A
2、以下哪個選項不屬于網絡營銷定價基礎 。
A、降低采購成本費用
B、生產成本控制
C、降低庫存
D、打開市場
我的答案：D
3、網絡營銷免費價格策略主要用于
A、促銷和人員推銷
B、推廣產品和促銷
C、推廣產品和滯銷品
D、促銷和體驗式銷售
我的答案：B
4、以下哪個選項不屬于免費產品的特性：
A、直接收益特點
B、間接收益特點
C、沖擊性
D、成長性
我的答案：A
5、網絡提供的海量信息， 。
A、提高了消費者的搜索成本
B、降低了消費者價格敏感性
C、降低了消費者的價格搜索傾向
D、降低了消費者的搜索成本
我的答案：D
6、網絡營銷定價是指給網上營銷的產品和服務制定價格。
我的答案：√
7、在網絡營銷中，免費價格是一種促銷策略，也是一種無效的產品和服務定價策略。
我的答案：X
8、以下哪項屬于網絡營銷定價特點：
A、高價位定價
B、低價位定價
C、彈性化
D、無彈性
E、顧客主導化
我的答案：BCE
9、以下哪項屬于免費產品的特性：
A、無形化特點
B、有形化特點
C、易于數字化
D、低制造成本
E、零制造成本
我的答案：ACE
10、以下哪項屬于免費價格形式：
A、松綁式免費
B、完全免費
C、捆綁式免費
D、定期免費
E、部分免費
我的答案：BCE
第十章測試
1、以下哪個選項不屬于網絡營銷促銷的特點，網絡促銷 。
A、通過互聯網傳遞產品和服務信息
B、在不太透明的市場中進行的
C、在虛擬市場上進行的
D、注重溝通
我的答案：B
2、以下哪個選項不屬于常見網絡促銷方法： 。
A、打折促銷
B、優惠券促銷
C、線下促銷
D、聯合促銷
我的答案：C
3、以下哪個選項是網絡廣告的錯誤表述：網絡廣告主要是通過
A、網絡搜索引擎
B、網上知名站點
C、免費電子郵件服務
D、免費的公開的交互站點
我的答案：A
4、以下哪個選項不屬于網絡廣告的類型：
A、按鈕廣告
B、鏈接廣告
C、電視廣告
D、彈出式廣告
我的答案：C
5、以下哪個選項不屬于網紅的分類
A、自媒體網紅
B、草根式網紅
C、品牌網紅
D、露露式網紅
我的答案：C
6、電子時空觀是網絡促銷與傳統促銷的主要區別之一。
我的答案：√
7、網紅是指在現實或者網絡生活中因為某個事件或者某個行為而被網民關注從而走紅的廣告人。
我的答案：X
8、以下哪項屬于常見的網絡促銷十大方法：
A、美圖促銷
B、贈品促銷
C、節日促銷
D、積分促銷
E、派單促銷
我的答案：BCD
9、以下哪項屬于網絡廣告的特點 ：
A、交互性強
B、品牌效應
C、靈活、成本低
D、明星效應
E、傳播范圍廣
我的答案：ACE
10、以下哪項屬于網紅營銷價值：
A、明星價值
B、信息告知
C、背書價值
D、品牌價值
E、模仿效應
我的答案：BCE
網絡營銷的力量不可小覷，它可以迅速將產品推向大眾視野，以下是一些成功通過網絡營銷成為網紅產品的例子：
小豬佩奇：這只來自英國的卡通豬在2018年春節期間，在買粉絲表情包和抖音等社交平臺上引發了大量的模仿和挑戰，從而在中國市場上迅速走紅，尤其受到年輕人的喜愛，引發了一系列小豬佩奇的玩具、服裝、文化產品等熱潮。
星巴克貓爪杯：2019年，星巴克推出了一系列限量版貓爪杯，這個設計可愛、色彩鮮艷的杯子迅速在社交媒體上引發了搶購熱潮，甚至出現了為了爭奪貓爪杯而在店內大打出手的新聞，足見其網絡營銷的成功。
完美日記：這個中國的化妝品品牌通過與多個知名博主的合作，在Instagram和微博等平臺上推廣其產品，迅速獲得了大量關注。他們不斷推出創新、高質量且價格實惠的產品，如動物眼影盤、液體口紅等，贏得了年輕消費者的喜愛。
喜茶：喜茶通過在社交媒體上分享其獨特的茶飲配方和精美的包裝設計，吸引了大量年輕消費者。此外，他們的排隊文化也引發了大量的網絡討論和關注，甚至出現了專門的黃牛黨。
江小白：江小白是一種來自中國的白酒品牌，他們的營銷策略非常成功。他們通過在社交媒體上分享一些情感故事和人生格言，與年輕人產生了強烈的情感共鳴。此外，他們的瓶身設計也極具創意，引發了大量的自創酒瓶的風潮。
