣對很多互聯網公司都是一個巨大的挑戰，尤其在做無線產品的時候都是非常大的挑戰。
電商代運營
app流量變現屬于電商代運營行業
當APP具備一定的用戶流量時，特別是新聞類、社交類、論壇類的APP，可以和一些商家進行合作
關于流量變現，匯聚眾多客戶資源，接入方便，安全可靠，經驗豐富，滿足需求，大平臺，讓網絡變現更快，讓客戶體驗眾，匯聚海量廣告客戶資源，類型豐富，滿足不同開發者