生。對自己的產品有足夠深的了解,對研究目標市場,也是有重要意義的。
即使對于一些已有一定外貿經驗的外貿業務員,談到產品,他們對產品的認識往往也不夠深入。一般來說,熟悉產品,不外乎在于這么幾個方面:
產品的原材料、工藝、成本、性能、產量、規格及包裝方式、價格、用途、最終使用場所和二次開發的可能性。
學習中可借助的資料有:百度搜索,百度百科,百度知道,Google,Google圖片,維基百科(wikipedia),各種行業論壇,工廠提供的資料。
這里很多資料大家都會使用,重點再介紹一下維基百科。
百度百科也是根據維基百科的思路建立的。這里有很多專業的知識,非常詳盡。比如,你做PVC產品,那么勢必要先了解一下PVC的有關知識。那么只要在右上角的搜索框內輸入PVC,就可以查到詳細的資料。
作為業務員首先應做到知己知彼,才能做到百戰不殆
1、操作流程的學習;
2、運價知識的掌握;
3、港口及國家的了解;
4、對付客戶 所提問題的應變能力。
5、對公司業務的了解:
6、了解公司的優勢、劣勢。
7、了解公司在市場的地位,及運作狀況。
8、了解同行的運價水平;
一般來說,熟悉產品不外乎這么幾個方面:產品的原材料、工藝、成本、性能、產量、規格及包裝方式、價格、用途、最終使用場所和二次開發的可能性。
學習中可借助的資料有:百度搜索,百度百科,百度知道,Google,Google圖片,維基百科(wikipedia),各種行業論壇,工廠提供的資料。
1)對于原材料:
高、中、低端的產品原材料,成分不同,特性也必然不同。首先要了解各原料的特性。
3)對于成本:
首先根據原材料成本,加工的成本,機器的產量,工人一天平均要的工資,一天的產量,打包工一天能做多少,根據工資再反推。另外還要包括水電,管理人員工資,材料損耗率等等。
4)對于性能:
首先當然要參照生產方提供的標準。
另外就是要盡可能地收集一些競爭對手的樣品,進行對比,研究后可能會發現對方價格為什么會有優勢,很可能大致的產品大家都差不多,但是很多細節方面的不同導致最終的整體品質不同.