疲呢？筆者認為主要有如下兩個原因：第一，東盟內部缺乏凝聚力。長期以來，東盟內部的合作一直是雷聲大、雨點小，看起來非常熱鬧，但真正收到實效的則不多，以東盟自由貿易區為例，從1992年提出到今，已經有10多年的時間，但東盟內部貿易的比重卻一直無法提升，總是在25-30%左右徘徊。東盟內部的安全合作也很難真正開展，因為東盟內部缺乏信任，互相猜疑。早在上世紀70年代，新加坡領導人李光耀就曾經說過，新加坡與東盟外部的國家的合作比與東盟內部國家的合作要容易得多。這就很好地說明了一個問題，即東盟內部缺乏合作的動力與誠意。
第二，東盟擔心被邊緣化。在全球化和地區一體化的浪潮中，東盟擔心被正在迅速發展的中國和印度所取代，東盟對美國和日本也保持戒心，因此，東盟希望牢牢地掌握地區合作的主導權，用這些機構和會議來束縛其他大國的手腳，讓各個大國愿意而且樂于接受東盟的各種安排。由于東亞地區的大國缺少互相信任，彼此相互猜疑，因此，東盟這種角色也就順理成章地被接受，并且被一直被奉為領導者。然而，隨著地區合作進程的深入，加入地區合作的國家越來越多，東盟這位司機會覺得越來越力不從心，越來越難于駕馭地區合作這列正在飛速前進的列車。早在第一屆東亞峰會舉行前夕，新加坡《聯合早報》發表的一篇社論就表示了這種擔心，"東盟這個代表本區域經濟體的聲音，以后還會有人重視嗎？""誠然，隨著中國和印度這兩個經濟引擎的開動，東亞經濟將是接下來一股強大力量。然而，東盟在同東亞其他國家洽談時，作為一個共同經濟體的力量，將遠遠超越10國各自進行談判的能力。作為彼此的左鄰右舍，東盟日后的整體發展也就取決于成員國是否能相互依存、扶持和信任，以同其他強大經濟體競爭。東盟標志上緊束在一起的稻穰一旦松梆分散，必然會被刮起的大風吹得無蹤影。" 現在看來，東盟這種擔心不是沒有道理的。
據海關總署發布的進出口數據，4月中國出口同比增速3.9%，較上月的14.7%大幅下降。從行業來看，根據中國機電產品進出口協會的分析，4月機電產品出口額同比微增0.11%，盡管維持連續23個月的同比正增長，但增幅明顯低于3月的11.4%，也是2020年6月以來的最低增幅。在勞動力密集型領域，紡織制品、家具、服裝出口增速同樣大幅回落。這背后是無數外貿企業的實際處境。珠三角、長三角地區的工業生產秩序因疫情先后被打亂，物流不暢、原材料和成本上漲等方面持續承壓。由于供給側受阻，海外訂單和客戶有所流失。與此同時，東南亞如越南等國家3、4月勞動密集型產品出口同比大幅走高。
客觀分析人民幣升值的具體影響，對企業的具體影響主要是三個方面，一個方面是對市場形勢的拉動，當人民幣升值后有利進口，這不會僅是一家企業的事情，市場中的所有企業都會發現這一點，于是可能導致進口規模的急劇擴張，進口需求表現明顯而強勁，業務明顯增多。二是市場操作的要求提升，由于很多客戶存在美元交收的問題，尤其是外貿企業，這方面的問題明顯，因此有必要充分利用現有銀行提供的金融工具沖銷匯率風險。事實上，沖銷操作的需要在人民幣升值之后會很急迫，而根據安邦集團掌握的情況，目前有多家銀行已經在積極準備這些業務和工具，準備向企業提供服務。第三個方面是對企業管理水平的要求提高，這個方面主要圍繞兩個因素產生的，一個是風險管理因素，一個是匯率的持續波動可能性。
