當我們了解ebike行業，產品后。根據網站的產品定位來規劃推廣策略了。
3月旺季開始推廣，網紅提前做好。
首先：不是投放廣告，而是先做網紅測評，先準備一些車，送給ebike類，科技類相關的YouTube網紅。給網紅送車的2個目的：請他們做測評視頻，看網紅對你的車的反饋，如果很多網紅要是說你的新車不好可以提前結束測試了，繼續開發新品。另外網紅的素材可以做接下來的廣告素材，和做信任背書。
推廣順序：整體大的推廣框架。
車子網紅反饋ok后，產品沒問題了。接下來才進入產品推廣階段。
網紅-Facebook廣告-谷歌廣告同時配合結合站內促銷活動。
其他同事做seoPREDM聯盟等事情。
一、先做網紅，5-10個左右/月，看具體情況了
二、Facebook廣告。
FB廣告結構如何搭建和測試？
數據分析，盈虧平衡roa,
拉新和在營銷的設置。2-8。
三、谷歌廣告結構的搭建？
購物搜索視頻
當達到一定流量規模后的在營銷受眾的細分。
其它
Criteo廣告10萬美金30萬美金銷售額后上這個廣告。
Facebook群組私域流量
有余力做seo，錦上添花的作用。
四、站內活動
站內促銷類活動：降價+限時折扣，降價+限制數量。這2個促銷類活動很有效果的。
廣告投放策略
主要是分享Facebook廣告，和谷歌廣告。私域流量我也是在探索階段。
fb+谷歌廣告可以占到網站流量來源的80%（網站做了半年后的時間）。
剛剛開始網站流量來源全部都是fb谷歌廣告。So我們要把時間精力放在重要的事情上。
戶購買決策的影響：要是體驗、配置參數以及售后成本等硬性指標。
Facebook廣告推廣策略和群組運營
廣告類型
數據預估-cparoa
廣告結構
受眾和素材
落地頁
主頁粉絲：主頁粉絲，目標，先做到5k個粉絲。至少要做到1k個粉絲。
廣告類型
主頁點贊，先做到1-10k的粉絲。后面每天幾十美金點贊廣告。
聊天廣告，uk市場有效果。whatapp,或者是Facebookmessager。
加購-也可以少量投放，
流量/視頻觀看量-少量投放
lead收集活動-少量投放
轉化類廣告--80%。
DPA/再營銷廣告-20%。
廣告結構：拉新和在營銷。
如何看FB的數據？投放廣告前的數據衡量。
需要注意的點制定衡量的數據依據：預估CPA，預計轉化率。
你的盈虧平衡的ROA是多少？
服裝底客單價的CPA，和高客單價的CPA是不同的，很多優化師是沒這個概念。
計算產品盈虧平衡的roa,cpa是多少，看廣告數據，就有一個依據了。心理有個預估，大概多久能盈利，那個時節節點開始推廣。ebike淡旺季很明顯的。
1、搭建廣告賬戶結構
一開始就要搭建好facebook廣告的賬戶結構，拉新和在營銷的理論比例2:8
拉新
在營銷
拉新roa
在營銷roa
預算分配
80%
20%
3
5
數據變化。cparoa轉化率提升折線圖。客單價1000美金。
推廣過程中ROA變化CPA變化轉化率的動態變化。
成熟期的獨立站FBROA4。谷歌6-7。
2、受眾測試。核心受眾人群測試/素材/文案/落地頁測試，主要是受眾，和素材的測試。
受眾類型：
興趣受眾：ebike相關的興趣詞。ebike的使用場景。
類似受眾：效果一般，有些表現還行，大部分表現很差。
自定義受眾：在細分的受眾中，在歐洲市場和主頁互動的受眾，效果僅次于atc/ic的受眾。
空投受眾：歐洲市場，旺季效果很好。因為賬戶有一定的數據積累，空投放興趣roa:能達到4-4.5。
3、廣告素材和文案測試。
什么樣的素材效果好？
素材：場景圖，促銷圖，視頻素材。
