當時曾有分銷商私下找到章燎原說：“從來沒見過一家公司做到了百億元規模，但線下分銷還沒有開始做。”
三只松鼠看起來是下了決心。之后兩個月時間內，三只松鼠定向開發了33款分銷專供產品，與近300家經銷商伙伴建立了合作，并入駐了永輝、沃爾瑪、大潤發等知名連鎖商超，覆蓋了全國近300個地級市。
根據三只松鼠2021年財報，在報告期內，包括零售通、美團優選等平臺分銷，以及線下團購業務在內的新分銷業務，整體實現營收16億元，同比增長38%。并且，新分銷業務毛利率達到24.4%，比2020年度公司的線下零售渠道毛利率還高1.5個百分點。
在零食品牌中，良品鋪子主打高端化布局，但原本瞄準線上年輕消費群體的三只松鼠，開始通過傳統分銷渠道，想要轉身打造自己“國民零食”的定位了。
然而，三只松鼠真能成功打入“五環外”嗎？
想要做打造“國民品牌”，性價比是少不了。然而，三只松鼠在近年來卻已經“偷偷漲價”了。不少消費者向《 財經 天下》周刊表示，已經“吃不起三只松鼠了”，而社交平臺上關于“三只松鼠漲價”討論也不在少數。
面對外界對“漲價”的討論，過去靠代工起家的三只松鼠，依舊沒有選擇自建工廠，而是表示，要通過建立“聯盟工廠”的模式進一步降低成本，即投資工廠的一條或多條生產線，切入上游供應鏈。“這樣三只松鼠既不用蓋廠房，又能生產自己的東西，工廠則主要收取加工費和管理費的模式。”中國食品產業分析師朱丹蓬認為，聯盟工廠依舊屬于輕資產模式，而國內堅果市場高度依賴進口，“成本很難進一步壓縮。”
在朱丹蓬看來，未來切入“下沉市場”的三只松鼠，即便真的想打價格戰，相比于競爭對手而言基本沒有多少優勢。
成立于2001年的洽洽食品，以洽洽瓜子品牌聞名，已經深耕了線下經銷商及KA賣場等渠道20多年。在2015年，洽洽食品推出山核桃和焦糖味兩種新口味瓜子，并在2017年推出黃袋的“每日堅果”，正式入局堅果市場。之后，洽洽的“每日堅果”持續迭代升級，發展出了小藍袋的“益生菌每日堅果”，以及每日堅果燕麥片等。
近五年來，洽洽食品堅果品類都保持了持續增長。在三只松鼠堅果品類收入難獲新的突破時，洽洽食品的堅果品類營收在2021年錄得44%的增長，營收規模達到14億元。
同樣入局堅果市場的品牌，還包括鹽津鋪子、好想你、來伊份、良品鋪子等，但它們都已同樣深耕線下多年。
并且，在廣大的“五環外”市場，章燎原自己也公開承認過，在線下的500億元市場規模中，散裝堅果目前占了一半。
“所以，三只松鼠要如何與廣大散貨市場拼價格？”一位在四線城市經營了多年線下賣場的業內人士告訴《 財經 天下》周刊，相比一線城市，“五環外”的消費者們普遍缺乏品牌意識，“說白了，大家的產品都是進口的，東西都差不多，價格自然是消費選擇時的第一標尺。”
2022年，三只松鼠已邁過其發展的第一個十年。章燎原親切地稱，三只松鼠已到“壯年”。但如今，三只松鼠也到了不得不擁抱變化的時候。
三只松鼠的戰略轉型，幾乎是將原來“網紅電商品牌”路線推倒重來。公司表示，“階段性業績承壓是‘轉折型’戰略的陣痛”。但是，經歷過痛楚后，三只松鼠是否能邁過“坎兒”，真正走向長期高質量發展之路，還有待時間的驗證。
淘寶活動：38女王節、618年中大促、雙十一、雙十二、年貨節等活動。
一、38女王節
天貓38女王節活動品類包括服飾箱包、美妝洗護、母嬰童品、食品生鮮、貓超&國際、手機數碼、家電家居等等。三八女王節在淘寶平臺上，通常都會持續一個星期左右的時間，也就是七天時間。
因此每年的三八女王節一般都是在三月三號的時候開始，一直持續到三月九號結束。在這期間，淘寶平臺上的女性用戶，都可以以非常高的優惠，購買到自己心儀的商品。
二、618年中大促
