年貨節將有近 3 億用戶參與活動。
抓住兩點才能成功借力“年貨節”
“年貨節”是土特產提高銷量，推廣市場的機會，但是，長久以來，有許多非常好的土特產品做了許多年還是做不大，到底是什么原因？從“小”特產轉變為大品牌的關鍵是什么？
福來品牌營銷顧問機構首席顧問、董事長婁向鵬表示，不從根子上解決好問題，“年貨節”救不了土特產品牌。
建立大特產觀念
特產好，但是做不大，問題往往首先出在觀念上，出在沒有處理好特產的“特”字上。
“高度決定視野，角度改變觀念”。特產要做大，必須建立大特產觀念，也就是大食品、泛食品觀念，不能把特產只當作特產來做。
特產一般都有歷史和傳統，產品特色濃郁，有的還形成了固有的營銷模式和消費模式。如果企業只按照消費習俗和營銷模式做，每年靠著本地機關和企事業單位團購、年節走親訪友饋贈以及外來旅游者嘗鮮來經營特產，是純粹特產本位觀念下的特產銷售，不是大特產觀念，也就是說，不是大食品觀念，市場一定受局限。
建立大特產觀念不能死守正宗和原生態，要對產品進行快消化改造。消除一切產品儲運不方便、消費不方便的因素。要使產品能夠方便地多場景、多時間、多頻次地快速消費。
凡是腿長走得遠的地方特產，都在產品形態、包裝上動了腦筋進行了快消化改造。
英國立頓茶相對于中國傳統茶是快消的，加多寶涼茶、香飄飄奶茶相對于街邊店售賣模式是快消的，好想你棗片相對于傳統鮮棗是快消的……
對地方特產所謂的“正宗”也是這樣，必須有所打破。包括口味的正宗、產品形態的正宗、消費方式的正宗。
罐裝王老吉、加多寶跟當地街邊涼茶店相比顯然是不正宗的，標稱四川小吃的麻辣牛肉粒、麻辣豆干，其麻辣勁兒在四川人看來顯然不夠給力，現在被一個一個分裝的桂發祥小麻花，相對于傳統的比小孩子都高的天津大麻花，顯然是失去了“特點”。這些“不夠正宗”，都是為了適應更廣大的全國消費人群、為了在更廣闊的地域銷售所做的妥協。為了消費者，沒有什么不能改變。
頂層設計，搶占資源做老大
戰略大師艾·里斯說：“如果一個小公司想要成為大企業，那么就要遵循‘大’的法則，不要把自己看成一個小公司，要著眼于國外，著眼于全球，向全國、全球市場發展；同時，要往小處做，讓自己比對手更加聚焦。”
做企業，一是要有做大的理想，二是要有做大的路徑和方法。這就是頂層設計。
地方特產企業定戰略，最重要的原則有三：
一是要學會放棄，有舍才有得，舍得之道，大智慧也；
二是要資源聚焦，戰略上以一當十，戰術上以十當一，這是中小企業獲勝的唯一途徑；
三是要搶做老大，老大是一種戰略性稀缺資源，誰升起，誰就是太陽。
越是小企業，想法越多，產品越多。多而不精，散而不強，四處出擊，到處碰壁。這是地方特產企業普遍存在的經營亂象和戰略誤區。許多中小企業的湮滅往往不是餓死的，而是被眼花繚亂的機會撐死的！
特產市場，是一個戰略機會市場，許多品類群龍無首，企業家們要珍惜品類里蘊含的戰略機會，誰率先樹起品類大旗，做代表品類的品牌，誰就會獲得“先者生存，強者愈強”的優勢。
不是特產不行，是格局不夠，是思路不對。從地方特產到大特產，需要消費者心智的打破，更需要經營者經營觀念和思路的打開。
眼界決定思路，觀念決定方法。沒有一個食品天生就是全國性的，把地方特產名品的產量規模做大，把產品和品牌推向全國，就會成長為優秀的食品企業。
年貨節營銷話術3年貨節營銷方案
年貨節前期準備
1、確定主推產品，備好庫存
不同的產品采用不同的促銷方式。人群身份不同，對于物品的需求也會不一樣，所以針對產品促銷文案也要有相對應的改變。
活動期間，消費者的購買目的會比較明確。一般都會選擇購買跟過年相關的禮品。產品賣的就會比較快，產品出現庫存不足會直接影響售賣，對于店鋪來說也是得不償失。
2、定位好店鋪人群
主推產品確定好之后，接下來就是要根據產品情況確定店鋪的受眾群體，為我們后續營銷提供幫助，減少泛泛流量的進入，從而提高店鋪的轉化率。
團購
年尾公司會團購作為給員工的福利。這種顧客他們的購買目標就會很明確，不會太重視產品的品質而更在乎商品精美的包裝和優惠力度。
送禮
送禮群體有兩種類型:
1、給父母準備禮物的人
他們選擇的商品大多會以實用性、高檔次，高消費的商品為主。
2、拜年的人
這類人一般會選擇較好的精美大氣的包裝，品牌知名度較高的產品。
換新
為了迎接新年的到來，會有一批給自己添新衣、更換家居用品、廚具用品等，他們主要會考慮產品的品質和性價比這兩個方面。
年貨節的促銷方式
1、會員營銷
進店的顧客都可成為店鋪會員，會員不但可以有單獨的優惠，而且購買商品后可以累積積分，積分可以兌換店內的商品。這樣不僅可以鞏固老客戶，也能夠吸引新的消費者進店下單。
2、打折促銷
現金券滿減，或者商品本身的一個折扣，這個根據自身的具體情況。
3、贈品促銷
活動期間上架新品，顧客購買贈送一個小禮品，增加粉絲粘性，開拓更大的市場。
獨特小眾的年末促銷活動廣告語摘錄(48句)
獨特小眾的年末促銷活動廣告語(篇一)
1.XXX年終獻禮全場廠家直銷
2.新品行貨上市,折扣每天不變。
3.過年,就來年貨熱賣場。
4.一路惠,一路降,一路有你,就不怕。
5.綠茶過新年,健康伴一生。
6.喜迎元旦,春季雙節,服裝展銷,豪禮送給您。
7.元旦買服裝,還是(店名)好!又便宜,有實惠,質量顏色都很好,包你不虧本!
