什么難。然后就真的做了。”
一接手就后悔了，富軍發現，國內市場和他熟悉的外貿根本就是兩回事。他接手時，栗米主要走一些 *** 特別采購渠道。
“以前和老外打交道很簡單，老客戶幾年都不用見一面。沒想到一轉國內市場，發現做渠道這么辛苦，雁過拔毛。更致命的是，市場上的有機大米太多，中國老百姓又有信任危機，栗米在市場上知名度接近于零。富軍開始覺得，手中有糧，心里很慌。但既然在老婆那里夸下海口，無論如何這事得干下去。他頭皮一硬。數數倉庫，剛好有20萬的新米出爐。
送!“好東西是不怕試的!”富軍決定先把大米送出去，客戶體驗好了自然會回頭來找他買米。
買粉絲好友加出了靈感
富軍的朋友圈內某條被點贊的訊息，微友們對富軍的訊息不吝夸獎。
有糧在手，但往哪送是一個問題。
富軍把自己所有的社會關系梳理了一遍，還發動外貿團隊里的小伙伴，把這些年打過交道的大米潛在客戶全部列出。
這個豪爽的山東漢子，最早送米都是10斤、20斤、30斤的送，就像小時候村里招待客人那樣。也不管有用沒用，富軍說，做事先做人，做人要大方。
不過，在最初一波大米送出之后，賣米事業有點舉步不前。老客戶總是有限的。接下來該送給誰呢?
正巧那時候商學院組建了“玄奘之路”戈壁之旅，喜歡跑步的富軍上路了。
旅行的時候大家都愛找樂子，有一天，富軍與和隊里的同學比賽：到了戈壁，看誰能先收齊三十個微訊號——那個時間，2013年年初，買粉絲很熱，人們開始不再交換名片，而改用加買粉絲。
一比賽，爭強好勝的富軍就燃起了 *** 。他開始逢人就要微訊號：“你好，很高興認識你，我叫富軍。”重復一陣子之后，他發現“戈友”們熱衷于建群。這下富軍找到了竅門：每次他只要認識一個群主，被拖進群后，就可以加到很多好友。這比“點對點”地加快多了。富軍立刻從打賭的兄弟里勝出，一周的戈壁之旅，富軍的買粉絲好友發展到一千多名。
或許是艱苦的戈壁挑戰賽加深了微友的感情，也或許是相似的背景和經歷讓大家特別有共同話題。富軍還發現，當他嘗試在朋友圈內介紹自己的大米時，效果出奇得好。
自商業需要事件營銷
富軍不遺余力推銷大米的形象并沒有遭到大家的反感，相反，人們開始記住了這個自信、開朗、樂善好施的“富軍”，他在商學院的買粉絲朋友圈中勾勒出了一個公眾形象。
有趣的是這時候，他的好友加到了3000，而見面超過三次的不到10%。也就是說，大部分人雖然沒見過富軍，但都知道，他是商學院里賣米最有名的人。
隨著買粉絲好友的迅速擴張，線下的互動也變得重要起來。
富軍策劃過兩次線下活動，都帶來了很好的效應。
一次是在“戈八回歸日”上——這是第八屆戈壁挑戰賽后，走完戈壁的各個商學院學生重回都市生活后的第一次大規模聚會。富軍贊助了回歸日的所有大米，怕大鍋燒米不夠香，富軍還臨時買來八個全新的電飯煲，蒸煮栗米。這件事一度引發美談。
雖然從來沒有正兒八經做過品牌，但敏銳的富軍發現，事件營銷總會帶來爆炸式的效應，有趣的話題能夠在商學院圈子里引發關注和討論。
誰能吸引眼球，引發話題，誰就能得益。在社交化網路里，這個規則經久不衰，沿用到小規模的朋友群里，一樣有效果。
12月1日，上海國際馬拉松又給了富軍靈感。跑步和賣米如何結合到一起?富軍決定繼續強化自己給人的印象：為了賣米，老板可以不遺余力親自上陣。
于是，就出現了馬拉松賽場上那只背著米袋子奔跑的憤怒的小鳥，這只背著米袋子，渾身貼滿二維碼的小鳥吸引了大量媒體的關注，連上海馬拉松最美麗選手廖智都來合影，這個“憤怒老板”登上了各大新聞頭條，
