售制度,完善銷售目標
5、制定銷售預測、預算和相關人力計劃,設計并實施促銷計劃
6、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展
7、參與建立企業的分銷體系及制定、招待業務計劃
8、妥當處理客戶投訴事件,以及接待客戶的來訪。
9、領導團隊配合服務部門提高質量的增值服務、技術服務、培訓計劃,加強與上游廠家的'深入聯系
10、收集和分析各種市場信息,并及時反饋給上級與其他有關部門
11、負責對區域銷售進行評估、跟蹤及管理,開拓新的市場
銷售總監崗位職責61、制定中心的銷售戰略,制定并組織實施完整的銷售計劃,領導團隊將計劃轉變為優良業績的銷售結果,有較強的執行力。
2、銷售團隊的建設,幫助建立,補充發展,培養,規劃銷售隊伍。
3、監督直系下屬對團隊管理的日常管理工作,并進行指導幫助。
4、設置銷售目標,銷售模式,銷售戰略,活動預算,獎懲制度。
5、制定培訓計劃,研發培訓課件。培訓營銷人員,建設和管理高素質的營銷團隊。
6、考核,檢驗部門經理對團隊銷售人員的業務培訓是否達標。
7、從銷售和客戶的需求角度,對產品研發提供參考性意見。
8、依據公司整體銷售目標,提交銷售計劃方案,監督實施銷售全過程,完成銷售任務。
9、負責監督銷售過程中的異常情況,并在第一時間進行處理。
10、負責按照公司的發展要求,組織開展市場調研,及時掌握市場信息、行業信息。
11、負責客戶管理體系的建立與完善。
12、負責配合綜合管理部對營銷中心人員的績效考核和績效改善工作。
13、完成上級交派的其他工作任務。
銷售總監崗位職責71、負責監督,協調售樓員之間的關系,并指導售樓員的銷售工作。
2、負責每日的晨會,并安排當天的工作內容。
3、負責每日的晚會,并匯總當天的工作總結。
4、負責整個樓盤的案場銷控。
5、根據樓盤的具體情況,定期向上級匯報銷售情況及存在問題并提出有利建議。
6、負責現場考勤,統計銷售日報表。
7、收集,整理有關售樓資料,并每周或每月做售樓統計。
8、負責幫業務員解決客戶提出的疑難問題。
9、定期給業務員做培訓工作。
10、參與銷售業務及周,日的電腦統計分析以及認購書,合同書的統計分析和現場銷售客戶記錄的收集與匯總,每月5日將客戶統計資料(如每天前往售樓現場參觀的人數,來電次數,成交記錄,分析表)交部門經理,負責傭金計算。
11、注意與財務部的工作協調,監督售樓員及催繳房款。
12、負責處理樓盤售后管理工作。
13、根據公司樓盤情況和客戶的有關正常合理化問題和建議,及時整理上報經理并盡快研究工作處理。
14、負責及監督售樓員的每月排班及輪值工作。
15、負責處理售樓人員和客戶的糾紛。
16、執行銷售經理安排其他工作。
17、每月或定期向銷售經理助理提交個人工作總結及工作計劃。
18、負責外勤客戶的公關及業務聯絡。
19、負責把外部信息及時匯報到銷售中心。
銷售總監崗位職責81.聽從總經理工作安排,參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,經批準后組織實施。
2.負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。
3.定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析,及時調整營銷策略和計劃,制訂預防和糾正措施,確保完成營銷目標和營銷計劃。
4.根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格,經批準后執行。
5.負責重大營銷合同的談判與簽訂。
6.主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度,經批準后施行。
7.制定營銷系統年度專業培訓計劃并協助培訓部實施。
8.協助總經理建立調整公司營銷組織,細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。
9.負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算,并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。
10.定期和不定期拜訪重點客戶,及時了解和處理問題。
11.代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯絡。
銷售總監崗位職責91、調研和考察市場;
2、督促銷售專員的工作;
3、銷售計劃的制定、定期的銷售總結;
4、銷售團隊的管理、每月每位銷售專員的績效考核的評定;
5、上下級的溝通、制定不定期的促銷優惠活動、銷售專員的培訓;
6、展會的工作分配以及協助生產工廠研發新產品。
銷售總監崗位職責101、根據賓館市場銷售計劃,按照客源構成的比例要求,完成企業客戶、旅游團隊和散客的銷售任務,完成銷售指標;
2、與客戶保持密切的業務聯系,按照不同的季節、不同市場情況提出不同的銷售價格;
3、分析客戶心理,了解客戶對賓館設施的要求和各方面的需求,有針對性地進行銷售,向營銷部經理提供客戶信息;
