近年來，TikTok憑借短視頻內容成功在YouTube，Instagram等老牌社媒平臺中突圍，成為在全球范圍內備受歡迎的社媒平臺。有數據顯示，TikTok的使用人群覆蓋已超過150個國家，月活早已突破10億，到2022年底，TikTok用戶總數預計將超過15億。
擁有巨多流量的TikTok自然也引起了眾多出海品牌和賣家的注意，大家都想抓住TikTok流量紅利來為品牌及產品引流。作為深耕海外網紅營銷領域的平臺，虹雀KOL今天來聊聊TikTok推廣方式之一，TikTok紅人營銷。
什么品牌更適合做TikTok紅人營銷？在開始布局TikTok推廣之前，我們還需要了解什么類型的品牌和產品更適合TikTok紅人營銷。結合TikTok內容和用戶的特點，在TikTok推廣以下類型的產品可能會有更好的推廣效果。
1.客單價較低的產品據統計，大部分TikTok用戶的年齡在16-24歲之間，因此他們的消費能力相對沒那么強。客單價較低的產品更有可能吸引用戶購買。
2.娛樂性強的產品由于帶有娛樂性質的視頻在TikTok很受歡迎，所以也很適合推廣像電子游戲、音樂會或演唱會門票等產品或服務。
3.功能簡單的產品盡管TikTok視頻時長上限已經被延長至10分鐘，但幾分鐘不到的短視頻依舊是主流，因此，在TikTok推廣功能簡單，易于展示的產品會更有優勢。這些產品可能包括時尚服裝、美容產品、家居用品、食品和飲料等等。
4.新奇特的產品TikTok還適合推廣那些能夠吸引年輕人關注的產品，而這類產品一般是足夠新奇、特別的產品。
TikTok紅人營銷內容形式跟在YouTube、Instagram等社媒平臺推廣一樣，TikTok推廣也可以有多種玩法。
口播
這是一種比較直接的推廣方式。紅人會在視頻中直接插入產品的廣告，向觀眾介紹產品的特點以及優惠，引導觀眾了解或者購買產品。
開箱測評
一位博主開箱Converse帆布鞋的視頻生活vlog
通過生活vlog來推廣產品是一種比較自然的推廣方式。紅人可以在分享生活日常時讓產品自然而然地出現在觀眾面前，觀眾就更很有可能被種草。
比如，如果要推廣的產品是一款電動牙刷，紅人可以從早上醒來開始拍攝他們是如何度過一天的視頻，然后就可以在洗漱時使用這個電動牙刷，露出品牌并展示使用后的效果。
劇情/小品
紅人還可以創作情景劇或者小品來推廣產品。這種內容形式不僅可以讓產品獲得曝光，還可以引起觀眾的共鳴從而加深觀眾對產品的印象。但這種內容形式需要紅人有很強的內容創作能力，我們在篩選紅人可以根據紅人以往發布的作品質量來判斷，在確認合作后，也需要跟紅人及時溝通確認腳本細節。
如何篩選TikTok紅人？所以我們在篩選紅人時，可以從以下幾個維度進行考慮：
視頻內容類型
不同類型的視頻內容吸引到的觀眾也會不一樣。為了能夠更精準地觸達目標受眾，在篩選紅人時，我們需要了解紅人的視頻內容類型，并根據推廣活動的目標受眾以及產品類型進行篩選。比如，如果我們要推廣一款寵物用品，那么分享寵物有趣日常之類的寵物博主就會更適合推廣這個產品。
TikTok一位寵物博主@haahappy視頻播放量
由于上文提到的TikTok算法更關注視頻的質量和受歡迎程度，所以我們可能會看到部分TikTok紅人的粉絲數很高，但播放量較低；也會有出現一些TikTok內容創作者剛注冊賬號不久，但憑借高質量的視頻就獲得了上百萬播放量的情況。
因此，相比起粉絲數，TikTok紅人近期的視頻播放量更能夠說明紅人的流量情況。
視頻的創新性
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借助虹雀KOL，我們不僅可以搜索到覆蓋全球的超1000萬的TikTok網紅數據，還可以通過使用網紅分類、粉絲數、國家等篩選項精準找到大量合適的網紅，批量獲取網紅郵箱，快速與網紅建立聯系，達成合作。
