一般來說，產品定價大致分為三個步驟：
1. 市場調研
賣家拿到產品及其進貨價/代發價之后，先不要著急計算成本，而要先做市場調研，通過出單情況，查看該品類在市場的需求，競品的情況及定價等，從而評估切入該賽道的競爭難度。
要想評估市場，我們首先要找到圍繞該商品展開的關鍵詞，從而調研市場。有別于傳統電商平臺的主動搜索購買場景，TikTok電商運營更加注重內容創作，而非關鍵詞排名。但確定產品的關鍵詞仍舊對于賣家而言至關重要。產品的關鍵詞主要包括：產品自身，適用人群，主要功效等。
對于TikTok賣家而言，關鍵詞不僅關系到買家的檢索結果，還關乎買家刷到的內容（關鍵詞越準，越容易被特定人群主動刷到），以及相關標簽的使用情況。
對于需要跨文化、跨語言運營的跨境賣家而言，還要注意的是，同一個商品可能有多個可能被檢索的近義詞。運營需要盡可能多地去收集每個可能被搜索到的詞匯，逐一放到平臺上進行檢索，才能保證不漏掉每一個競品。根據商品圖片查看是否為產品的對標產品，越近似說明關鍵詞越準。將收集的關鍵詞放在TikTok站內、站外（其他購物平臺）、Google趨勢，查看在目標市場的檢索情況，根據搜索頻次，從高到低進行排序，為撰寫標題和標簽做準備。
在這個過程中，記錄你在站內、站外分別檢索到的單價最低的競品的鏈接，以及近一個月至三個月內最暢銷的競品的鏈接（不對標大品牌），分別記錄好：
- 近一個月至三個月內的最低價；
- 近一個月至三個月內最高月銷量。
并且留意他們的發貨方式（本地發貨/跨境發貨），如果你的產品為本地發貨，則優先對標同樣為本地發貨的暢銷/低價競品。
學習了解到近期商品最低價和最高月銷量后，我們可以做好兩件事：一是根據競品月銷量，預估自己做到市場占有率第一的出單情況，并根據公司實際情況，與供應鏈或廠家談備貨數量，盡可能從成本端控制價格；二是根據最低價，計算自己的目標定價，以及如果要打價格戰，當下競品的最低價是否能夠覆蓋掉公司運營成本。
2. 成本核算
產品成本是定價的決定性因素。通常來說，成本主要包括：貨物成本、包材成本、運費（國內&國際），以及各項手續費、達人傭金等，即可計算出銷售收入和毛利率。
1. 可以使用一些定價計算器工具（比如 EchoTik 定價計算器），選擇對應的國家、幣種，網站將實時更新匯率；
2. 將收集到的競品最低價輸入到定價中（優先填寫TikTok站內定價，如果站內價格和銷量與站外差別過大，比如站內價格高、出單低，則也要考慮站外的出單價格和情況）；
3. 將固定成本填寫在對應的表框中，包括：廠商根據你的預期備貨給到的最低成本價、貨物體積等，EchoTik會自動計算出產品重量，以及對應的國內運費（頭程物流，針對跨境銷售的場景，本對本場景忽略）、跨境物流運費（本對本場景的物流費用，或者跨境場景的跨境物流費用）。
4. 如果有包材、給達人的傭金、各項手續費費率等雜費，則填寫至表格對應的地方，即可在下拉框查看到對應的毛利收入和毛利率。
3. 靈活調價
我們在影響產品定價外部因素中，講到了市場需求和競爭者對于價格的影響。市場變化萬千，價格也要隨之靈調整。因此，運營人員需要時刻關注競品情況，將使用關鍵詞調研市場的流程形成SOP，以自然周為單位，對競品以及所在細分市場的競爭情況進行跟蹤和調研。
產品投入市場后，市場對產品的反饋也一樣重要，退貨所產生的成本、評分也會影響到價格。在下一篇實操文章中，我將重點講解商品的漲價/降價邏輯，記得點擊關注，不迷路。
