學習和積累，我一定會一名有知識、有能力、對公司有貢獻的外貿業務員。
外貿業務員實習心得體會（二）在大三的學習生活中，實習是不可缺少的一部分。在實習期間能夠把在學校學到的外貿知識應用到實際當中。在理論與實踐相結合的時候，能夠更快更好的體會到理論的精髓所在，體會到理論與實踐的區別。從而鞏固自己所學的知識，增強發現問題、分析問題、解決問題的潛力。從而做到理論與實際的融會貫通。
xx年暑假，正式開始了我夢寐以求的實習生活。在老師的引薦下，我來到了xx公司實習。這是一家專門出口針織品的外貿公司，成立于xx年，由最初簡單的針織服裝發展到此刻的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內衣等多種產品為一體的產品模式，客戶也由最初的單一客戶發展成此刻遍布xx國家的客戶規模。公司成立時間雖然很短，但不論是從產品生產的規模還是從客戶數量上來看，公司都有著突飛猛進的進步。我雖然來公司的時間不長，但是在公司領導的領導下和同事的感染下，自己對工作都始終抱著極大的熱情，深深的體會到自己職責的重大。在自己用心投入工作的過程中，不管是為人處事方面，還是工作方面，自己都是受益匪淺！
我和師傅主要負責xx客戶。這個xx公司比較大，經營產品的種類很多，包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。青島代表處主要負責服裝的采購，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前，會就付款方式、貿易術語、違約等各個方面的條款先簽訂一份協議。在以后的合作中，我們只需對產品報價，只要我們的價格與客人的目標價相近，就能夠接到客人的訂單所以對于這個客人來說，對于客人每一季產品的報價是至關重要的。客人會在新一季開始的時候陸續透過郵件發來幾十個款的報價，同時會通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料。這就意味著我們的報價不僅僅要低，還要找到這種面料，才能夠拿到這份訂單。由于今年匯率變化很多，而且匯率不斷的降低，同時國內也存在通貨膨脹。用句通俗的話來形容此刻的形式，就是人民幣在國內不值錢，在國外很值錢。這就給我們報價加大了難度，如果匯率估算錯誤，就會帶來損失。
訂單確定以后，我們就會與工廠聯系，給工廠下訂單、簽訂國內的購貨合同。接下來就會帶給色樣、布樣、產前樣、確認樣等樣品。很多樣品都要經過一次次的修改才能滿足客人的要求。每一次帶給樣品以前都要認真體會客人關于樣品的要求，這樣才能保證樣品一次透過。收到樣品意見以后要準確無誤的翻譯并且傳達給工廠。有時會因為錯誤理解客人的意見，錯誤的傳達給工廠，都會給工廠和自己造成很大的損失。
這個客戶的交貨時間很分散，幾乎每個周都會出貨。我每周四都會為了報關輾轉于工廠，貨代，場站之間，也是我最忙的時候，恰恰也是我學到東西最多的時候。記得有一個周我們出了兩個大柜的貨。這些衣服并不是一個款式，有嬰兒的，有大童的，還有女大人的。海關對于不同的服裝種類有不同的監管要求，所以這些衣服一共要申請7個出口許可證。每周四上午是報關時間，為了保證貨物順利，我周三就早早的把報關所需的箱單、發票、合同都做好了，也通知報關行過來取單據。本來以為這次能夠很順利的報關。但是報關行收到單據沒多久就打電話告訴我一票報關單里只能包含一個許可證。沒有辦法我又急急忙忙把單據一式七份。可剛剛把修改后的單據傳給報關行，他又打電話告訴我說，許可證上的價格是最低限價，發票和合同上的價格務必低于許可證上的價格。我當時一聽就有點慌，貨代要求我們務必周四報上關，否則就給我們甩貨。