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據調查，約70％的外國人熱衷于在社交媒體上了解企業/品牌。60％以上的消費者認為社交媒體是了解企業或品牌的有效渠道之一，如果企業或品牌擁有優秀的社交媒體，他們會更加忠誠。那么Tiktok怎么推廣品牌呢？
如今，短視頻種草正逐漸成為海外用戶認知產品的關鍵環節，甚至通過明星、網紅、KOL等社交分享更容易實現用戶的情感認同。
隨著Tiktok在全球的持續普及，它可能是海外品牌最適合營銷推廣的渠道。
對于企業/品牌來說，如何通過tiktok傳達品牌，了解海外消費者的需求，積極影響標準客戶群，增強品牌影響力尤為重要。
一、注冊Tiktok企業賬號
構建閉環經營陣地。
對于海外品牌來說，創建tiktok企業賬戶可以建立信任，增強善意，是后期營銷活動的基石。
01、形象塑造：
從建立和完成tiktok賬戶主頁的那一刻起，我們的海外品牌就開辟了品牌之路。企業賬戶可以通過在主頁上打開窗口功能來縮短消費者的交易路徑，改善電子商務場景。
如果TiktokShop暫時無法打開，也可以將獨立站點的鏈接掛在主頁上，引流到品牌所在的平臺，大大增加品牌曝光的機會。
此外，賬戶主頁還可以放置三個視頻，這三個視頻可以依次選擇拇指。評論最高的三個，或一段時間內最受歡迎的三個，或與紅人合作的視頻，都是品牌的象征。
02、市場洞察：
企業可以通過tiktok全面發送信息、視頻、圖片、直播等形式與粉絲互動。也可以借助平臺的創意推薦、直播等功能實時洞察數據，進一步吸引和鞏固粉絲。
03、用戶服務：
除了在主頁上添加官方網站鏈接排水外，當用戶對我們的產品感興趣并想進一步買粉絲時，在主頁上添加聯系信息和私人信息設置已成為他們聯系我們的直接途徑。通過為用戶提供高效、高質量的服務，提高品牌聲譽也非常重要。
04、商業轉化：
從tiktok10億月活躍用戶的規模來看，品牌所有者的營銷投資將繼續積累和沉淀，最終形成大量的粉絲社區和忠實的客戶群體。有了這些忠實的粉絲流量，我們可以進一步進行商業轉型。
二、借助Tiktok網紅營銷
網紅營銷與消費者有情感聯系。與廣告相比，通過網紅的視頻傳達品牌或產品，更容易激發粉絲的情感。
據調查，2021年KOL行業增長至138億美元，比2020年增長42％；89％的企業表示，網紅營銷的投資回報率相當于其他渠道；71％的企業表示，網紅營銷的流量質量優于其他來源，48％的消費者表示很有可能遵循中小網紅的推薦。可見全球品牌已經意識到網紅營銷的重要性。
作為一個新的交通平臺，品牌必須在tiktok上與紅人合作。第一步必須是擴大品牌知名度。此時，我們需要大量的中長尾網紅（至少10）合作種草，提高品牌曝光率，促進網站訪問和品牌詞搜索。
曝光后，找到大量的網紅合作，不僅可以覆蓋更廣泛的群體，還可以通過網紅做信任認可，樹立信譽。事實上，也告訴消費者，這個產品很好，有很多人在使用，此時產品的銷售黏性會更高。
三、Tiktok廣告
起訴和KOL營銷不是相互替代的關系，而是相輔相成，結合各種特點達到所需的營銷效果。
因此，廣告也是必不可少的。需要注意的是，來自不同國家的人對事物有不同的理解角度和方向。對于海外品牌來說，廣告希望做的是讓觀眾理解，這應該基于本地化的思維方式。
優秀的廣告可以事半功倍。大多數品牌注重廣告的創意，忽視本地化。
因此，品牌廣告能否讓海外用戶喜歡，能否縮短與目標受眾的距離，取決于品牌所有者是否表達了觀眾的思維方式，并制作了符合本地化的廣告視頻。
只有根據目標區域受眾的喜好制定有效的視頻投放和KOL營銷節奏的推廣，我們的品牌實力才能不斷提升。
那么，跨境電子商務賣家如何通過Tiktok實現品牌營銷呢？最有效的方法應該是將Tiktok賬戶運營與KOL營銷聯系起來，輔以本地廣告材料進行廣告，形成一個完整的社交媒體營銷策略。
最后，作為品牌與年輕觀眾互動的關鍵途徑，鼓勵用戶生成內容，并與相關影響者合作。我們有理由相信，Tiktok也將成為未來中國海外企業發展海外市場的主要地位。
Tik Tok是抖音短視頻國際版。
