心。世界上沒有最好的企業營銷方式，只有最適合企業自身的。企業的潛在目標客戶是否在微博上有一定的數量，他們在微博上活躍主要關注什么、需要什么，找到企業和用戶之間的聯系等，這些是需要企業提前去調研的。
（2）雷區二：未計劃就執行，品牌形象難統一
很多企業都是雇傭剛畢業的大學生來負責微博，由于缺乏微博操作培訓，在微博溝通中容易產生口氣低齡化的通病。針對微博營銷沒有統籌規劃，找一個人負責微博，就讓他來做計劃，執行一段時間，可能換崗、離職又換下一個人來做，中間可能就停止更新很長一段時間。企業微博好像患有“精神分裂癥”，日常更新和回復的語調都不統一，客戶體驗度很差。
（3）雷區三：忽視內容本身，迷戀粉絲數增長
到目前為止有多少企業仍將粉絲數作為考核微博營銷唯一指標，從微博私信中賣僵尸粉的活躍程度就可想而知了。虛榮心這個可以理解，很多企業主自己都買了上萬粉絲，但如果無法發掘出粉絲的價值對于企業本身來說毫無意義。
微博營銷和其他網絡營銷方式一樣，仍舊是內容為王。企業針對微博必須有內容的規劃設計：發什么內容、目標人群分析、要達到的效果和推廣的目的必須有明確方向，這樣才能夠幫助微博維護人員執行，最明顯的體現形式是“#XX#”系列標簽的利用。
（4）雷區四：企業微博運營沒有想象中那么容易
企業微博營銷絕對不是一個低門檻、低成本的營銷方式。看起來似乎就是搞個頭像、名字、背景等，每天發140個字/條的內容就可以了開展。但實際上是看似簡單，其實是最有難度的營銷方式，需要操作者具備多方面的能力，廣告、市場營銷、危機公關都有涉及，140個字的微博文案堪比一篇軟文，既要好玩有趣、又要讓用戶認為有利可圖，從而有興趣參與評論或者轉發。
可以看看目前做得較好的企業微博營銷，基本都是團隊運作，絕對不是開個微博每天發點內容就是微博營銷。
企業微博營銷是長期的，絕非一日之功、立竿見影。在前期沒有活躍粉絲的時候，你發的內容根本沒人回應，何談互動，何談價值。因此如何增加真實活躍粉絲、持續提供有價值的微博信息、與用戶合理有效的互動、如何評估企業微博營銷效果等都是企業微博運營需要考慮的內容。
盡管微博本身的企業微博產品仍在摸索，在產品展示和互動還不具備差異化，如何針對微博用戶精準營銷的思路還不明朗。但企業開展微博營銷已成必然，更深入的認識和了解微博營銷的特點，謹防誤區和盲點。
全民直播帶貨的時代，觀眾注意力變成稀缺資源，當數據流量變成衡量主播人氣的標準時，一項灰色生意也變得異常熱鬧。
01、為獲取高收入，主播數據造假屢見不鮮首先，我們需要了解，主播帶貨的主要收入分為三種模式：純坑位費、純傭金、傭金+坑位費。
“傭金”是指主播根據直播間的銷售額抽取分成，銷量越高，分成越多。而坑位費是主播介紹、宣傳商品的固定費用，大家也可以理解為出場費。
但是這樣的收入模式并不可靠。因為支撐主播坑位費的高人氣數據是可以造假的。像粉絲數、觀看人數、點贊數、互動都可以低價批量購買。
尤其圈內的人都有了解，數據刷量這類灰產業務已經是公開的秘密了，無論是買粉絲、微博還是小紅書等新媒體平臺，都無一幸免。
有人的地方，就有流量；有流量的地方，就有生意。
尤其是當下火熱的直播平臺，刷單團隊自然不會錯失商機。據了解，直播間真人粉絲每人25元/時，而且能根據主播發言實現即時評論。
