畫面或投票頁面就 OK 了。
2、教師形象更加豐滿。
教培行業一個公認的事實是，續班最好的老師，不一定是水平最高的老師，而一般是那些家長維護最好的老師。
原因很簡單，孩子太小沒有鑒別能力，家長不是教學過程直接參與者，大部分家長在這個過程中會有不安全感——我交了這么多學費，老師有沒有在糊弄孩子？孩子越小，家長在教師陪聽的比例就越大。
當然，如果老師成為家長的朋友，那就不一樣了，家長不止會更加放心教師的付出程度，而且當孩子出現成績下降等問題時，家長第一想法就不會是「老師差勁要換人」而是和老師溝通下自己孩子最近出什么問題了。
所有的家長會都是工作范疇之內的交流，工作場景的建立注定家長和老師之間的話題的局限性，雙方關系很難突破「雇傭」關系達到「朋友」層面。
但是朋友圈的存在，能夠讓家長和老師互相走進對方的生活，形成工作之外的弱聯系，一個點贊、一個留言就能拉近本來就有做更進一步交流意愿的雙方的關系。
所以，朋友圈是創造了家長和老師工作場景之外的生活場景，基于此，不建議有些老師用買粉絲小號作為和家長聯系的媒介。即使必須如此，也該在小號中及時分享生活內容，讓自己的形象豐滿起來。
3、提高文章的打開率。
上文已經提到，買粉絲文章的打開率并不高，行業整體平均在 10% 左右，但是朋友圈文章的閱讀率相對高很多，原因有兩個：
買粉絲在設計時，就盡量突出了社交屬性，弱化媒體屬性，所以將服務號文章折疊起來了，造成大家的閱讀成本比較高；
與曾經的 qq 空間不同，朋友圈私人屬性更強，當大家瀏覽朋友圈時，會有一種「在家」的感覺，戒心也會放低，更加傾向于認同朋友的推薦。
既然這個人出現在你的朋友圈，那么你們一定有某些價值觀是趨同的，此時朋友轉發的內容必然是符合你們價值觀的，對于你來說，閱讀這些經過篩選的內容獲得的價值就會增大，所以打開此類文章意愿更強。
四、蓄水池——年級群怎么轉化？
調研了一些機構，我發現這個環節是普遍做的最差的。有的校長甚至沒有考慮過這個環節，認為只要買粉絲能聚集粉絲就沒問題。其實，買粉絲的問題在于，單項輸出內容，沒有互動性交流。
對于輸出娛樂內容或文化內容的買粉絲，粉絲存在的目的就是獲取信息，交流欲望不強，但是對于輸出知識性或工具性內容的買粉絲，粉絲接受信息后往往會有迷惑或欲望，想進行溝通交流獲取、補充信息。
機構的買粉絲顯然屬于后者，所以，不提供一個「交流場地」讓家長參與進來，粉絲粘性就會越來越差。因此，每篇文章后面，我們不要再放置干巴巴的硬廣了，放置「掃碼進群」吸引讀者參與深度交流往往才是更好的方法。
有的校長想到這一點，但是比較粗獷，不分年級，把所有的家長都放置到一個群中，導致群成員組成非常雜亂。
三年級的家長和高三的家長會有共同語言嗎？當然沒有。機構這么做的出發點根本不是讓家長更好的交流，而是降低自己的群運營工作量，這又是反產品思維的。
所以，群設定越細越好。但是相應的運營成本也會上升，所以，我認為，每個城市的每個年級有一個單獨群就是比較合理的了。
一旦家長入群，從這個環節開始，商業屬性就比較明顯了，但是負面影響并不會太大——是家長自己進來的，可不是我把傳單硬塞給你的。
此時比較建議的程度是家長盡可能了解群的運營主體即可，低頻的一些對機構硬廣問題也不大，很多話不必說——家長又不傻，當然知道你的目的并不是做公益，但是享受免費信息服務的同時接受一些機構宣傳是完全合理并可以接受的。
