貨品采購。
這個時期，我們經常可以聽到一些工廠老板說，沃爾瑪要審核工廠資質了，這可是一件大事，沃爾瑪是長期世界五百強排名前三的企業啊。
想象中，能夠成為沃爾瑪的合格供應商，就好像買了一張長期飯票一樣，一旦過了工廠審核這關，整個工廠所有的同事，都會為之興奮。
這些零售巨頭，他們在中國一直活動，優化他們的采購供應鏈，所以，價值的渠道就逐漸演變為下面這個圖片的形式了：
工廠----海外零售商----海外消費者
于是，香港利豐的業績表現越來越差，并非利豐集團的同事們工作不努力，而是因為傳統的業務模式，已經逐漸被更短的供應鏈業務模式替代了。
過去十年，利豐每年都在流失客戶和營業額，自然業績一落千丈，連續若干年業績出現虧損。
任何的企業或個人，都無法逆潮流而動，無論是曾經有多大的業務規模和財力。
三，未來若干年的進出口貿易模式---跨境電商貿易模式
時間到了2010年，亞馬遜和eBay的零售基礎設施相對成熟和開放了，跨境電商開始興起。
這十年時間，深圳涌現了跨境電商出口創業的潮流，環球易購、有棵樹，通拓 科技 ，傲基，海翼股份等企業都是在這一個階段，分別成立和成長起來的。
國內外的商品價格差別太大了，跨境電商的錢太好賺了，風險投資領域的熱錢紛紛進入這個領域。同時，也催生了幾個上市公司，環球易購借助傳統服裝上市企業百圓褲業上市，有棵樹，通拓 科技 也走了借殼上市的道路。
每個大的跨境巨頭，都運營數百個以上的賬號，數百個類目，營業額數十億人民幣以上。雖然，跟幾千億美元的跨國零售巨頭相比，差距是非常巨大的。
但是，畢竟撕開了一個口子，能夠讓中國的品牌和產品創新在海外的線上露出，這里面就有機會建立長期的、可持續的、閉環的業務鏈條。
新興的跨境電商貿易形式，估計會持續若干年，慢慢成為主流的貿易形式。亞馬遜、eBay都演變為海外零售的基礎設施了，通過它們就可以向世界各地的市場銷售產品了。
雖然說，目前這種貿易模式都還處于早期，處于粗放式作業的形態，但是發展趨勢已經很明顯。
隨著市場競爭越來越激烈的，精細化作業的、發展出規模的企業，慢慢會勝出，成為領先行業的巨頭。
這里面，沒有什么零售巨頭的機會了，零售的基礎設施行業已經形成規模巨大的寡頭市場，難以撼動了。未來，涌現出來的將會是一個個新品牌，細分行業市場中的大小巨頭。
正是因為感受到了跨境電商的風口，中國已經從整個國家層面，決策和支持這種新興的貿易模式。
國家給全國數十個城市設立保稅區的資格，在資本市場上也支持跨境電商企業上市，努力促進這種新興的貿易模式，支持中國的品牌飄洋過海。
就在前幾天，深圳的跨境電商巨頭，安克創新（Anker）公司，也提交了創業板上市的申請，估計不久的時間就可以獲批和上市。
安克創新是優秀的跨境電商企業，它是以自有品牌Anker在北美、歐洲、日本市場銷售，年營業超過六十億人民幣。
它走的是精品路線，不僅在產品方面精耕細作，在銷售和技術方面也已經實現了精細化作業，運營的效率很高。
這樣的企業，就是跨境電商未來模式的經典案例，它未來的發展可期。
四、未來的業務模式和努力的方向
雖然，現在的中國是全國上下一片跨境電商熱，但是，現在畢竟不是早期了，已經過了行業的紅利期。