另外銷量也可以偽造。具體的方法，就是聘用刷單團隊先購買商品再退貨。所以你看到的那些“秒清”、“賣光”，數據也不一定真實。
下面為大家分享一個騰訊新聞報道的案例。
02、案例：商家找主播帶貨虧損超30萬直播帶貨如今過于火熱，大家都在追趕這一風口，感覺做了就能夠賺錢。但小商家們其實對直播帶貨這種新生事物非常陌生，甚至一知半解。
據騰訊科技報道，從事首飾生意的張某在2020年春節后，看到不少同行嘗試直播帶貨。因為疫情影響，自家生意慘淡，也試著聯系了一位粉絲數量約為500萬的主播，希望能沖些銷量。
經協商，雙方約定主播帶貨3天，每天坑位費5萬元，達到保底銷量后抽取傭金30%。三場直播下來，張某的首飾銷量猛增，他便迅速增加備貨，安排人手打包，并支付了主播15萬元費用。但飆升的退貨申請讓他慌了神。直播結束三天后，訂單陸續發出，退貨申請卻紛至沓來，他統計發現，累計退貨率達到90%。
據他與主播簽訂的帶貨協議，傭金根據實際成交訂單結算，結算時限為直播后7天，此期間內退貨、退款訂單視為無效訂單，主播無法獲得傭金。除部分結算期限為15天外，這也是行業內普遍適用的傭金結算規則。
面對這種情況，一位電商推廣行業的從業者在《鳳凰周刊》分析稱：“排除產品質量問題，有很大可能是主播為了賺取坑位費刷單了。”
首飾類產品的直播銷售退貨率偏高，約為40%。為達到保底銷量，主播找刷單團隊下單，以拿到坑位費，刷單團隊在結算坑位費后組織退款。
假設每天保底銷售額為10萬元，主播當天可獲得的收益為5萬元坑位費及3萬元傭金，其中50%銷售額為主播刷單，加上自然退貨率40%，退貨率可能就達到90%。
即使退貨后損失大部分傭金，但主播平均每日仍可獲得5萬元坑位費及3000元傭金，除去刷單費用，主播仍有不少利潤。
但是這樣下來，虧損的就是商家了。前后折騰，算上備貨、人工、運費、包裝等費用，張某非但沒沖上銷量，反而虧損了超過30萬元。
03、刷單是如何運作的？刷單是如何操作的？
有刷單人員在視頻平臺分享了自己的工作日常：
通過某直播間鏈接進入快手小店，每人分別下100個訂單，完成后向上級匯報。“這是為了刷銷量，平時你看到銷量很高的產品，可能都是假的。”
刷單目的并非騙取傭金。
因為大部分主播帶貨時，傭金實行按照實際成交量結算的規則，大多使用線上交易系統設置傭金比例，商家可實時看到所有訂單的成交狀態。
只有訂單被“確認收貨”時，主播才能收到傭金。刷單后再立即退款的訂單將被定義為“無效訂單”，主播無法拿到傭金。
而如果在超過傭金結算期限后再退款，刷單人員需挨個激活訂單或找客服申請，步驟復雜，操作費用也會很高。
當然商家也不傻，刷單騙傭金的行為很容易被識破。現在很少有商家按照直播間成交量付傭金，除非是對直播了解甚少的店家。
刷單的主要目的，還是主播為帶貨“造勢”。
在開播前期，觀眾的消費欲望還未被調動起來，為了讓產品看起來“搶手”，達到目標銷量，一些主播會找專門刷單團隊把直播間“搞熱”。
當“放單員”和主播談好刷單價格后，會在買粉絲或QQ群中下派任務，利用專門軟件，每人可操作幾百個粉絲賬號，設置某些固定回復，如“想買”“喜歡這款產品”等，進入指定直播間后點贊、評論。
所以你看到動輒上百萬的觀看量、熱情回應的粉絲，也可能只是拿錢辦事的“群演”。
這些“假粉絲”賬號中，男性粉絲1.5元，女性粉絲3.5元，刷單員2個小時就有400元的收入。
