庭作坊式為主，遍及城鄉各地。以1993年為例，當時東海縣有10萬多人從事水晶加工，各鄉鎮、村組都可以聽到八角磨盤的磨項鏈聲。水晶加工業的發展吸納了大量的農村富余人員就業，是典型的勞動密集型產業。水晶首飾及工藝品的主要市場在國內各大城市。高檔水晶雕件、景石、球等主要是面向東南亞、日本、港澳臺、韓國等地市場，銷路比較看好。受國際市場影響小也是水晶工藝生產的一個顯著特點。在20世紀的金融風暴中，對水晶工藝品的需求影響不大。在水晶工藝品的加工中，技術兼容性較強。近年來東海逐步引進先進的加工技術，有力地促進了加工業的發展。如激光內雕技術、水晶加色等技術。與此同時，傳統的工藝亦在發揚光大，如傳統的雕刻工藝、拋光工藝暫時用高科技手段還無法代替。

中國珠寶玉石首飾特色產業基地發展之路

（二）水晶工藝品行業的市場優勢

1.現實市場需求巨大。據統計，2006年僅東海水晶城的年成交額就達到20個億，如果算上不在水晶城交易和直接在廠家、在外地成交的水晶制品，其交易額應該還要增加，估計至少要增加一倍以上。而目前僅憑東海和其他地方的生產能力，整個水晶市場還沒有達到飽和。

2.潛在的市場需求前景廣闊。隨著經濟的發展，人們生活水平的提高，水晶的潛在市場需求十分巨大；從技術和工藝品的開發入手，不斷提高水晶工藝品的檔次和實用價值，可進一步刺激市場消費；還可以大力開發旅游產品，讓水晶工藝品成為各大旅游景點的一道亮麗的風景，并以此來發展國內市場；就國際市場來說，在鞏固原有亞洲市場的同時，可加大對歐美市場的開發力度。

東海縣副縣長王新林向國外來賓介紹水晶產品

（三）東海縣發展水晶工藝品行業獨特的地方優勢

1.網絡體系健全。東海水晶工藝行業，經過多年的培育、成長，目前已形成了健全的網絡體系。可以這樣講，在全國，有水晶市場的城鎮，就有東海人在經營水晶。經營者通過自營、合伙、代銷等方式形成遍布全國的營銷網絡。在一些展銷會，如廣交會、上海旅游節，水晶展臺是對銷售網絡的有力補充。也正是通過這些網絡，使全國各地和國外的水晶原料不斷地涌向東海，經過東海加工后，又源源不斷地流向各地的市場。每年東海縣從世界各地進口的水晶原料近萬噸，東海已成為名副其實的世界水晶集散地。

2.具有成熟的水晶專業交易市場。東海水晶城位于東海縣城繁華地段，1992年由東海縣供銷合作總社出資組建，其后歷經三次擴建，現有注冊資本1018萬元，固定資產10000萬元，占地面積30000平方米，建筑面積45000平方米，包括水晶城、假日廣場及集貿市場。現有商鋪2000多家，從業人數5000多人，主要經營天然水晶、水晶工藝品、水晶加工機械、水晶工藝品加工過程中的各種原輔材料、其他礦產品及珠寶玉石產品等，2006年，入駐經營戶實現交易額20.1億元，利潤5034.5萬元，稅金443萬元，現已成為全國最大的水晶專業市場和世界水晶的重要集散中轉地。在東海水晶城的影響和帶動下，東海縣從事水晶開采、加工、貿易及相關產業的人數達20萬人以上，東海水晶城已成為東海縣水晶加工產業鏈的原料供應中心、產品銷售中心、信息交流中心、新技術、新產品研發與推廣中心、人才培養中心。隨著水晶城知名度和美譽度的不斷增加，其影響力和輻射力越來越大，每年到水晶城購物的國內外客商日益增多，僅2006年就接待客商40萬人次以上。買水晶到東海水晶城，正成為客商和游客們的首選和習慣。

客商云集的東海水晶城

東海水晶城巨大的經濟效益和社會效益得到社會各界的廣泛肯定，多次獲得“江蘇省文明市場”、“江蘇省樣板市場”、“江蘇省供銷社系統十大市場”及“全國文明市場”、“全國供銷系統先進集體”、“中國水晶工藝禮品城”等榮譽稱號。