這個行業，已經出現了若干家上市公司，競爭度會越來越激烈。
所以，咱們不能一頭熱，幾個小伙伴把酒一喝，也湊點錢，就開始進入這個行業了。
實際上，跨境電商，因為業務上至少涉及兩個國家，兩個海關，兩種語言和文化，甚至有一些國家，還有若干小時的時差，復雜度還是挺高的。
這個時候，入市需謹慎，雖然市場規模，每年還百分之幾十的增長，但是要在這個行業賺錢，已經開始不容易了。
我閱讀了無數的行業資料，實地訪問了亞馬遜和eBay，也與不少跨境圈的朋友溝通了，自己本身也在海外有公司和同事，在這里，根據市場和行業的發展方向，和自己的認知，畫出需要重點努力的方向。
以下觀點，僅供大家探討，你即使看了，也要獨立思考，謹慎參考和借鑒，是藥三分毒。你得有你自己的路子和活法，形成你自己目前可以操作的業務體系。
當然，大家可以互相交流，多學習，共同進步。如果需要加我的買粉絲，可以私信我。
如果你在未來想要生存和發展地好，在這三個方面，你得很努力。
1，產品創新：
首先是產品創新，這個產品創新必須符合當地市場的需求。
如果咱們還引入普普通通的產品，進入海外市場，那其實你已經拼不過環球易購和有棵樹這些跨境大佬了，他們人多錢多，用錢用人就可以砸死你，他們有人每天盯著快速上升的產品SKU。一旦，你普通的產品冒頭了，也就距離死亡不遠了。
所以，你的產品務必做很出色的，有專利或品牌保護，總之，你的產品要有門檻，不能輕易被復制。
不然的話，你可能把這個產品做好了，做爆了，然后市場很快就被大賣家收割了。辛辛苦苦數百個日夜，一夜回到解放前。
選擇有特色的產品，門檻比較高，事半功倍，銷路容易打開，業務上相對容易突破。
下面，舉例說明一下產品創新的大作用：
抗藍光眼鏡
下面這個抗藍光的眼鏡，有兒童的，也有成人的款式，根據供應商的原話，疫情期間，3-4-5月份，單月10萬副眼鏡供應給市場，都不夠賣。
我估計他一套賺十幾塊，一個月就眼鏡這個產品系列，就要賺一百幾十萬人民幣的利潤。
疫情期間小孩，必須在家上網課，平板電腦的使用量一下子就大了。
媽媽怕孩子的眼睛看多了屏幕，會近視，紛紛用于下單購買，媽媽對孩子的愛是無限的。我也給家人買了幾個，不知道作用有多大，但是很想表達一下關愛，疫情之下，大家都很無奈，給他們一點溫暖很重要。物品，有時候不只是物品，它也是傳情之物。
這個產品在恰到好處的時間出現了，一下子就賣火了。
華為的超級快充移動電源
這個移動電源是超級快充的，1.2萬毫安。
把電充進去，速度超快，從移動電源充電到手機，速度也超過。
這個產品非常符合市場的需求，有消費者愿意為速度買單，肯定會非常火爆。
商務繁忙，電話和信息多的人，經常會面臨手機電量不足的困境。
這款超級快充充電寶，1個小時就可以把你手機充滿，十幾分鐘就充電到百分之四五十了，大幅度降低你對手機電量的緊張和焦慮。雖然，價格不菲，但是還是覺得值得下手的。
這個是在小米有品上賣得最好的綠茶，云南昆明的大葉綠茶，口感，跟星巴克的碧螺春綠茶差不多，一喝，就感覺得出是高質量的茶葉。
這個茶葉是大葉子的，泡出來的茶水非常干凈，沒有茶末和雜質，在分類分揀的過程估計是很嚴格的。
它喝起來，口感非常舒服，神清氣爽，清香悠悠，回味甘甜，一次就可以把你征服了。