第三方市場數據機構App Annie的統計顯示，不僅在越南，Tik Tok在日本、泰國、菲律賓、馬來西亞、柬埔寨等國家都處于市場領先地位，均多次登頂當地App Store或Google Play總榜。
據《日本經濟新聞》報道，對100名日本路人進行問卷調查，結果有24人表示正在玩Tik Tok，此時距Tik Tok登陸日本只有短短半年時間，顯示出后來者居上的勢頭。
擴展資料；
TikTok為何風靡全球；
TikTok的視頻一般不會超過15秒，一些優質的創作者可以制作時長59秒的視頻。這些視頻屬于不同主題，比如音樂、烹飪、舞蹈、時尚等。
私域運營的核心有三點，分別是打造IP、精細促活和重視變現。
打造企業自身的私域流量池，尤其是熟客，復購等，對于提升企業業績是很有幫助的
私域運營學習實時更新
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投放抖音廣告目前有這么幾種形式：
1、信息流廣告
2、開屏廣告
3、貼紙廣告
4、定制挑戰
5、人才合作
6、信息流廣告：
分競價購買和保量購買兩種方式，競價方式可通過今日頭條廣告后臺直接操作投放，有大圖、小圖、組圖、視頻4種素材格式，可選cpc、ocpc、cpm、ocpm任意一種計費方式，這種方式適合絕大多數廣告主。
擴展資料：
1、tiktok開屏廣告
廣告風格：靜態3秒，動態4秒，視頻5秒。
銷售方式：CPT（開屏CPT產品由4輪增加到8輪，單輪庫存為10000CPM）。
GD不支持定向，但支持第三方監控曝光和點擊。
注：開放式CPT銷售應至少提前5天提交，而開放式CPM銷售應至少提前3天提交。
2、tiktok信息流廣告
材料類型：水平視頻，垂直視頻。
銷售方式：
TiktokTiktok：GD（單頁廣告）：點擊廣告主的頭像、昵稱、標題創建、“詳情”標簽、底部“查看詳情”一欄，覆蓋“查看詳情”按鈕，并對視頻內容進行右手操作，全部進入推廣登陸頁面；支持積分互動，不統計和顯示點數，不支持評論和轉發；廣告商沒有搖賬，沒有關注，沒有抖動。主頁。它不支持定向，但支持第三方監控曝光和點擊。
Tiktok（GD）：點擊廣告主右側頭部、昵稱和視頻內容，進入廣告商抖家主頁面；點擊標題創意、“詳情”頁簽、底部“查看詳情”欄、“提示”按鈕，進入推廣登陸頁面；支持點、評論、轉發，并支持廣告商的震動帳戶的關注。
3、競品廣告：支持應用下載和登陸頁面推廣的目的，但不支持登陸頁卡片優惠券廣告；支持CPC、OCPC、CPM、ocpm計費類型；目前支持地域、年齡、性別、首次激活時間、Android版本、IOS版本、網絡、運營商方向，手機品牌等，但不支持app行為分類和興趣分類。
產品，貼紙：
產品優勢：
使用場景原生，用戶使用主動，接受度高，交互時間長；
激發用戶主動傳播，分享后交流，引發二次使用；
廣告形式生動，在喋喋不休的用戶中，品牌是貼身的。
產品價格：售價：凈價：30萬／7天。
位置：3個貼紙列第一排第四，4天位置隨機，連續購買，需要設計多種貼紙，保證每周1次。
本產品屬于非標產品，不保證數量，不支持第三方監控。
Tiktok是關于貼紙是否有在線標準的最終決定。
Tiktok4，jittermaster合作產品描述：
Tiktok：為用戶提供視頻內容定制。
4、人才營銷：利用人才的影響力和創新能力，實現品牌營銷內容的傳播。
原生tiktok：主機合作視頻可以正常進入推薦流量，在原語音站傳輸。
二次傳播：視頻內容可用于其他平臺的二次傳播（僅包括tiktok）。
視頻頂部：視頻設置在個人頁面頂部5小時，保護期內不添加新視頻。
視頻保留：合作視頻在達人賬號下可保存三個月，連續傳輸。
五千比一千多四千的區別？沒啥區別。
抖音2016年9月上線，一直磨刀磨到今年春節后可能感覺跑通了才大舉壓上資源，產品優秀的數據表現又讓頭條很快決定將各種流量明星BD推廣資源全力導向這個可以提升公司品相的新項目。抖音很快成為頭條戰略級產品。當然，頭條最核心的算法優勢也用到了抖音上，一開始就在產品層面加入算法推薦模型保證內容分發效率。
