管理技術創新，增強核心競爭力
創新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭之力。在高新技術得到蓬勃發展的國際大背景下，企業的創新能力直接影響商品結構檔次高低，技術含量和附加值的高低，直接影響了中小企業在國際市場的競爭力。企業組織小而散，企業管理尤其是質量管理、成本管理、財務管理差，經營秩序混亂，嚴重阻礙了國際化經營的進程。要徹底解決這個問題，關鍵在于管理和技術創新。
首先，加強管理創新是企業發展的永恒主題，隨著企業國際化經營的擴大，領域的延伸，組織架構設置的復雜化，對企業的管理模式提出了科學、規范的要求，這是塑造企業經營優勢、參與國際市場競爭的必要條件。我國內陸地區中小企業普遍起步晚，大多實行家族式管理，企業中存在著家族文化、家長制作風以及與之相應的倫理觀念。盡管在創業初期能夠產生積極的作用，但隨著企業的發展，規模的擴大，消極因素也日漸明顯，如管理模式的不規范、隨意性強導致產品質量無法得到保證，企業市場競爭力減弱等。企業管理的嚴重滯后，已經成為制約內陸中小企業走向國際市場的瓶頸。所以，在復雜的國際市場環境中，全面提高企業素質，促進內陸中小企業由粗放經營向集約經營轉變的重點是提高管理水平，要積極轉變管理理念，采用現代管理方式，建立健全現代企業制度，形成生產、營銷、財務等管理體系，全面提高企業管理水平。
其次，技術創新是一個企業發展和興旺發達的原動力。內陸中小企業的國際化經營必須遵循“以質取勝”戰略。要貫徹這個戰略，必須依靠技術創新。具體體現在企業經營成果上是產品品牌能否樹立，體現在企業運作上關鍵是技術創新。增強企業的創新能力，健全創新機制，提高企業技術對市場的反應能力，不僅是企業開拓國際市場生存的需要，更是增強企業競爭力，發展壯大的需要。這也是內陸中小企業走向國際市場的必備條件和克服自身產業優勢的根本途徑。所以內陸中小企業在國際化經營中必須樹立新的發展觀，以技術創新求生存、求發展，通過多種途徑增強企業的技術創新能力和實力。
總之，在世界經營全球化發展趨勢和我國加入WTO這一有利條件下，內陸中小企業只有遵循國際市場經濟規律，結合自身經營條件和外部經營環境的實際變化，發揮優勢，選準定位，才能在與國際市場對接過程中把握好機遇和挑戰。
（作者系中共河北省辛集市委常委、宣傳部長）
中小企業上市的途徑1、什么是企業？企業的特征有哪些？
企業是從事生產、流通、服務等經濟活動，以生產或服務滿足社會需要，實行自主經營、獨立核算、依法設立的一種盈利性的經濟組織。企業主要指獨立的盈利性組織，并可進一步分為公司和非公司企業，后者如合伙制企業、個人獨資企業、個體工商戶等。在20世紀后期中國大陸改革開放與現代化建設，以及信息技術領域新概念大量涌入的背景下，“企業”一詞的用法有所變化，并不限于商業性或盈利組織。隨著社會發展，真正有發展潛力的企業肯定是公司類型的企業
企業是市場經濟活動的主要參與者；在社會主義經濟體制下，各種企業并存共同構成社會主義市場經濟的微觀基礎。公司制企業是現代企業中最主要的最典型的組織形式。企業是指把人的要素和物的要素結合起來的、自主地從事經濟活動的、具有營利性的經濟組織。企業是經濟組織；企業是人的要素和物的要素的結合；企業具有經營自主權；企業具有營利性。根據實踐的需要，可以按照不同的屬性對企業進行多種不同的劃分。例如：按照企業組織形式的不同，可以分為個人獨資企業、合伙企業、公司企業；按照企業法律屬性的不同，可以分為法人企業、非法人企業；按照企業所屬行業的不同，可以分為工業企業、農業企業、建筑企業、交通運輸企業、郵電企業、商業企業、外貿企業等。