按照一盒100克，可以泡30杯的話，平均成本2元/杯，而星巴克的綠茶，則是1杯就要20元人民幣。
我試了以后，覺得不錯，都找到廠家買了一整箱，幾十盒。
我挑了2盒，準備快遞到日本給當地的同事試喝。也請他們問問，身邊的日本朋友，這個茶葉如何？在日本會不會有市場。
也送了兩盒，給深圳做日本物流公司老板--田總，他現場拆開就喝，也說這個茶葉很不錯。
他非常喜歡喝茶，100平方米的辦公室里面，有一個泡茶專區，有一副可以做五個人的紅木茶臺。
他是老茶客了，辦公室里，有數十個罐好茶，他給我展示了幾十種珍藏的茶葉，挑了幾個品種泡給我喝，邊泡茶，邊講茶，講得是頭頭地道。
他跟我說，日本沒有什么好茶，他每次去日本都要帶二十罐鳳凰單樅茶葉，自己留幾罐日常喝，沒有好茶的生活，實在是太難受了。
其它的十幾罐茶葉，就在拜訪日本合作伙伴的時候，親自送給合作公司的社長，作為一種遠道而來的珍貴禮物送給對方，并告訴他們怎么泡茶。
他喝了幾口我帶的綠茶以后，說感覺不錯。他說，你要在日本賣這茶葉，我給你背書，幫你推廣到幾十個社長的辦公室。他每次背幾十盒茶葉去日本，幾千公里的旅行，很不方便。
潮州籍的老板，多數在工作和生活都離不開茶葉，上班就是泡茶和喝茶。
我記得，我第一份工作的老板就是潮州籍的，他在辦公室見我，就會給我泡功夫茶。他一邊泡茶，一邊給我講，做事做人的道理，安排要處理的工作任務，暢談未來的發展計劃。有時候，居然可以聊一個早上。
我就是在喝茶過程中，慢慢學習管理和成長的。老板親自給你泡茶，他的大腦/眼睛/嘴巴/手都在并用，動作嫻熟，這態度，這功夫，讓我感覺到，他的一腔濃濃的熱情，專心致志。一杯上好的熱茶，一入口，神清氣爽，什么事情都好說，都能接受，都能學到骨子里。
茶葉，你喝了，口不干，神清氣爽，心情愉悅，思維活躍和清晰，表達幾個小時，都不累。以茶會友，遠勝于咖啡和酒。
中國的茶葉文化，博大精深，源遠流長，小眾精品的茶葉，不計其數。所以，茶葉還真是不錯的一個品類。
然而，田總說，快遞茶葉是個大難題，這個就是為什么，他每次都自己帶一個行李箱茶葉飛日本。他自己有物流公司卻不發貨，為什么呢？
因為茶葉屬于食品類目，而日本國對食品的要求是很嚴格的，執行了全球最高等級的食品安全標準，日本海關檢查也非常細致。
因此，快遞茶葉的抽檢率是很高的，有查驗的話，清關時間會多個幾天，而且還要支付開箱檢查的費用，影響一整批貨物的清關時效，物流公司都不接茶葉或食品快遞的包裹。
原本預想好，聊了幾個月的，把茶葉出口到日本市場的計劃泡湯了。
但是，我不想放棄，于是在日本注冊了茶葉類別的商標，大概需要數個月才可以拿到臨時商標。以后，安排幾盒要在日本市場銷售的茶葉，到日本的農林水產省去做檢測報告，以日本的公司，日本的商品，日本的檢查報告，走一般貿易的形式，整批進入日本市場。這樣子通關，就可以做日本市場了。
已經在日本申請注冊了蜜蔻的茶葉商標，與茶廠協商好了的。
估計，這一趟工作流程下來，茶葉進入日本市場，就是12個月之后的事情了。因為，春天的綠茶，每年都是在清明前后采摘和制作的，明年春天，才有商標，才有新的茶葉樣板，才可以做質檢。
產品創新，就是找到有競爭門檻的產品，有一定的市場空間和毛利，不易被中國的同行復制和打擊。并且，