容在多平臺、渠道間聯動傳播的矩陣傳播模式。每個短視頻平臺都有特定的用戶群體，企業不能依靠單一渠道傳播，多個短視頻平臺注冊賬號，通過對比不同賬號的用戶互動頻率，可將用戶引流到高關注度的平臺，從而沉淀粉絲，轉化為企業用戶。
（二）相關理論基礎
1.網絡4I營銷理論
4I營銷理論是企業以目標客戶需求為出發點，整合企業的各方面網絡資源進行持續信息生產、商業活動投入的一種精準化網絡營銷活動，產生于 20 世紀90 年代。在當前互動性極強的新媒體時代背景下，傳統的內容生產者單向傳播模式已不適用于當下的新媒體環境，4I 營銷理論不同于以往的信息由企業生產
單向傳遞給消費者，現在以消費者為中心的網絡營銷更注重受眾的信息反饋，這是一種信息的雙向傳播模式。數字媒體技術的進步，消費者充分掌握著市場信息，通過與入駐新媒體平臺的企業溝通互動，早已參與到了網絡營銷的創造之中，4 項基本原則—趣味原則、個性原則、互動原則及利益原則正體現了消費者的個性化需求，以及與企業的多向互動等特點。
2.商業模式理論
企業與供應商、渠道、顧客之間存在的各種各樣的交易關系和連接方式稱之為商業模式。以短視頻平臺為代表的媒體類平臺深刻改變了供給方和需求方的連接方式，進而衍生出新的媒體類平臺型商業模式。朱明洋等在對近10年有關企業價值獲取機制的研究進行系統整理的基礎上，提出價值創造的4個環節，即價值主張、價值創造、價值傳遞與價值獲取。商業模式的本質是創造價值，基于價值創造的邏輯主線，企業短視頻作品的內容屬于價值主張維度，企業賬號運營的模式以及獲得的粉絲、流量屬于價值創造維度，企業與用戶、渠道等多方群體的關系管理是價值傳遞環節的重點，最后以內容營銷為核心是企業在短視頻平臺獲取價值的重要途徑。
3.網絡社群理論
所謂社群，是指以文化為基礎，具有相同或相似的價值觀、興趣點或生活圈的人群聚集在一起。社群營銷是企業生產社群感興趣的信息話題，引發社群熱烈討論跟進，從而達到銷售企業產品的一種社交性網絡營銷，這種營銷方式使企業和用戶的交流更加頻繁、連接更為緊密。企業在短視頻平臺上進行社群運營，首先要考慮平臺的定位與企業自身定位是否吻合。抖音的用戶集中在 25 歲以下及 25.40 歲，女性占比高，這就為美妝企業提供了天然適合的潛在目標群體。企業平臺賬號通過發布一些相關護膚、美妝的短視頻內容，給自身賬號打上美妝標簽，從而吸引到美妝人群。發布營銷活動的短視頻內容，開直播間建立企業賬號美妝群，在群內進行美妝議程設置引導，構建社群的美妝興趣，會更加激發社群內的目標用戶和潛在用戶去下單購買美妝產品，提高運營產品的商業轉化率。
三、研究對象
（一）公司介紹
完美日記的母公司是一家互聯網創業公司，完美日記作為一個互聯網自創美妝品牌，成立之初就開啟了互聯網運營之路，不同于化妝品傳統的線下運營方式，完美日記通過布局新媒體平臺，短時間內使品牌獲得超高關注度和名氣，隨后才
正式開啟產品銷量霸榜、產品帶動口碑的二次熱度關注。完美日記產品線以各類
彩妝為主，護膚產品為輔，品牌瞄準的用戶痛點是歐美大牌彩妝昂貴，化妝新手
試錯成本高，又追求不傷臉的品質彩妝，所以完美日記本質上是歐美大牌美妝的
平價替代。完美日記品牌追求極致的美感創新，從產品研發到外觀設計包裝，每
一個細節都展示了完美日記對美的精致追求。完美日記根據東方女性的肌膚特點
來研發產品，立志做中國的“歐萊雅”，引領美妝新未來是完美日記的品牌理念。
完美日記創新研發美妝產品、巧思產品設計包裝也展現了品牌不斷突破自我，積
極探索未知的精神。