2、簡述市場營銷組合策略的內容。
營銷組合指的是企業在選定的目標市場上，綜合考慮環境、能力、競爭狀況對企業自身可以控制的因素，加以最佳組合和運用，以完成企業的目的與任務。 營銷組合是企業市場營銷戰略的一個重要組成部分，是指將企業可控的基本營銷措施組成一個整體性活動。市場營銷的主要目的是滿足消費者的需要，而消費者的需要很多，要滿足消費者需要所應采取的措施也很多。因此，企業在開展市場營銷活動時，就必須把握住那些基本性措施，合理組合，并充分發揮整體優勢和效果。 營銷組合這一概念是由美國哈佛大學教授尼爾·鮑頓（N. H. Bor den）于1964年最早采用的，并確定了營銷組合的12 個要素。隨后，理查德·克萊維持教授把營銷組合要素歸納為產品、訂價、渠道、促銷。 市場營銷組合是制定企業營銷戰略的基礎，做好市場營銷組合工作可以保證企業從整體上滿足消費者的需求。市場營銷組合是企業對付競爭者強有力的手段，是合理分配企業營銷預算費用的依據。
3、企業總體戰略的類型有哪幾種？分別是什么
企業總體戰略是涉及企業經營發展全局的戰略，是企業制定經營戰略的基礎，一般有以下幾種類型：
(1)單一經營戰略
單一經營戰略是企業把自己的經營范圍限定在某一種產品上。這種戰略使企業的經營方向明確、力量集中、具有較強的競爭能力和優勢。比如，我國四川的長虹電器股份有限公司，其生產領域就主要以電視機為主，成為我國最大的電視機生產基地。單一經營戰略的優點是：把企業有限的資源集中在同一經營方向上，形成較強的核心競爭力；有助于企業通過專業化的知識和技能提供滿意和有效的產品和服務，在產品技術、客戶服務、產品創新和整個業務活動的其他領域開辟新的途徑；有利于各部門制定簡明、精確的發展目標；可以使企業的高層管理人員減少管理工作量，集中精力，掌握該領域的經營知識和有效經驗，提高企業的經營能力。世界上許多企業都是通過單一經營而成為某一領域的主導者。單一經營戰略的風險是企業把所有的雞蛋都放在同一個籃子里，當行業出現衰退或停滯時，難以維持企業的長遠發展。
(2)縱向一體化戰略
縱向一體化戰略是指企業在同一行業內擴大企業經營范圍，后向擴大到供給資源和前向擴大到最終產品的直接使用者。企業實行縱向一體化戰略的目標是提高企業的市場地位和保障企業的競爭優勢。后向一體化可以在原材料供給需求大、利潤高的情況下，把一個成本中心變成利潤中心，還可以擺脫企業對外界供應商的依賴。前向一體化的好處是保證企業分銷渠道的暢通，維護生產的正常秩序。縱向一體化戰略的不足是：需要的投資資本較大。
(3)多元化戰略
多元化戰略是指企業通過開發新產品、開拓新市場相配合而擴大經營范圍的戰略。這種戰略一般適用于那些規模大、資金雄厚、市場開拓能力差的企業。其作用主要是分散風險和有效地利用企業的經營資源。
非相關多元化是沒有資源共享和經營關聯的多元化。實行非相關多元化的企業，各業務活動之間沒有一定的關聯性，經營風險和管理控制的難度都比實施相關多元化的企業要多，因此只有實力非常雄厚的企業才會采用這一戰略。比如，美國企業發展史上曾出現五次企業兼并，以大跨度的非相關多元化為主，實踐證明大多數企業兼并浪潮基本上以相關多元化為主，像美國在線與微軟公司的兼并即是如此
(4)集團化戰略
集團化戰略是指企業通過組建企業集團來推動企業發展的一種企業發展戰略。集團化是我國產業政策鼓勵發展的企業組織形式。我國目前的企業集團一般是以一個或幾個實力雄厚的大型骨干企業為核心，以名優產品的生產為龍頭，由多個法人企業(生產、技術、金融、原材料供給、產品銷售等)以資金聯結為主的多種聯系為紐帶構成的多層次、具有多種功能的企業聯合體。