這時群運營人員應該盡量與每個家長進行單獨聯系，篩選潛在目標家長，并標注后進行重點跟蹤服務是時機讓銷售給家長一對一進行課程銷售了嗎？不，還不到。切記一句話：永遠給顧客當下想要的。
當家長潛意識中還只是來「蹭信息」的時候，這種非面對面銷售的成單難度很大，很可能得到的只是「好的，考慮考慮」等敷衍。但是值得恭喜的是，在這個階段已經會有一些家長主動進行課程買粉絲了。
五、線下活動必不可少
經過上面四環的運營，我們會在每一環節上都積攢一定的家長流量，也會在單環上實現一些轉化，但只有導流到線下活動才會實現較高轉化。
比如，家長幫最主要的任務并不是直接成單，而是給線下活動（公開課、交流分享會等）導流。
根據買粉絲社群營銷流程（下圖所示），我標注了三級買粉絲成單渠道：
第三級是家長看完文章后直接聯系機構買粉絲，這一級比率最低，銷售難度最大；
第二級是家長在群中和群主互動后，產生需求進行買粉絲，這一級比第三級比率高很多下，銷售難度也小一些；
其實最重要的、效率最高的還是第一級——線下活動，家長充分了解機構情況，甚至不用買粉絲，大量的家長能夠直接報名成單。
其實，不止是家長幫，所有的買粉絲社群運營的最終目的都是為線下活動導流。
如果你完全沒有社群基礎，沒有源頭的水管怎么能出水呢？在對你沒有任何了解的前提下，只看到傳單或就憑傳單上那點獎品家長就花那么大的時間成本來聽你做廣告？
所以，你的線下活動當然沒人參加，或是有人參加也是以自己的在讀學員家長為主。
教育行業在互聯網中的競爭度還是比較高的，隨著互聯網+教育普及，競爭度會越來越高，搜索競價的成本也會更高，想要在互聯網推廣教育類的網站或者項目，就需要選擇正確的推廣方法，建議以下幾種方法可以考慮：
教育培訓機構推廣技巧一：社交平臺推廣
教育類項目有著特定的人群，比如，是高中生，大學生，白領人群等等，人群屬性相對比較精準，這樣就把人群進行分類，人群正確分類之后，就可以明確地找到這類人群的喜好，比如社交平臺。
此時，就可以在用戶常去的社交平臺進行KOL樹立，把自己的人設做好，進行網站引流，或者直接引流，這個周期會比較長，因為涉及到人設的樹立，但，一但堅持樹立起來，就是可持續的推廣方法，可以類比，小紅書種草。
教育培訓機構推廣技巧二：搜索引擎推廣SEO/SEM
SEO和SEM這兩種方法是老生常談的方法，SEO是一種免費的關鍵詞排名推廣，雖然這兩種方法都需要專業的人來做，但SEO如果想要做好，也是需要投入一定的人力和物力的，雖然現在SEO推出幾種新的概念，但最終還是SEO手法。
對于教育行業，本身的競爭力度比較大，所以，做seo時最好不要行做行業大詞，做精準的長尾詞䨱蓋是一種非常好的解決方法。
而SEM這種營銷方法，仁者見仁，智者見智。如果沒有賬戶操作經驗，并且沒有在這個行業中做過三年以上，做起來，消費比較大，賬戶優化會比較粗造，心理承受壓力就會大。投入產出比不高。
教育培訓機構推廣技巧三：自媒體/短視頻推廣
自媒體和短視頻是目前是非常流行的推廣方式，教育行業也是比較適合這種方式推廣的，因為，課程的內容是可以持續更新的，這樣就解決掉了內容原創的問題。
堅持做短視頻，分析其用戶喜好，改進課程的表達方式，也許會在短視頻領域分一部分流量。
總結：
教育行業想要單純通過網站獲取流量，難度是有的，但也是可以克服的；在做網站的同時，也要放眼其他的營銷方法，新穎的營銷方法，畢竟，人在哪里，市場就在哪里。