針對產業轉移現象，國家提出，強化中西部和東北地區承接產業轉移能力建設。中西部地區是否有能力承接產業轉移，如何承接？魏建國表示，與越南、柬埔寨等東南亞國家相比，中國的中西部地區在承接制造業轉移時具有一定的優勢。同時，中西部地區要在打造最佳營商環境上下功夫，政府要有敢闖敢拼的精神，努力實現生產要素的最佳配置。
原材料漲價=我們一如既往地使用高品質原材料，價格略微上漲，為了保障質量，我們依舊采用了原來的數據，希望您知曉。人工成本上升=我們公司加大招人力度，是為了保證交期和保證出貨質量，為了不辜負每位信任我們的客戶。漲價若已是不爭的事實，雙贏的商業規則客戶不是不懂，而是要讓他們知道，我們所做的調整都是為了更好的合作。這就是我們要表達出來的最終目的。
做外貿9年了，做過多種類型的產品，也接觸過不同國家和地區的客戶。每個客戶的特點都不同，總的來說，有一些統一的地區特色。根據我自己的親身體驗，總結一下各個地區客戶的采購特點。
其實， 這些統一的特點不適用于單一的客戶，在我們遇到客戶時，還是要具體情況具體分析的。 所以，文章觀點只是個人體驗所得，不具備科學依據，僅供參考，不要完全套用。
前面有文章總結過了部分國家：印度及周邊、中東、非洲、部分發達國家。有需要查看的可以點擊鏈接：
外貿人，與這些國家的客戶做外貿，你需要知道的采購特點
這篇繼續總結其他國家。
上次提到的印度、孟加拉、巴基斯坦，我將之歸為一類。其他國家我喜歡歸為另一類東南亞國家，因為合作誠意上來講，其他國家稍多一些。
接觸最多的是越南、馬來西亞、斯里蘭卡、菲律賓、緬甸，我最喜歡和越南客戶合作。這幾個國家的客戶接觸的比較多，其他國家的偏少。
感覺有如下特點：
1. 規模不大：
即使自認為規模很大，其實大部分客戶采購量仍然有限，畢竟資金有限、市場有限、發展有限。
2. 質量要求一般：
這點很好理解，也是因為經濟發展的層次原因，他們的質量要求并不會很高。有時候為了節省成本，會要求次級品，只要能滿足使用就可以了。即使他們不斷強調質量，實際上仍然達不到發達國家的要求層次。
3. 誠意足：
和印度等多家不同，他們喜歡和中國人合作，中國就是他們的最大來源。所以，在合作誠意上就真誠了許多，尤其在先后接待完印度客戶和越南客戶后，會有非常明顯的感覺，一個油腔滑調，滿嘴的合作與價格；一個話少、笑得真誠，說一就是一的感覺。
這類國家的客戶，報價時采取低價策略。不提供次級品，但是可以減少不必要的成本。 比如裝飾板，一些讓表面更漂亮、邊緣更漂亮的加工流程，經過溝通后都去掉了，產品本身質量不受影響，但是去掉了虛無的成本，節省開支。
主要是指澳大利亞和新西蘭。
無論做哪種產品，這個市場基本都是最先開發的市場，也是我比較喜歡進攻的市場之一。
首先，說一下為什么喜歡這個市場：
在我看來，這兩個國家的客戶：不像美國那樣，有很多變態的高要求，且對中國有些目中無人；不像窮國家那樣，各種小成本斤斤計較，屬于中庸的類型。
比起美國等比較典型的發達國家市場，澳洲和新西蘭的客戶并不很排斥中國的供應商，應該說很多還是非常歡迎中國工廠的。而且畢竟距離沒那么遙遠，很多澳大利亞客戶喜歡來中國尋找單一合作的加工廠，指定為自己加工，還喜歡來中國建廠。所以，可以從這點看到他們對中國工廠的歡迎。
還有兩個特點是:
1. 質量要求比較硬性，尤其對穩定性、特定認證的要求高：
對質量要求雖然高，但是基本能滿足，而且要求屬于復雜、但很合理的范圍。客戶要求合格的產品，而不是超優質的產品。當然，除非你的工廠生產的是低端品。
舉個例子，他們國家對某產品的要求標準是X級防火、環保、無化學揮發，那么澳大利亞客戶會按照這些標準采購，只要滿足了標準要求，就會考慮。但是，如果滿足不了，則會沒有轉圜余地，他們不會接受不合格產品。
他們要求產品質量穩定，不要合作了之后就降低質量，這在他們看來很沒有信譽。
對認證的要求有時候比較偏執，這也是國家特點決定。他們國家對認證有硬性的要求，很多時候必須擁有認證，才可以銷售。所以，我做了這么多年澳大利亞市場，總是遇到客戶要求做認證，配合客戶做過好幾次認證了。
這樣的要求有利有弊，弊端在于有時候客戶會直接放棄，尋找有認證的工廠；利處在于，一旦認證達到，客戶會非常認同你，只要你別降低質量，他們會慢慢將訂單轉移給你。
2. 價格接受度比較高
不是最高的，但也絕對不低。接觸過的澳洲和新西蘭客戶，好多都是直接給我理想價格區間（前提是已經比較認可質量），然后讓我決定是否可以滿足。 這時候其實是掙錢的好時機。他們的目標價格并不低，很多甚至可以有很好的利潤空間。
所以，給他們報價時，利潤空間可以偏高一些，而且談判時可以主動問他們目標價格區間。
這是我最喜歡的另一個市場。
南美市場這些年是新興市場，尤其近10年。10年前，南美市場給人的感覺是：閉塞、進出口復雜、支持力度小、客戶難找、語言不通......etc。
但是最近幾年，我反而更喜歡將之作為首選。我的幾個大型客戶，就是南美的，真的是：量大、事少，超優質的。
巴西、秘魯、哥倫比亞、玻利維亞、智利等，這幾個是我最喜歡先進攻的國家。
我感覺，他們有如下幾個特點：
1. 事少：
也就是奇葩要求很少，不怎么斤斤計較。只要你的產品合格，那么付錢、生產。單據上可能有點復雜，有時候要求比較細致，因為有的產品清關比較麻煩一點，但是熟悉了也就沒什么了。
很有意思的是，我最先合作的兩個巴西客戶，恰巧都是規模很大，但事情很少的。他們兩人有個非常好的統一特點：經常一聲不吭地把錢付了，等我收到款才告訴我，有時候甚至不需要我給做合同，他自己計算好了，把錢付了，再通知我補合同。超級贊的！
沒有成交之后再增加各種要求，也沒有故意為難你，反而比較依賴你。 你能辦理的都讓你辦理，你能幫忙采購，那就都找你采購，只要價格滿意就行了，管你是不是生產商呢。
當然，非常有可能是我和我的同事比較幸運，碰到的都是好人吧。
2. 采購穩定
因為他們比較新來供應商，往往選定了之后，不會輕易換掉，所以采購比較穩定。
接觸的這些客戶中，我感覺南美的客戶比較穩定，歐洲、大洋洲都很難穩定，因為他們附加的要求太多，標準也總是在增加。
和上個特點相呼應，南美的客戶選定固定合作的供應商后，比較信賴供應商，這也是采購穩定的一個原因。
所以，南美市場一旦遇到優質客戶，我會盡力抓住。
3. 市場緊湊
還有個很好的特點，南美市場比較緊湊，拿下一個大客戶，往往代表著你的產品能夠占據大部分南美市場。
因為他們市場整體比較統一，一個國家的暢銷品也適合推廣到周邊市場，所以基本上大、中規模的客戶，都會出口到周邊國家，甚至主攻周邊國家，尤其是像巴西、智利這些和中國進出口來往很多