8.年貨總是要買的,萬一發了呢。
9.選車正當時,買車就找--。
10.實惠大促銷,歡樂度新春!
11.為您的出游盡我所能。
12.低價最強音,就在--團購會。
13.買手機送大禮,**天天有驚喜!
14.聚力,鉅惠,巨劃算。
15.年末手機嘉年華,XXX實惠到您家
16.個性風格的典范。飛鷹服裝公司
17.迎新三步曲店慶四吉祥
18.新一代,新選擇!
19.錯過兩小時,后悔一整年。
20.4小時團購會,低價起義,革命到底。
21.護膚品年底廣告促銷語
22.年底帶著我,曬不黑,曬不干
23.萬千商品,借地清倉。
24.想買最低價,去了不后悔。
獨特小眾的年末促銷活動廣告語(篇二)
25.年末XXX大放價
26.年底期間購物滿***元的顧客,均可參加店內抽獎,中獎率***%
27.面向大眾,服務大眾!
28.趕快來老孫家電吧!親自體驗帶給您的巨額讓利和無限驚喜。
29.普天同慶迎年底,牽手團圓渡年末
30.歡樂新年勁爆優惠大行動!
31.百萬禮品迎新春
32.贏春傳心意,驚喜數不盡。
33.精品秀出你風格!
34.帶點年貨,回家過年。回家過年,帶點年貨。
35.勞動創造完美未來五星創造開心年末
36.都會時尚,盡在歡唱!
37.購物到天和,生活更祥和。
38.我的年貨,你做主。
39.**買手機,稱心又滿意!
40.優惠不封頂,價格降到底。
42.沖破底價,全場滿立減。
43.價格更低,始終如一!
44.服飾,應有盡有。高貴與經典的組合,平淡與真情的意味,春夏秋冬積淀的風情。來服飾,您一生的選擇!
45.海報換禮品,剪角來就送!開心春節
46.鉅惠脫光,裸價來襲。
47.來來來鼠年精彩,買買買年貨發財。
48.精彩不斷,折扣連連。
促銷活動廣告語
1、**買手機,稱心又滿意!
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3、二手機類的國慶促銷廣告語
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5、心動,不如行動!
6、歲末大團購,相約萬戶來
7、圣誕元旦,蛋蛋有禮
8、其它圣誕節元旦促銷廣告語
9、讓咱們用團購的力量擊碎XXX
10、個性的禮給個性的你
11、機不可失,盡在XX
12、五一好運與日俱增
13、慶國慶,迎十一,吃送
14、選車看火候,買車正當時!!
15、鑼開五月,玩美假期
16、勞動創造完美未來五星創造開心五一
17、終極X小時,終極抄底價
18、外面太熱,進來脫吧。咱們擁有足夠的試衣間!(適合大型商場)
19、牽手浪漫之約,牽手**手機
20、同喜同賀中秋國慶同歡同樂精彩世界
21、國慶團聚***,吃送包您滿意!
22、十一本店大酬賓購買任一單品均送純棉襪子一雙,買一送一,多買多送!
23、五心大禮五一歡喜
24、新一代,新選取!
25、純真生活,健康綠茶。
26、與你一齊同領時尚潮流!
27、商場國慶促銷廣告語:(*號最好用店名兩個字)
28、簡單自在Mp,迷我音樂魅力!
29、全城期盼,摒住呼吸
30、勞動光榮低價有禮
31、全場X折,不來您必須后悔
32、享歲末抄底價厚禮超乎你想象!
33、有家,有愛有XX
34、選車看火候,買車在國慶!
35、圣誕(新年)歡樂行,金禮大放送
36、地板:讓xx地板陪你一齊大放價
37、國慶無限精彩,盡在**手機
38、團購征集令會員獨享折上折
39、拒絕面子問題就選品牌貨!
40、質優價廉的手機,稱心滿意的**!
41、五一手機嘉年華,XXX實惠到您家
42、迎國慶,送大禮,滿一百送三十!
43、國慶氣球響,人人都有獎!
44、圣誕節,送歡喜
45、買手機送大禮,**天天有驚喜!
46、開心