列“中國電子信息企業500強”第23位，是中國政府重點支持的電子百強企業。
清華同方以自主核心技術為基礎，充分結合資本運作能力，創立了信息技術、能源與環境、應用核電子技術、生物醫藥四大產業。
在信息產業中，清華同方致力于應用信息系統、計算機系統和數字電視系統領域的技術創新與產品開發，為電子政務、數字家園、數字城市、數字教育、數字傳媒等行業提供全面解決方案和成套設備。目前，清華同方在計算機產品、重大行業信息化、數字教育資源、數字電視等領域已具有國內領先的技術實力和市場份額。
在能源與環境產業中，清華同方在人工環境、能源環境、建筑環境和水環境等業務領域，以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調節等核心技術為基礎，專業從事能源利用與環境污染控制工程、人工環境工程，并在大中型空調設備方面具有顯著優勢。
在應用核電子技術產業中，以電子買粉絲、輻射成像、自動控制、數字圖象處理技術為核心的系列產品，已達到國際先進水平。
在生物醫藥與精細化工產業中，生產新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產品，已成為一家新興的生物醫藥高科技企業。
;關于引進K公司礦用汽車的談判方案
一、5年前我公司曾經經手K公司的礦用汽車，經試用性能良好。為適應我礦山技術改造的需要，打算通過談判再次引進K公司礦用汽車及有關部件的生產技術。 K公司代表于4月3日應邀來京洽談。
二、具體內容
(一)談判主題。
以適當價格談成29臺礦用汽車，及有關部件生產的技術引進。
(二)目標設定。
1．技術要求。
(1)礦用汽車車架運行15000h(小時)不準開裂；
(2)在氣溫為40攝氏度條件下，礦用汽車發動機停止運轉 8h以上，在接人220V電源后，發動機能在30min內啟動；
(3)礦用汽車的出動率在85％以上。
2．試用期考核指標。
(1)一臺礦用汽車試用10個月(包括一個嚴寒的冬天)；
(2)出動率達85％以上；
(3)車輛運行3750h，行程31250km；
(4)車輛運行達312500立方米。
3．技術轉讓內容和技術轉讓深度。
(1)利用購買29臺車為籌碼，K公司無償(不作價)地轉讓車架、廂斗、舉升缸、轉向缸、總裝調試等技術；
(2)技術文件包括：圖紙、工藝卡片、技術標準、零件目錄手冊、專用工具、專用工裝、維修手冊等。
4．價格。
(1)19x x年購買W公司礦用汽車，每臺FOB單價為23萬美元；5年后的今天如果仍能以每臺23萬美元成交，那么定為價格下限。
(2)5年時間按國際市場價格浮動10％計算，今年成交的可能性價格為25萬美元，此價格為上限。小組成員在心理上要做好充分準備，爭取價格下限成交，不急于求成；與此同時，在非常困難的情況下，也要堅持不能超過上限達成協議。
(三)談判程序。
第一階段：就車架、廂斗、舉升缸、轉向缸、總裝調試等技術附件展開洽談。
第二階段：商訂合同條文。
第三階段：價格洽談。
(四)日程安排(進度)。
4月5日上午9：00～12：00，下午3：00～6：00為第一階段； 4月6日上午9：00～12：00為第二階段； 4月6日上午7：00---9：00為第三階段。
(五)談判地點。
第一、二階段的談判安排在公司12樓洽談室。
第三階段的談判安排在X X飯店二樓咖啡廳。
(六)談判小組分工：(略)
1．中國X X公司X X分公司
2． X國X X X股份有限公司
商務談判策劃書
一、談判主題
（一）談判主題
（二）雙方背景資料
二、 談判團隊人員組成
主談：……，公司談判全權代表；
決策人：……， 負責重大問題的決策；
技術顧問：……，負責技術問題；
法律顧問：……，負責法律問題；
…………
三、雙方利益及優劣勢分析
（一）雙方利益分析
1、我方核心利益：
2、對方利益：
（二）雙方優劣勢分析
1、我方優勢：
2、我方劣勢：
3、對方優勢：
4、對方劣勢：
四、 我方談判目標
（一） 戰略目標：
（二）談判目標
五、 對方談判目標預測分析
（一） 戰略目標：
（二）談判目標
六、程序及具體策略
（一）開局：
1、方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中
2、方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，強硬地指出對方過錯，開出我方條件，以制造心理優勢，使我方處于主動地位
……等等其他方案可實施
3、對方提出有關條款的對策：
1、借題發揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破
2、法律與事實相結合原則：提出我方法律依據，并對罷工事件進行剖析
對其進行反駁
……等等其他策略可實施
（二）中期階段：
（三）休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整
（四）最后談判階段：
1、 把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略
2、 埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系
3、 達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間
七、準備談判資料
相關法律資料：
《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經濟合同法》……
備注：
《合同法》違約責任
第一百零七條 當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的,應當承擔繼續履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任
聯合國《國際貨物買賣合同公約》規定：不可抗力是指不可抗力是指不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況
合同范同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料
八、 制定應急預案
雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。
希望對你能有所幫助。
A方設定一個方案，要求投資總額150萬元。根據B方的要求有條件的做出讓步，不是在數量上讓步而是改變方案。
A方保證控股是肯定的，原則性條件，B提出異議要向其告知A在茶葉市場中的實際的豐富的操盤經驗，而且A要求B合理解釋1000萬A的資產評估，B肯定是99%無法有效合理解釋，以此為立足點A絕對話語權。A要求的負責生產銷售以及宣傳與B吻合，基本不存在差異。
A對B要求合理解釋1000萬A的資產評估，B肯定是99%無法有效合理解釋，可要求B公司的股東也就是出資人和高管及相關人員對A從茶葉的種植基地、生產、渠道和銷售進行全方位的考察，向其介紹茶葉市場的前景，A的優勢，并且提供相關市場調查報告和業績報告。
B希望的一年內就有回報而且回報是20%，A可以給出替代解決方案，例如B的要求明顯是無法絕對保證的，A提出150萬元可以第一年先出資50萬，初始投資A需要大量進貨生產，鋪貨、宣傳銷售成本上升，第一年回報率10%，第2年15%，第三年20%如此遞增。（談的時候可以加上個對賭條約：若每年達不到此報酬率，B方可要求撤資或者其他條件）
B的6、7、8三個問題就比較簡單，資金去向B既然出錢了就要入股，每年50萬元，40萬元入股，10萬元溢價，按股份分配凈利潤。資金去向B可以根據公司的財務系統隨時查賬或者B在A公司安插一崗位人員，實行財務上報審批制度進行有效的內部控制管理