kTokProm
舞蹈是一種人體動作的藝術，美女舞蹈在tiktok的標簽是kTokProm
TikTok是字節跳動旗下短視頻社交平臺，于2017年5月上線，愿景是“激發創造，帶來愉悅（ InspireCreativityandBringJoy）”
截止到目前，TikTok已經是海外最受歡迎的短視頻平臺之一，在AppleStore全球下載量已排名第一。
TikTok自身就有一套成熟的視頻推薦機制，能讓每個視頻都獲得一個持續傳播的機會，其實一個視頻發布后，最開始都會顯示在一小部分用戶的ForYou推薦頁上，或出現在其他用戶每次打開的首頁信息流中。這些初始用戶就會成為視頻的“裁判”，他們的喜好程度決定視頻是否會被推送給全球的其他用戶
TikTok營銷對于一些品牌方來說，就是個推廣知名度的渠道，每個品牌都想通過這個渠道展示給年輕化人群面前，通過持續的創作內容，使他們保持互動，并能產生話題，達到耳濡目染的目的。而TikTok也希望年輕創作者能夠從中獲益，這樣才能體現出真正的顧客品牌關系。
TikTok視頻營銷6個小技巧1、保持真實性
不管是在什么社交平臺，用戶對與廣告和垃圾信息都很抵觸，如果想在TikTok上得到關注，需要有一定的干貨內容或者是娛樂性節目來豐富自己，本身TikTok也是給人們傳達有趣視頻內容的社交平臺，帶有太強營銷屬性的內容，反而讓用戶很反感，所以這點一定要記住，視頻內容要真實、有趣、有價值，能夠利他性，用戶才會愿意去關注你2、控制視頻時長
TikTok的推薦視頻一般視頻停留時間在7-10秒左右，如果超過60秒，就會略顯冗長，大部分的用戶根本沒有耐心看完。所以視頻內容一定要簡短，精華內容15秒左右就夠了，如果是需要深入講解細節的內容，或者是話題十足，內容很重要的，需要長篇來承載，完全可以把內容分解成多段15秒的短視頻，保證較高的播放量和復播率。最后，在視頻結尾植入自我的一個介紹并且引導性關注。也能加強對內容的記憶。
還有個最重要的節點，假如你是影視內容的，要把握好30秒這個節點，超過30秒的視頻底部會顯示一個進度條，方便觀眾知道視頻剩多長。視頻如果差一點滿30秒，我們可以考慮延長幾秒來獲得這個功能，有進度條的視頻會提供更好的觀看體驗。
3、靈活運用評論
一定要重視的地方就是評論區，既是個很好的展示窗口，又可以讓用戶激發他們的關注熱情（很多用戶會因為“作者點贊”的通知而開心不已）。在評論中與用戶對話交流，或者做一些解釋說明。創作者也可以為那些有價值的評論“點贊”，但回復用語一定要生動，不能太官方化。
后續視頻熱度上去了，可能回復評論會占用太多時間，那可以創建一份文檔來分解常見的一些評論，提前把回應編輯好，就可以快速的回復那些重復的評論，當然，TikTok也支持評論過濾功能，能讓創作者刪除一些特定的關鍵詞或者短語的評論。為什么會說一定要重視這塊呢？因為TikTok是根據用戶喜好推薦內容的。目前來說，很少品牌會把TikTok評論區維護放在心上，因此這是個合適的突破點。
4、熱門話題標簽
熱門話題標簽也是時時刻刻在變化的，除了從Dis買粉絲ver頁面查詢，還可以通過ForYou推薦頁彈窗找一些內容，一般能在上面顯示的，都是大家比較喜歡的類型。可以嘗試拍同款，記住一點，TikTok是通過興趣標簽自動為用戶推薦感興趣的內容，只要獨立站賣家們能圈定符合自己用戶畫像的標簽群體，就能夠把內容精準的推給潛在的客戶
5、抓住核心興趣點
