威脅不降價就轉單的時候，千萬不要以為以他的價錢根本轉不出去。
2。如果客人說要驗廠的話，你的機會就來了，千萬不要嫌麻煩，只有大客戶才會在下單之前驗廠的。
3。不要過分向有意愿的客戶吹噓現有的業績。我曾經碰到有的業務，和我談價格時，大談他的一個大客戶如何如何，說別人一個月200K的訂單也是這個價格。這樣的談法，等于是在封我的嘴，我當時就感覺他已經吃撐了，再給飯也不要了。
4。答應的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來問才說。誠信太重要了，不只是公司，個人誠信也很重要，即使單子沒做成，至少保住了在客人面前的誠信，無論是對業務，還是對自己將來的發展都大有好處。
5。報價要有技巧。關于這個問題，已經有很多帖子，但我不吐不快，因為居然有的工廠業務把價格報個天高（比其他工廠高3～4倍！！），還好意思說自己是因為質量過硬，在我追問到底好在哪里，又說工程人員比較清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，報價比SONY還高的話，又有誰會感興趣呢？
6。接到客人訊盤時要及時回復，即使是一封大眾格式的回復都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。有時候等你考慮好如何回復，報價時，客人已經飛掉了。對于那些在阿里或者環球資源上做廣告，每天有大量訊盤的業務，這點尤其重要。
7。生意上的SENSE必不可少。這個東西比較難描述，簡單的說是能夠發現客人在考慮是否下單時，最主要的因素是什么。我曾經丟掉一個500萬美金的單子，具體原因不方便說明，但是當時只要打一個電話澄清一下就OK了，我沒察覺出這個電話的重要，結果單子被別人搶了，郁悶了好一陣。
8。不要輕易的對客人說“不”。圓滑的處理是好的選擇。例如，客人的目標價格實在是做不下來，可以說“我再幫您和老板爭取一下”，或者推薦可以達到目標價格的產品給客人。
9。參加展會時，我最喜歡在第一天去，因為除了第一天，大多數參展的業務都沒有了 *** ，對于客人的尋價幾乎是疲于應付。那些自以為有火眼睛睛的業務則對客人區別對待。這些都是很致命的。展會就那么幾天，拜托各位打足12分精神，給每一個到你展位的客人良好的印象。
10。坐在辦公室里，重復著千篇一律的工作，發郵件，收郵件。。。。很多人干了幾個月卻沒有訂單，甚至一點頭緒都沒有。相信多數的業務員都經歷過這樣的情況。本人在工廠時也有過這樣的迷茫，來到貿易公司，才知道，原來的客戶開發很沒有目的性，即，根本沒抓重點客戶，而是泛泛的聯系，自然很難有成果。做業務，在開始向新客人發郵件前，一定要確認你的郵件對客人是有價值的。例如，如果你是做廉價小禮品的，又想開發美國市場，你就要知道目標客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL....做文具的就要知道目標客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT.......