創業不易，祝君一切安好。
古人云:“預則立,不預則廢
”“預”即預學,就是課前進行必要的訓練,提前進入情
我們為什么不能靜待花開呢?在學生完成預學作業的過程中
家委會工作總結心得和經驗1
一個學期下來，家委會作為一個新的團體，工作上盡管有一些不足，但大家都投入了極大的熱情，在下一步的工作中，通過家長之間的不斷熟悉和磨合，家委會的工作相信會越做越好，現將家委會本學期的工作做如下匯報：
一、家委會組織建設方面
新學年開始，通過自我申報和班主任推薦等方式產生了一批愿意參與學校工作、樂意為班級服務的家委會成員，成立了一年級二班家委會。家委會在組織成立的同時，將班級進行了小組劃分，各組設組長，并將各項任務分配到人，促進了班級各項工作的開展。家委會主席由李梓熙爸爸擔任，副主席為姜瀚宇媽媽，成員有孫煜博媽媽，王世清媽媽，姜皓喆媽媽，劉梓超爸爸。由姜皓喆媽媽負責班級集體采購的賬目管理，由姜瀚宇媽媽保管現金和班級公共財產。
二、主動參與、積極配合，較好地發揮了學校家委會工作職能。
1、發揮家長資源優勢，開展豐富多彩的活動。
家委會成立御龍山2班買粉絲，由秦嘉彤媽媽，張明遠爸爸，孫煜博媽媽牽頭，張逸謙爸爸，張逸謙媽媽，張喻淇媽媽共同維護。目前已發表文章12篇，涉及覆蓋上學年所有班級活動。
2、密切聯系溝通，積極參與學校重大活動。
本學期學校組織了詩詞朗誦比賽，元旦班級聯歡活動，家委會和家長們熱心參與、積極宣傳，不僅為活動出謀劃策、布置道具，還為買粉絲提供了大量素材。在元旦聯歡中，黃新博媽媽為班級辦了新的黑板報，秦嘉彤媽媽、張逸謙爸爸媽媽、孫煜博媽媽、李梓熙媽媽、劉梓超爸爸為班級做了布景和裝飾，蔡治成媽媽為班級做了元旦蛋糕，聯歡后大家又將教室整理干凈。
家委會通過參與班級活動，讓家委會成員更加認識到自身工作的價值和意義，體驗到了工作帶來的快樂。在此感謝提名和未提名的熱心家長們。
3、組織學生開展社會實踐活動。
開學一個月后，家委會組織了植物園秋游，這是家委會成立以后組織的第一次校外集體實踐活動，在家長們的配合和支持下，活動取得了圓滿的成功。
4、統一班級形象
家委會統籌安排購買了班服，坐墊，訂做校徽、班旗、班級橫幅，統一購買了語文、數學、美術大作業、誦讀比賽演出服，采購了元旦裝飾和小食品。
三、存在的問題和不足：
通過家委會一年的工作運作，在圓滿完成既定計劃的同時，也發現了工作中的一些問題，具體如下：
1、班級家委會工作職能沒有充分的明確，作用沒有得到充分的發揮，受家委會成員工作的影響，很多活動家委會成員未參與到位。
2、家長資源沒有充分挖掘，優秀家長的輻射帶動作用有待更好地發揮，以更好地為孩子提供豐富的優質教育資源，豐富班級德育途徑，優化班級德育效能。
學校家委會工作是一項神圣的工作，它凝聚著家長對孩子的關心，社會對學生的愛心。同時，學校家委會工作又是一項志愿者的事業，它需要我們無私的付出，需要我們對教育的奉獻，相信有我們這么多家委會成員的愛心匯集，相信有學校領導大力支持，家委會的各項工作一定會更上一個新的臺階。
四、新學期的 工作計劃
本學期的工作即將結束，我們對下一學期的工作開展做了一些計劃：
1、建立家長講師團，發揮資源優勢，形成合力互助，讓有特長的家長講師走進課堂為學生進行安全、健康、閱讀等內容的授課。充實學校的教育元