有一些創作者，為了能夠快速抓住用戶的興趣，往往都會在視頻開頭就放出本期內容關鍵信息，并且在內容列表，也會使用彩色標題或同系列視頻的拼接圖片作為封面，能夠讓作品列表看起來整齊清爽，讓用戶一眼就能找到感興趣的內容，增加播放量。可能有些手機型號不同，在視頻的適配度上，記得盡量讓重要信息位于視頻和封面的中間，給邊緣部分留出一些空間，避免被系統自動裁剪，另外盡可能的給視頻添加字幕，可以利用自帶的智能識別來完成，這樣能確保所有觀眾人群都能夠看懂視頻。
6、堅持不懈與合理的發布時間
突如其來的新冠肺炎疫情肆虐全球已有2年多了，其帶來的負面影響仍在加劇。從過去兩年各國經濟數據走勢來看，應對疫情是否得力仍是影響經濟表現的決定性因素。而經濟復蘇的程度也與各國抗疫的成效呈現極大相關性，能夠嚴格控制住疫情蔓延的國家或短期疫情有所消退的國家，經濟復蘇往往更為強勁。
中國較為成功地控制住了疫情，為經濟復蘇奠定了基礎。這也讓中國經濟表現在過去兩年一枝獨秀，在世界主要經濟體中率先實現正增長，也是唯一在2020年和2021年兩年均保持貨物貿易正增長的主要經濟體。相較之下，歐美經濟的復蘇隨著疫情的反復時有波動。因此，全球供需關系被打亂，海外消費者購物習慣由線下加速轉至線上。
對于亞馬遜賣家來說，另一場危機也在這兩年愈演愈烈。亞馬遜流量在逐年減少，社媒、獨立站和其他電商平臺都在瓜分流量，消費者上網時間碎片化，搜索場景在變少，被動消費內容增加，流量集中在站外，導致站內流量競爭激烈，轉化低價格還在漲。傳統的“人找貨”模式已經不在，“貨找人”開始遍地開花。
那么，到了2022年，海外網紅推廣這副牌還能不能打，還得從大趨勢和具體案例分別講起：
海外網紅發展趨勢去年（2021年）海外網紅營銷規模是138億美金，今年預計是150億美金，高位增長態勢。
流量是一切生意的本質，布局海外網紅營銷的出海品牌越來越多，同類型品牌在同一個市場上搶奪流量，紅人營銷需求升級，競爭加劇。
Anker、Baseus等出海品牌與海外網紅展開合作海外中小型網紅粉絲互動參與度高。出海品牌在做海外網紅營銷方案時，逐漸將中小型網紅、微型網紅甚至納米級網紅納入考慮范圍，訴求已然變為從單一大網紅到中腰部KOC網紅生態的布局。
現在消費主力軍開始慢慢轉移到90后00后這樣的年輕人上，創造屬于自身標簽的品牌更易得到95后青睞。現在我們做網紅推廣還是在追求網紅的流量所帶來的曝光上，而通過網紅占領消費者心智是未來的趨勢之一，就像我們說漢堡的時候會想到肯德基麥當勞，說手機會想到蘋果一樣。
從1個案例說起我們聊過1個客戶，他是做蘋果配件的客戶，像手機殼、平板保護套、支架等等，有在亞馬遜開店也有自己的獨立站，21年上半年他們想要打造一個全新的科技感品牌，目標是95后人群，那么1個新品牌他們是怎么去打磨的呢？
這個客戶的做法是：建立社媒矩陣，Ins、TikTok、FB等等，一周會發2-3個原創內容。
同時，他們開始布局網紅營銷，思路很簡單。大網紅影響力廣，他們找了10個科技類和3C類50萬+粉絲的網紅，這屬于是中腰部往上的網紅了，配合一些活動得到了總共900萬+的播放量，即是900萬+的曝光，這樣，品牌開始被記憶。
受眾產生購買的行為通過1、2次的曝光肯定是不夠的，這個時候他們選用了32位YouTube跟Ins的KOC，粉絲量級覆蓋了1萬、5萬、10萬的網紅，這個量級網紅特點就是互動率高，轉化率也高，通過不同KOC多角度多場景的演示，增強產品優勢和亮點曝光，加強滲透，重復推送、觸達潛在買家，最終引流到新品牌的獨立站和社媒矩陣，他們的獨立站2個月前2月份的月活就達到了38萬，這效果是非常好的。
