也就不會變，如果一個工廠的品質差，除非是花大力氣高薪聘請技術好的師傅，否則很難把品質提上去。我的產品是純手工產品，就更加依賴工人的技術了。
另外就是老板的人品，再好的品質老板人品不好搶你客戶，你也是合作不了的。這個人品這塊，我覺得我暫時功力不夠，所以我在供應商管理表格里列了一些具體的事情作為參考，現在主要還是看對方的行為處事是否讓我舒服。另外就是開門見山，約法三章了，看看對方的表現。
2、談判
是否砍價
不砍價是傻子！一定要砍價，會哭的孩子有奶吃！殺價的目的有兩個，一是保證我們合理的利潤；二是暗示客戶我們也不是好忽悠的，不要隨便報價。但是砍價這東西也比較微妙，要想達到自己的目的且又不傷供應商的感情就需要事先做好功課。我把砍價分為兩種，一種是新手砍價，一種是老手砍價。
新手對產品的成本這些都不了解，我現在就是新手，所以在砍價之前，最好去做下價格調查，有兩種方式。第一種是先到阿里巴巴等地發詢盤，得到一手價格之后，用A工廠的價格來壓B工廠的價格，幾輪之后，你就對價格有個定位了。第二種方式就是去國外B2C站看下你這個產品的零售價格，減掉40%就是你這個產品大概的工廠價格了。
秉著在商言商的原則，工廠第一輪報價會高一些也算是比較正常，也不需要動氣。拿到報價之后，自己去調查下就什么都清楚了，然后再開始殺價。另外一種是老手砍價，這種一般是在行業里做了好幾年的老司機了。他們對原材料，配件等的價格都有一定的了解，也熟悉整個操作流程，對成本就很清楚。這種殺價就更容易了，這里就不多提。
下單
以培養戰略供應商為主要目的兼顧備用供應商的利潤為原則下單。外貿SOHO沒有那么多的時間去開發供應商，所以培養戰略供應商非常重要。對于戰略供應商，只要他的報價合理，保證了我合理的利潤，我就可以持續把訂單下給他。此外，我也需要不定期的下給備用供應商一些訂單，這樣我的主動性就很大。
選擇戰略供應商的原則就是價格合理，品質穩定，配合到位，這樣后期可以為我節省大量的時間放在客戶開發上面。至于價格有絕對優勢的工廠，我一開始會謹慎選擇，后面可以用小單去測試下服務和品質，一開始只會作為備用供應商處理。
最后再提下，商場上沒有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。今天可能是你的戰略供應商，后面就可能合作出現問題，既然選擇作為一個生意人，就不要一廂情愿的認為你們可以長期合作，長遠的是利益！我們跟工廠都在雙向選擇，你可以因為對方配合好多合作幾次，但是卻不能失了自己的立場，你的貿易公司，你需要賺錢，這生意歸生意，不要因為合作多次就講了太多的人情，否則，受傷的還是我們自己。
按照現在跨境電商的發展趨勢，作為個人賣家，會失去很多大平臺入駐的機會，
大部分主流平臺都僅限企業入駐。
但如果要做的話，可以選擇門檻比較低的如亞馬遜、wish、速賣通等
一.關于入駐
1.亞馬遜平臺
只需要一張支持美元的信用卡即可注冊
2.wish平臺
需要申請人在其他電商平臺的店鋪URL地址才可以
3.速賣通平臺
需要的材料多，包括身份證、公司營業執照、稅務登記證、銀行開戶及地址證明材料。
二.關于出單問題
1.亞馬遜平臺一般是7—15天出單，
2.Wish平臺是15-20天出單。
3.速賣通平臺競爭就比較激烈。
如果是新手賣家，出單可能遙遙無期。
三.入手跨境電商（亞馬遜）
而亞馬遜出單快流量大所以建議可以嘗試從亞馬遜開始，
（一）先用最小風險的方式去嘗試開始運營一家亞馬遜的店任何的生意，
比如把貨賣到國外去，評估好自己的資源和貨源，要有適合海外市場的產品。
（二）再者就是首先要有自己的資金投入充足，亞馬遜已經是一個重資金的的行業，想要一個人坐著等著單子坐收美金是不可能的，
1）首先得投入充足資金去學習從而穩定。
2）選品的話可以選擇跟賣或者自建。
3）跟賣就是選擇標準化的產品，亞馬遜的FBA配送減少了侵權的麻煩，
把中心放在采購成本的分析和國內物流頭程計算，圍繞市場價格來做產品測試。
4）自建則是選擇口碑較好、受到普遍認可的品牌，但麻煩之處是標題、圖片、頁面、關鍵詞等各種描述都要自己完成。
四.關于運營策略
1.價格
對于大多數的消費者來說，價格是最敏感的能夠觸動他們的因素，
大部分消費者都期望能夠以更低的價格來購買一個產品，
所以，無論賣家是否采用第三方服務，
一定要確保自己的價格具有足夠的競爭力，
尤其對于一條新的Listing，價格的絕對優勢往往比其他要素都更有殺傷力，
可以讓你快速的產生訂單；
2. Listing頁面展示
也就是我們通常說的Listing優化，
優化的目的是為了向消費者呈現出更有吸引力的產品，勾引起消費者的購買欲望，
Listing優化包括圖片是否清晰且質感強，
標題是否既包含產品的關鍵詞又包含產品的賣點和特性，五行特性和產品描述是否能夠觸動消費者的痛點和癢點，等等內容，
當你在做Listing優化時，
一定要告訴自己：消費者就站在我對面，我正在面對面的向他們展示和講解，而不是自說自話
3.關于刷單刷評（合理規避）
如果賣家能夠把刷單的成本讓渡給消費者，
當產品的售價足夠低，自然可以產生真實的訂單，
所以，運營中，刷單并沒有太大的必要，
而刷評又屬于亞馬遜重點打擊的行為，為了賬戶的安全，刷直評的行為就盡量不要做了，
賣家可以根據訂單的總數量，以合適的百分比適當的增加一些帶VP的評論即可
4.站內CPC廣告：
如果Listing優化到位，廣告匹配的關鍵詞就精準，
產品售價有競爭力，且產品有了一定量的Review，訂單轉化率就會高，這些因素都會影響到站內廣告投放中的關鍵詞質量得分，
關鍵詞質量得分高，廣告成本自然的就會有看不見的降低，廣告的良性循環也就形成了。
在亞馬遜的運營中，賣家一定要圍繞消費者這一重要要素來展開，誰把消費者當傻子，誰無視消費者，消費者雖然默不吭聲，但一定會用腳投票，讓你的運營摸不著北。