重點，哪些是次要點，抓住主要矛盾，并作出準確的決斷，你才能控制的住全局。例如，讓我們去輔助一個區域市場，通過第一次細致、全面的清掃以后，應分解出主要客戶與次要客戶。從第二次開始，應抓住主要客戶進行重點“攻克”。當這個問題解決了，銷量自然就上升了。如果我們將有限的時間不合理地花在每個售點上，你會發現大點沒有多大的提高，小點提高了也沒用，因為它影響不了全局市常
10、團隊精神
人們常會不經意地表達出國人與蠻夷之間的差異：中國人個個都是龍，日本人個個都是豬。然而中國只是從貧窮國家變成了發展中國家，小小日本國卻已經是世界經濟強國了。這其中，團隊精神是他們成功的原因之一。業務發展部是一個團隊，每個別動隊是一個團隊，我們必須要發揚團結協作精神，充分發揮團隊作戰的整體優勢，使每個人都有集體的榮譽感、自豪感與歸屬感，共同做好我們目前的本職工作。
11、焦點法則
將80%的精力投入到20%的事情上去，這樣你才可能比別人更專業，即秉持焦點法則。作為公司理念之一，這里不再繁述。
12、今日事今日畢
不處理完今天的工作， 你的案頭就會越壘越高，用不了多久，“明日歌”就成了你的寫照。工作的高質量來源于每一天的精彩，更何況我們并不能真正做到每天都精彩，因此我們至少應將自己每天的工作處理完，以輕松的姿態去迎接第二天的工作，精彩才會在你身上出現。
13、按程序工作
工作效率的提高得益于每個工作環節上的效率提高，優異成績的獲得來源于一點一滴的回報。我們無法奢望事事都有捷徑，我們必須一步一步地去努力，按程序去工作。規范終端，強化各個售點的陳列與展示，是持續提高銷量的第一步，只有走好這一步，我們今后的工作才會變得有意義。
14、要做就做最好
步步高的企業精神就是“要做就做最好”，要么你什么都不做，成為一名庸者;要么你就做最好，成為一名專家。保持平常心態，秉持焦點法則，本份地對待每一件事情，通過深思熟慮，制訂出周密的行動計劃，充分發揚團結協作的精神，按程序有條不紊地進行實施，并在工作中不斷進行總結與改進，你當然能做到最好。
外貿公司就是做進出口貿易的公司，把國外的東西采購進來，把中國的東西賣出去，通俗點講就是這個意思。
做外貿賺不賺錢，得看你做的產品，還有外貿公司里的業務員水平如何。
做外貿至少要精通一門外語，無論是英語日語或拉丁語，你一語不通就不要伸這手了。
外貿工作不難找，但上手拿高薪的不存在，有的人干了三年還是兩三千起步的樣子。
如何做好一家外貿公司，這個問題非常大。跟做好一個企業這樣的問題差不多大。
了解商業歷史的都知道，目前中國創業大潮浩浩蕩蕩，許多折戟沉沙的大家看不到而已。
既然在問外貿公司，那么以我們10多年來跟外貿企業打交道的一些經驗給一點點參考。
成功的外貿公司的標準是什么？
1、有訂單有利潤
2、有一定公司規模
3、有一定核心團隊
4、有發展愿景
這樣的公司是老板喜歡，員工也喜歡的外貿公司。
當然，外貿公司的成功也分為不同階段的。
我們拿SOHO階段舉例，說一點自己的看法。
我們一般建議，年利潤沒有50萬-80萬的SOHO是不需要招聘員工的（僅個人觀點，非喜勿噴），低于這個數字，你的招聘工作是非常難的。
你企業小，我們為什么來？你能教我什么？我能得到什么？
最怕的是招聘的員工很厲害，那你等于招聘了一個強大的競爭對手，因為你的客戶他全了解，你的生意模式他也全了解，我們完全可以自己來。
所以，在個人soho階段，一定要充分的鍛煉自己的成交能力。充分的開發大量的客戶，讓自己擁有充足的利潤。
所以，說到這里，先不斷開發客戶，獲得利潤，這是大部分外貿企業成功的第一步。
不斷開發客戶，就會涉及到外貿推廣問題和業務開發問題。
關于外貿推廣的問題，以后有機會再溝通交流。
期待外貿路上一路順風。
銷售崗位工作建議與改進意見1
尊敬的領導：
在各位領導的關心和支持下，本人經過近兩年的銷售工作和市場的磨合和鍛煉，有了較大的進步，但相對來說還是一個新人。不能說有什么見解和經驗。只能談一談自己的體會、不成熟的思路和建議。希望得到您的指正。
一、銷售團隊建設
因此，添加劑銷售需要一支強有力的銷售隊伍及與之配套的銷售體系。建議在培養現有人員基礎上針對飼料廠的業務招聘有經驗的新人，引入新血液；制定適當寬松靈活的銷售政策、招聘、培訓、考核、激勵機制、薪酬制度。
二、產品開發思路。
1、開發、引入新的產品。甚至代理新產品。
2、與擁有技術或專利的單位或個人合作。利用前沿的平臺轉化成果。
4、建立一套新產品開發的獎勵制度。鼓勵全員參與創新與開發。
三、加強市場分析
1、對產品、價格、渠道、促銷方面更細化。
2、對競爭對手的分析、差異化、突出優勢。
3、產品的賣點、性價比
4、加強與市場互動，通過廣告、會議、贊助等建立前沿品牌與對市場的影響力。
四、客戶開發思路
2、借助其他力量做客戶。通過行業顧問、買粉絲公司、權力機構、服務機構等等。