沒辦法我又急匆匆的該好價格，還好這次沒有什么問題順利了。這個周四過的是我實習生活中最最緊張的一個了。但是我也從中吸取了很多教訓，也學到了很多知識。首先，一個報關單只能包含一個出口許可證。其次，出口許可證的價格是最低限價，發票和合同的價格不能低于出口許可證的價格。因為我們和客人簽訂合同的價格包含客人的傭金，所以我們在保管的時候就會把這部分傭金扣除。但是我們在申請出口許可證的時候是用含傭價申請的。既然出口許可證是最低限價，以后自己再申請出口許可證的時候就就應注意這個問題，給自己減少不必要的麻煩。俗話說吃一塹長一智，經過這次，自己以后要學的更加仔細更加認真。如果遇到不確定的問題，必須要提前買粉絲有關部門，給公司減少不必要的花費，給自己減少不必要的麻煩。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自己一個小小的失誤有時會造成客戶的索賠，有時造成單證不符，導致已經報上關的貨物刪單。看似不經意的馬虎，造成的后果都是嚴重的。雖然在學校里已經學了很多關于報關和制單的知識，但是真正應用起來發現自己學到的知識和實際應用有很大的差別。在公司里雖然有的人學歷沒有自己高，但是也不就應輕視他們，他們的經驗是我們多少年的學校生活所學不到的。時時刻刻都就應持續謙虛謹慎的態度。
五個月的實習生活，看似很長，但是一眨眼的功夫就過去了。從剛開始的不諳世事，到此刻的得心應手。剛入公司，一切都顯得那么陌生，做什么事情心里都沒有底氣，不能放開去做。有很多新的東西需要自己去學習和適應。此刻想想人在社會上就是需要適應不斷的變化，適者生存，自己只有去適應社會，社會卻不會去適應你。只有適應了這種高節奏的生活才能做出效率，作出成績。作為公司肯定不會需要一個不會創造效益的人。經過幾個月的磨練和適應，此刻的我對工作已經得心應手。每一天都會實現安排好當天的工作，把工作按照輕重緩急分配好，能把一天的工作完美的結束就是我這一天的成功了。完美的結束一天的工作只是我此刻的目標，以后我會給自己樹立更高的目標，只有在不斷追求完美的過程中，自己才能變得更加完美。
對國際商法的認識 俗話說，編筐編簍，貴在收口
因此，在此時縱觀本學期的商法學習就顯得 尤為重要了
本學期，通過對國際商法的學習，很是受益匪淺，雖然我是一名國 際經濟與貿易的學生，但經濟貿易與法本就是息息相關，密不可分的
國際商法 是法學的一門重要學科，尤其是隨著中國的入世，它在國際貿易實務以及商 事往來中發揮的作用越來越重要
下面，我就談一下通過這半個學期的學習，我對國際商法的基本認識， 以及國際商法的一些基礎知識
一、 國際商法的概念 1、國際商法的含義 國際商法（International Business Law） ：是調整跨國境的貿易活動的法律制 度和法律規范的總稱， 主要包括調整平等主體間的商業交易活動的私法規范和國 家對貿易活動進行管理的公法規范
同國際經濟法的淵源一樣，國際貿易法主要 表現為國際公約、國際慣例和國家或國家集團的立法、規章
2、國際商法的特征 主體的普遍性 調整對象的廣泛性 法律規范的多樣性 二、 國際商法的歷史淵源與發展 國際商法是一門古老的法學學科，并且不斷發展
其調整范圍由原來的商事 交易范圍擴大到貿易管理規范，從性質上已不再限于私法；由貨物買賣擴大到技 術貿易、服務貿易
與國內法相比，其淵源不僅包括國家立法、國際條約，還包 括沒有當然約束力的國際慣例
商人之間的國際貿易越來越受到國家乃至國際組 織制定的規范的影響
自然人、法人、其他經濟組織、國家、國際組織，都是國 際貿易舞臺上的主角
國際商法是國家間商事交往發展到一定規模后產生的