通過上述這種打法，由紅人博主牽頭，達成品牌的口碑運營傳播，增強產品印象，鼓勵粉絲群體分享體驗，就能盤活品牌的海外私域流量。之前我們是通過廣告通過產品用戶畫像去觸達潛在買家，現在是通過網紅去觸達，更加的精準高效
現在他們在海外也搭建了海外本土團隊，有專門的劇情腳本規劃師、拍攝團隊、運營團隊，因為靠之前合作的網紅已經積攢了部分人氣和粉絲，典型的依靠網紅打動人心，占領用戶心智后，自主運營私域，持續增長。
網紅推廣合作方式大的來講分兩種：素材、推廣。
推廣，顧名思義就是網紅會將做好的視頻發在自己的社媒賬號上，配上產品鏈接，可以直接通過粉絲進行轉化。
推廣合作又分為多種：
獨家精品視頻一個視頻專門講解你的一款產品，時長達到五分鐘以上，涉及產品開箱和各種功能介紹以及使用場景展示。如果渠道觀看量穩定粉絲受眾精準，這種合作形式是最容易帶貨的。缺點就是合作費用偏高。
因為網紅做一個獨家視頻需要對你的產品非常了解且使用過感受過，網紅需要想一些創意、拍攝手法去把產品的亮點突出，前面提到的，網紅對自己產出的內容是非常重視的，非常看重他們粉絲的反饋評論，所以獨家視頻對于網紅來說是個非常慎重的選擇，故而對于中小品牌來說費用會偏高。
植入視頻指的是網紅在做一個主視頻的時候帶上你的產品，比如健身運動博主在他們的10分鐘健身教程視頻中，花2分鐘講解推薦了你的拉力器產品，自然植入。優點，一是這種植入合作比讓對方單獨給你的產品做一個完整的視頻，在合作費用上有談判空間，二是抱了大腿的話一般會有較高的播放量。缺點是這種很不容易被發現，因此轉化率會很受影響。不過如果推薦的產品篇幅能占到2分鐘左右或者以上，博主的粉絲又很精準的話，這種類型的轉化率也有高的時候。
贊助視頻片頭，片中，片尾廣告贊助的形式。或者單純的贊助費讓對方在視頻下面加個購買鏈接。這種合作相當于是硬廣，給錢讓對方在片頭，片中或者片尾出現20秒左右的品牌曝光。這種在國內很多綜藝電視劇上都能看到。
品類系列推薦視頻多個品牌的同類對比，如果自己的產品確實在某些方面比友商強的話，可以進行此類合作，因為有對比的視頻是很多人想看的，增加背書和信譽度。
不同品牌的產品對比視頻其他再有就是單純的折扣鏈接、績點返傭，讓網紅直接在他們粉絲群或者社媒直接分享，相當于紅人貼，但這種不適合直接跟我們這里說的網紅聊，因為前面說過，網紅不像專門的deal群群主，他們更珍惜粉絲，粉絲如果買了產品遇到了問題會直接影響網紅的信譽，這會讓他們非常小心。所以這種形式一般搭配上述的視頻合作一起，既讓網紅放心，又能達到促銷返傭的效果。
還有一類是直播，說到直播我們一般講TikTok，這個講起來有點長了，下一次再跟大家展開分享。
那么講到了TikTok就順便提一下短視頻的合作這塊。
短視頻因為短視頻一般很難講全1個產品，所以推薦做短視頻的應該是簡單的，創意類的產品，像寵物用品、時尚衣服類這些。
TikTok
播放量高，轉化率低，有個客戶做了1200W的觀看量也只是成了200單，不過這個數據已經是比較好看的了。漲粉，@品牌的TikTok官方帳號，轉為私域運營。
YouTubeShorts
開發出來對標TikTok的，如果你先想跟大網紅合作但是對報價下不去手的話，可以嘗試跟網紅談Short短視頻，費用會降低很多。