做跨境電商需要準備好以下幾類資金，注冊費用、平臺費用、采購費用、物流費用、廣告費用和跨境電商erp的費用。
1、注冊費用
對于新手賣家來說，需要先辦理營業執照，其費用為500元~1500元不等。
如果全程自己注冊的話，一個店鋪的注冊費用為0;如果交給代理公司注冊，費用約為500~2000元不等，具體費用要看實際情況。
如果直接購買一個店鋪，其售價幾乎超過一萬元。
2、平臺費用
開通賬戶后，需要繳納平臺費用，不過各個平臺的費用都是不同的，要根據對應平臺進行計算。比如Shopee沒有平臺使用費、年費和保證金，店鋪開通前三個月沒有傭金，后期傭金費率在5%~6%不等。
亞馬遜的平臺費用相對較多，包括月服務費、傭金費用和提現費用等，芒果店長將給大家做一個詳細的介紹。
(1)月服務費
不同站點的月服務費都可以在亞馬遜官網的站點介紹中找到。
北美站:美國、墨西哥和加拿大都是每月美元。
歐洲站:除了英國站是每月25英鎊之外，其余站點(法國站、德國站、西班牙站、意大利站、荷蘭站等)都是每月39歐元。
(2)傭金費用
在不同的站點，各類商品的傭金費用也不盡相同，比如在美國站，手機設備的銷售傭金為17%，適用的最低銷售傭金為每件美元，如果需要更全的站點銷售傭金價目表，可以在文章下方評論，芒果醬看到后會私聊你。
(3)提現費用
每個平臺在提現的時候，都會存在一定費用，費率的高低可對比不同家支付公司，如在亞馬遜平臺，WorldFirst的提現費率為提現到國內費率為為1%。部分平臺對于提現的金額也有限制，如OZON需要達到1000美金以上去進行申請提現操作，申請成功后自動打款。
3、采購費用
在提現前，貨品的采購費用是需要自己墊付的。建議沒有貨源的新手賣家可從1688或者拼多多等平臺尋找貨源，選擇一件代發，不存在囤貨的風險。
4、物流費用
a. 自發貨模式物流發貨一般有三種方式:陸運、海運和空運，費用也從低到高，當然時效性也從慢到快。一般對于不是賣特別貴重商品的賣家來說，基本走陸運或海運。以HECNY為例，500g的貨物走陸運的話大約僅需60元不到的價格。b. 線上物流模式
一般主流的電商平臺都有自己的線上物流，相較于采用第三方物流，具有無需在發貨前支付運費的優點，運費會直接在貨款里面進行扣除。因此，新賣家采用線上物流發貨可以省去物流墊付費用的資金。
當然，不同平臺的規則不同，還是要根據對應平臺進行核算。以Shopee為例，走SLS物流國際段是不需要墊付的，國內送到Shopee倉需要自行提前支付運費，但并不高，一般幾塊錢就行。
5、廣告費用
新手賣家還是著重要提高上品數量，待店鋪流量有一定起色的時候再進行廣告投放操作，且建議前期以小步調的節奏去投，慢慢摸透促銷活動、廣告投放等運營規則。
6、跨境電商ERP費用
對于新手賣家而言，通過平臺后臺進行刊登、訂單處理操作會相對復雜，推薦使用支持多店鋪管理的跨境ERP進行操作，可以大大提升店鋪的運營效率。以芒果店長的ERP為例，原本一天在后臺只能傳10個商品，用芒果店長可以達到50個以上。
跨境電商ERP的費用其實并不高，甚至免費。以芒果店長為例，對于大部分平臺1-2個以內店鋪都是可以免費試用的，只有店鋪數量多起來后會產生會員服務費。
