戰略目標-由內而外的滲透市場

可是那些想進入中國的外國企業反倒有可能更需要我們提供的這種業務。因此我們會抓住主營業務的同時，也關心一下國際業務。打算在站點上添加EN的區域選擇，制作英語版的界面以供國際業務的委托。

因此我們的目標是在做好國內市場的前提下慢慢地將業務滲透到國外。

3 營銷計劃

3.1 產品定價

我們采取按字數收費的翻譯定價，按照語種、行業、中英互譯進行產品細分。

英語類：單位元/千字

英譯中

中譯英

普通類

100-120

140-160

技術類

120-140

140-160

法律、金融類

140-180

160-180

次級語種(法語、德語、俄語、日語、韓語)：單位元/千字

外譯中

中譯外

普通類

140-160

160-180

技術類

160-180

180-200

法律、金融類

180-200

200-220

稀有語種：單位元/千字

外譯中

中譯外

普通類

200-220

220-240

技術類

220-240

240-260

法律、金融類

240-160

260-280

3.2 廣告推廣

我們甄選了幾個較適合翻斗樂的廣告媒體：

網站橫幅廣告(banner ad)：最經典的網絡廣告形式，也是用來在兩個網站之前無縫合作的有效方式，有費用低，投放面廣的特點。統計下來投放成本每月在1000元一條左右。

車廂內廣告：在公交車椅背上或把手上的廣告形式，費用低，投放面廣是優點，可是受眾的關注度低是其缺點。統計下來每月一輛車的成本在300元。

taxi上紙質傳單：在乘坐taxi時插在前排座位背面的紙質傳單，由于很多白領都乘坐taxi上下班。費用低，受眾準確是他的特點。統計下來費用在一個月200元左右。

報刊雜志：對于一些商業雜志或期刊。如果能夠在這些刊物上登我們的廣告，對于有翻譯需求的受眾信息傳遞是非常準確的。缺點是成本比較貴。價格不一，依據刊物而定。

3.3 網絡營銷

在主頁上開通多語種的在線詞典和一定字數限制的句子翻譯等等周邊業務。一來使用詞典和句子翻譯功能的瀏覽能增加我們網站的訪問量;另一方面網頁的知名度會因為這樣而有所提高。

4 資金管理

4.1 中小企業融資計劃

上海市大學生科技創業基金為上海市高校(含研究生培養單位)應屆畢業生(含畢業階段在校生和離校應屆畢業生)、在讀碩士、博士生及其所創辦的企業，提供年度5000萬，當個項目30萬以內的投資。根據翻斗樂的策劃情況，順利的話應該能申請到10-15萬的投資。

4.2 成本預算

費用名

金額

寬帶費用

2000

推廣費用(包含各項廣告費用)

20000

招聘成本

20000

辦公地點(100+平方)

21000

服務器租賃

9600

以上為創業第一年初的年度預算 合計69000元

然后算上第一個月的薪酬和公共事業費用大約第一個月的支出在80000元左右。

換算下來每個月的支出在69000÷12+11000=16750

我們至少要有17萬字的英語翻譯或10萬字的小語種翻譯任務才能收回成本。

5 總結

對于翻斗樂這樣一家基于Ebusiness銷售模式的翻譯公司，我們小組進行了定位、組織結構、營銷、戰略管理、資金管理等各方面的分析和解讀，最終得出了以上的計劃內容，由小組各成員整理成計劃書并提交至大會。

翻譯公司創業計劃書篇2

一、項目商業計劃書作用體現

編寫項目商業計劃書的直接目的是為了尋找戰略合作伙伴或者風險投資資金，其內容應珍視科學的反應項目的投資價值。一般而言，項目規模越龐大，商業計劃書的篇幅也就越長;如果企業的業務單一，則可簡潔一些。一份好的商業計劃書的特點是：關注產品、敢于競爭、充分市場調研，有力資料說明、表明行動的方針、展示優秀團隊、良好的財務預計、出色的計劃概要等幾點。

在申請融資時，商業計劃書是至關重要的一環，無論申請對象是風險投資機構或其他任何投資或信貸來源。因此，商業計劃書應該做到內容完整、意愿真誠、基于事實、結構清晰、通俗易懂。

二、國際標準項目商業計劃書的主要編寫格式

(一)項目商業計劃書摘要

1、公司概述

2、研究與開發

3、產品或服務

4、管理團隊和管理組織情況

5、行業及市場

6、營銷策略

7、融資說明

8、財務計劃與分析

9、風險因素

10、退出機制

(二)公司概述

介紹公司過去的發展歷史、現在的情況以及未來的規劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯系方法等;公司的自然業務情況;公司的發展歷史;對公司未來發展的預測;本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性;公司的納稅情況

(三)公司的研究與開發

介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括：

1、研究資金投入

2、研發人員情況

3、研發設備

4、研發的產品的技術先進性及發展趨勢

(四)項目產品或者服務

創業者必須將自己的產品或服務創意向風險投資者作一介紹。主要有下列內容：

1、產品的名稱、特征及性能用途

2、產品的開發過程

3、產品處于生命周期的哪一段

4、產品的市場前景和競爭力如何

5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本

(五)管理團隊

在風險投資商考察企業時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風險創業者的創業能否成功，最終要取決于該企業是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神.

(六)項目市場與競爭分析

目標市場：主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務的總需求等，做出有充分依據的判斷。目標市場是企業的“經營之箭”將產品送達的目的地，而市場細分是對企業的定位，你應該細分你的各個目標市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產品，真正具有的潛力。

風險投資家是不會因一個簡單的數字就相信你計劃的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進一步分析，以使潛在的投資者們能夠判斷你公司目標的合理性，以及他們將相應承擔的風險，一定要說你是如何得出你的結論的。

目標市場的闡述，應解決以下問題：

1、你的細分市場是什么?

2、你的目標顧客群是什么?

3、你的5年生產計劃、收入和利潤多少?

4、你擁有多大的市場?你的目標市場份額為多大?

5、你的營銷策略是什么?

1、該行業發展程度如何?

2、現在發展動態如何?

3、該行業的總銷售額有多少?總收入多少?發展趨勢怎樣?

4、經濟發展對該行業的影響程度如何?

5、政府是如何影響該行業的?

6、是什么因素決定它的發展?

7、競爭的本質是什么?你采取什么樣的戰略?

8、進入該行業的障礙是什么?你將如何克服?

1、你的主要競爭對手?

2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略?

3、可能出現什么樣的新發展?

4、我們的策略是什么?

5、在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在?

6、你能否承受、競爭所帶來的壓力?

7、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢?

市場營銷，這是風險投資家十分關心的問題，你的市場影響策略應該說明以下問題：

1、營銷機構和營銷隊伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設

3、廣告策略和促銷策略