視頻素材和場景圖素材用來大量的拉新和轉化。
促銷素材--轉化。
什么類型的文案好？
文案：用網紅，用戶的評價，原話。
廣告格式測試
精細化的廣告投放：
旺季的細分測試：針對優質的受眾人群，大自然。
測試：年齡，性別，版位，設備。
細分測試（針對優秀素材和受眾）
年齡段35歲+。
性別看不同的車型，男性偏向喜歡山地車。
國家：美國和英國山地車很好賣，德國城市車好賣。
設備：移動端大于網頁端。
系統：androidvsios系統。ios14以下和ios14以上的系統。
版位
為什么做細分測試呢？
細分數據的作用獲得更有效的流量，節省廣告費。以及在淡季的時候，rao3.5和roa3的區別。
以上是Facebook廣告投放大概的思路。
深入了解產品--推廣賣點
線下試騎行。這個是一個ebike賣點亮點。
Klarnaaffirm分期付款,先買后付。ridenow,paylater，0%APR。
分期付款也是一個亮點。分期付款大概能提升50%的轉化率。根據前后對比數據。
受眾和文案細節點
廣告素材和廣告文案的一致性。
廣告素材-受眾人群-廣告文案的一致性。
用用戶關心的點，寫文案。
Facebook群組
落地頁測試：
網站首頁
產品類目頁：如果產品很多的話。
產品落地頁：轉化率最好。
產品評論頁
blog文章，投放單篇ebike類文章，適合教育不了解ebike的新用戶。
blog文章目錄
品牌故事
谷歌推廣策略
首先對于一個新品牌而言，pmax廣告是很不友好的。
廣告預算分配
廣告類型選擇
谷歌廣告只投放品牌詞和購物廣告（pla&pmax).產品詞競品詞放棄了。
YouTube視頻廣告，少量投放視頻廣告。
核心點：受眾信號，關鍵詞，素材+文案。
搜索廣告
購物廣告
視頻廣告
在營銷
roa
第一個月
DSA/品牌詞
pla
低
第二個月
DSA/品牌詞
pla/pax
低
第三個月
DSA/品牌詞
pmax
少量投放
開始投放
一般
第四個月
DSA/品牌詞/產品詞
pmax
少量投放
提升在營銷預算
PMax廣告：
素材：1-2周更新優化一次素材。pmax最近抽風了，時好時壞的。
受眾信號：受眾信號越精準越好。
圖片
criteo廣告
測試中，目前我看到有很多做起來的品牌在投放這個criteo廣告。值得關注一下。
素材
素材拍攝，這就是另外一個話題了，我們這先假設是已經有不錯的素材了。
素材節奏：1個月更新2-4套新圖。再進行篩選廣告素材。
私域留存
什么是品牌？
一個觀點哈你的品牌有3萬個鐵桿粉絲，每年人均消費1臺車。這個ebike品牌就成了。
Facebook可以加5000個好友。6個Facebook號就夠了
慢慢做私域：
Tips:在產品頁面內，增加一個Facebook群組按鈕，電報按鈕。讓用戶加入群組內，在慢慢轉化。
對私域鐵粉：賣新車，和賣配件。一套ebike全部配件的價格大概是幾百美金。
Seo
有余力，則做seo。錦上添花，有更好。
網站落地頁優化和站內活動
站內活動
硬推廣是很難的，廣告配合站內活動，效果非常好。
旺季：3-7月份，做小折扣的活動，甚至是不做活動，都可以。新品牌可以做活動。老品牌不做活動都可以的，因為夏季會斷貨的。
淡季：9-2月份，做折扣較大的活動，刺激用戶下單購買。
倒計時：很有效果的。倒計時5天，3天，1天，銷量很高很高。
活動類型：降價和限時促銷，降價限量促銷，買車送配件。
還有一類是每個月品牌宣傳活動非折扣類活動。
落地頁優化
落地頁這個也是很重要的。
落地頁設計
