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\x0d\x0a5、談夢想：引導對方說出埋藏內心深處的想法，造成強烈的失落感
順勢激發其創業心態
\x0d\x0a6、同情心：若遇到一個等車的人很胖，告訴他您自己以前也是如此??引發其好奇心，再導入主題
\x0d\x0a7、因勢導入：如果人詢問你為何如此健康漂亮，告訴他，你目前正在使用綠谷產品\x0d\x0a8、分享：如果他是醫生或整容師等專業人士，告訴他，最近有朋友推薦一種產品給您，請他為你鑒定
\x0d\x0a9、若是年輕人，給他一點激勵和啟示，告訴他（有一個不在職的收入，你想不想要）
\x0d\x0a三、接觸完畢后動作\x0d\x0a1、互相留下名片，為下一步鋪路：并告訴他您很高興認識他
\x0d\x0a2、對于有誠心的陌生朋友，運用沒印公司的名片或手抄，較不會被誤會，認為你只是在推銷產品
\x0d\x0a3、對于較無誠心的陌生朋友，運用印有公司和產品名片加強其印象或引起好奇心
\x0d\x0a4、事后再記下其特點、時間、地點、討論內容，分類出A、B、C等級，下次再主動邀約
\x0d\x0a四、多次經營的心態\x0d\x0a1、保持聯絡：初步無法切入，2－3天后再以電話聯絡加深對方印象
\x0d\x0a2、拉近距離：用聊天方式，再拉近距離關心他，讓彼此交情更進一步，進而達到推薦與創業的目的
\x0d\x0a五、 注意事項 1、避重就輕：不要急著談產品、價錢
\x0d\x0a2、避免防衛心，不要太早顯露推薦的意圖
\x0d\x0a3、要分類：分辨他到底為消費者或經營者
\x0d\x0a4、要有所選擇，形象好態度好的陌生人，成功率較高;\x0d\x0a如何開發陌生市場\x0d\x0a一、開發陌生市場的好處：\x0d\x0a1、陌生市場大：每次走家門就覺得安利市場大，因為外面那么多的人需要機會；而且那么多的人需要而且用得起安利產品（即使這些人現在在用著其他牌子的產品，但是安利產品這么好，完全可能讓這么人換牌子——換成安利的牌子）
所以安利沒有做死的，只有想死的
很多時候我們都是自己嚇自己：哎喲，我跟他講安利，他會不會接受；哎喲，我跟他講產品，他會不會買??你講都沒講，你怎么知道他不接受，你賣都沒賣，你怎么知道他不買
你有那么好的武器（安利機會和安利產品），就看你去不去用就看你用的功夫了（去不去講、會不會講）
坐在家里想安利，就會問題一堆；走出家門做安利，就沒有問題
\x0d\x0a2、沒有后顧之憂：熟人推薦不成有時還怕尷尬
\x0d\x0a二、突破心理障礙，養成陌生推薦和零售的習慣：\x0d\x0a1、有些人沒做安利時還敢跟陌生人認識（問個路問個時間什么的），做了安利反而不敢認識陌生人，為什么？功利心太重，“安利”兩上安寫在你臉上，“我要推薦你”寫在你臉上，“賺錢”兩個安寫在你臉上
\x0d\x0a2、有些人則是腰桿不夠硬，他覺得安利是小商小販，所以做起安利來猥猥瑣瑣的，賊眉鼠眼，不敢正眼看人，想開口舌頭就打結
你要明白你是大公司的老板（安利公司的背景）！不是小商小販，連安利公司的兩位創始人都用“老板”兩個字來稱呼安利的營業代表
如果你對安利沒有這樣的理解，你做安利就不會有氣魄，也不會做得有氣勢，當然也不會做得有成就
安利事業你認為它大，你就會做得大，你認為它小，你就會做得小；你認為它很棒，它就會很棒，它認為它一般，它就會一般，你認為它很爛，它就會很爛
\x0d\x0a3、認識陌生人是檢閱自我形象的最好方法：人最大的麻煩就是看不到自己的那張臉，但是我們可以用別人作鏡子，來照出我們的形象，所謂“以人為鏡，可以知得失”
你在去認識陌生人的時候，如果他愿意跟你講話，愿意給你留下姓名、電話，說明你值得信賴，說明他接受你；如果他不理你，或者不愿留姓名，或者留假電話，說明你在他眼中不值得交朋友，或者不值得信賴，那你要好好反思反思，并且好好改進
做安利可以讓我們看清自己，了解自己的長處和不足，使我們無則加勉，有則改之，這也是一件樂事
\x0d\x0a4、養成習慣：只要可能就開口，隨時隨地；聽不聽是他的權力，講不講是我的權力
\x0d\x0a5、不怕拒絕：“安利開口你就有，你不開口就沒有，他不理你你就走，一點損失都沒有
”只要你去講，總會有人聽；只要有人聽，總會有人信；只要有人信，總會有人做；只要有人做，總有人成功——你只需要六人這樣的人
\x0d\x0a要有一顆平常心：我們做安利，就是開百貨商店，我們的商店里共有100多種產品，都是世界一流的產品
我們一開口跟人講安利，就是我們的百貨商店開門營業，別人不進我們的百貨商店，或者進來之后不買東西，都是非常正常的事，就象我們對別人的百貨商店一樣，我們會不會每家百貨商店都進去，會不會進去百貨商店之后每家都買東西？不會
