責在合同規定的日期或期限內，在指定裝運港將符合合同的貨物按港口慣常方
式交至買方指定的船上，并給予買方充分的裝船通知。
B、 負責取得出口許可證或其他核準證書(商檢證，原產地證等)辦理貨物出口手續(報
關、出口訂倉等)。
C、 負擔貨物在裝運港越過船舷為止的一切費用和風險(實際為到船艙內為止)。
D、 負責提供商業發票和證明貨物已交至船上的通常單據(已裝船海運提單)。
5、 買方的主要義務
A、 負責按合同規定支付貨物價款。
B、 負責訂艙或租船、支付運費(海運費)，并給予賣方關于船名，裝船地點和要求交貨
時間的充分通知，(實際業務中買方告知賣方其在裝運港的貨運代理，并要求賣方向其訂船，
海運費為到付，由買方支付，通常買方支付的海運費較賣方自己訂船要便宜 10-20%)。
C、 自負風險和費用取得進口許可證(配額在進口國同樣由買方向國內行政機構申領)
或其他核準證書，并辦理貨物進口以及必要時，經由另一國過境運輸的一切海關手續。
D、 負擔貨物在裝運港越過船舷后的一切費用和風險(實際為裝運港船艙內以后的)
E、 收取賣方按合同規定交付的貨物，接受與合同相符的單據。
6、 實際業務中的注意點
A、 貿易合同中注明啟運港：啟運港應為海港或河港(南通、重慶港等為內河港)
B、 貿易中要求賣方提供清潔已裝船提單，風險和費用的轉移點即為裝運港指定的船
艙內。
C、 船貨銜接應在貿易合同中明確規定，空艙費，滯期費以及倉儲保險等額外費用由
誰支付。
D、 裝運港的裝貨費由誰承擔，即 THC 費用由誰支付，國際貿易原則為誰付海運費誰
支付 THC 費用。
E、和美國客戶以及其他美洲客戶訂貿易合同時注意客戶在確定價格條款中選用《1941
年美國對外貿易定義修正本》這個貿易慣例還是國際上通行的 INCOTERMS 1990/2000 這
個慣例。因為同一個 FOB 術語兩個慣例的解釋不同，雙方風險、費用、責任和義務都有很
大區別。
F、 和客戶協商爭取其只能指定船公司或船代公司，爭取貨代由我方按排，目的港貨
代也應由我方貨代指定，這樣可以大大減輕貿易風險。
五、 CIF 貿易術語
1、 定義：CIF 是 COST，INSURANCE，AND FREIGHT(…..NAMED PROT OF
DESTINATION)三個單詞的第一個字母大寫組成，中文意思為成本加保險費加運費。(指定
目的港)，指當貨物在裝運港越過船舷時，(實際為裝運船艙內)，賣方即完成交貨。貨物自裝
運港到目的港的運費保險費等由賣方支付，但貨物裝船后發生的損壞及滅失的風險由買方承
擔。
2、 適用運輸方式：海運和內河運輸，貿易國(貨物最終運抵的海港或河港)。
3、 關鍵點：風險點、交貨點在啟運港船上，費用劃分點至目的港港口船上。
4、 賣方的主要義務
A、 在合同規定的期限內，在裝運港將符合合同的貨物交至運往指定目的港的船上，
并給予買方裝船通知。
B、 負責辦理貨物出口手續，取得出口許可證或其他核準證書(原產地、商檢證書等)
C、 負責租船或訂艙并支付到目的港的海運費。
D、 負責辦理貨物運輸保險，支付保險費。
E、 負責貨物在裝運港越過船舷為止的一切費用和風險。
F、 負責提供商業發票，保險單和貨物已裝船提單等。
5、 買方的主要義務
A、 按合同規定支付價款。
B、 負責辦理進口手續取得進口許可證或其他核準書。
C、 負擔貨物在裝運港越過船舷后的一切費用和風險。
D、 收取賣方按合同規定交付的貨物，接受與合同相符的單據。
6、 實際業務中的注意點
A、 概念上的誤區：CIF 和 FOB，術語中交貨點及風險點都是在裝運港的船上，賣方
在裝運港將貨物安全地裝到船上即完成賣方義務，裝運后貨物可能發生的風險，賣方不再承
擔責任。賣方將保險單、提單等交由買方，風險索賠等就由買方去辦理。
B、訂艙配載：CIF 條件下賣方自主訂船，選擇船公司貨代，自付運費，碼頭費等，一
般不接受買方指定的貨代/船公司等，實際業務中客戶會選擇國外服務較好的馬士基、APL
等知名船運公司，一般在和買方確認好運費，船期后也可以接受，但一般不可以由買方指定
的貨代出運。
C、 賣方在裝運港辦理保險，一般在訂立合同時具體規定保險金額，保險險別和適用
保險條款，以及保險責任的起訖期限，選擇協會或中國保險條款，保險單銀行交單時要背書
轉讓給買方。
D、 卸貨費用：碼頭作業費等，CIF 中一般用 PORT TO PORT 即港至港條款，啟運港
的費用由賣方承擔，目的港的費用則由買方承擔，
E、 裝船通知以及貨物的中轉、到港日期等。
1、 賣方在裝運港將貨物裝船后，取得海運提單并將主要貨運單據給銀行或自行交由買
方，承保保險取得保險單支付海運費以及裝運港雜費后即完成全部交貨義務。
2、 賣方在裝船后給買方充分的已裝船通知。
3、 賣方無保證貨物必然到達以及確保何時到達目的港的責任。
4、 賣方無貨物裝船后的損害、受潮、滅失等承擔責任。
