容的時候沖動消費，所以“內容效率”很重要。

有產品介紹就是硬廣？產品輕巧露出就是軟廣？當然不是。有的達人單品推薦，大家會覺得是種草，有的，一看就是廣告。這取決于內容整體給消費者感覺，不是只看產品露出市場和是否口播品牌。

可惜的是，很多品牌根本不清楚這一點。時代都變化了，營銷的思維還停留在傳統廣告時代。

如果你已經認可了，內容平臺的硬廣是沒人看的，只是在浪費媒介資源和市場預算。那你可以繼續閱讀，否則，可以劃走了。

02什么是種草？

種的不是草，是欲望。回歸到現代營銷。傳統廣告依然存在，比如分眾、院線廣告、網綜貼片，冠名等等。但是，移動端廣告是主流，尤其是99%的新銳消費品牌的首選。所謂的抖音、小紅書種草，本質都是移動端內容廣告。

可謂是，種草種到心坎里。于是，品牌們蜂擁而至分析數據、達人，但是鮮有人分析內容。

消費者為什么要對一個產品種草內容點贊、加關注、收藏呢？

不知道大家有沒有思考過這個問題。肯定不是因為品牌，多牛逼的品牌，消費者都是反感廣告的。是因為內容打動了消費者。

種草的價值在于把產品融入消費者認知里，產生購物的欲望，最終影響消費者行為。消費者產生欲望的是場景、博主的體驗、自己眼睛看到的效果畫面、產品購買后自己更美好生活的向往、個人生理和精神需求的滿足。

消費者的消費觀點在不斷地變化，消費者更關注于“消費體驗”。所以，字數不是越多越好，產品不是介紹越詳細越好。

核心是觸動消費者視覺、聽覺方面的感知，才能更好地說服消費者的下單情緒······

5、《99%的品牌都在小紅書踩過的深坑》|趙子辰Vic

小紅書作為流量大戶，成為各家搶占市場的紛爭之地。入場玩家越來越多，但品效結果差距越來越大，其中的原因也許就這篇推文中，來看看這三個坑你是不是也踩過。

誤區一：小紅書≠另一個流量池

我以前經常在公開的直播分享中說，請大家不要把小紅書當成你的流量池，而是要把小紅書當成你用戶的生活指南，利“她”才是贏家。

小紅書是講調性的，在小紅書就是要踮著腳說話，講情懷上價值，調性越高用戶越愛，越是講性價比，講傳統賣點，越是容易被小紅書淘汰。

其他品牌都在講：我賣的不是產品，買一還送一，抗用又實惠。

二維是沒有辦法跟三維對抗的，升維打擊是致命的。

今天中國的商業環境，99.9%的快銷品類是沒有品類壁壘的，今天你能做出來的產品，明天其他人一樣也可以做出來，我始終認為，今天新一代品牌的成功，有一半的功勞是要歸功于中國供應鏈的成功。今天的品牌，甚至都不需要擁有自己的生產鏈，新的產品貼牌代工最快三天就面世了，那些你鋪天蓋地講的賣點，隨時都可以被其他競品Copy出來。

這個年代已經不存在什么酒香不怕巷子深，你就是要主動出擊，你就是要找差異化，你就是要講生活方式，大多數產品是不具備社交屬性的，但生活方式具備，這是口碑傳播非常重要的一點，尤其是女性，精致的小日子要比性價比堆起來的生活要好的多，畢竟這個年代的女性賺的不比男性少，她們消費的起。

每一個流量操盤手在進入某一個平臺之前都要樹立正確的操盤觀，操盤觀是可以因為平臺的改變而改變，請不要帶著做抖音、微博的操盤觀來做小紅書，不然你會輸的很慘······