幫客戶賺錢,但我希望有本事的客戶幫我賺錢,所以遇上有本事的,
我會多方籠絡,沒想過用加盟.加盟費設限的.
3.小心訂貨
如果不是你要的數量大的驚人,你就沒必要訂貨.
有的供應商喜歡要求訂貨,你要小心了.他想的是轉嫁風險.你開了大百貨公司,定貨就正常,如果不是,能不定就不定.
看好你的錢包.
有的定貨商黑,你要注意.樣品可能是進口料.定貨后,記住拿件樣衣,或布版,在定貨合同上寫明貨不對版,就不收貨.
如果他以各種借口推搪,你可以毫不猶豫走人.特別是廣東,杭州,包括所謂的外貿公司,你要小心了.
總之,盡量拿現貨.
騙人手段還有:哎呀,這個貨不做了.你定50件吧,幫你做?!
回應的聰明點:我要大碼3件,中碼2件.有客人做,幫我搭上吧.有貨通知我吧. 這樣,真假,你都不會吃虧.
我有個朋友,訂貨沒拿樣衣,布版,結果收了批垃圾.
4.富有責任感的供應商
好的供應商會關心你的生意,這也是他們關注終端.次貨調換爽快.舍得在終端投放廣告.會不時征求你對貨品的意見,
會詢問你經營的難度在哪里,問你最近生意怎么樣,有沒有什么貨物要補充.現在有熱賣貨品,要不要發板給你試一下.
當然也會答應你,發板是可以退的.
你不必在意供應商本身的裝修,他的簡單反而體現了務實.好多供應商不知道服務終端,只顧自己裝修,彰顯實力.
一旦有了好的供應商,你也要努力.強強組合,雙方要珍惜.
不要太計較,天天提要求.任何單方面的利益都不能長久.
好好賣貨,這關系到你的發言權.展現你的價值越充分,你得到的好處越多.
看貨篇：三分貨 七分賣
1.不要好看,只要好賺.
好看的貨,在歐洲,不在廣州. 重點看估計能賣多少錢.
2.不要光挑自己喜歡的,要挑多數人都接受的.
不是自己穿,要有生意頭腦.自己賺了錢,大把好東西穿.
3.供應商好是好,但貨不是最漂亮的
衣服最漂亮的是婚紗.找個婚紗公司??
4.我有品位.這些貨看起來不怎么樣
除非你做國際名牌.有品位的妹妹,你會死的很難看的.有品位的妹妹,通常賠錢賺吆喝.
5.路費太貴,多拿點,攤平費用
什么年代了.搞清楚編號,方便補貨就好了.電話電腦多用用.
6.我客源少,要天天新款
保持一定的風格很重要.擴大客源是根本.圍著幾個熟客轉,你會貨越壓越多,客越來越少.店里亂七八招,斷碼貨比比皆是.
好銷的款,爭取多賣,這是市場肯定了的貨,消費者買后滿意度高,做熟客的機會大增.反而新貨有新貨的風險.
好賣的貨.我下手重通常會拿幾十件.時常檢查碼數是否需要補齊,要不要增加顏色.
7.我經常給電話,只補一兩件,供應商會不會瞧不起?
放心,好的供應商會欣賞你的謹慎的.至少,你不會給他帶來大麻煩.
如果你致電要退貨20件30件,他才煩.
8.供應商有些過分的要求,我能拒絕嗎?
拒絕.商人的特質,就是保障自己的利益. 你是商人嗎?