4、積極地參加賓館舉辦的各種促銷活動,開發新客戶;
5、利用公關技巧和銷售技巧,廣交各界人士,擴大賓館影響。開展有計劃的銷售活動,每次外出銷售,都必須寫銷售報告,為每個客戶建立檔案,并有計劃地發展新客戶。
銷售總監崗位職責111、隨時關注、搜集同行業競爭對手信息,分析酒店及客源市場發展趨勢,編制可行性分析報告,為公司 科學決策提供依據;
2、參與酒店前期規劃工作,根據酒店定位、市場發展趨勢和后期營運需求,提出優化建議;
3、對籌備酒店的運行進行統籌和督導;
4、各開業門店的經營指導、店總的培訓督導、開業城市的籌建運營。
銷售總監崗位職責121、負責整個營銷團隊的組建以及管理,完成集團的銷售目標;
2、結合公司的產品(土豬、土雞、土雞蛋)特征策劃并制定銷售方案;
3、負責檔口的開發維護,并根據集團戰略逐步開拓其他的渠道;
4、了解市場動態,市場調研、信息收集分析與管理,不斷改善銷售策略,提高銷售業績;
5、負責制定下屬人員的任務和目標,并考核監督;
6、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案,并監督執行。
銷售總監崗位職責131、負責帶領團隊銷售公司產品,完成團隊銷售業務目標;
2、負責團隊的管理工作,組織實施團隊招聘培訓,督導考核等工作,建立健全團隊各項管理制度;
3、負責對員工進行培訓,指導和監督,確保團隊所以員工明確工作進度及個人目標;
4、負責解決營銷過程中出現的各種問題,不斷提升團隊凝聚力,戰斗力。
銷售總監崗位職責141、依據公司發展戰略,以公司年度工作計劃為標準,制定本部門年度工作計劃及實施方案,整合部門現有資源進行年度目標分解,并監督跟蹤完成進度,確保部門年度工作計劃的完成。
2、參與制訂公司營銷戰略,根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,經批準后組織實施。
3、收集行業信息,定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析,及時調整營銷策略和計劃,制訂預防和糾正措施,確保完成營銷目標和營銷計劃。
4、負責分解下達公司分配到銷售部門的年度工作目標和市場營銷預算,并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。
5、定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。
6、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標,分析和開發市場并完善處理售后服務。
7、負責與客戶建立并保持良好的合作關系。
銷售總監崗位職責151、根據公司營銷方針和策略,完成既定銷售任務;
2、公司網絡安全產品的銷售策略和渠道,完成核心代理商的發展工作;
3、針對目標客戶的實際需求,開拓大客戶及相關行業客戶;
4、搜集實際市場及客戶需求、競爭對手情況,提出銷售建議;
5、組織負責區域市場宣傳活動及相關行業產品展示及交流。
;職位列表:
1. Factory Construction Manager (immediately opening, 1x) 工廠建筑經理(立即,1)
2. Factory Construction Technician (immediately opening, 4x) 工廠建筑技術員(立即,4)
3. Construction Engineer - Infrastructure (1x) 建筑工程師-基礎設施(1)
4. Construction Estimator - Work Appraisal (1x) 建設估算-工作的評價(1)
5. Field Operator - Construction Site (2x) 現場操作-建筑地盤(2)
6. Deputy GM - Executive Support to General Manager (3x) 副總經理-行政支持總經理(3)
7. Proction Manager (1x) 生產部經理(1)
8. Sales & Marketing Manager (One based in Europe and One based in America) 銷售及市場經理(一個總部設在歐洲和美國的一)
9. Marketing Director (1x) 市場總監(1)
10. Trade Manager - International Trade (1x) 貿易管理-國際貿易(1)
11. Staff - International Trade (4x) 工作人員-國際貿易(4)
12. Overseas Sales Manager (Several) 海外銷售經理(若干)
13. Purchasing Manager (1x) 采購部經理(1)
14. Staff - Purchasing (4x) 工作人員-采購(4)
15. Logistics Manager (1x) 物流經理(1)
16. Staff - Logistics (3x) 工作人員-物