分享1個觀點。品牌獨立站落地頁設計思路：當新站點啟動的時候，網站設計，落地頁設計外包給專業的設計公司。根據網站產品數量，大概收費是幾萬元錢而已，很貴嗎？不貴的。相對于廣告費而言很少的錢了。我之前見過深圳某家專業設計ebike網站的團隊轉化率能達到0.8%。
看一些國內的ebike落地頁設計，有很大的優化空間的，做ebike的老板基本是不缺錢的。
hotjar/和AB頁面測試
后面根據網站監測軟件比如hotjar熱力圖等，來定期優化迭代這個網站落地頁。
AB頁面測試：優化頁面改動1個點。在對前后網頁轉化率數據進行對比，
轉化率0.幾的，從來沒有達到1%。
產品落地頁很重要的。很重要。
美國市場，稅收問題。一開始就要做好規劃。
寫在到最后在Ebike這個類目適合YouTube的付費推廣，遠高于Instagram和TikTok。科技品牌更適合在YouTube推廣。一定會延續這個思路，大力通過紅人合作推廣品牌，尤其會重點使用YouTube的紅人。
每個紅人的視頻情況、粉絲情況、播放數據、評論數、互動率等，都一清二楚。還可以導出Excel表格，批量拉取紅人清單：
一點小小的建議希望能給你帶來啟發。幫助到你。像處理售后降低退貨率
當你打開應用商店時，你可以看到無數來自蘋果、華為和小米的應用程序。隨著開源和開發成本的降低，越來越多的企業正在開發自己的應用程序。他們總是認為應用程序的開發是這樣的：開發→在線的→大量新用戶→數百萬個月的生命在等待
事實上，你可能會遇到這樣的情況：發展→在線的→每天添加幾個用戶→在職內部人員→強制項目暫停
在這個過程中，我們可以看到，大多數應用企業只要愿意，都可以開發和上線。成敗的關鍵在于新用戶的長大，即能否贏得用戶的青睞是app開發的基礎
諸葛軍在本文中分享的是app創新、識別目標用戶、轉向注冊用戶、實現app快速發展的五大方法
推廣app是否太難？保持這五個秘笈，幫助您快速吸引新客戶
1各大應用商店和下載站
1各大應用商店和下載站是用戶下載應用的主要站點，可分為三類：
1各手機品牌的應用商店：蘋果、華為等知名手機制造商，小米和oppo都有自己的應用商店。這些門店在頁面體驗和應用推薦機制方面處于行業領先地位，可作為主要推廣渠道
2。第三方應用市場：如APP寶、Peapod、百度手機助手、360手機助手等。第三方市場存在于各大手機品牌中，其市場份額也比較受歡迎。可作為app推廣和客戶獲取的輔助渠道。appBao等大型應用程序也可以用作主要的推廣渠道
3。主要下載站：如綠色下載站、陽光下載站等，可作為app推廣的通用渠道。用戶只需搜索下載站，因為這些網站的流量相對較低
2、廣告
對于傳統企業和具有一定資本的企業，可以考慮通過廣告來提高注冊率和知名度。常見的廣告形式包括：信息流廣告、搜索引擎競價廣告和線下廣告
1。信息流廣告：百度、騰訊、微博、智湖、headline、Tiktok都可以作為信息流廣告的場所。關鍵是找到目標用戶并以適當的價格獲得用戶
2。搜索引擎廣告：可以在百度、360、神馬等搜索引擎上投放廣告
3。線下廣告：例如，在線教育可以選擇在地鐵、公交車站、學校附近的建筑物等地方投放廣告，電子商務可以在建筑物、辦公樓等地方投放廣告
4。基于位置的廣告：目前的網絡定位相當準確，廣告可以基于用戶定位。例如，買粉絲朋友圈中基于位置的廣告更適合餐廳、健身房和其他不動產商店
值得注意的是，在廣告過程中，重要的是考慮你的應用類型如何與頻道
3、新媒體運營
現在新媒體依舊是一個熱門來源。通過新媒體的運營，這已經成為各大企業提高品牌知名度和應用下載的常用方法。新媒體APP推廣有三種類型可供參考：