3.水晶工藝人才濟濟。在東海，水晶工藝行業“遍地開花”，在城鎮，在農村，到處都有從事水晶加工的行家里手，一支龐大的技術熟練的工人隊伍已經形成。同時，水晶工業的發展，也培養了一大批管理專家和技術骨干，被費孝通稱為“水晶大姐”的吳兆娥、“ 水晶山莊”總經理李先進等管理專家已名揚海內外。在美術工藝方面更具人才優勢。東海縣擁有江蘇省工藝美術大師2名、江蘇省工藝美術名人5人、高級工藝美術師1 1人，蘇州工藝美術學院每年在東海招收兩個工藝美術大專班，南京藝術學院、東南大學等高校還將陸續在東海縣定向招收工藝美術本科班。

中國珠寶玉石首飾特色產業基地發展之路

4.科技實力雄厚。積極實施“科教興縣”戰略.在推動水晶及硅產業發展進程中，東海縣堅持走技術創新之路，積極鼓勵和引導企業加強與高等院校和科研機構間的全方位聯合，促進科技與經濟的全面對接。目前，清華大學、南京大學、復旦大學、東南大學、山東大學、北京石英玻璃研究所、中科院化學所等1 2家高等院校和科研院所與東海縣企業建立了產學研聯合體。中科院院士王大衍、趙鵬大等40多名國內硅加工方面知名專家學者，被聘為東海水晶及硅支柱產業發展的特約科技顧問，成為東海水晶及硅加工產業發展的強大的技術后盾。近年來，東海縣圍繞建設水晶及硅支柱產業，開發出“大口徑透明石英玻璃管”、“激光石英管”等重點新產品和高新技術產品53個，其中多個產品填補國內空白；實施各類科技計劃1 27項，其中江蘇省省級以上項目51項，6家企業被認定為連云港市市級高新技術企業。另外，在水晶首飾及工藝品專利方面，東海縣已獲專利26項，正在受理的有4項，還有多項正在積極組織申報。

5.龍頭企業初具規模。經過多年的發展和市場洗禮，東海水晶行業一批龍頭企業已經脫穎而出。全縣固定資產超過千萬元的水晶及硅加工企業就達50余家，水晶山莊、通寶公司、晶帥公司、海龍公司、彩虹公司、晶華水晶、恒利寶石廠、福東公司、太平洋公司、東海硅微粉公司等骨干企業已成為國內一流企業，在國際上也占有一席之地。眾多龍頭企業，已成為東海水晶工藝品行業的“發動機”，曲陽、安峰、溫泉、牛山等鄉鎮還涌現了多個水晶首飾加工專業村，強勢推動東海水晶行業的大發展。

6.各級政府重視。為了做足做大水晶文章，推動東海經濟快速發展，省市縣各級政府高度重視東海水晶及硅資源的開發利用。東海縣的硅資源深加工業先后被列為國家級區域性支柱產業和省級星火技術密集區、江蘇省星火支柱產業重點培育示范區，同時江蘇省和連云港市都制定了鼓勵和支持東海硅資源開發的優惠政策。東海縣政府更是牢牢抓住這一契機，把開發水晶資源、發展水晶加工業作為振興縣域經濟、實現富民強縣的支柱產業，先后制定了東海縣水晶及硅資源開發“十一五”規劃、水晶及硅加工行業準入制度以及一系列鼓勵水晶及硅資源開發的優惠政策。投資7000多萬元建成中國東海水晶工藝禮品城，成為全國最大的水晶制品交易集散中心。

水晶二王。出自東海縣牛山鎮曹林村，深藏地下數十億年，于1995年1月15日出土。據鑒定，“晶王”重1.99噸，僅次于現存中國地質博物館的水晶大王。其品質和透明度堪稱水晶之最，是罕見的稀世珍寶