想要在外貿公司上班，一般都需要什么證書，
就外貿跟單和外貿業務員，我講幾個具體點的要點：
1.英語過關，不一定非要證書，但是看郵件和回郵件首先起碼要會吧。口語可以先準備一個自己的個人介紹，真正的熟悉行業口語，是要等有機會的時候接待一個客戶。
2.去百度查一下外貿流程或外貿業務流程，自己面試之前先搞清楚大致流程，這樣面試的時候能讓人感覺你有點行業基本知識，上手會快一點的。
3.百度查一下一般外貿公司操作流程，在面試時適當的跟面試官做到互動
如果不是特別大型的國有外貿公司，并且也能夠接受新人的情況下，處理好以上幾點，基本上就能入職了。
做外貿需要考取哪些證件
外貿真的不需要神馬證實哦。但是為了應聘，有個英語四六級證書就好。專四專八更佳
做外貿要考什么證書嗎？
沒有專門的證書。
曾經有的一些證書（外銷員、報關員等）都被取消了。
可從語言、法律、商品知識、營銷、運輸、保險等方面入手學習。
英語專業的人要想做外貿，需要考什么證書嗎
不需要什么證書,做外貿主要是要熟悉一些基本的外貿理論知識，比如詢盤、報價等，不過最主要的還是要有實際經驗。去公司做段時間就知道了
硬件：英語證書4 OR 6級，若有BEC商務英語證更好，還有其他能夠證明自己英語能力的一切證明（當然這一切都是過去，只是敲門磚而已）；電腦啊，打印機啊，傳真機這些東西，如果打工，公司肯定有的，如果SOHO，得另買。。。
軟件：1顆上進強大的且耐得住寂寞的心，能夠應付日常對話和書面郵件，同時，熟悉貿易條款，信用證，貿易習慣，風俗習慣等等，當然，還要能適應偶爾一年幾次的出國展覽會OR拜訪客戶，心細，耐心，能夠成功。。。
做外貿業務員要考什么證
干外貿一般對證書什么的要求不高，不過也要看你想去什么地方了，一般大城市就算很小的外貿公司要求都很高（面試問題難《，比如青島。但像壽光等地方就不會那么嚴格，我是學外貿的，就只有四六級膽書。
不過我建議：有能力的話，考個報關證或會計證的都行。我現在就想考這幾個
近日，上海昂融調查中心一項針對職場新人的調查顯示，55％的受訪者表示第一份工作讓自己“興奮”且“輕松”，因為“開始接觸社會”，“開始自己掙錢啦”。
與此相佐證的一組數據是，人們對于第一份職業的最大期望依次是“積累經驗（59％）”、“掙錢（29％）”、“符合個人興趣（12％）”，52％的人初入職場的感受與之前期望相符。 不過，這種契合度在以“個人興趣”為首要追求的年輕人當中減到最低，他們當中只有3％的人對工作完全滿意，60％的人認為工作與期望不相符。 新環境總要有一段時間忍受潮濕陰冷的角落 這份工作對于來王磊說簡直是優中之選，文學專業出身的他“殺”進某主流媒體。很多從業人員的畢生追求成為他工作開始的平臺。該滿意了吧！ 剛剛入職的兩個月，他的失落感卻在不斷增加。 在王磊描繪的工作場景中，他仿佛又變成了一個小學生，什么都得從頭學起。每天的工作就倆字“學習”——學習如何用打印機、學習如何發傳真、學習如何走最近的路線把一份文稿送到另一個部門……所有瑣碎的事情沒有一件和業務相關，王磊硬生生被整成一個雜工。 “是真把我當成‘蘑菇’了。”王磊自嘲地說。資深職業顧問王金周老師指出，所謂“蘑菇理論”，就是將初出茅廬者安排做打雜跑腿的事情，讓他受到批評和指責，從人才培養的角度，有利于他拋卻幻想，更加務實，盡快成熟。這種理論將職場新人比喻成蘑菇，“到一個新的環境總是要有一段時間忍受潮濕陰冷的角落”。 “可能每一個混出來的人都一定經過了這樣一個階段吧”，王磊說，“真的得從頭學起，就算打鐵你還得摸到地方在哪兒才能開打呢”。 本次調查中，“郁悶（17％）”和“迷惘（28％）”成為一些職場新人揮之不去的感覺。 54％的青年認為第一份工作主要“積累經驗” 好工作還是壞工作？入職報道第一天，葉子就給它下了定論。 人事部門通知他入職的那一天，她上午9點準時到公司等候，等了人事部主任兩小時，等到分管部門領導時已經是下午。分管領導領著她走進辦公室的時候，多數人壓根兒沒抬起頭來，她老老實實一個人坐在辦公桌前熟悉了半天的環境。似乎沒有人注意她，更別說重視她。 