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八,新聞剪報與發行物……………………………………………………
九,市場營銷………………………………………………………………
十,專門術語………………………………………………………………
第九章:圖表………………………………………………………………
商業計劃書(英文模版結構)
TABLE OF CONTENTS
Executive Summary………………………………………………………
Management………………………………………………………………
[Company]History…………………………………………………………
[Proct/Service]Description
Objectives
Competitors
Competitive Advantages
Innovation
Pricing
Specific Markets
Growth Strategy
Market Size and Share
Targeting New Markets
Location
Manufacturing Plan
Research & Development
Historical Financial Data
Proforma Financial Data
Proforma Balance Sheet
Cost Control
Effects of Loan or investment
Attachments
第一組：適用于任何運輸方式的術語七種：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP。
EXW（ex works） 工廠交貨
FCA（買粉絲 carrier） 貨交承運人
CPT（carriage paid to） 運費付至目的地
CIP（carriage and insurance paid to） 運費/保險費付至目的地
DAT（delivered at terminal） 目的地或目的港的集散站交貨
DAP（delivered at place） 目的地交貨
DDP（delivered ty paid） 完稅后交貨
第二組：適用于水上運輸方式的術語四種： FAS、FOB、CFR、CIF。
FAS（買粉絲 alongside ship） 裝運港船邊交貨
FOB（買粉絲 on board） 裝運港船上交貨
CFR（買粉絲st and freight） 成本加運費
CIF（買粉絲st insurance and freight） 成本、保險費加運費
《2010年國際貿易術語解釋通則》(International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2010), 縮寫In買粉絲terms 2010 是國際商會根據國際貨物貿易的發展，對《2000年國際貿易術語解釋通則》的修訂，2010年9月27日公布，于2011年1月1日實施。
一、相對于In買粉絲terms 2000與In買粉絲terms 2010的主要變化
1、貿易術語分類的調整:
由2原來的E、F、C、D 四組分為適用于兩類：適用于各種運輸方式和水運；
2、貿易術語的數量由原來的13種變為11種；
3、《2010年國際貿易術語解釋通則》刪去了《2000通則》中的4個術語：
DAF (Delivered at Frontier)邊境交貨
DES (Delivered Ex Ship) 目的港船上交貨
DEQ (Delivered Ex Quay)目的港碼頭交貨
DDU (Delivered Duty Unpaid)未完稅交貨
4、《2010年國際貿易術語解釋通則》中新增了2個術語：
DAT（Delivered at terminal）在指定目的地或目的港的集散站交貨
DAP（Delivered at place）在指定目的地交貨
即用 DAP 取代了DAF、DES、DDU三個術語，DAT取代了DEQ，且擴展至適用于一切運輸方式；
DAT（Delivered at Terminal） “Terminal”可以是任何地點，如碼頭，倉庫，集裝箱堆場或者鐵路、公路或航空貨運站等。
DAP（Delivered at Place）是指在指定目的地交貨。兩者的主要差異是DAT下賣方需要承擔把貨物由目的地（港）運輸工具上卸下的費用，DAP下賣方只需在指定目的地把貨物處于買方控制之下，而無須承擔卸貨費。
5、修訂后的《2010年國際貿易術語解釋通則》取消了“船舷”的概念，賣方承擔貨物裝上船為止的一切風險，買方承擔貨物自裝運港裝上船后的一切風險。
6、在FAS，FOB，CFR和CIF等術語中加入了貨物在運輸期間被多次買賣（連環貿易 String Sales ）的責任義務的劃分。考慮到對于一些大的區域貿易集團內部貿易的特點，規定《2010年國際貿易術語解釋通則》不僅適用于國際銷售合同，也適用于國內銷售合同。
第一組：適用于任何運輸方式的術語七種：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP
EXW（ex works） 工廠交貨
FCA（買粉絲 carrier） 貨交承運人
CPT（carriage paid to） 運費付至目的地
CIP（carriage and insurance paid to） 運費/保險費付至目的地
DAT（delivered at terminal） 目的地或目的港的集散站交貨
DAP（delivered at place） 目的地交貨
DDP（delivered ty paid） 完稅后交貨
第二組：適用于水上運輸方式的術語四種： FAS、FOB、CFR、CIF
FAS（買粉絲 alongside ship） 裝運港船邊交貨
FOB（買粉絲 on board） 裝運港船上交貨
CFR（買粉絲st and freight） 成本加運費
CIF（買粉絲st insurance and freight） 成本、保險費加運費
【英文版】
In買粉絲terms2010 are arranged into the two distinct groups:
Any Mode of Transport【適用于各種運輸方式】
CIP – Carriage and Insurance Paid
CPT – Carriage Paid To
DAP – Delivered At Place
DAT – Delivered At Terminal
DDP – Delivered Duty Paid
EXW – Ex Works
FCA – Free Carrier
Sea and Inland Waterway Transport Only【適用于水運方式】
CFR – Cost and Freight
CIF – Cost, Insurance and Freight
FAS – Free Alongside Ship
FOB – Free On Board
雖然In買粉絲 terms 2010 將于2011年1月1日正式生效，但是In買粉絲terms2010實施之后并非In買粉絲terms 2000就自動作廢。因為國際貿易慣例本身不是法律，對國際貿易當事人不產生必然的強制性約束力。國際貿易慣例在適用的時間效力上并不存在“新法取代舊法”的說法，即2010實施之后并非2000就自動廢止，當事人在訂立貿易合同時仍然可以選擇適用In買粉絲 terms 2000甚至In買粉絲 terms 1990。
一般性變化
1.增加的“Guidance Note”
新版本對每一種術語都給出了“Guidance Note”（指導性說明），相比較INCOTERMS2000，該說明更加完善，每一個規則做根本性的解說。除了定義外，還說明何時適用本術語以及在何種情形下適用其他術語，風險負擔何時移轉，買賣雙方間的成本或費用以及出口手續如何劃分等事宜，以及雙方應明確規定交貨的具體地點和未能規定所引起的費用的負擔。需要注意的是在“指導性說明”中通常要求雙方當事人自行明確風險轉移的臨界點，而非由In買粉絲termsRrules2010本身去規定這些臨界點。
2.被刪除的術語
In買粉絲termsRrules2010刪除了DAF，DES，DEQ和DDU四種術語，增加了DAT和DAP兩個新術語。需要指出的是當事人仍可在新版本實施后繼續選擇使用INCOTERMS2000。或者如果合同中出現了新版本中沒有的術語（諸如DAF等）仍將被認為適用早期版本，當然，為避免誤解，如使用諸如DES或DEQ等被刪除的術語，應在合同中標明適用INCOTERMS2000。
3.In買粉絲termsRrules2010的適用性
考慮到對于一些大的區域貿易集團，如歐洲單一市場而言，國與國之間的邊界手續已不那么重要了，新版本首次正式明確這些術語不僅適用于國際銷售合同，也適用于國內銷售合同。具體到具體義務時新版本在幾處明確進出口商僅在需要時才辦理出口/進口報關手續和支付相應費用，如A2/B2，A6/B6處。
此外，國際商會此次還將In買粉絲 terms注冊成商標，并提出了使用該商標的要求。
使用In買粉絲termsRrules2010的注意事項
盡管In買粉絲termsRrules2010在多個方面有了明顯改進，其具體效果現在難以判斷，如前面所言，需要在今后的實踐中檢驗。筆者認為在使用新版本后，以下幾個方面值得關注：
1.風險臨界點的問題
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