第二部分：目錄
目錄
初步商業計劃書后,注意確認目錄頁碼同內容的一致性
●概要
●公司概述
●產品與服務
●市場分析
●競爭分析
●市場銷售戰略
●財務分析
●附錄
第三部分:創業設計的具體內容
（一）、 概要
概要作為商業計劃的第一部分，是對整個商業計劃的濃縮，是整個商業計劃的精髓所在。商業計劃概要應簡潔、清楚地介紹你的商業項目（產品或服務）的機會、商業價值、目標市場的描述和預測、競爭優勢、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預測、團隊概述、預期投資人得到的回報等。字數一般要求在500字左右。
（二）、公司概述
1、 公司的宗旨
2、 公司的名稱、公司的結構
3、 公司經營理念
指出公司的遠景目標，在追求和實現我們的目標的同時，我們要報答那些關注我們發展的人士，客戶，和公眾。描述各有關團體和人事如何受益。
4、 公司經營策略
在這里用最簡潔的方式，描述你的產品/服務；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。
5、 相對價值增值
說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。
6、 公司設施
需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。
1）我公司的生產設備及廠房主要集中于XXX
2）我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的產量和銷售額，我們需要XXX。
4）建立開發/生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司產品/服務的銷量。
5）增加分銷渠道/零銷網點/區域銷售/銷售公司/采用電氣/直郵式的分類等。
6）錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。
7）提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。
（三）、產品與服務
在這里用簡潔的方式，描述你的產品/服務；
注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場 、前景等
1、 產品/服務A
2、 產品/服務B
說明你的產品是如何向消費者提供價值，以及你所提供的服務的方式有哪些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產品或服務的照片。
1、 產品優勢
最大的發展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產品/服務和XXX公司/同級別的公司的現行業務合并。而當今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。
2、目標市場
我們將目標市場定義為X，Y，Z。現在，這個市場由A個競爭者分享。
我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。
3、目標消費群
是什么因素促使人們購買你的產品？你的技術、產品對于用戶的吸引力在何處？人們為什么選擇你的產品/服務/公司？
4、銷售戰略
我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。
我們之所以選擇這些渠道因為：
1） 銷費群特點；
2）地理優勢；
3） 季節變化引起的銷售特點‘
4） 資金的有效運用；
6） 可以利用市場上現有的產品的銷售渠道；
7） 針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。
（五）、競爭分析
請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。
1、競爭描述
2、 競爭戰略/市場進入障礙
請在這里研究進入細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。
（六）、經營策略
1、 營銷計劃
選擇目標市場；制定產品決策（調整和計劃合理的產品數量以適應各個市場的現實和潛在需求，調整和改進產品的式樣、品質、功能、包裝，開發新產品，優化產品組合，確定產品的品牌和商標、包裝策略）；制定價格決策（確定企業的定價目標、定價方法、定價策略，制定產品的價格和價格調整方法）；制定銷售渠道策略，選擇適當的銷售渠道；制定銷售促進決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關系、營業推廣、組織售前售中售后服務等）。 2、規劃和開發計劃：產品/服務開發的規劃目標、當前所處的狀態以及開發計劃，可能遇到的困難和風險預測。
3、制造和操作計劃：產品/服務使用壽命、生產周期和生產組織，設備條件、技改的必要性和可能性。
4、 市場溝通
你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。
1）、 促銷展出Trade Shows
2）、 廣告Advertising
3）、 新聞發布Press Releases
4）、 大型會議或研討會Confetence/Seminars
5）、 網絡促銷Inter買粉絲 Promotion