5、 若賣方提交單據時，貨物已經損壞或滅失，買方仍須憑單付款，買方可憑提單向船
公司/船代，憑保險單，向保險公司要求損壞賠償而不可以向賣方提出索賠。
6、 實際業務中買方以貨物在中轉港，未按時中轉、掉箱，貨物在途中兩次或叁次中轉
延誤到港日期影響其成衣/成品交貨索賠誤工費、空運費等是不合理的，如何避免應在訂立
貿易合同時就注明賣方無裝船后保證貨物何時到達目的港以及無法保證何日中轉的義務。
六、 CFR/CNF 貿易術語
1、定義：CFR/CNF 是 COST AND FREIGHT 三個單詞的其中一個字母組合而成，中文
意思為成本加運費，指定目的港，指當貨物在指定裝運港越過船舷時，賣方即完成交貨，賣
方支付將貨物運至目的港所必需的海運費，交貨后的滅失和損壞的風險自交貨時已轉移至買
方。
2、 適用運輸方式：海運及內河運輸(至貿易國的目的港，海港，河港均可以)。
3、 關鍵點：交貨點、風險點在裝運港船上，費用劃分點，海運費付至目的港船上，保
險由買方辦理并支付。
4、 CFR/CNF 和 CIF 買賣雙方義務的區別
CFR/CNF 合同中賣方不負責辦理保險，不支付保險費，不提供保險單據，海上貨物運
輸保險由買方自行辦理。
其他義務和 CIF 是相同的。
5、 實際義務中的注意點
A、風險點的轉移：風險點為賣方在裝運港將貨物裝到船艙內，風險點即轉移到買方，
國此買方必須在此之前向保險公司辦妥保險，因此實際業務中賣方應于裝運前和國外買方就
如何發裝船通知以及何時發裝運通知，商定辦法，貿易合同中也應注明裝船通知的發送內容，
方式，發送時間等。
B、 港雜費，裝運港的港雜費，THC 費用由賣方承擔，目的港的港雜費，提貨費等由
買方承擔。
C、 其他注意點同 CIF 注意點一樣。
七、 FOB/CIF/CFR 的共同點
1、 三種價格術語都適用于海運和內河運輸(如中國長江河運，美國五大湖地區河運)其
承運人一般只限于船公司。
2、 三種價格術語交貨點均為裝運港船舷(實際為船艙內)風險點均以在裝運港越過船舷
時(實際為船艙內)從賣方轉移至買方。
3、 費用點：賣方均承擔貨物在裝運港越過船舷為止的一切費用。
4、 提單：賣方均需向買方提交已裝船清潔提單。
5、 裝船通知：裝運前后賣方均應及時向買方發出裝船通知。
6、 風險點：賣方在裝運港將貨物裝船后的風險即轉移到買方。
7、 目的港的進口清關，費用等均由買方負責辦理;裝運港的裝船，陸運，出口報關，
辦理許可證等均由賣方辦理。
8、 賣方都有在裝運港安排訂艙、配船的義務。
八、 FOB 和 CIF 價格術語的不同點
1、
價格術語后港口性質不一樣，FOB 后的港口指賣方所在國的海港或河港，而 CIF 后
的港口指買方所在國的海港或河港，CIF 價格術語后目的港后應注明港口所屬國別，如維
多利亞港，在香港有，英國有，巴西有，必須加注國別來區分。
2、 費用構成不一樣，報價不一樣。FOB 價格是考慮貨物從原料購進、生產直到出口
報關貨物裝到買方指定船艙同的一切費用和利潤為止，而 CIF 則是在 FOB 價格的基礎上再
加上海運費和保險費。
3、 THC 碼頭作業費的支付對象不同。按照誰支付海運費誰支付 THC 費用的原則，FOB
價格條款中 THC 費用應由買方承擔，CIF 中 THC 應由賣方承擔，現行國內 THC 標準為 20
‘柜 370 元，大柜 40’為 560 元，THC 費用應在貿易合同中明確注明由誰支付。
4、
保險費支付、辦理不同：FOB、 CNF 保險由買方辦理，賣方應于裝船前通知買方;CIF
保險由賣方辦理并支付保險費，賣方按合同條款，保險條款辦理保險并將保險單交給買方。
5、 價格術語國際慣例不同，FOB 價格在美國慣例和國際商會的 1990 及 2000 年通則
慣例，CIF 大多數為國際商會的 1990 年/2000 年慣例，訂立貿易合同或客戶開出信用證中注
意加以區別。
6、 空運貨物：FOB 賣方只承擔貨物上飛機之前的所有費用空運費，空運目的港費用
由買方承擔。
CIF 賣方除承擔 FOB 空運費用外還需按買方要求承擔空運費以及對貨物空運投保保
險。
空運貨物自裝運港交付后貨物所有權即轉移至買方。
7、 租船訂船不同：FOB 價格由買方指定船公司/船代公司甚至貨代公司安排船運，買
方能否及時租船訂艙，會影響賣方的及時交貨以及銀行交單等。
CIF 價格則由賣方自主選擇船公司或貨代公司。
8、 裝船通知告知買方時間不同：FOB 價格和 CNF 在裝船前告知買方，裝船內容、裝
船細節以便買方有充足的時間辦理貨物海上保險而 CIF 是由賣方投保可在裝船后幾天內告
知買方裝船通知
9、裝運后跟蹤服務不同：FOB 價格術語由于是客戶指定船代/貨代，其二程三程中轉一
般由買方負責辦理，而 CIF 價格術語，為給賣方提供更好的服務一般由賣方及時聯