1買粉絲訂閱號、服務號和小程序：買粉絲仍是移動互聯網最大的流量門戶。值得考慮的是，如何利用買粉絲流量實現自身增長，獲得新用戶
2。行業垂直網站：根據您所在的行業進行有針對性的運營。例如，對于電子商務，您可以訪問電子商務論壇和價格比較網站。簡而言之，這個想法就是目標用戶在哪里，操作在哪里
3。智湖、企鵝、百佳、headline等，這些網站也可以運營。寫一篇軟文章來指導用戶下載。也許那篇文章會很受歡迎
4、老用戶吸引新用戶
利用應用程序中現有的老用戶吸引新客戶。常用的方法有兩種：
1通過推送、活動、彈出窗口、橫幅圖等形式，加上一定的獎品，鼓勵老用戶分享活動，進行二次交流，獲得用戶
2。采用裂變和拼貼的形式吸引新客戶，讓老用戶可以帶新用戶一起玩
這兩種方式的區別在于，第一種是老用戶共享，沒有后續參與，第二種是新老用戶共同完成某一行為。所使用的方法取決于你的應用類型
5、離線沙龍和活動贊助
當在線流量現在被巨人占據時，你可以考慮返回到離線流量以獲得離線流量。例如，您可以舉辦小型沙龍，一次活動可以累積一些用戶。在這些用戶的基礎上，您可以找到拆分和共享的方法，從而實現用戶增長
也可以使用線下活動贊助。例如，教育應用程序可以使用校園學生會活動贊助。學生是您的目標用戶。如果活動贊助的使用合理，可以以非常低的成本獲得大量注冊用戶
以上是app吸引新客戶的五種常見方式。在應用推廣過程中，您可以根據自己應用的特點有選擇地使用它。此外，還有許多其他的應用程序推廣方式。歡迎您在消息區添加。mote3211更多問題請私信討論
什么是運營？運營是為了幫助用戶與產品之間建立更好的關系，并更好的維系住這種關系，所需要使用的一切干預手段
一、運營的分類
1)產品運營、2)用戶運營、3)活動運營、4)市場運營、5)內容運營、6)商務運營、7)渠道運營
二、工作內容
1）內容運營：指的是內容獲取、生產、內容加工、內容包裝、內容整合、內容推薦、內容呈現、內容傳播等。
生產有PGC和UGC兩種方式，內容加工指第三方渠道，采集的內容進行加工編輯或者對PGC或者UGC內容的標準化，內容包裝指包含內容標題優化、內容排版、內容簡介、內容亮點挖掘等，內容整合指的是就是對零散的內容專題化、系列化和品牌化，內容推薦指的是就是內容在頁面的呈現，內容呈現指的是內容的具體呈現形式，內容傳播指的是對內傳播和對外傳播。這里涉及到傳播方式、傳播文案、傳播渠道、數據監控、渠道優化等，也會涉及到seo需要的核心能力。
內容運營從初級到高級的核心訴求：
第一級：內容編輯、內容推進、內容甄選、內容更新。
第二級：專題策劃、內容品牌、內容輸出。
第三級：產品層面內容運營，包括內容策略、數據分析、產品迭代。
2）活動運營核心就是圍繞著一個或一系列活動的策劃、資源確認、宣傳推廣、效果評估等一系列流程做好全流程的項目推進、進度管理和執行落地。一切活動都是應該是圍繞內容和用戶來進行的，確定活動目的（比如增加下載量，平臺活躍度，品牌傳播度等），再制定相應的活動策劃。營的人和重點負責的事，如參與確定文案，活動推廣的時間、客服和后期用戶互動等。活動結束以后，對參與活動的用戶追蹤，用戶數據的分析，活動有哪些不好的地方，需要怎么樣優化和調整，以及整個活動的經驗總結，這些都應該是一個活動運營所要做的事。
需要的核心能力：活動策劃、整合資源、數據分析、競品分析、優化流程。
3）用戶運營就是吸引用戶，留住用戶，讓用戶對產品有粘性，足夠活躍并有貢獻。了解目標用戶和現有用戶的用戶畫像，針對核心用戶的特點優化產品，發現用戶：無論是種子用戶還是潛在用戶，都需要用戶運營去發掘。保留用戶就是提高存留率。
