三只松鼠的購買人群大概有1億。于是在直播前，品牌加強了內容滲透讓抖音中購買群增加到了3個億，為直播打下了基礎。

3.貨品策略：松鼠禮盒本身就是年貨期間的強勢單品，已經有過幾年的用戶積累，以往賣出過5000萬盒。直播中通過這樣強心智高客單產品，通過3-5款禮盒沖GMV，同時保持一定上新頻率，組合、發券等玩法。

4.場景打造：從服裝、道具、燈光、音樂等多個維度，打造符合銷售節點活動的場景布置，如春節元素，并突出松鼠IP的品牌心智形象。讓三只松鼠的店播并非單純的帶貨場屬性，更是一個與松鼠大量忠實“主人們”深度互動平臺。

5.主播技巧：三只松鼠的直播團隊形成了一份《直播流程操作手冊》。內容方面，主播團隊通過學習外部機構與達人話術，逐漸掌握直播節奏，引導消費者在直播間行為。固定問題方面，用統一話術回復，降低直播事故率。

6.IP加持：三只松鼠和其它品牌的一個重要差別是本身擁有IP形象，形成了品牌與抖音這類內容平臺結合的先發優勢。年貨節前，三只松鼠曾嘗試虛擬主播、自品牌游樂場松鼠小鎮等直播。