據刷單人員表示：
抖音直播間人氣70元100個人在線2小時，快手直播間70元100個人在線4小時，如需真人互動，價格為每人每小時25元，可根據主播的話進行反應。 04、“純傭金”的中小主播專業素養低相較傭金，坑位費不是很透明，所以數據很容易造假。商家只能根據主播以往的數據表現：比如粉絲量、觀看量、銷售量等來評估。
擁有較高粉絲量的主播在與品牌協商時掌握更強的議價權，報價會更強勢，商家找主播賣貨看中粉絲量和人氣，只能被動接受。
為了規避坑位費的數據造假風險，部分商家開始青睞“純傭金”的中小主播。
“純傭金”模式不收取坑位費，只按銷量抽成。對商家來說，即便銷量不佳，自己也不用承擔太多成本，比較劃算。
但部分中小主播的帶貨表現，令人失望。
一位進入MCN機構不久的主播透露：
很多同行會在直播帶貨時展示化妝品或食物的空盒子，以證明親身食用或體驗過，加強產品的說服力。然而，大多數主播并未使用過，所展示的其實是品牌方寄過來的空包裝。
很少有小主播有耐心或時間好好試用產品，甚至口播文案也是由廠家提供。
主播對產品的實際了解非常有限，所以粉絲提問產品細節問題時，他們通常答不上來或敷衍著答，粉絲收到產品后覺得不符合描述，也拉高了退貨率。
05、直播帶貨更像賠本賺吆喝行業頂流，羅永浩的坑位費達到60萬，李佳琦23~42萬（根據傭金浮動），而虛擬偶像洛天依淘寶直播坑位費更是高達90萬。
除了坑位費，主播們都默認一條行業標準：商家提供的帶貨價格需為全網或全年最低。
能不能拿到最低價格，是粉絲評估主播能力的標尺，也是主播吸引粉絲的重要指標。同樣一件衣服，別家主播賣100元，你只能拿到110元的價格，那粉絲為什么還要看你的直播呢？
這進一步壓縮了小商家的利潤空間。再加上主播會從銷售額中收取分成，一套產品的利潤已經被吃沒了。
有商家表示：在主播直播間，其每件外套定價156元，100萬的銷售額，成本約為80萬元，備貨成本遠高于網店，加上運費、包裝等，每件服裝的利潤為10元。
如果找其他主播帶貨時，該外套的價格就不能高于156元，相當于賠本賺吆喝了。
其實我們看，大多數品牌廠商找頂級流量主播帶貨，并不是為了投入產出比，而是尋求曝光。
據知情人士介紹，品牌主花1000萬去帶貨，可能會有2000萬的銷售額，加上坑位費和分成，它們大概就虧500萬。
相當于品牌商只花費500萬，就做到了2000萬銷售額和廣告效應。他算了一筆賬，品牌花1000萬去傳統硬廣打廣告和直播帶貨完全不一樣。
這也就不難理解，為什么在很多人看來，既然都是做廣告，直播刷單、刷在線觀看人數還是要硬著頭皮上。
這里也反映出品牌方流量變現的焦慮。
06、個人點評其實直播帶貨的造假手段并不新鮮，就像電視購物加網店刷單的套路一樣，很多主播虛報價格“割韭菜”。
但這樣的生態長此以往，我相信就沒人愿意再找主播帶貨了。
眼下，直播賣貨還處在野蠻生長時期，依二月之見，對于刷單這一情況，不久帶貨的勢頭會趨于冷靜，回歸常態化。
現在直播平臺也意識到數據造假的嚴重性，后期的監管機制肯定會越來越成熟。
而針對直播刷單這一灰色生意，也有人看到了機會。很多網絡數據平臺開始打造監測刷單的系統，可以實時監測主播的粉絲數據和流量數據。
相信未來，不遵守規則的MCN和主播們并不能長久。