需要的核心能力：數據分析能力，文案策劃，解決用戶需求，團隊協作。
4）短視頻運營：參與視頻內容的引進，識別，推進核心業務流程，為內容創作提供數據個策略支持，用戶需求，明白創作者的需求為創作者提出規劃以及優化，提高參與感。數據分析把控行業內容和竟品動態，提高DAU。
核心能力：數據分析，竟品分析，內容策劃，會掉數據或者搜索運營工具。
5）新媒體運營
新媒體運營是一系列運營手段，利用現代移動互聯網和TikTok、A買粉絲faster、買粉絲、微博、貼吧等新媒體平臺，對產品進行推廣、推廣和營銷。通過策劃品牌相關的高質量、高傳播性的內容和線上活動，可以廣泛或精準地向客戶推送新聞，增加參與度，提高認知度，從而充分利用粉絲經濟，實現相應的營銷目標。
它的工作內容比用戶運營,內容運營,產品運營,等更負責任。比如追熱點，寫文案，做活動，做藝人，拍照，編輯等等。
6）產品運營是一項從內容建設，用戶維護，活動策劃，三個層面來管理產品內容和用戶的職業。產品研發期——產品上線前：首先產品運營要搞清楚產品的定位以及目標用戶。
產品種子期——產品內測期：在這個階段，產品運營主要目的在于收集用戶行為數據和相關的問題反饋，和產品策劃一起分析討論進行產品優化定位以及目標用戶。產品長大期——產品爆發期，產品要爆發，活動策劃是必不可少的一部分。產品成熟期：穩定期對產品意義重大的就是小版本的迭代更新。產品運營就要做好產品策劃和用戶之間的橋梁作用。產品衰退期：這個階段，用戶的流失加劇，用戶活躍度也明顯下滑，營收貢獻也急劇下降。
三、運營的工作重點
1)拉新
所謂拉新，就是為你的產品帶來新用戶，手段和途徑可以是多種多樣的，可以是策劃和制造一個具有傳播性的話題和事件，可以是投放廣告，可以是居于站內做個活動，還可以是通過微博、買粉絲因而，在拉新的層面上，一個可能會涉及到以上各種手段中的一種或多種。
拉新是運營的基礎工作，拉新的目的是引入新鮮血液，比如利用社會化媒體的自傳播性，通過用戶的轉發分享以實現品牌傳播和粉絲拉新。常見的拉新手段有線下地推、活動營銷、發帖推廣、口碑傳播和打造品牌等。
2)促活
即“促進用戶活躍”，再俗一點，就是讓你的用戶愿意更頻繁、更開心的跟你在一起玩。通俗的講，即讓用戶在已有的基礎上還可以跟你一起玩得“更High更爽更持久”。這里可干的事同樣很多，包括但不限于構建用戶模型，沉默用戶召回，用戶激勵體系的創建和完善等等。
促活的價值不言而喻，可以通過增加用戶對產品的粘性，提高推廣引入流量的轉化率，也可以進行基于產品的內容運營，還可以通過品牌和渠道的推廣合作來引流，增加訪問量和用戶量。
3）留存
所謂留存，就是要通過各種運營手段確保用戶被拉到你的產品和站點上之后，最終愿意留下來跟你一起玩，你可以創造出一大批有干貨有料的內容讓你的用戶們可以看得樂此不疲。留存所對應的指標叫做留存率，再細一點，還可以再細分為次日留存、7日留存等等。一個產品最悲催的情況莫過于，砸了大量銀子和資源把用戶成群結隊的引進來，最后卻發現用戶的留存低得可憐。
快手極速版沒有金幣顯示是因為關閉了紅包掛件，現在可以選擇是否開啟紅包掛件來選擇是否開啟金幣顯示，打開手機快手極速版，點擊左上角的三條橫桿，點擊左下角的開啟掛件，接著選擇開啟紅包掛件，你就可以看到紅包圈了，點擊紅包圈即可看到金幣顯示了。
在快手上，用戶可以用照片和短視頻記錄自己的生活點滴，也可以通過直播與粉絲實時互動。快手的內容覆蓋生活的方方面面，用戶遍布全國各地。在這里，人們能找到自己喜歡的內容，找到自己感興趣的人，看到更真實有趣的世界，也可以讓世界發現真實有趣的自己。