完美日記品牌的產品涵蓋美妝全品類，包括氣墊、唇釉、化妝刷、睫毛打底
膏、粉底、腮紅等，主打彩妝全線產品，面霜、精華等護膚產品為輔，美妝產品
除了高端線，其余產品價格均在百元左右，護膚類產品也極具性價比。完美日記
產品開發特別注重細節，每個產品的外包裝和內里，都做了巧妙的心機設計來契
合產品主題，同時還經常研發跨界聯名產品，風格新穎，讓用戶擁有新奇的使用
感。
（二）完美日記品牌形成
2017 年開始，電商平臺在流量爭奪里打得“不可開交”。完美日記作為網絡自創彩妝品牌，沒有走化妝品傳統線下運營的老路，而是借助新媒體平臺，開展了一系列互聯網營銷，是流量紅利的既得者。第一步，小紅書 KOL 投放，獲得公域流量。在小紅書還不是今天“國民種草機”的時候，完美日記就開始在小紅書上做品牌營銷。采用 KOL1、KOC2、素人全面帶貨的模式，獲得了極大的流量關注，之后又把流量帶去了天貓，2018年完美日記90分鐘銷售額就突破一個億，是天貓雙十一最具潛力的美妝品牌；2019年完美日記更是登頂了天貓雙十一彩妝榜，當年銷量超過紀梵希、阿瑪尼等國際美妝品牌，成為最受歡迎的國貨美妝品牌。 第二步，買粉絲私域流量運營。完美日記打造品牌買粉絲買粉絲和美妝顧問的個人買粉絲號，通過補貼、新品搶先試用等方式將客戶拉入買粉絲群，然后交給美妝顧問“小完子”進行社群維護。在交流過程中，客戶的評價、點贊或轉發等數據，構成用戶互動數據，針對不同的粉絲群體，完美日記根據用戶特性展開全方位特色買粉絲運營。“完美日記校園聯盟”是專門為學生群體開設的買粉絲，消息推送主要以低價實用的美妝產品為主；“完美日記浪漫告白”是專門為完美日記品牌代言人的粉絲群體開設的買粉絲，主推明星代言同款產品；完美日記的小程序更是集合了直播、口碑種草、商品購買等功能，加上美妝顧問“小完子”持續跟進服務，極大增進了用戶粘性。第三步，品牌跨界運營，持續為營銷造勢。2018年，完美日記推出幻想家十六色眼影盤，和大英博物館聯名極具藝術氣息；2019年，推出探險家十二色動物眼影盤，與Dis買粉絲very 合作展現大自然的神秘；2020年，攜手《中國國家地理》推出中國真實地貌景觀的眼影盤。這些跨界聯名產品一經推出，便成為當年最火爆的明星產品，席卷各大媒體彩妝榜單。跨界運營不僅提高了品牌的知名度、影響力，更讓消費者看到了完美日記未來的無限可能。
首先，完美日記充分利用了抖音平臺的巨大流量，通過明星的直播和達人帶貨，為其帶來大量的粉絲。其次，完美日記通過產品與用戶之間的互動，增加用戶粘性。抖音平臺上的用戶主要是以年輕群體為主，而完美日記將明星和達人相結合，以明星直播帶貨和達人直播為主要形式。明星與達人們會在平臺上發布各種美妝、時尚類視頻內容，通過與粉絲之間的互動，提升用戶粘性。完美日記利用這一平臺增加品牌曝光率，從而增加粉絲數量。最后，完美日記也利用抖音平臺提供的各種服務。比如抖音上有專門為用戶提供美妝服務的達人，他們會通過直播或短視頻的方式介紹產品，并根據用戶的反饋及時進行調整。
隨著抖音平臺內容創作工具和算法機制不斷完善，完美日記也在抖音上推出了一系列活動。比如邀請美妝達人在抖音上進行直播帶貨；與一些美妝博主合作拍攝創意視頻；以短視頻的形式展示產品并與用戶進行互動等。同時完美日記還邀請了眾多美妝達人入駐抖音平臺進行直播帶貨。此外，完美日記還與中國郵政合作，為其產品提供免費寄遞服務。這些舉措都使完美日記獲得了大量粉絲。
（三）完美日記抖音短視頻平臺運營現狀