由此可見，我們做跨境電商前期需要投入的資金并不多，主要有入駐費用、平臺傭金費用以及采購費用。想要做跨境電商的賣家就不要猶豫了哦，現在入局正當時!想要入駐的賣家可以通過芒果店長“一鍵開店”服務，掃描二維碼提交資料，直達官方，等待審核結果就行了，這個服務也是免費的。
芒果店長，國內最早的SaaS ERP平臺之一，圍繞采集、刊登、訂單、物流、采購、客服、數據及倉儲8大核心功能，助力賣家規模化發展。
現支持亞馬遜、速賣通、Shopee、lazada、Wish、美客多、Joom、OZON、Coupang、Kaufland、TikTok、Fanno等30余個主流及新興跨境平臺功能，完成對接Shopify、Shopline等獨立站平臺。高性價比特點，吸引了廣大中小跨境賣家的青睞。
看完別走，評論得7天芒果店長會員。
領取方式:留評后截圖私信芒果店長。
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通過海外版抖音賺錢的方法

一，通過tiktok搬運賺錢
有些小伙伴就問了，怎樣通過tiktok搬運視頻賺錢？
搬運顧名思義就是從國內各大短視頻平臺，以及一些短視頻平臺，比如國內抖音，快手，微視，b站，騰訊視頻等。通過下載視頻，截取精彩的片段還有配上爆款的文案，經過一些細節上的消重處理。找一些外國佬比較感興趣的視頻，比如寵物，美女，體育等等這些比較火爆的領域，搬運這些領域的視頻，就容易上熱門，漲粉絲。
二、tiktok視頻帶貨
海外抖音的視頻帶貨其實跟國內很類似，視頻掛上小黃車或者是商品的鏈接。選擇一些爆款的商品，很好賣的，況且外國人的購買力度很大，付費的意識很高。美金結算，商品的傭金可以說是國內的好幾倍。

三，獨立站變現
獨立站變現是實現粉絲變現，把粉絲導流到我們的網站之中。
直接在tiktok主頁掛鏈接，導量商城內成交，無需跳出app，整個鏈路非常順，后期還有購物車，通過設置傭金，吸引其它的賬號給自己導流。
在獨立站中賣貨，是不受限制的，可以自己選擇商品，價格也是自己來定，實現了信息差，獨立站賺錢是最暴力的。
四，無人直播變現
什么是無人直播呢？顧名思義就是不需要本人出鏡，我們所看到別人玩無人直播的時候，看到的是直播素材，其實是別人早已錄制好的。不過是比較真實的，跟真人出鏡一樣。利用爆款的素材直播，能夠獲得大量的禮物，直播打賞禮物，這可是白嘩嘩的美金。

寫到最后，海外版抖音tiktok，目前是布局的最好時機，未來的市場不可估量，流量非常的龐大。無論你是新手小白還是互聯網大咖，希望你不要錯過這次機會。
不付費。
根據百度百科資料顯示，騰訊千帆引擎是騰訊云推出的一個免費的應用連接自動化工具。是不付費的，是提供助力辦公流程自動化的場景連接工具。
千帆引擎系統是基于Tiktok商業化生態開發的，搭建數字中臺和業務中臺，讓數據資產化，后端供應鏈柔性化，倉儲物流數字化。
本文標題:跨境電商獨立站是什么?獨立站如何運營?的講解來自于徽燦網
2021年，跨界圈子里沒有提到獨立站。根據行業秩序和規則的整頓，30%的企業選擇設置獨立的外貿網站。據調查，他們拋棄了平臺，改造了獨立站，在現有平臺渠道上增加了獨立站，部署了獨立站，成為了跨境賣家的共識。的確，平臺電商與其死，不如建獨立站，走自己的路。今天我們來談談獨立站該怎么辦，以及最重要的部分：——-商業模式。選擇商業模式，獨立站獲得了一半的成功。理解如何獲得流量后，另一半也會成功。
獨立站主流的四種模式