11 世紀起，隨 著歐洲商業的復興和發展，在地中海沿岸出現了一些國際性的商業中心城 市，這些城市中的商人從封建領主那里買得了自治權，組建商人法庭，適 用他們在商事交往中形成的習慣規則調整商事交易關系，由此而形成的法 律被稱為“商人法”，以區別于當時占主導地位的封建法、教會法等法律 體系
后來，隨著歐洲航海貿易的發展，商人法逐步擴及到西班牙、法國、 英國、德國等國家，實際上成了商人在歐洲各地港口或城市用以調整他們 之間經濟貿易活動的法律和國際慣例
商人法從產生之時起就與當時占主 導地位的封建法、教會法截然不同，以自己特有的調整對象和調整手段成 為一個特殊的、獨立的法律部門
這種打破地域限制的跨國界商事交易法 的形成和發展，極大地促進了歐洲各國間的經濟貿易往來，為各國商業的 發展創造了良好的法律環境，而國際商事交易的發展反過來又為國際商法 的進一步完善提供了物質基礎
具有國際性的商人法被納入主權國家國內 法體系后，使得各國國內商法成為調整本國對外商事關系的重要規則
從 資產階級奪取國家政權直到 19 世紀末以前，在國際商事交易中，國內商事 立法一直是國際商法主要的法律淵源
國內法本質上屬于主權法的范疇， 為法學理論中的“強制性規范”，即以國家強制力保障實施的規范
從這 一角度說，商人法的國內化實質上是從主權原則和民族主義出發的商人法 的民族化
從歷史的觀點看，這對促進本國商品交易和商品流通秩序的正 常化起了積極作用，但以發展和未來的觀點來看，卻是與商事活動的國際 性、跨國性相違背的
由于各國內商法主要是根據本國經濟發展的要求制 定的，而不是從國際商事活動的需要出發
因此，各國的商法不但很難充 分涉及國際商事方面的問題，而且其中某些法律規定甚至與傳統的國際商 事慣例背道而馳
國家法越多，各國交往中的法律沖突也越多，在發展國 際貿易方面的法律障礙也越多
盡管這些法律沖突可以按照國際私法規則 予以解決，但畢竟給順利進行國際商事交往增添了麻煩和障礙
因此，從 19 世紀末起，隨著歐洲主要資本主義國家從自有資本主義向壟斷資本主義 過渡，在國際商事交易活動日益發展的形勢下，各國政府都積極介入了統 一國際商事交易規則的工作，以雙邊條約或多邊公約的方式推動著國際商 事交易規則的國際統一化進程，使國家成為推動傳統國際商法變革的最重 要力量
各國已在統一國際投資、國際貨物、服務和資本交易、國際技術 轉讓與這些活動密切相關的國際貨幣、金融和財政制度、國際民事訴訟和 國際商事仲裁規則方面取得了重大成就
國家參與制定的條約、公約已取 代國內立法和國際商事慣例成為國際商法最重要的淵源，正是在國家的推 動下，各國之間涉外商法的差異日漸縮小，國際商法的內容也不斷豐富和 完善，國際商法統一化進程日益加快，為適應并促進國際經濟一體化發揮 了積極作用
國家之間的關系、國家與國際組織之間的關系已成為國際商 事關系的主導因素
國際商法淵源結構的變革推動了傳統法學的變革，正 是在國家成為推動國際商法變革的最重要力量的歷史背景下，二戰后興起 了一門專門研究國際經濟關系中“重要而突出的法律關系，即以國家為主 體的法律關系的新興的學科———國際經濟法學”
國際經濟法的發展必 將會推動國際商法在更高水平上的變革與統一化進程
目前，國際商法在 法律淵源方面已形成了國際條約、國際貿易慣例（兩者我們可合稱為國際 法淵源） 、國內法并存的局面
三、 國際商法的作用 國際貿易法作為調整跨國貿易活動的規范，無疑具有廣泛和重要的作用
概 括起來，至少應包括下述幾個方面： 第一，調整貿易活動當事人的權利和義務
國際貿易界普遍接受、遵守的國際貿 易管理也都是直接調整當事人的權利、義務的
這是國際貿易法的最基本 作用
第二，調整國家間的貿易關系
第三，促進全球共同發展和可持續性發展
貿易已不再單純的局限于貿易，而逐 漸與環境、人權相聯系
第四，為解