完美日記于2019年9月入駐抖音平臺，是國內第一家入駐抖音的彩妝品牌。隨著抖音平臺用戶數量的不斷增多，完美日記開始在抖音平臺上運營。目前，完美日記在抖音平臺上擁有430萬粉絲，日均播放量達1.6億次，獲得了超4億次的播放，其中單條視頻最高播放量為1700萬。同時，完美日記的粉絲粘性較強，粉絲與賬號的互動次數達到了230萬次，與粉絲之間的互動率高達91.7%。通過分析發現：完美日記在抖音平臺上主要通過以下兩種方式運營。
接觸過很多新聞專業的學生抱怨大一的課程有點水，無非新聞學概論，新聞史，心理學這些內容。
大學期間設立這些課程可以幫助學生更好的了解新聞系的淵源和發展，對與我們在校學生一定是有所幫助的。
那么，新聞專業的學生該做些什么呢？
一．培養正確獨立的價值觀。多和有想法的人接觸和交流，了解他們的價值觀和想法。只有經歷過無數價值觀的影響后才能樹立起自己的價值觀。再就是多角度的挖掘真相，一千個讀者眼中有一千個哈姆雷特。每個人的眼界有限，多了解多挖掘事實，經過排布之后就是你眼中的事實。
二．一定要多讀書，不管做什么，讀好書總是不會錯的。大量的閱讀經典的新聞學著作和采訪寫作相關的讀本。推薦《娛樂至死》，《新聞傳播史》，《華爾街日報是如何講故事的》。
三．善用互聯網資源，實時了解行業信息，摸清行業脈絡可以幫助你對口選擇方向。關注一些時評買粉絲，看看大v們的寫法和出發點，自己多動手寫時評，懂得多了自然你采訪時的好提問就來了。
四．多去實習。很多事情都不是你想的那樣，親身經歷過后會打破你很多固有的認知，讓你認識到自己有哪些不足，哪些地方需要精進。就比如很多人都是喜歡寫作的，但新聞寫作與寫作有著很大的區別。寫作是目的，用來記錄生活和自我感受。而新聞寫作是手段，是工具，文章好不好，只有讀新聞的人從中獲得了應有的信息量，才證明你的報道有價值。
1、清楚自己想要的
清楚自己想要的清楚自己想要的關鍵，是找到自己想成為什么樣的人，通過成為這樣的人來成就自己更好的人生。
比如成為一位知名的大律師、大廚兼美食家、瑜伽教練、成功的企業家或商人等等。
2、知道自己能干的
清楚自己能干的，才不會虛妄、盲目，才能腳踏實地的去做事，知道自己擅長的，才能找回自信，這是解除迷茫的關鍵。
3、明確自己不會的
明確自己不會的，是過濾掉那些跟自己前途無關的信息，如此不再被干擾自己的思緒和心情，幫助自己逐步清醒、不再迷茫。
4、找到自己該干的
面對現狀找到自己最該解決的問題，找到自己當下最該做的事。面對現狀不逃避，面對問題不回避，有問題找問題，順著問題找根源，把自己拉回到當下這一刻，如此自然能夠找到自己最該干的事。
5、前途只在實干里
前途迷茫是因為看不到方向或希望，只有在實干里才能出真知。只有去實干，才能真正做好自己該干的，才能徹底消除迷茫。
新手學習網路營銷的幾個方法：
1、結構化學習
所謂結構化學習，簡單的說就是腦海里先有框架，先有樹干，然后再不斷去增添枝葉。網絡營銷其實是個系統，這個系統的組成是按照一定次序層層遞進的。
簡單說，企業要做網絡營銷，必須先有規劃、策略，把方向明確之后，再選擇搭建平臺，可以自己建營銷型網站，也可以利用現有的批發或零售平臺在上面開設店鋪，然后做推廣，可以選擇網絡廣告或搜索引擎競價等付費的方式，也可以選擇病毒營銷、博客營銷、郵件營銷、論壇營銷、QQ群營銷等免費方式，做推廣的目的是讓潛在的客戶找到你，找到你之后要做的事就是如何想辦法實現成交。而建立一個團隊，通過一定的流程把以上的過程串起來，并成為日常工作，這個事情就是網絡營銷運營。
2、問題化學習
我們學