2020年淘寶618時間是從5月25日開始到6月20日結束。活動包括618理想生活列車、天貓預售、淘寶預售、跨店滿減和超級紅包。
此外今年的6月16日還會在江蘇衛視進行天貓618超級晚會，晚會當天除了有眾多歌舞節目欣賞，還有福利派發和晚會互動等現場直播優惠。
三、雙十一
雙十一購物狂歡節，是指每年11月11日的網絡促銷日，源于淘寶商城（天貓）2009年11月11日舉辦的網絡促銷活動。
當時參與的商家數量和促銷力度有限，但營業額遠超預想的效果，于是11月11日成為天貓舉辦大規模促銷活動的固定日期。
四、雙十二
雙十二購物狂歡節指每年12月12日的購物促銷活動，集結全淘寶網各個類別的商品，包括女裝、男裝、母嬰、居家、數碼家電、化妝品等大類。另外，在活動期間，淘寶網將送出數千萬的現金紅包，作為年底大禮回饋給消費者。
五、年貨節
淘寶年貨節是由阿里旗下淘寶和農村淘寶針對消費者打造的一個消費平臺，于2016年1月中旬正式啟動。年貨節期間，消費者不僅可在淘寶上買到各種有特色的年貨，還能尋覓到最為傳統的民俗文化以及春節特色服務。
年貨節期間，淘寶將和近十個城市以及上百個縣深入合作，在平臺上對外全面呈現各地地方特色，力爭讓全國消費者都充分感受屬于自己的中國年味。
審美堪憂的“土味禮盒”銷量那么高原因是：為迎合用戶獵奇新鮮的心理變化，土味禮盒銷量那么高。也可以說是娛樂互聯網時代下的網絡產物。
“520禮盒，女神感動哭了”。在購物app搜索框里輸入“520節日禮物”這個關鍵詞，頁面即可跳出滿屏的禮盒、刻字水晶球、音樂盒等節日禮物。宣傳頭圖上是浮夸的標語與五彩斑斕的配色，仿佛讓人瞬間回到21世紀初。禮盒不光不實用,而且品質堪憂，其非主流的審美更是離譜。而商品下方卻顯示的月銷量在1000+到上萬不等。
現在的年輕人追求高端時尚新潮，“土味”的走紅確實讓人不懂，但年輕人喜歡的這種風格，并不是因為“它的土”，而是這種久違的、過時的土味風格，對于自己而言就是一種情懷與新奇而已。
“土味”營銷方式美名其曰，原生態的表達傳播方式，事實上則是簡單追風流量的形式，還與亂花漸欲迷人眼的營銷手段，兩者相結合，讓審美疲勞的大眾受到了泥石的沖擊感，這種帶著強烈表達欲和迷茫性的營銷方式被流量所刷新。
淘寶平臺上，其實上有著很多類似的520禮盒的售賣鏈接，顯示月銷量為1萬+。而這類禮盒的價格大多在88元到598元之間，價格不菲，店鋪客服也會推薦中間價位兩百多的禮盒，而且直言，“這是賣得最好的”，店家還提供免費定制賀卡、免費打印照片、免費刻字等各種各樣的多種免費服務，順豐包郵，一、兩天保證就能保證送達。店家也為買家似乎考慮得非常周到，宣傳圖上寫有“不感動包退！”。
原價378元，優惠外加抵扣，實付價298元，而“一鹿有你投影燈光禮盒”上面顯示：月銷量800+，禮盒兩層，第一層，玫瑰花拼成的“520”三個阿拉伯數字，第二層，里面裝有：口紅、氣墊、眼影盤等在內彩妝八件套，另外，商家附贈暖宮帶一個。
買這樣的產品。男生會覺得自己對女朋友進行了方方面面，由內至外的呵護。不由自主的會覺得心動。與此同時，一個鏈之下298元的套餐禮盒，則是玫瑰換成了手工晶鉆拼接成而成的“有幸遇見你，余生都是你”，這樣感動的字眼，更是讓男性覺得自己能夠傳達送內心的浪漫承諾。
而商品評論區，評論幾乎都寫有“女朋友很喜歡”“高級”“上檔次”“沒法不愛”等關鍵詞，偶爾也會有幾條“質量不好”的差評。看到這里男生購買這類禮盒的消費者們能不動心嗎？送出禮物的瞬間，確實也覺得會感動自己。但事實上。這只不過是為了奪眼球，賺流量，為了土而土，這樣審美堪憂的“土味禮盒“最終會被大家所淘汰，淹沒在一剎那的感動中，淹沒在一時的流量中，淹沒獵奇新鮮的消費中！