快手的推薦算法用一個簡短版本說，算法核心是理解。包括理解內容的屬性，理解人的屬性，人和內容歷史上的交互數據，然后通過一個模型，預估內容與用戶之間匹配的程度。
獨立站推廣其實很簡單，玩法很多，看哪種比較適合自己
1. 搜索引擎(Google廣告、SEO）+獨立站
SEO優化技巧：
- 與 SEO 專家一起完成 SEO 審核
- 處理關鍵目標網頁
- 定位相關關鍵詞
- 使用內部鏈接
- 修復 404 錯誤和排版問題
- 最大化頁面和網站速度
- 優化您的圖形內容
2. 社交媒體平臺(Facebook、Instagram等)+獨立站
社交媒體擁有巨大的流量，我們可以在上面比較快速找到潛在的客戶群體，如果前期資金不支持的話，我們就可以治運營內容，通過內容來吸引客戶，如果資金允許的話，就可以直接投放廣告來找到我們的客戶。
運營技巧：
- 做的不僅僅是創建個人資料，每天發布吸引人的內容
- 直接回復關注者以吸引溝通
- 創建一個帖子，鼓勵關注者與他人分享我們帖子 和推廣博客內容
- 在關注者活躍時發布
- 使用#hashtags
3. 獨立站博客
以下是我們為什么要做博客的原因：
- 博客有助于客戶找到我們的網站
- 博客很容易分享
- 博客是長期存在的 - 只要它們存在，您就可以獲得流量并產生潛在客戶博客為您的公司提供發言權并為您的網站增加價值
- 博客是插入和推廣您的產品和服務的好方法
私域流量是什么
私域流量是什么，現在大多數個人或企業都擁有自己的買粉絲買粉絲，買粉絲私域運營的第一步，私域建設完成后，用戶留存和活躍度都穩定后可以推動增長或變現。以下分享私域流量是什么。
私域流量是什么1一、私域流量是什么？
讀懂私域流量，首先要了解流量池的概念，流量池指的是流量巨大，比如：淘寶、百度、微博等，只要預算足夠，可以持續不斷的獲取新用戶的渠道，被稱為流量池。
私域流量是相對其而言的，指的是我們不用付費，可以任意時間、任意頻次，直接觸達到用戶的渠道，比如：自媒體、用戶群、買粉絲號等。
二、為什么要做私域流量？
私域流量有以下幾個優點：
1. 流量更可控
假設百度有一千萬用戶，然而這一千萬用戶跟我們沒有任何關系，我們只有把里面的用戶導入到自己的平臺，才算自己的用戶。后續針對用戶的服務或者換量才有可能發生。
2. 性價比高
我們在流量池獲得曝光是需要付費的，比如：關鍵詞競價，不花錢想獲得曝光，門都沒有。
而一旦把用戶從流量池導入私域流量，比如：買粉絲群，那真的我的地盤我做主，想怎么玩就怎么玩了。當然了也不能太放飛自我，如果用戶體驗不好，分分鐘會從私域流量池游走的。
3. 給了我們深入服務用戶的可能
拿抖音來說，用戶喜歡的短視頻很多，當對其中一個視頻感興趣時，可以選擇關注號主，關注后可以一直享受號主提供的視頻觀看服務。
當關注號主的人越來越多時，這個號主就成了網紅，他這個號也成了私域流量池。
三、私域流量的載體有哪些？
私域流量根據公司不同的屬性和服務會略有不同，此處以我寫買粉絲為例，看看：對于我而言，私域流量的載體有哪些？
1. 買粉絲
買粉絲是第一私域流量，保持每周一篇關于運營推廣方面的干貨文章分享，在很多平臺都發布。
在平臺上，每天有幾十上百篇的文章被刷新，用戶看過即忘記，不會關注到作者是誰。當下一周繼續發布干貨文章時，對于文章被誰瀏覽到，一點把握也沒有，所有的推薦都掌握在平臺的手中。經歷過抖音限流的運營們，應該深有感觸。
2. QQ群和買粉絲群
好多人不用QQ了，這樣是不對的，QQ雖然是00后的天地了。但是商務溝通上，QQ比買粉絲還是好很多的'，比如QQ群，玩好了可以獲得很多客戶的。