一、Dropshipping
這種型號作為賣家不需要庫存，只需要做好選擇，在獨立站安裝商品即可。訂單發生時，賣方從供應商處購買該產品，讓供應商負責發送給消費者即可。
優點：沒有囤貨壓力，沒有資金壓力，操作簡單，進入門檻低，只要引流就行，做好營銷，專注訂單就行。
缺點：很難掌握產品質量，容易出現售后問題。競爭激烈，內卷嚴重。
適合人群：善于引流，擁有穩定供應鏈資源的賣家。
二、WholesalingandWarehousing
這種模式和非貨源的差異在于倉庫。這種型號的賣方有自己的倉庫，貨物由賣方從自己的倉庫發貨。
優點：可以控制產品和物流
缺點：初期需要大量投資，會有庫存壓力。
合適的人：供應商或供應鏈穩定、原倉庫的賣方。
三、專用標簽和制造
這種模式的賣家有自己的產品，有自己的品牌，但只是通過供應商制造產品，出貨由大廠、平臺或自己負責，現在說的DTC就是采取這種模式。
優點：產品有差別，可以設置競爭壁壘。有品牌溢價
缺點：產品重復能力測試;需要努力選擇合適的供應商、供應商。
適合人群：有產品開發想法，但沒有工廠。有一定的資金實力
四、SubionE-買粉絲merce
這個模式相對較少，這個模式的賣家提供定期服務，定期將產品發送給消費者是自動化購物模式。比如Chewy寵物品類網站，消費者購買貓糧或貓砂，一次性支付一定費用，賣家定期提供服務或配送。
好處：賣方可以控制現金流。有效地增加顧客粘度，可以突破回購瓶頸。
劣勢：消費者活動度不足，很難在周期內產生二次購買。資本成本高適合的人：意義、大健康、時尚、食品等周期性購買需求強、消費頻率高的產品的賣家。
以上四種商業模式都包含供應鏈和產品，最好選擇從產品類別、大象受眾和市長/市場、自身能力和資金實力、短期和長期目標出發的模式。確定模式后，創建獨立站。
如果我們選擇了適合自己的獨立站商業模式，創建了自己的獨立站，下一個最重要的是流出。
獨立站建成后，流入是一個大難題，如何快速、準確、有效地流入?
為什么要和TikTok結合?
TikTok目前覆蓋全球150多個國家，有超過35億用戶下載注冊，日用人數在10億人左右，流量非常廣泛，容易接近。獨立站的困難在于流量的獲取。沒有流量的獨立站是空殼。擁有自主運營能力的獨立站和擁有巨大流量來源的TikTok，他的實現能力是1比2大。
目前，TikTok數百萬級廣播量和百萬級賬號可以輕松制作：
面對如此巨大的流量，怎么能為我們使用呢?
TikTok流入不是特別成熟，但其潛力不可估量。新崛起時，限制相對較少，提前入境，抓住流量紅利，賦予獨立站后續發展能力。
1、短視頻倍數。
2、廣告倍數。
TikTok廣告包括屏幕廣告、貼紙、信息流卡和定制挑戰賽。優惠較大的商品可以用開屏廣告吸引顧客潮氣，吸引商品可以定制挑戰賽等，4種廣告各有優點，可以根據預算運營。
3、熱門視頻評論倍數。
在熱門視頻中可以找到與店鋪定位相匹配的視頻，在視頻評論中發布有趣有趣的信息，獲得稱贊，同時宣傳你或你的店鋪似乎有點困難，實際上是國內各大有趣的段子等。
4、個人信件的宣傳和排水
光死亡，你可以找到和你店里相同類型的TikTok賬戶，找到那個賬戶的粉絲，向他們大量發送私信，獲得一定的流量。
確定新的市場
比如巴西、拉丁美洲和其他新的藍色海洋市場。巴西社交流量豐富，消費者也喜歡在獨立站購物，中巴物流逐漸完善，關稅政策正在推進，可以嘗試這個蛋糕。