體積，貨代會幫你計算的。）
CIF：FOB價格加上保險加上海運費。保險費客戶沒有要求的話，買一切險就可以了（最便宜的那種）不過可能不同的產品可能還要追加其他險。海運費需要跟貨代確認。最后按照客戶的要求，可以平攤到每噸，或者每袋。
一般保險費還有海運費的具體問題貨代都可以大幅你的。
外貿新手，不知道怎么跟客戶談價格，要怎么報價呢？
首先，在談價之前，要對您公司的產品有個詳細的了解，對你的客戶的公司進行詳細的了解，不管是實力還是競爭對手，還是市場調研，都應該做的詳細，這樣知己知彼，百戰不殆，然后對你你們公司的心里價位進行了解，然后就可以根據市場的價位來判斷你客戶的價位，除非你的產品很稀缺，不然就根據市場價來判斷客戶的標準，還有據說對您公司的產品必須要有自信！最后一點也很重要，對你的客戶性格，年齡，愛好方面進行了解，知己知彼，百戰不殆！完畢！
外貿新手，不知道如何跟客戶談價格，要如何報價？
無論對于外貿還是內貿，價格是貿易環節中非常重要，又是無法回避的一個因素，尤其是跟客人之間的價格談判。通常原因就是因為買賣雙方的信息不對稱，還有就是如今甲方乙方的談判地位的不同，主要就是這些因素讓很多新手最怕跟客人談論價格問題。
寶叔從事營銷工作20多年，也帶過銷售團隊，深知新手的心路歷程。最大的一個坎兒，就是面對客人的砍價，更是讓新人心神不定，無所適從。經常進入一個兩難境地，最終不是把訂單做虧或者就是維持極低極低的利潤，又怕失去客戶又擔心公司不支持，最可悲的結果是雞飛蛋打，既失去訂單，又失去客人的信任，甚至最終失去客戶。
成功接觸到目標客人后，下一步做什么?
就是詢價與報價，還有一輪一輪的價格談判，這是沒有辦法回避的問題。國內工廠目前產能嚴重過剩，在無法拉動內需的情況下，只能靠外貌輸出，老外現在已經很精明了，經常貨比三家，那最低價格壓迫你，還要要求質量，所以這就要求你要提前了解同行業產品質量和價格，做到胸中有數，做好成本核算后制定一個最低毛利限度，也就是是說，談到這個價格即使失去客戶你也不會后悔了，總不能做虧本生意吧。
外貿中報價單怎么做？
報價表一般是表格形式，最好是轉換為pdf格式2.報價表，開頭是公司logo和名稱，接著是公司地址，網站，聯系方式，聯系人等信息3.接下來的一行一般寫“officalquotation”4.再者，就是報價的內容了，（一般有型號，描述，數量，單價，總價，運輸時間）一個個列出來5.最后就是備注remarks了，一般會寫1.madein買粉絲2.noshipping買粉絲stisincluded(有無包括運費)3.就是paymentterm付款方式了
下面是報價單提綱：
外貿報價單模板：第一章：報價單的主要形式：一、電子形式報價單：二、電傳形式報價單：三、郵寄件形式報價單：
第二章：報價單的主要內容一、報價單的頭部（Head）二、產品基本資料（Proct’sBasicinformation）三、產品技術參數（Proct’sTechnicalParameters）四、價格條款（PriceTerms）五、數量條款（QuantityTerms）六、支付條款（PaymentTerms）七、質量條款（QualityTerms）八、交貨期條款（DeliveryTimeTerms）九、品牌條款（Brand’sTerms）十、原產地條款（OriginTerms）十一、報價單附注的其他資料（Others）
第三章：報價技巧（Skills）一、因地制宜，考察誠信：二、先報FOB價，再報CIF價三、綜合考慮，權衡定價：四、實地考察，買家放心五、專業報價，贏得信賴六、先充分了解市場信息七、立足買家，換位思考八、有效溝通，知己知彼九、定期催促，及時提醒