中小品牌要不要做海外網紅推廣首先數據統計上看，2021年，對4700多個出海外貿企業的調查中，5萬以下美金網紅預算的外貿企業占比51%，可以看出中小品牌做網紅大有人在。再看他們做網紅推廣的效果，5萬美金以下網紅支出的調查中，9成認為網紅營銷帶來了曝光和流量，7成認為帶來了可觀的轉化。
在seo搜索引擎、社媒廣告營銷流量紅利消逝后，海外網紅營銷越來越長大為布局品牌營銷的重要部分，并且增長快、效果好，可以和海外消費者產生互動聯系。
縮短品牌長大周期海外網紅營銷可以加快品牌在海外市場觸達用戶的速度，幫助品牌進行品牌與產品的故事打造、呈現品牌形象、擴大品牌傳播。品牌在市場上進入快速長大階段，離不開消費者的信任與對其品牌文化的認同，海外網紅營銷就是講好品牌故事的有力手段之一。
強化品牌內容留存海外網紅營銷產出的內容可以長期留存在社交媒體平臺，并且可以標簽化沉淀品牌內容，搶灘未來。其實現在也能發現消費者對帶有消費性質的內容進行考察對比，SEO的作用不再明顯，反而大量在YouTube、Instagram等社交媒體平臺進行搜索，查看網紅測評。就像我們在電梯里看到一個廣告，對我們有用但不確定是否可靠，我可能就會去B站、微博這些地方去找測評。
品牌曝光可量化對比于傳統數字營銷的CPM千人展現率這樣寬泛的統計數字，海外網紅營銷的品牌曝光效果更加真實精準，在網紅制作的營銷內容曝光后，品牌可以量化營銷效果，以海外網紅的營銷數據評判、改進品牌營銷方案。
提高品牌營銷回報在海外網紅營銷的過程中，品牌可以針對目標受眾做專屬的營銷規劃。這種目的性更強的營銷方式，在網紅個人魅力和專業能力的加持下，會影響粉絲對品牌產品的購買決策。海外消費者在網紅推薦的帶動下，會對品牌產品產生好奇、留心的狀態，最終愿意使用。
打造品牌信任背書通過和品牌風格一致的海外網紅進行深思熟慮地合作，品牌可受益于粉絲對網紅持續創作產生的信任，受益于暈輪效應，被網紅粉絲所親近選擇。第三方信譽作保，品牌產品便于在海外打開銷路，并激發品牌產品在海外網紅的粉絲群體中形成口碑，甚至能引爆海外市場。
中小品牌怎么做海外網紅推廣1.首先需要了解海外頭部的社媒平臺YouTube
國際原創視頻內容平臺，擁有超20億的月活躍用戶，預估有500萬+的優質網紅和KOC。平臺網紅特點是內容優質，號召力強，推廣效果普遍較好。同時因為與谷歌同源，視頻內容沉淀后增加品牌曝光權重，更能被Google搜到。而缺點是平臺網紅價格高。
Instagram作為全球時尚青年聚集平臺，擁有超10億的月活，優質網紅預估400萬左右。集合高消費群體；擁有頭部社媒平均較高的轉化率和互動率。需要注意的是Ins上有很多機器人賬號和假網紅需要認真辨別，同時圖文帖子的內容也很難做出花樣。
TikTok
全球長大迅速的短視頻社交平臺，目前已有超10億月活躍用戶，優質KOL大概有110萬。盤活流量幾率大；更容易和受眾建立聯系；更穩定；更快塑造人設。不過TikTok電商化進程有待成熟，可以做小范圍嘗試。
國際社交分享平臺，29億月活躍用戶，優質KOL預估200萬。用戶群龐大，適合精準投放。不過現在流量紅利減少，成本高，若沒有用戶畫像，無法鎖定目標受眾。
明白了每個平臺的特點后，我們就可以根據需求和現狀選擇合適的渠道平臺上的網紅進行合作。
2.找到合適的網紅超過8成的基準報告受訪者表示，找到合適的KOL合作對象有一定困難。品牌還是要多方面多渠道尋找合作機會，我在這里提供幾個思路：
#行業相關的熱門標簽
直接在Instagram上搜索行業的#標簽，就會發現一大批相關博主，個人簡介通常會注明商業合作的聯系郵箱或者號碼