這些都是通過網絡營銷成為網紅產品的例子，他們通過獨特的產品設計，創新的營銷策略，與消費者的情感聯系等因素，成功地吸引了大量消費者。
先來看一組調查數據,世界知名的紅人營銷策劃公司Mediakix，針對企業主做了一項對紅人營銷態度的調查，結果怎么樣呢？居然有高達80%的人認為紅人營銷是有效的，而且89％的企業表示，他們從紅人營銷中獲得的ROI比其他營銷渠道更高。這足以說明紅人營銷確實有其過人之處。那么紅人營銷究竟在哪些方面發揮了巨大作用呢？它有哪些深受外貿人員喜愛的獨特優勢呢？
1. 它可以為跨境賣家帶來精準的客戶和流量，這也是做紅人營銷前非常重要的一個步驟，受眾定位，要根據自己產品的特點去選擇與之最匹配的最佳紅人。再利用紅人本身自帶的流量和話題度，通過社交媒體的宣傳轉化為銷量，尤其是小紅人有一種天然的信任感，他推廣產品的時候受眾接受度是非常高的，轉化效果往往非常好。
2. 紅人營銷可以提高跨境品牌權威和知名度。相對于傳統的廣告營銷模式，互聯網時代的年輕人在做出購買決策前往往更傾向于尋求KOL的建議。那么當名人，KOL ，公眾媒體這幾類紅人分享品牌故事時，毋庸置疑，肯定就會給提及的品牌增加信任度。只有當公司發展到可以讓權威人士注意和認可其產品時，這表明該公司是一家值得信賴的公司。
3. 通過跨境紅人推廣可以降低營銷成本。因為每一個紅人平臺的收費都是有價可循的，后面也會講到，通過紅人平臺能預估紅人的價值，她到底值得我們在她身上花多少錢。這就不存在漫天要價這種情況，而且比起投谷歌廣告、Facebook廣告這些傳統營銷手段，紅人營銷無疑成本更低流量轉化效果更好。這也跟大部分買家的消費心理有關，如今有49％的消費者依賴網紅的建議來做出購買決定。也就是說，我們在選擇商品時更相信別人的測評和推薦，這不就為紅人營銷大開方便之門了嗎？通過這樣一種口碑傳播可以高效帶貨，最終可以取得非常好的流量轉化效果。
4. 通過紅人內容分發可以提升站外SEO權重, 大幅提升跨境獨立站的SERP排名。有人可能要問了，所謂的紅人營銷不就是紅人帶貨嗎，為什么還能提高權重呢？大家要記住一點，如今是內容為王的時代，網紅們所在的社媒平臺或者博客通常都是最優質的、高權重的平臺，紅人在這類平臺上發布廣告主提供的產品或服務內容，在其中埋設可直接跳轉回廣告主網站的鏈接，做外鏈建設，這樣一來Google給的權重高，收錄快，網站的SERP排名自然就提升了，也達到了我們想要的紅人帶貨，推動了跨境商城訂單轉化
那么，我們在做跨境紅人營銷時，應該關注哪一類的紅人群體呢？
正確的做法是尋找Nano紅人...
【答案】：B
解析：網絡營銷的4c理論是由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出的，是以消費者需求為導向，重新設定了市場營銷組合的四個基本要素：即消費者（買粉絲nsumer）、成本（買粉絲st）、便利（買粉絲nvenience）和溝通（買粉絲munication）。它強調企業首先應該把追求顧客滿意放在第一位，產品必須滿足顧客需求，同時降低顧客的購買成本，產品和服務在研發時就要充分考慮客戶的購買力，然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性，最還應消費者為中心實施有效的營銷溝通。4c營銷策略的內容如下：
一、消費者策略。
進行網絡營銷，首先應找到目標消費者在哪里。毫無疑問，對于綜合性網站，其消費者的定位是不同的。然后，需要進一步接近和了解目標消費者群，并學會和他（她）們一樣進行思考，進而找到有效的、互動的溝通和傳播途徑。
二、成本策略。
人們在進行營銷傳播的實踐過程中，不斷地琢磨出新的營銷怪招:價格的定位術、消費者行為理論、市場定位術、傳播的一致性、非正式價值策略等等。然而同時發現：消費者有時并不注重價格，甚至忽略成本，“實惠”有時并不是消費者惟一的需求。
三、方便性策略。
該策略指的是，忘掉固定的分銷渠道，而重視消費者購買商品和享受服務的方便性。簡單地說，就是消費者怎么方便怎么來，一切心消費者的方便與否為中心展開網絡營銷工作。方便性策略是網絡企業競爭力的又一關鍵點，是網絡營銷傳播在