>雖然極望與貴公司交易，但該還盤較本公司報價相差極大，故未能接受貴公司定單。

特此調整報價，降價百分之二，祈盼貴公司滿意。

謹候佳音。

請問外貿函電中的發盤與報價是一回事嗎，請專業人士不吝賜教

發盤和報價是業務中的對價格的兩種稱法。

發盤一般可以是買賣中的任一方以貿易價格中的一種向對方發盤。報價是指在確定的業務中，貨物是以確定的貿易價格成交。這個價格就是所報的價格。

它們實質是一樣的，都是指貿易價格術語。你要區分的就是常用的價格術語。比如：FOB、FCA、CIF、CFR、CIP，以F開頭的是離岸價，C 開頭的是到岸價。你可以找相關的專業書查看。