商學院的同學都看到了，富軍不但成了話題人物，而且還成了新聞熱點人物。
從2月份和老婆開玩笑決定賣米，到之后開始向買粉絲好友贈送大米。到8月26日正式開始登記賣米時，富軍發現，糧倉里的米已經沒貨了。新米需要預約購買。
之前適銷對路的圈層營銷在這個時候顯現出了威力。在接下來的三個月內，富軍每天都收到買粉絲上訂米的訂單。
人們在買粉絲朋友圈跟他打招呼，通常就是：富軍，我認識你，你家大米我吃過，很好，我要定一年。”
到11月底，富軍累計了全年訂戶200個，銷售大米200萬。
這真的是他一個人創下的成績，訂戶大都來源于各種熟悉或者素未謀面的買粉絲好友。
朋友圈內容建構
富軍的朋友圈訊息維持在每周6條。起初，一切都緊緊圍繞“栗米”，如各種栗米銷售組合套餐，健康生活方式。當積累了三萬好友之后。富軍的朋友圈自成了一個“媒體釋出中心”，上面出現了很多商學院活動召集，社會公益活動釋出，各種商業資源互動資訊，買粉絲求助。
在他朋友圈上，他甚至替一個朋友吆喝過300萬的二手蘭博基尼和50萬的勞力士表;當有一天他想召集山東老鄉聚會時，短短兩天就通過買粉絲 *** 了150位國內外山東籍企業家;而諸如尋找場地贊助，商業贊助，只要釋出訊息，很快就能實現各種資源的對接;一家高階會所開業，富軍通過買粉絲朋友圈為對方帶去了半年內1000高階人次的客流。
富軍把朋友圈完成了一個自媒體，在打造栗米品牌的過程當中，每當遇到問題，他就求助，栗米的名字，到廣告語，到很多活動的創意都來自朋友圈高手的創意。朋友們也通過關心富軍事業，到對栗米這個品牌產生強烈的認同感。發展到后來，更把富軍當作了有求必應的“萬能訊息中心”。
每天在朋友圈吆喝自己的產品，會有人反感么?
但越是這樣，富軍這個人越是和他的栗米緊緊捆綁在一起。
“大家因為信任我富軍，所以信任我富軍賣的有機大米，他們認可我這個人，然后認可了我創造的栗米品牌。”
回過頭，仔細統計富軍的朋友圈內容，可以看到有幾個關鍵詞的重復概率非常高：健康，感恩，真誠，大米，善心，理想，行動，堅持。
富軍在商學院的朋友圈里成功塑造了：健康，開朗，幽默且執著的賣米大漢形象。這和熟練運用買粉絲這個平臺作適銷對路的圈層營銷分不開，更和他因賣米打造出來的品牌形象以及人格魅力離不開。
創造品牌真的需要很多錢么?不，富軍的故事告訴你，一個小企業，如果熟悉“媒體”的運作方法，照樣可以用很低的成本，在很短的時間里實現很高的收益。
案例分析是企業了解產品在市場中運營狀況的有效手段。但錯誤或不恰當的案例分析方法將會產生誤導性的資訊,并有可能引發偏差的市場營銷策略。那么下面是我整理的相關內容，希望對你能夠有所幫助。
一：
李晶和羅丹：創業賣香腸和雞蛋 平均每天賣蛋3000枚
香腸、雞蛋、農家壇子菜，是人們最喜愛的傳統食品，但現在人們很難吃到這幾樣食品的原味了。在邵陽，兩位美女通過電商平臺又把它們原汁原味地擺到您的餐桌上，吃上一口就喚起兒時的記憶。她們把土雞蛋和手工自制的香腸通過電商銷到全國各地，近一年已發展代理商150多家，微商們送給她們兩個既別致又貼切的外號：“蛋姐”和“腸妹”。
她們愛好旅游和跳舞唱歌，喜歡參加文藝活動。她們說，帶有理想主義色彩的“文藝范兒”讓創業更有 *** 、更有趣。當然，“兒時的味道，媽媽的手藝”背后，蘊含的是有詩意的情懷和說不盡的故事。
