紅書推廣是至關重要的,小馬識途分析行業優質案例發現做好三大塊有助于小紅書推廣的效率,在此小馬識途顧問將梳理小紅書推廣的步驟和流程。
一、思維方式決定小紅書推廣內容的曝光與轉化
小紅書這個平臺能夠運用到的小紅書推廣有很多種,除了講究方法和決心,我們還需要對一些機制和思維要先理清楚。
原創內容優先
小紅書屬于以內容分享為主的平臺,想曝光轉化任何產品商品都需要在內容上下很大工夫,可以通過圖文結合以及短視頻分享到筆記當中,可以讓潛在用戶迅速了解到產品的特點和優勢,才能促使潛在用戶減少判斷的時間,快速的下結論是直接購買還是就看看作罷。
小紅書的筆記內容最好要原創,偽原創只會讓用戶產生視覺疲勞,需要曝光的內容一帶而過,不會過度停留去仔細看內容,但是原創內容會拉近和潛在用戶之間的距離感,讓用戶覺得內容新穎有趣,想要繼續了解下去,用戶粘性有了,就不愁轉化效果了。當然如果想讓自己的內容能夠裂變式的曝光,那么用戶的分享轉發尤其重要,一傳十十傳百的道理人人都懂,我們所要做的就是讓用戶認為分享內容能夠帶來優越感,值得讓他這么做。
用戶群體以年輕女性為主
在小紅書的平臺中年輕女性數量龐大,而且消費能力極大,為了能夠讓內容得到更好的曝光轉化可以多發一些時尚、美妝、美食等之類的話題,更容易引起龐大用戶群體的關注。其實一篇內容并不是越長越好,而是碎片化的筆記內容或短視頻更容易給用戶種草,內容以貼近生活能和身邊的親朋好友產生聯系的內容是最好的。
kol深度種草
小紅書有這樣一種群體是明星、KOL,平臺聚集了大量的明星,值得關注的是這些明星在平臺中分享的內容心得很接地氣也很容易被粉絲們接受,能夠使內容迅速圈粉、迅速曝光!除了明星,還有大量擁有百萬級粉絲的kol網紅,而且這些kol所帶來的曝光流量都是垂直的,一個美妝kol的粉絲肯定都是想關注美妝相關內容,一個美食kol的粉絲肯定都是想關注美食的用戶,道理很簡單,找明星做內容可以帶來大量的曝光,轉化不明。找kol網紅做內容可以帶來大量曝光,并且轉化一般都不錯,前提是找到優質直領域的kol,找kol投放內容同時還能帶來粉絲們極大的認同感。
怎么用小紅書筆記做品牌推廣曝光？小紅書推廣筆記標題是重點！
二、標題創意將提升內容曝光量
開門見山
開門見山式的標題很直接,讓用戶看到標題就知道正文會講什么,比起標題故弄玄虛更好。
舉個栗子:《用了就回不去的新款香水》
標題很直接的就能看出正文描述的肯定是一款香水,而且這款新香水口碑很好,很多回頭客都一直在購買,只要用了這款新香水,你都不會像再去了解別款香水了。
疑問式
用意就是當用戶看了標題后會被吸引住,因為找到了用戶群體的痛點,讓用戶想進一步了解應該如何做才能達到目的和效果,增加了用戶點擊進入正文的欲望。
舉個栗子:《新手如何選擇香水》
其實在標題中加上疑問詞可以增強目的性,這篇標題當用戶看到后肯定會想到的是正文會教新手如何去購買適合自己的香水,目的性很強的好處就是,來的用戶基本上都是很精準的。
疑問(二)式
案例:《寶寶營養怎么補》
不難看出這也是一個帶有疑問的標題,這種小紅書推廣的標題會增強媽媽們的好奇心,簡單說就是媽媽們進去看了正文可以得知寶寶的營銷怎么補比較好的內容,就可以解開媽媽們看到這篇標題的疑惑了。對于商家來說也更容易得到轉化,能夠點進去閱讀的基本上都是有小寶寶的或馬上就要有小寶寶的人群。
數據概括式
網絡上不難找到類似于做什么需要三步驟,五步了解香水噴法,新手三步學會做菜等等,這種標題方法也屬于直觀類型。
案例:《日常眉形畫法只需五步》
對于這種標題,當用戶看到后會覺得專業性比較強,因為文章主講步驟描述了出來,而且如果是真正的干貨類型那就太值得了,只要是有需要了解的用戶,一般點擊率會很高。
借大咖式
在垂直領域中,每個領域都會有對應的網紅或達人,也就是有一定的粉絲追隨者的大咖,在小紅書平臺中女神級別的大咖或明星起到了很大的影響力,借助這些大咖明星的標題得到的曝光量不可謂不少!
案例《某明星同款身體乳,這個夏天要做行走的發光體》
某明星替換為明星名字或大咖名字,那么用戶看到后會覺得這產品肯定很時尚很趕潮流,畢竟自己心目中的女神明星大咖都在使用!有大咖明星當標題中的一部分,你還怕沒有曝光嗎？
1、素人筆記
所謂素人筆記，就是普通人在小紅書上發布的筆記，這類筆記相對來說的引流效果不是很明顯。但正是因為比較生活化的形象，所以跟絕大多數的普通消費者在距離感上會很近，在宣傳效果上也比較容易達成近似于“口碑式”的宣傳。一般素人筆記的費用較低，預算也比較好控制，比較適合需要品牌包裝的商家推廣使用。
2、廣告投放
3、品牌號營銷
品牌號有個好處，就是品牌號是官方默認可以發廣告筆記的賬號，只要不是太爛的文章內容或者特殊類目，筆記基本上都可以有所展現，所以品牌賬號的內容用來做筆記排名優化也是一個很好的選擇。