四、發展對策

（一）立足實際，加快構筑經濟發展新優勢

我們既看到自身存在的問題及差距，以增強加快發展的壓力與動力，更看到自身的優勢，以增強加快發展的信心和決心。我們的優勢有：一是得天獨厚的資源。“東海水晶甲天下”，只要我們管好用好手中的資源，合理地開發利用，就一定能夠在國內外同行中獨占鰲頭，長盛不衰。二是雄厚的民間資本。經過近20年的經營，在東海集聚了相當一部分民間資本，其中不少人有擴大生產經營規模的欲望，只要加以正確引導，就能夠將民間資本激活起來，為我縣的水晶產業注入新的活力。三是成熟的市場。水晶城每年接待國內外游客40萬人次以上，他們都是沖著“東海水晶”這塊“金”字招牌來的，說明東海縣水晶制品有著強大的吸引力。另外，東海的水晶工藝品已遍布全國各地。只要不斷創新，大力調整產品結構，提高產品競爭力，就能夠在 國內外市場上站穩腳跟，發展壯大。四是技術過硬的人才隊伍。東海縣有著加工水晶的傳統，多年來，培養造就了一大批水晶加工技術人才和管理人才。五是初具規模的工業基礎。在工藝品加工方面，已經形成了天然水晶、合成水晶、仿制水晶等幾大系列產品，硅資源加工業已位列全國前茅，“東海水晶”在國內外市場上的地位和知名度正與日俱增。這些都是東海縣發展水晶產業的堅實基礎。只要充分利用好這些有利條件，就一定能有效地推動東海水晶工業再上新臺階。

水晶作品——千手觀音

（二）科學規劃，堅持走可持續發展道路

實現可持續發展是東海縣始終追求的目標，雖然東海縣水晶石英資源豐富，但任何自然資源都是有限的。近年來，東海縣大力倡導資源有限意識、資源保護意識、資源合理利用意識，反對急功近利，反對資源浪費。不論是制定發展規劃，還是制定行業規則，都充分體現這一點。通過制定水晶產業的發展規劃及行業規則，以明確發展的目標與方向，調整人們的投資及經營行為，制定優惠政策，加強保護與扶持，同時取締不正當競爭，切實保護資源，實現可持續發展。

（三）擴大招商引資，加快推進產業規模擴張

通過興辦水晶加工科技園區，把零散的加工優勢集中起來，同時多渠道引進資金，加大投入，實現投資主體多元化、生產經營集約化，大力培植龍頭企業和優勢企業，強化新材料、新產品、新工藝、新技術的研發力度，引導和推動水晶加工業不斷上規模、上檔次、上水平，充分展示東海水晶的加工能力，以應對東海水晶走上國際市場的需要。東海縣縣政府對水晶加工科技園區加大扶持力度，從場地、稅收、信貸、規費等各方面給予相應的優惠政策。堅持招商引資與激發民營資本雙軌并重，在抓好對外招商引資的同時，注重發揮本地民營資本的作用，鼓勵民營資本進園投資興業。凡是進園辦廠的企業，不論“外資”，還是“內資”，做到一視同仁，內外無別，外地客商能夠享受的優惠政策，本地投資者一樣能夠享受。

（四）主攻科技創新，拓展水晶產業的發展新空間

天然水晶是東海的特色，東海縣將在挖掘內涵上下功夫。同時要加快與國際水晶產業界的合作與交流，注重信息與技術的引導作用，積極借鑒和吸收國內外水晶加工企業的先進技術與經驗，引進先進設備，大力調整產品結構，不斷提高東海水晶制品的科技含量和在國內外市場上的競爭力。豐富水晶文化，把水晶與現代科技、藝術以及中國的傳統文化緊密結合起來，賦予水晶新的靈魂，提高產品的品位和科技內涵。在合理利用天然水晶資源的同時加大合成水晶、水晶玻璃的開發力度，克服天然水晶工藝品在走向產業化方面存在的局限性，為東海水晶產業的長足發展打下堅實的基礎。這方面，東海縣的“海龍”、“華豐”、“彩虹”等企業都是成功的例子。這些企業雖然起步較晚，但發展很快，其產品品種多樣，主要銷往各大禮品公司和東南亞、日本、韓國、歐美等國外市場，是我縣水晶產業新的經濟增長點。

（五）以水晶城為核心，打造現代服務業集聚區

建立現代服務業集聚區，是快速發展東海水晶產業和發展現代服務業的客觀要求。經過多年的發展，水晶城的經營規模和經營人數迅速擴張，有力地帶動了餐飲、住宿、交通、物流、休閑娛樂等行業的快速發展，一個以市場為中心的現代服務業集聚區已初具雛形。在發展水晶產業的同時，要進一步加快以水晶城為核心、以信息化為基礎的服務企業集群聚區的建設，把它建成集產品研發、購物、旅游、對外貿易、信息服務、電子商務、人才培訓、物流倉儲、休閑娛樂、金融服務、會務會展為一體的多功能、綜合性現代服務業集聚區。目前，東海水晶城已建成水晶工藝品交易區、玻璃制品交易區及電子商務中心、水晶雕刻