我在建運營QQ群和買粉絲群時，也是深思熟慮后才決定要做的。當很多人因我寫的文章有干貨，有見地，對別人能力的提升有幫助，來關注到我的買粉絲時，十分開心。看著買粉絲后臺的關注用戶數，每天都在漲，也增加了自己每周必更新文章的信心，可不敢停更的。
但是，在買粉絲維護的過程中，總覺得少了點什么，用戶能看到的我的文章，我也能在后臺看見用戶。但是，當我想和他們溝通時，發現沒有這個連接，中間似乎隔了一堵透明的墻，可以看到彼此，卻不能連接。
這就不太妙了，就像我做游戲運營時，游戲內出了BUG，要通知用戶，因為有QQ群在，在游戲不能正常打開時，也可以很快的通知到用戶，不至于讓用戶處于懵懵的狀態。
基于此，我在買粉絲的首次關注自動回復中，加入了QQ群號碼，想交流的用戶可以加到QQ群中去。目前有2個QQ群，好幾千人，大家一起交流運營知識，我有什么問題也會丟到群里，和他們面對面的溝通，比買粉絲的連接更加緊密了。
退一步講，不管買粉絲如何改版，展示如何調整，都不會影響到QQ群和買粉絲群的用戶，這就是私域流量池的好處。
3. 個人買粉絲
相比私域流量，有個更超前的概念，大家可以先了解下——KOC，英文全稱就不寫了，反正也看不懂。
這個是對應KOL而言的，KOL是意見領袖，KOC是貼身服務管家（我自己的理解）。KOC的表現方式是個人買粉絲，對買粉絲號的運營，大部分人都是錯的，尤其是在朋友圈亂發廣告，最終的結果都是被屏蔽。
KOC的玩法就不一樣了，是站在用戶的角度來發朋友圈，看用戶的需求是什么，發相應的內容。
試想一下：一個有5000人好友的買粉絲號和一個關注數有5000個粉絲的買粉絲，哪個私域流量池的價值更大？
自然是買粉絲號了，就算別人屏蔽了朋友圈，記得還可以私聊的，點對點的私聊，其效果比群發短信、電話銷售都要大，不過要注意的是文案，不要硬廣，不然也是會被拉黑的。
4. 企業的私域流量池載體
與個人不同的是，企業有更大的體量和資本，企業的私域流量比個人可以多做一個APP。
一些做買粉絲有了百萬用戶的，都會去開發APP，對他們來講，自己的買粉絲是個私域流量池。但是自己開發的APP，是超私域流量池了，把用戶導入到APP中去，才真正的完成了洗用戶的閉環。
四、如何玩轉私域流量？
知道了流量池，也知道了私域流量的載體，接下來問題只有兩個：如何把用戶從流量池導入到私域流量？以及，如何維護好私域流量？
如何把用戶從流量池導入到私域流量？
最常見的是利益誘導，這個多見于人傻錢多的公司，關注買粉絲領紅包，下載APP送現金等等。在流量池獲得曝光后，當用戶看到進到私域流量有好處時，一般都會形成轉化。雖然數據很漂亮，不過這種用戶質量很差。
另外一種方式是做優質的內容，靠內容本身打動用戶形成轉化。
這是我目前采用的方法，多產出有價值、有內容、有幫助的干貨，當別人發現你做的東西，對自己有幫助時，會主動前來，這才是真正長久的打法。靠補貼迅速做大，最終倒閉的公司并不少見，比如那個啥啥單車。
如何維護好私域流量？
用戶被拉進了私域流量池，并不意味著工作就結束了，相反這是一個新的開始。之前大家的重心都放在了拉新，洗用戶的上，現在要轉變下觀念，提升下自己維護用戶的能力了。
維護用戶靠的是用心，要設身處地的站在用戶的角度來思考。說起來容易，其實這個是最難的，我始終覺得換位思考的品德是天生的，學不來。
我們日常發到用戶群的文案、買粉絲發的文章，有不少是自嗨的，認為自己喜歡的用戶也會喜歡，實際上通過用戶群零星的發言，就能看出這些內容沒什么吸引力。