那被我們拒絕的那些百貨商店，別人有沒有覺得很受傷，“這店我不開了！”，有沒有這樣？沒有
那同樣，別人不進我們的百貨商店也很正常啊，別人進來以后不買東西也很正常啊
而且，今天我們做安利，我們開的是名牌店，別人不進來，或者進來之后不買東西，不應該是我們難過，應該是他們難過才對呀——那么好的東西不識貨，或者是買不起
就象某某經過奔馳車行，他不敢進去，你說是應該車行的老板難過，還是應該經過的人難過？當然是經過的人難過！為買不起而難過
\x0d\x0a\x0d\x0a三、選擇合適的場合、合適的人、講合適的話：\x0d\x0a1、選擇合適的場合：相對固定的位置、相對充裕的時間、相對寧靜的環境\x0d\x0a飛機\x0d\x0a火車硬臥\x0d\x0a較好的大巴、中巴\x0d\x0a校友會、老鄉會、行業會議\x0d\x0a健康買粉絲活動、投資買粉絲活動\x0d\x0a2、選擇合適的人：向上推薦原則（寧可先慢后快）；認識表情好的、會微笑的
\x0d\x0a3、選擇適合的話、創造合適的時機：\x0d\x0a①找需求點：對臉上有痘者告之你是美容和營養顧問并邀約\x0d\x0a②贊美：贊美是語言中的鉆石，贊美相貌、氣質、膚色、發型、服飾、鞋帽等，贊美要真誠、自然、貼切
\x0d\x0a③關心、幫助：見需要幫提行李者或抱嬰者時提供幫助，見打瞌睡者問是否常上夜班\x0d\x0a④“沒話找話”：“你不是本地人吧？”“是呀，你怎么知道？”“因為你長得很漂亮
”“先生，幾點了？”“四點
”“聽你口音不是本地人
”\x0d\x0a⑤創造機會：“先生，能不能把窗戶關小點，天很冷
”“當然可以
”“你是跑業務的吧？”“你怎么知道？”“因為我也是跑業務的
”\x0d\x0a\x0d\x0a一些注意事項：\x0d\x0a①不要猶豫：不要等你剛想開口，別人要走了
\x0d\x0a②不要引起警覺：余光掃描、上下打量均不妥，一找到需求就開口
\x0d\x0a③如在車上認識，要先問在哪站下車，免得來不及留電話
\x0d\x0a④開口時要先自我介紹，主動留電話，再問別人是否方便留電話：主動表示誠意是一種國際禮儀，對人不可“查戶口”
\x0d\x0a⑤留下邀約伏筆，邀約以后聽講座（或稱“沙龍”，不要說“聽課”）時，銷售主題和人物，不銷售內容，否則別人就不用來了
\x0d\x0a⑥帶上小紙片預備留電話（不是每一個人都會有名片的），帶上兩支筆（以防一支寫不出）
\x0d\x0a⑦盡早將所認識的朋友的資料定在專用本上，以免遺失
資料盡量寫詳細（包括名字、認識的時間地點籍貫，以便讓對方記起；最好記住對方的一些話，這樣對方可能很感動）
\x0d\x0a⑧電話邀約時，遵循“三不講”原則和“三分鐘”原則；打電話時自報家門（不要以為別人知道你是誰）；先問對方忙不忙（對方不方便時就下次再聯系）
\x0d\x0a很多人，甚至包括我們的直銷人員，對于直銷都有一種誤解，認為直銷主要是做熟人市場
其實不然
我們先來計算一下
假設你的交際能力比較強，有100個朋友，他們每個人買你一瓶鈣片，你一下子可以賣100瓶鈣片
一瓶鈣片可以吃3個月，那剩下的兩個月你該怎么辦？在我身邊，很多業務經理、高級業務經理的成功都是從開拓陌生市場開始的
所以我們說，不管是新的直銷人員還是銷售精英，要想成功，很好地開拓陌生市場是一條重要途徑
那么如何開拓陌生市場呢？\x0d\x0a\x0d\x0a一、我是最棒的！\x0d\x0a首先，要做好物質和精神上的充分準備
帶上你的產品說明，產品示范要用到的物品：筆、記事\x0d\x0a本、調查表等其他工具
人類有一個共同的特點，能夠獲得好處的事物總是更容易被接受
所以打開\x0d\x0a別人的心門，你要從付出開始
你要確定好自己的定位，是以健康顧問的身份為切入點，還是美容顧\x0d\x0a問，還是??并且，女性最好著淡妝，男性要保持清潔的外表，穿職業裝
良好的職業形象可以使你\x0d\x0a更加自信，同時也更容易讓客戶對你產生信任感
\x0d\x0a另外，要開拓陌生市場，你要有足夠的動力
你是為了給家人一個好的生活環境，給孩子一個\x0d\x0a好的教育環境，或是為了讓勞累了一輩子的父母能有到國外旅游的機會，還是為了自己事業的成功等\x0d\x0a等
你要明白自己為什么要這么做
在遇到挫折的時候，回頭看，如果放棄，你還是要面臨以前的問\x0d\x0a題，那還是繼續向前吧！只要向前了，就有可能改變你的命運！\x0d\x0a同時還要有良好的心態和堅定的信心
但是我們應該把別人的\x0d\x0a和遇到的困難當作是寶貴的教訓，不要讓它們在你的心里總是揮之不去
你要告訴自己，我沒有失敗，\x0d\x0a我只是暫時沒找到與別人打交道更好的