直播間帶貨的套路除了假福袋引流欺騙消費者，還有：
1.套近乎，都是一家人。
一般帶貨能力強的主播不是一上來就開始賣貨，而是先建立起信任。最簡單的方式就是對用戶采用親昵的稱呼，比如“老鐵們、家人們、寶貝們、哥哥姐姐們”等。
不要小瞧這些稱呼，它確實可以拉近和用戶之間的距離，幫用戶卸下防備心。
2.“吵架式”帶貨，主播“倒貼錢”只為沖銷量。
這是常見的套路，即“品牌方給一個價，主播按照這個價格推銷，后來主播突然給出一個更低的價格，品牌方不同意，兩人吵了起來，主播揚言自己倒貼錢彌補品牌方也要賣貨”。
其實主播給出的最低價格，都是雙方事先商量好了的。二人上演吵架大戰，讓觀眾們覺得自己占了大便宜，難道主播真的會那么慷慨？
也許會有一兩個主播實在太有錢了境界超高，就是為了給家人們謀福利，但絕大部分主播都是在演戲。
3.故意標錯價格，現場發飆大罵助理。
原本應該標價99元的產品，被助理標成了59元，主播現場發飆大罵助理。最后只好按照59的價格“虧本銷售”，還要扣助理的工資。
不扣助理工資商家受損失，扣了工資助理受損失，賣出去一件就會有一方受損，大家還是仗義點，不要貪小便宜不要買了。
4.庫存永遠不夠
“限量促銷只賣99元，只剩最后10件，趕緊搶購。”
既然是為了賣貨賺錢，就應該準備好大量庫存，怎么可能庫存不足有錢不賺。大家請放心，賣完這“10件”還會有下一個“10件”，就像那些“最后三天清倉大甩賣”的實體店，永遠都是“最后三天”，三天復三天，三天何其多。
直播帶貨剛發展起來不久，已經形成了自己的行業“文化”和套路。主播都是演員在盡力表演，有時還會遇到“鱷魚的眼淚”。這比實體店購物的水還要深，大家千萬要擦亮眼睛，不要被騙。
這兩天又被CHANEL包包漲價的消息刷屏了，但其實你知道嘛，除了包包，CHANEL的各種配飾也很值得入手。甚至很多經典款式在Vintage市場都是硬通貨，保價升值完全不輸包包。
相比較其他大牌的高級珠寶，CHANEL的配飾更有時髦味道，風格也更強烈，性價比也高，是很多潮人博主的最愛。
而且你知道嘛，Co買粉絲 Chanel還是“時裝配飾”的創始人！
那究竟什么是 時裝配飾 （Costume Jewellery）呢？
其實說白了就是用來搭衣服的裝飾品，而且和高級珠寶（Fine Jewellery）剛剛好相反，時裝配飾的用料也并不是真金真銀。
那敢情Co買粉絲 Chanel女士戴的都是“假貨”啊？這還得從她對風格的著迷和叛逆的個性說起。
時裝配飾的由來
早在上個世紀20年代，珍貴的寶石和珍珠是名流貴族闊太們的專屬。
不過因為當時物資匱乏，珠寶的造價極高，就算是闊太也只能戴一到兩件而已。普通人連想都不要想！
Co買粉絲也很喜歡戴珠寶，尤其是疊戴來搭配她的純色極簡設計，所以只戴一兩件根本不能滿足她。
而且她很瞧不上炫富這個事，她自己說過“把一大串昂貴的珍珠戴在脖子上，還不如直接往身上貼滿鈔票”。
所以她干脆就戴假的，并且認為這是很叛逆又充滿個性的 先鋒行為 。
不僅要自己酷，Co買粉絲還想讓所有女性都能擁有戴珠寶的自由。
她干脆用便宜的鏈條、人造珍珠、玻璃等等做成配飾，放在店里給自家客戶搭配衣服用，于是就有了首個CHANEL“時裝配飾”系列。
因為童年的經歷，Co買粉絲對教堂情有獨鐘，她的大部分設計靈感來自 拜占庭風 和 巴洛克風 。而且這種古典建筑風格還一直貫穿在現在的CHANEL中。
Co買粉絲認為 時尚 就該有自己的品位和態度，并不是一味展示富有和地位。
一開始人們并不能接受她的理念，還嘲笑她買不起高級珠寶。
但她堅持自己，直到這張海灘上的照片一下子就讓“時裝配飾”火了起來。
越來越多的姑娘不僅模仿她的穿著，也開始慢慢意識到，即使帶假珠寶，也可以很潮！
除此之外，“時裝配飾”也讓當時的女性有了 精神自由 。
姑娘們可以不再依靠男人的接濟，而是靠自己的能力就能買得起配飾。
珠寶配飾不再代表身份地位，也從“奢侈品”變成了時髦單品。
常見材質
CHANEL時裝配飾常用材質以下 3種
01
# 珍珠
珍珠配飾是Co買粉絲女士的最愛，一戴就是n多年不帶換樣的。
而且最大的優點就是 不輕易過時 ，什么時候拿出來看都依舊時髦。
白色珍珠搭配Co買粉絲最愛的黑色禮服就是優雅和精致的化身。
珍珠飾品做為CHANEL的拳頭產品，別看用的是人造珍珠，但制作工藝一點不遜色，全部來自于 高級工坊Gripoix ，所以售價嘛也并沒有想象中的便宜。
Gripoix出品的每一刻珍珠都是手工打磨制作出來的，所以無論從密度、手感還是質地上幾乎能和天然珍珠差不多。
而且和天然珍珠相比，Gripoix珍珠的光澤感更強，即使放再久也不會氧化變黃。
02
# 琉璃
琉璃配飾也是Co買粉絲 最早 開始設計的款式之一。原材料依舊是Gripoix提供。
但其實用琉璃混搭珠寶做配飾還是Maison Gripoix的idea，這一點剛好和Co買粉絲想法一致。
于是兩人一拍即合，一個出設計，一個出材料，就有了一套打破傳統的琉璃配飾。
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