把用戶當成朋友一樣去維護，以像朋友安利產品的方式去做內容，比如：發現一個味道很贊的面館，你給朋友推薦的話，會怎樣說呢？記住這個感覺，給用戶也這樣說，效果多半是不錯的。
私域流量是什么2私有域中的重要播放方法包括以下幾個 ：
首先是創建IP人員和內容運營。在如此激烈的競爭下，該品牌如何讓在公共領域交易的用戶選擇與您建立聯系，并保持長期信任?這是IP和內容可以撬動的情感。
第二是客戶群的擴張和分裂。在通過送貨、廣告競價等方式在電商平臺上引入流量時，如何在其他渠道或買粉絲生態中獲得額外的新客戶群。
你可以做裂變活動，不同行業的合作，去垂直應用程序，網站，或者用品牌粉絲代替。例如，對于美容品牌、母嬰品牌，一些應用程序和網站有許多準確的女性用戶或寶馬用戶，可以相互替換。
此外，通過實時視頻號碼獲得準確用戶也是一個主要趨勢。在直播和短視頻中有很多公共領域的流量。通過內容獲取流量，第一，成本非常低，第二，用戶對品牌的忠誠度和認可度會更高，第三，實現會更直接、更快。
沒有辦法做好私有域流量。對于大型企業，他們可以通過各種系統學習和邀請大咖啡來進行規劃和運營;然而，對于一些中小企業來說，他們可以通過學習一些成功的私有域流量案例的播放方法來運營自己的私有域流量池，而無需支付高昂的成本。
成功案例
瑞星咖啡：用廣告費補貼消費者
瑞星的成功可以說是對交通的良好利用，實現了私人運營。
從成本角度來看，向消費者補貼廣告費用的效果比在主要門戶網站上發布15秒的廣告更顯著。它也收獲了人民的心。
瑞星咖啡的裂變方法和推廣方法簡介：
首單免費：下載luckin咖啡應用程序，你可以免費獲得一杯飲料。
送TA咖啡：朋友通過共享鏈接下載應用程序，并獲得免費飲料。
每周五折：關注官方買粉絲，每周使用IP植入贈送五折優惠券。
輕食風暴：享受所有輕食五折優惠。
咖啡錢包：當你購買飲料代金券時，你會得到兩人一張、五人五張、雙十一期間兩人一張、五人五張。
下單送券：購買任何產品都可以獲得20張優惠券中的一張。折扣是幸運的，其余的可以由你的朋友分享。
瑞星咖啡利用優惠券的形式，福利豐厚，福利政策強(每次購買分享后可有20人領取，老用戶可享受1.8%至6.8%不等，新用戶可通過輸入手機號碼下載應用程序免費獲得一杯，從而拉動新用戶)，老用戶也可以在新用戶通過自己的鏈接下訂單后免費獲得一杯，這大大提高了共享率，甚至用戶也會建立群組來共享和接收憑證。
可以說，通過下訂單和發送優惠券的方式，不僅可以提高分享頻率和客戶水平，還可以進一步刺激消費，提高留存率。
私域流量是企業本身可以控制和利用的流量。它確實屬于自己的資產。Tiktok可用于官方賬號、個人買粉絲號、抖動、QQ群、小程序等。
簡而言之，今天的企業必須建立一個私域流量池，這將是最有價值的事情
那么，私域流量對企業的價值是什么?直接降低營銷成本
過去，當用戶購買時，企業沒有主動與他們“連接”。例如，商店或淘寶。買家購買后，整個交易過程完成。她不是商人自己的顧客。她只能被稱為一個來我店里買東西的老顧客。
如果賣家想再次聯系她，很難主動聯系她。但是，如果每個客戶都能在某個商戶的統一平臺上進行結算，比如買粉絲群、直播室等，情況就會有所不同。
所謂留住老客戶，除了做好產品，企業還應該經常喚起助教的記憶。
現在競爭非常激烈，對手的新客戶很可能是你昨天的老客戶。只依靠產品來聯系客戶，這只停留在銷售關系層面。
當競爭產品推出價格更低、質量更高的產品時，客戶可能會離開。因此，我們必須與客戶建立情感互動。
一旦客戶購買了我的產品，他們通常會參加活動，偶爾會在我們的VIP客戶群、自媒體平臺、直播室等進行互動，這不僅僅是一種產品銷售連接。