6）、 捆綁促銷Promotional Bundles
7）、 媒體刊登Trade Journal Articles
8）、郵件廣告Direct Mail
5．規劃和開發計劃：
產品/服務開發的規劃目標、當前所處的狀態以及開發計劃，可能遇到的困難和風險預測。
6、制造和操作計劃：
產品/服務使用壽命、生產周期和生產組織，設備條件、技改的必要性和可能性。
（七）、財務分析
財務數據概要。財務分析是對投資機會進行評估的基礎，它需要體現你對財務需求的最好預估。
1、收入預估表
利用銷售量的預估和已產生的生產和營運的成本，準備至少三年的收入預估表。重點說明主要的幾項風險，比如，導致銷售稅減20％的風險，以及在當前的生產力情況下，為了達到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風險都將影響銷售目標和贏利的最終實現。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財務管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統計，再往后以季度統計。
2、資產負債表
風險投資家也會對項目資產負債表感興趣，因為他們想知道資產的預期增長情況。資產的類型和價值放在資產負債表的資產方，而負債和收入則放在另一邊。和收益表一樣，要用標準的帳戶格式。資產負債表也應該以每年的實際交付為基礎計算。如果缺乏財務預測方面的經驗，可以向有關專業人士請教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團隊里來。
3、現金流和盈虧平衡分析
這比資產負債和收入報表更為重要，在階段性時間結點你將會有多少現錢投資者很關心的問題。
第一年按月做一次統計，以后兩年至少每季要做一次統計。現金流入流出的時間和數目的詳細描述，決定追加投資的時間，對營運資本的微弱需求，說明現金是如何得到的。比如獲得凈資產，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現金的基礎上，而不是加上利息的計算。
4、盈虧平衡圖
計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現后，將如何逐步的改變。
討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。
（八）、附錄
如有以下材料，請列出
1 公司背景及結構
2 團隊人員簡歷
3 公司宣傳品
4 市場研究數據 。
我們美術教研組現有組員12名，組長張群，培訓部主任楊巍，另有10名美術教師，他們是周堃、曹小寶、曹艷紅、黑俊穎、柳芳、崔婷婷、翟宏璐、劉晨、李美娟。其中高級美術教師一名，研究生3名，中央美院畢業教師1名，清華美院畢業教師1名，人民大學畢業教師9名，教師所學專業囊括：動漫、設計、油畫、國畫、書法、陶藝、攝影等，通過幾年的努力，已經建立了一支高素質的教師隊伍，積累了大量的教學經驗，取得了突出成績。現在教研組結合悲鴻中學自身美術教學的特點并立足于美術基礎教育的研究與發展，把握美術現實主義這一根本方向并對專業知識體系進行合理分解和有效組合，由全組教師共同參與編創高中美術新型教材，以教材的創編過程來帶動促進學校的專業教學發展。
在美術教研組教師們的共同努力下，連續三年達到美術統考100%本科合格，同時加強有針對性的教學研究以及聘請專家指導教學相結合，提升教學質量，在校考中也取得突出成績，學生有考取：中央美院、北京電影學院、傳媒大學、清華美院、北京電影學院、中戲等名牌院校。
長春一汽三種來訪
教研組良好的學術氛圍和集體凝聚力是我們成功的關鍵。今年我們被評為區級優秀教研組同時該校還被評為北京市窗口校，這對促進組內建設以及教師素質的提升都具有重要意義，爭取在美術高考和高中美術新課改中做出更大的成績。
張群，畢業于中國人民大學徐悲鴻藝術學院動畫系插圖專業，現為中國東方文化研究會連環漫畫分會會員，并任北京市徐悲鴻中學科研室主任兼美術組組長。在校負責動漫教學和高考美術輔導工作。
05年漫畫創作‘一代天驕’榮獲第五屆中國漫畫優秀學院獎短篇、同年入選第七屆世界漫畫大賽作品集07年漫畫創作‘圣矛傳奇’榮獲第六屆中國漫畫專業組優秀短篇，同年入選第八屆世界漫畫大賽作品集
08年9月由韓、日、中三國漫畫協會發起的為四川地震災區獻愛心活動中捐贈漫畫作品.
09年‘圣矛傳奇’入選第十一屆全國美展。
09年8月出版《高考人物速寫》一書全國發行
2010年12月速寫作品《老人像》榮獲第十屆全國師生繪畫作品大賽優秀獎并入選畫冊收藏。
楊巍，畢業于中國人民大學藝術學院油畫專業，師從李天祥、趙友萍、劉曉教授。現任北京市徐悲鴻文化藝術培訓中心主任，油畫創作《嘎達梅林》多次參加美展，并發表于2005年第七期《美術》雜志。
2009年出版《高考素描頭像》一書全國發行，
2010年12月油畫作品《風光》榮獲第十屆全國師生繪畫作品大賽銅獎。
黑俊穎，畢業于清華大學美術學院陶藝專業
第十一屆上海藝術博覽會“和悅瓷鳴”上海當代陶瓷藝術家提名展
第五屆中國當代青年陶藝家作品雙年展（杭州）
第二屆藝術與科學國際作品展（北京）
“新陶說”-中國當代年輕陶藝家學術邀請展（廣東）
首屆國際新秀陶藝家邀請展（西安）
荷蘭達芬奇藝術學校師生來該校交流參觀
曹艷紅，畢業于中國人民大學徐悲鴻藝術學院動畫系插圖專業，研究生。
2006年6月11日作品《聊齋——畫壁》獲“中國原創動漫之旅”——第三屆海淀文化節暨北京電影學院動畫學院第五屆動漫