4、開拓其他類型戰略客戶。包括品牌合作、出租試驗室、合作研發、代工、提供專利出租等戰略合作客戶。鞏固長久的戰略伙伴關系，擴大業務量。
五、售后服務
也是我們的強項。繼續保持并加大力度。
六、激勵機制
1、建議在重點產品、新產品、高利潤上加大提成力度或獎勵力度
2、銷售費用也與銷售業績掛鉤。
七、解放思想
在不違反國家單位相關規定的原則和前提下，采取更靈活的思路或政策有利于調動新老員工的積極性和業績的提升。
由于本人進入銷售部門時間不長，以上建議和思路肯定有不足甚至不對的地方。希望得到您的批評指正。
謝謝理解和信任！
銷售崗位工作建議與改進意見2尊敬的老總：
大家好！
我本人于26日上午參加了公司召集的會議。為了更好的落實和貫徹會議內容，作為租賃店負責人我和我的助理針對公司在今年雪期的銷售方面提出以下若干意見，有考慮不成熟之處望公司決策層予以理解。
一、加大宣傳投放的深度和廣度，在細節之處做文章。
宣傳是一個企業的喉舌，關乎到企業的知名度和影響力，時至今日直接直接決定著雪場的經濟效益。宣傳的投放可以從軟件和硬件兩方面進行。軟件方面例如：開“董事長博客”或“總經理博客”一來可以與時俱進，跟隨潮流；二來可以起到對外宣傳與顧客交流的作用。而且成本低廉，方法簡單，操作性強。可以讓公司員工起草博客內容，然后決策層審閱通過，在網上發表。雪場可以參與社會上的一些公益活動，達到雪場與社會互利雙贏，同時贏得經濟效益和社會效益。硬件方面例如：制作一批臺歷，臺歷內容涵蓋石京龍滑雪場的所有信息，向受眾群體進行贈送。在宣傳方面還要不斷補充、完善企業文化。力爭“以小換大”，最少的投入，最大的產出。
二、建立“親情回訪、跟蹤服務”制度。
以重點針對團隊客戶為主、散客為輔，進行售后服務。因為顧客是服務行業的衣食父母，一個不經意的電話回訪，聽聽顧客的嘮叨、牢騷、意見、建議或許能為我們在不久的日后帶來一批新的顧客，做到“把投訴留給雪場，把滿意帶給親友”兼聽則明、偏聽則暗。“親情回訪、跟蹤服務”制度一旦建立對維護現有的客戶關系，防止客戶流失，能夠達到事半功倍的效果。有百分之一的希望就要做出百分之百的努力。
三、集思廣益群策群力，發動中層“智囊團”廣開言路。
雪場的中層領導，尤其是經驗豐富、資歷閱歷深的中層領導是企業的中流砥柱中堅力量，從業時間長、了解行業現狀、交際范圍廣，應當全員參與獻計獻策，對銷售工作助一臂之力。建議各部門中層向公司提交關于銷售的書面建議。廣開言路的下一步就是廣開財路。例如：本部門建議效仿許多風景區、旅游景點設立有“功德箱”進行捐款這一做法，在租賃店內設立一棵“許愿樹”提供卡片和筆，供顧客留言，收取一定費用（1元/卡片）
四、提高行政效能，一切為銷售讓路。
在以大局為重的前提下，部分權力下放、特事特辦，堅持原則兼顧靈活。
五、健全、完善監管機制。
針對銷售隊伍的工作特點，進行全方位、立體化、多方面的動員和監管。讓銷售人員知道公司對待銷售工作空前重視、心中有數、明察秋毫。
六、對私發雪具、私自攬客現象重點打擊決不姑息。
據員工反映，位于桑拿部東面，通往鍋爐房的小道有游客逃票由此進入滑雪場，建議進行永久性封堵，一次到位。另外據員工反映位于滑雪場西側與溫泉度假村接壤地帶亦有游客逃票，建議給中級道看護纜車的員工配發望遠鏡、保安制服，進行監督、查處。對歷年來頑固不化，對抗雪場的私自攬客當事人，先強后弱逐個擊破，重拳出擊決不姑息。并且堵源截流，從各個環節進行打擊處理，破壞他們的食物鏈。
七、提高防范意識、消除安全隱患。
對可能出現的“偽造租賃單”現象進行預防。隱患險于明火、安全在于防范、責任重于泰山。租賃店配合財務部，每天核實當日發放的“租賃單編號”，落實到發雪具的各個環節及個人。
八、定期與銷售人員交流，不定期抽查。
了解銷售人員的思想意識、精神狀態、工作思路、銷售渠道，根據個人能力、性格特點、敬業精神，人盡其才。
銷售崗位工作建議與改進意見3銷售主管的基本特點是：長期在市場一線工作、直接管理業務員、直接與經銷商（或代理商）打交道、直接接觸產品用戶、承擔完成銷售目標和市場管理目標的責任以及企業分派的其他工作。應具備以下素質：
1、市場營銷管理知識
基本的知識要具備，那是毋庸置疑的。作為主管，營銷做到一定程度后，就是個管理問題。比如，區域市場早期是開發問題，開發完成后就是管理問題。營銷管理的本質就是超越營銷、經營市場，從簡單的市場觀念走向經營理念。這就要求營銷團隊內部進行職能分解，一部分人從做市嘗做銷量，轉到管理市嘗管理業績；另一部分人則從管理市嘗管理業績，轉向管理品牌、管理戰略。
2、產品動態及行業知識
做到“七個熟悉”：對公司的產品熟悉，如規格、質量、標準、流程、用途、價格等；對公司的銷售方式熟悉，如是直銷還是有代理、是以區域的形式銷售還是單體的銷售；對公司的的銷售隊伍熟悉，如銷售人員的數量、自然狀況、銷售業績、工薪構成、個人品行等；對公司的銷售渠道熟悉，如