會務、記錄、整理分發來信，一個多月以來，工作不重卻一成不變。“實習期間都是被當成一個半人來使的，那才是受重視的感覺”。 辭職！葉子打電話給老爸通知了自己的決定，老爸在電話那頭暴跳如雷，“你給我在那待著！” 老爸老媽嚇得七上八下，葉子關上手機在大街上晃晃悠悠。 第二天早晨，躺在床上，葉子就像個小孩一樣，用一個又一個理由勸自己起來上班。“反正我才剛畢業，干什么都是學習”，齊鳴自己對自己說。 為了每個月二千塊錢的薪水，她過得并不快樂。找工作的漫長歷程早磨光了齊鳴的各種想法。最初，“符合個人興趣”是她求職的首要標準，后來變成了看薪酬，再后來，她告訴自己，第一份工作就是“積累經驗”。 本次調查中，59％的青年同樣認為第一份工作主要“積累經驗”。其次，29％的青年把重點放在“掙錢”上。 現在的年輕人更現實？“收入過低”對于初入職場產生的壓力逐年上升，在“60后”、“70后”和“80后”人群中,以“收入過低”作為首要因素的，分別占16％、19％、20％。“我們這一代不一樣，我們讀書掏光了家里的積蓄，畢業了又滿街都是大學生找工作”，有“80后”受訪者這樣說。 “我愿意加班” 他們滿腔熱血時刻準備著沖上工作前線。 這一年畢業后，幸子來到上海，在一家外貿公司開始了新的職場生涯。“現在覺得太累了，每天都要加班一兩個小時，有時候周末也要加班。” “我愿意加班，自己做好自己的工作。”幸子隨即補充道，“只要不是別人的工作沒做完要我陪著加班。” 本次調查中，工齡剛滿一年的年輕人只有24％的人明確表示“不愿意加班”，工作了三年以上的人群中，這一比例達到47％，而工作六年以上的人群不愿意加班的人數則已過半。 雖然自嘲“清閑的時候非常想找點事情做，現在很忙的時候又想清閑”，幸子一點沒有為當初的決定后悔。“我認為上班的時間就是工作，工作就是做些有實際效果的事情。這邊的工作雖然辛苦一些，但是我知道自己的工作是有意義的：可能領導的一句表揚或者客戶的稱贊都可以給我帶來些安慰和自豪感”。學習和成長的機會 惠普公司前董事長卡莉·費奧利娜的第一份工作就是在一家地產投資經紀公司做接線生，她的工作是接電話、打字、復印……到1998年，她已經是“美國商界最有權力的女性”。 這是王磊常常用來安慰自己的一個經典案例，“卡莉的成功讓大家發現，任何事情都能讓你學到不少東西，關鍵在于你是否選擇了學習。” “一開始就能找到感覺，說明這個人沒什么上進心”，王磊身邊也有新來的同事“有工資拿又輕松，領導還不管，覺得非常舒服”，不像他似的“一身勁使不出來”。但李始終相信自己必須要有一個積累的過程，融入到單位中去，“把握和利用身邊的學習環境，機會不經意間就會來了。” 資深職業顧問王金周老師，在和幾位即將邁入職場的實習生討論這個問題時說，從學校的練習場進入職場的真正跑道，每個人都會多少有不適應的感覺，但這是成長必經的一步。“因為從入職那天起，你們面前的這個社會，終于不再像你們從小熟悉的家庭、學校那樣，以你們的利益為中心，而是以組織、社會的發展為目標了。” 王老師認為，入職期一切不成熟的心理都該拋棄，開始不適應不代表以后發展不好，感覺良好也可能是個陷阱，青年人應以平常心來代替極端的正負情緒。 一位參加工作多年的網友留言。 “不要苦悶，因為你現在經歷的，以后都不會有了，要珍惜學習和成長的機會和時間。”
外貿實習日記怎么寫呢？一起來看看小編今天的分享吧。
外貿實習日記可以從三個方面進行描寫，首先可以描寫實習具體有哪些工作內容，第二個就是要描寫在實習過程中遇到了哪些問題，第三個要描寫在實習過程中學到了哪些知識。
外貿實習日記文章1
經過人事部的面試考核，我順利留下來成為了一名公司暑期實習生。回想伊始，從面試就著實見識了外企英語要求甚高，用英語闡述服裝特點，對服裝外貿訂單進行翻譯，考核的內容很專業，很細致。
當接到人事部打來的錄用確認電話，很是讓我興奮與喜悅。第一次進行公司面試，第一次精心準備，使我收獲了人生的又一個新起點—工作實習。
自我總結：時刻充電，英漢皆備，書到用時，一鼓作氣。
在這里，我滿懷激情與憧憬，將我工作實習的幾