巧妙利用競品
我們可以搜索競品的品牌賬號、相關標簽等，看看他們都了什么類型的紅人進行推廣。在Instagram上搜索#jewelry，可以看到同行一般服飾、時尚相關的KOL作推廣，囊括了黑人、白人、中東等群體（政治正確很重要）。
挖掘社區紅人
與Instagram的玩法略有不同，在Facebook上我們傾向從社區和個人主頁尋找紅人。例如，推廣假發產品，可以在Facebook上搜索“Hairstyle”，然后從社區和主頁挑選你想要的紅人。
通過以上這些方法都可以找到網紅，但是會比較耗時，如果想要提高效率，可以考慮使用網紅合作平臺，比如虹雀KOL。
虹雀KOL提供經過深度篩選的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平臺1800萬精準KOL/KOC數據，支持16種維度搜索，20項數據分析，還有網紅參考報價和綜合評分，幫助跨境品牌賣家快速找到適合自己的網紅。現在注冊即可免費獲得累計100個網紅郵箱查詢額度。
3.逐個分析，確定名單社交平臺是一個很大的活動平臺，這也就意味著網紅的數量也是非常多的，網紅質量更是參差不齊。那么我們該如何判斷網紅質量，挑選適合我們產品的網紅呢？
相關性
首先要確保我們找到的網紅是跟產品相關的，這樣才有可能能吸引到潛在的受眾和流量。我們可以通過訪問網紅的社交賬號，了解其社交賬號之前所發的動態是否與你要傳遞的信息一致。
真實度
當心買粉絲的網紅！粉絲數是我們衡量網紅的社交品牌效應的一個重要指標。任何人都不可能在短短幾天時間內積累上千萬的粉絲。雖然購買的粉絲有助于提升品牌的社交影響力，但是它對于提升品牌價值和銷售轉化的價值幾乎為0。
粉絲數以及覆蓋率
我們都知道粉絲數是衡量網紅品牌效應的重要指標之一。真實的粉絲數可以為我們選擇網紅提供有效的參考。而帖文的覆蓋率則是粉絲質量以及內容質量的一項重要參考標準。但需要注意的是，不要把覆蓋率當做衡量的唯一指標。相對于覆蓋率來說，我們更應該關注的是，帖文給我們的網站帶來的流量、主頁的粉絲、以及銷售額上的提升。
發帖頻率
一般而言，網紅們發帖的頻率與其流量和回訪率之間有著直接的聯系。與網站營銷一樣，內容需要多次曝光才能讓訪問者點擊你的網站，甚至是再次回到你的網站上面。
網紅定期發布高質量的內容，粉絲更有可能參與、分享和收藏。而不經常發帖的網紅，粉絲流失率是非常嚴重的。
粉絲參與度
比影響力更重要的是粉絲的參與度。為什么？因為這表明他們的粉絲中有多少人對他們的內容真正感興趣。基本上可以體現網紅對粉絲購買決策的影響程度。
上述這些點如果要我們一個一個去看去算的話效率確實太低了，我們可以依靠虹雀KOL來幫我們搞定這些分析。虹雀KOL支持16種維度搜索，20項數據分析，還有網紅參考報價和綜合評分，幫助跨境品牌賣家快速找到適合自己的網紅。
我們在通過使用虹雀KOL的搜索功能獲得滿足條件的網紅名單后，即可點擊了解網紅的詳情分析數據，更快更精準地篩選出合適的網紅。
4.批量邀約在發送郵件聯系網紅之前，需要從以下幾個方面做好充足準備：
注冊多個企業郵箱
由于海外網紅都習慣通過郵箱溝通工作，而且為了提高合作的可信度，建議使用有公司后綴的企業郵箱。那么為什么要多個呢？這是因為如果同一個郵箱一天內頻繁發送郵件，很有可能會被判定為垃圾郵箱，之后發送的郵件也會被認為是垃圾郵件，所以建議大家多準備幾個企業郵箱。
準備多套話術