“腸妹”叫李晶，90后;“蛋姐”叫羅丹，80后。她們是湖南某公司的創始人。文藝女孩為何選擇做“村姑”忙農活?在山茶花盛開的季節，三湘都市報《創周刊》記者聞著“記憶中的味道”采訪了兩位美女。
A
一見如故，姐妹相遇碰出創業火花
邵東靈官殿鎮大云山遠近聞名，李晶和羅丹的家就在這里，一個家住民主村，一個家住夫和村。
小時候，最讓李晶和妹妹高興的是家里殺年豬，母親會做出讓人“嘴饞”的香腸。從小，香腸制作工藝就刻在了李晶記憶的底片。
高中畢業后，李晶選擇了湖南農大動物醫學專業，希望學成回家后能幫到父母擴充套件自家的養殖場。2013年大學畢業后，她真的回到家鄉與父母一起養起了豬。2015年，她開始發展豬肉加工產業鏈，香腸成為首選。
無獨有偶，與李晶相隔不遠的夫和村，有一位姑娘叫羅丹。小時候，放學回家幫媽媽撿土雞蛋是她童年最快樂的時光。“將來一定要辦一家好大好大的養雞場，撿好多好多的土雞蛋。”夢想，在少女的心里扎下了根。
羅丹家里條件苦，初中畢業后就跟著院里的堂哥堂嫂到深圳打工。兩年后，她聽說玩具廠毒性大，便回到了家里。在家鄉邵東，羅丹先后做過茶館、飯店、面包店等行業的服務員。“那時候很苦，每月工資才三四百元。自己留點零用錢，剩下的寄給爸媽。”羅丹的眼里泛著淚花。
2007年是羅丹人生的轉折點，她跟著遠嫁浙江的表姐一起到浙江開店做服裝生意，表姐出錢開店，羅丹進貨賣貨，幾年下來羅丹掙得了創業的第一桶金。“既然創業就要做自己的品牌。”2014年冬，羅丹回到家鄉重拾兒時的夢想，決心辦一家養殖場。
2015年初，李晶和羅丹在一個朋友的聚會上初次見面。她們聊兒時的夢想，聊家鄉的趣事，當聊到養殖和電子商務時，兩人相見恨晚。聚會后，兩人合計著一起創業。
“既然選擇回鄉創業，那么專案肯定要和農村、農民、農產品聯絡起來，高大上的東西我們不去沾，扎扎實實圍著土特產做好文章。”采訪中，李晶笑著說，“人們總是懷念記憶深處的那種味道。其實我們做的事情就是想還原食物的本味，把記憶中的那種味道呈現出來。”一拍即合，李晶和羅丹注冊了湖南某農產品開發有限公司。
B
微商代理，產品暢銷全國
“現在養雞都工廠化了，在商場買回的雞蛋硬是少了點什么味道。”于是，她們下定決心，產品一定要最正宗的土雞蛋。愛吃雞蛋的“蛋姐”羅丹就發揮特長，負責土雞養殖專案。
“現在市場上香腸品種繁多，口味也是千奇百怪，還有些香精味甚至蓋過了肉質的味道。只有農戶養殖的豬肉純手工制作、炭火烤制，顧客才會喜愛。”“腸妹”李晶對香腸情有獨鐘，說起香腸滔滔不絕。
公司成立一年，她們已建立4個土雞養殖基地，生態山林里五谷雜糧放養。因為品質有保障，土雞蛋有了一群相對固定的“粉絲”，3元多一個的雞蛋平均每天能售出3000多枚。去年春節前還出現了一蛋難求的局面，有一家企業一次就下單1100箱，過了5天貨才發出去。
“腸妹”李晶則師承當地一位做了幾十年香腸的老師傅，用什么部位的肉，放多少鹽，腌漬、熏制多長時間都很講究，反復試驗并改進后，香腸專案也正式上線，原味、甜味、麻辣等多種口味可滿足不同人群。“絕對不加防腐劑等新增劑，倉庫也沒有一根事先做好的香腸，都是按訂單現做現賣。下一步我們要推出香腸熟食，開啟包裝直接可以吃到屋里的味道。”李晶一臉嚴肅。
“你看，又有一位廣州的客人發買粉絲要訂20斤香腸。”這是李晶當天的第16單生意。
現在，公司已在全國各地有158個微商代理，也為其他電商平臺和線下供貨，并建有網站、買粉絲買粉絲商城和淘寶店鋪。
C
堅守傳統，做中國第一生態農產品