企業集團的形式很多，主要有兩種。一種是合同契約式，又稱拖船式。這種方式一般是由一個大型的核心企業牽頭，企業之間圍繞著產品、技術、產銷等相關內容，通過簽訂一個帶有控制性的合同、契約實現聯合。企業集團內部成員之間是一種為共同利益而形成的協作關系。協作的內容是專業化協作、技術轉讓、定牌生產、加工訂貨、購銷、服務聯合等生產經營活動。以這種方式組建的企業集團缺乏穩定性和牢固性，呈現出松散的特點，表現出企業集團的初級形式。另外一種是資金參與式，又稱聯合艦隊式。這種方式一般是由企業之間通過控股、參股等資金滲透，建立起以資產聯合為紐帶的企業集團。這種方式通常是由雄厚實力的企業通過向其他企業投資——控股或參股，達到控制或影響制約的目的，從而形成一個利益共同體。這種方式是組建穩定、牢固的企業集團的重要方式。
(5)國際化戰略
國際化戰略是指實力雄厚的大企業把生產經營的方向指向國際市場，從而推動企業進一步發展的戰略。實施國際化戰略的企業常用的方式有商品輸出和建立跨國公司兩種。從國際上看，商品輸出往往是企業國際化的起點，由于實施跨國經營會面臨各種關稅和非關稅壁壘，因此一些資金雄厚、生產技術和經營能力強的企業，在開拓并比較鞏固地占領了國外市場后，常常會在海外國際市場建立獨資或合資的企業，以充分利用當地政府的各種優惠政策，繞過所在國的貿易壁壘，降低生產和營銷成本，強化競爭能力。
4、目標市場營銷包括哪些內容？
就是4P策略
產品策略 價格策略 渠道策略 促銷策略
5、簡述企業管理的五大職能分別是什么？
計劃（Prevoyance）
組織（To organize）
指揮（To 買粉絲mand）
協調（To 買粉絲ordinate）
控制（To 買粉絲ntrol
6、企業競爭戰略的類型有哪幾種，分別是什么？
競爭戰略是由美國哈佛商學院著名的戰略管理學家邁克爾·波特提出。
基本競爭戰略有三種：成本領先戰略、差異化戰略、集中化戰略。
成本領先戰略（Overall 買粉絲st leadership）
1.成本領先戰略的類型
成本領先戰略也稱為低成本戰略，是指企業通過有效途徑降低成本，使企業的全部成本低于競爭對手的成本，甚至是在同行業中最低的成本，從而獲取競爭優勢的一種戰略。根據企業獲取成本優勢的方法不同，我們把成本領先戰略概括為如下幾種主要類型：
（1）簡化產品型成本領先戰略；就是使產品簡單化，即將產品或服務中添加的花樣全部取消。 （2）改進設計型成本領先戰略；
（3）材料節約型成本領先戰略；
（4人工費用降低型成本領先戰略；
（5）生產創新及自動化型成本領先戰略；
2．成本領先戰略的適用條件與組織要求
（1）現有競爭企業之間的價格競爭非常激烈；
（2）企業所處產業的產品基本上是標準化或者同質化的；
（3）實現產品差異化的途徑很少；
（4）多數顧客使用產品的方式相同；
（5）消費者的轉換成本很低；
（6）消費者具有較大的降價談判能力。
企業實施成本領先戰略，除具備上述外部條件之外，企業本身還必須具備如下技能和資源： （1）持續的資本投資和獲得資本的途徑；
（2）生產加工工藝技能；
（3）認真的勞動監督；
（4）設計容易制造的產品；
（5）低成本的分銷系統。
3．成本領先戰略的收益與風險
采用成本領先戰略的收益在于：
（1）抵擋住現有競爭對手的對抗；
（2）抵御購買商討價還價的能力；
（3）更靈活地處理供應商的提價行為；
（4）形成進入障礙；
（5）樹立與替代品的競爭優勢。