為了提高網紅的合作意愿以及確保后續合作效果能達到預期，建議提前準備從初次聯系網紅、再次聯系網紅到之后的溝通合作等等整個流程中所需要的話術。
學會砍價
在初次聯系網紅時，很有可能遇到網紅報價偏高或者是超出預算的情況。實際上，網紅的合作費用都是有砍價空間的。
在與網紅溝通合作費用時，品牌可以從以下三點去議價：
提供免費產品/專屬折扣作為抵扣表明目前預算有限，但是有長期合作的意向表示其實有多個網紅可合作，對比該網紅與其他候選網紅的價格統計回復率，優化郵件內容
在發送郵件之后，我們還需要關注郵件的回復率，這樣有助于我們判斷郵件發送的效果好壞，從而進一步優化我們的郵件內容。
很多賣家朋友看到這里可能覺得：怎么這么麻煩？的確，如果整個邀約過程都靠自己手動完成，必定要花費很多時間。但如果使用虹雀KOL的郵件群發功能，可以利用專屬渠道一鍵群發，及時跟蹤郵件發送效果，方便調整郵件發送策略。而且還有豐富郵件模板，助力提高網紅觸達及回復率。小白也可以快速上手！
5.衡量效果在與網紅合作之后，如何衡量網紅推廣的效果呢？
我們可以為網紅設置一個專屬的推廣鏈接，利用GoogleAnalytics等分析工具跟蹤鏈接數據，從而判斷網紅推廣為品牌或產品帶來的流量大小以及轉化效果。同時也需要做好復盤，在下一次與網紅的合作中進一步優化流程。
6.還是太麻煩？還有辦法如果想要高效快速找到合適的網紅，可以使用虹雀KOL。虹雀KOL是專門為出海品牌定制的海外網紅營銷平臺。
三大功能讓您輕松找到合適的網紅：
1.網紅搜索引擎：16種篩選維度，20項網紅數據分析，更有網紅參考報價和綜合評分
2.一鍵任務發布：快速發布合作需求，百萬入駐博主主動申請合作
3.高效郵件營銷：批量聯系博主，郵件發送效果實時掌握
點擊開始體驗虹雀KOL：買粉絲s://買粉絲.hongquekol.買粉絲/
總結總而言之，海外網紅營銷已經成為許多品牌的重要營銷方式之一，而且除了大品牌，中小品牌也可以開展網紅營銷活動助推品牌發展。在開始海外網紅推廣時，為了獲得更好的營銷效果，品牌需要充分了解各個社媒平臺的特點，并且在篩選網紅、與網紅溝通、衡量合作效果等各個環節中都需要下功夫。
對于剪輯一個明星視頻,可以從以下幾個方面尋找素材:
1. 采訪視頻。明星的電視臺采訪,電視連連看等節目中的采訪視頻是一個很好的素材來源。這些視頻包含明星的語音素材和畫面,可以切片采用。
2. MV 和演唱會視頻。明星的音樂錄像和演唱會錄像也是很棒的素材來源。它有很強的視覺沖擊力,可以選取一些畫面切入視頻中。
3. 電影和戲劇片段。如果這位明星出演過電影或電視劇,那么他在作品中的片段也可以作為素材使用。但要注意著作權問題。
4. 粉絲剪輯視頻。一些粉絲已經剪輯過很多這位明星的精彩視頻,你可以通過參考他人的作品,獲得靈感和素材。但也要注意著作權,不可直接拷貝他人內容。
5. 網上圖庫素材。一些網站提供大量免費的視頻素材,包括一些明星相關的素材,比如鏡頭特寫、場景畫面等。你可以在這些免費素材中尋找適用的內容。
6. 實拍照片。明星的官方寫真集或一些粉絲的實拍照片也是很好的靜態素材來源。可以采用一些照片插入視頻的片段,起到畫外音的作用。
7. 新聞報道。關于這位明星的新聞報道,尤其是視頻新聞報道,其中包含的明星畫面和訪問也可作為素材使用。
除此之外,你還可以在微博、買粉絲買粉絲等自媒體渠道尋找一些短視頻或圖文,采集里面的素材拼接到自己的作品中。希望通過上述渠道,你可以搜集到豐富的素材,剪輯出一部精彩的明星視頻