抖音的名字也改的也及時，如果還叫***.me可能大家都還不知道這是啥東西，直接把自己定位成年輕人的音樂短視頻社區就清楚多了。
切點和路徑這塊，除了以工具屬性為核心，抖音干得最漂亮的應該就是聯絡直播平臺家族公會(14年快手異軍突起時也是收割了大批YY的頭部主播)，從美拍批量導入KOL和承接頭條的明星資源，做以KOL為核心的粉絲傳播吧。娛樂屬性和娛樂IP結合這塊，盡管現在還沒怎么做，后續倒是比較容易展開。
至于如何真正讓大眾年輕人輕松自在表達自我，非常期待看抖音的后手 。
2018年1月25日，音樂短視頻應用抖音正式上線“看見音樂計劃”。[2]
2018年3月19日，抖音發布全新slogan“記錄美好生活”。圍繞“記錄美好生活”這個關鍵詞，抖音將在2018年啟動“美好生活”計劃。在實踐中，具體會有“DOU”計劃、“美好挑戰”計劃、社會責任計劃三部分構成。[3]
2018年4月，抖音正式上線第一期反沉迷系統。[4]

抖音
2018年4月13日，抖音方面表示2018年3月份累計清理27231條視頻，8921個音頻，89個挑戰，永久封禁15234個賬號。[5]
2018年4月，北京市工商局海淀分局對該平臺經營主體北京微播視界科技有限公司進行約談，要求阻斷違規直播。[6]
2018年5月，抖音上線店鋪入口，用戶可以進入抖音達人的個人店鋪，進行購物。[7]
2018年6月，抖音上線內容營銷工具——“DOU+”功能。[8]
2018年7月3日，抖音在買粉絲上線名為“抖音好友”的小程序，用戶可利用此小程序查看群中使用抖音的好友。[9]
2018年7月，抖音推出認證MCN，逐步放開站內紅人簽約。[10]
2018年7月26日，抖音官方推出“向日葵計劃”。抖音將在審核、產品、內容等多個層面推出10項措施，青少年模式將無法直播、充值。[11]
2018年8月，抖音上線游戲頻道，并招募游戲MCN機構。[12]
2018年8月2日，抖音認證MCN/星圖服務商合作以及認證計劃正式開啟。抖音認證MCN主要負責達人資源儲備與達人運營，在商業項目中配合星圖服務商協調達人，促進訂單的完成；星圖服務商主要負責視頻的內容策劃、執行拍攝、后期制作，以及線上活動發起等。[13]
2018年8月10日，抖音通過其官方頭條號發布《抖音對違規賬號及內容的處罰通告|2018年8月》，通告稱，2018年7月1日至7月31日，抖音平臺累計清理36323條視頻，8463個音頻，252個挑戰，永久封禁39361個賬號。通告介紹，抖音平臺積極響應國家版權局與國家網信辦、工信部、公安部等關于“劍網2018”專項行動號召，開展了嚴厲的打擊侵權、盜版工作，7月共下架版權相關視頻5043個，音頻1269個，永久封禁嚴重侵權用戶1743個。
2019年1月15日，抖音宣布，截至2019年1月初，抖音日活突破2.5億，月活突破5億。
2019年4月，抖音發布“品牌熱DOU榜”，基于抖音指數為品牌打造的榜單，旨在反映品牌在抖音上的傳播聲量。[15]
2019年5月，抖音再次升級“向日葵計劃”，升級主要包括兩方面：產品上，上線親子平臺功能，以協助家長對未成年子女的抖音賬號進行健康使用管理。[16]
2019年7月，抖音收購英國初創公司Jukedeck。[17]
2021年1月，抖音支付已在抖音APP內正式上線，除支付寶和買粉絲支付外，用戶可在支付時選擇抖音支付。[18]
2021年1月26日，抖音與央視春晚聯合宣布，抖音成為《2021年中央廣播電視總臺春節聯歡晚會》獨家紅包互動合作伙伴。這是繼2019年春晚后，抖音第二次與央視春晚達成合作。[19]
2021年5月26日，抖音宣布升級未成年保護措施，14歲以下實名認證用戶將在告知后直接進入青少年模式，且進入后無法退出。對14-18歲實名用戶，抖音將在內容推薦、社交、搜索等方面提供更嚴格安全保護，如禁止對陌生人顯示除頭像和昵稱以外的個人公開信息。該項措施于6月陸續實施。[20]
2021年6月21日，抖音正式上線了網頁版內測，其官網頁面也進行了改版。新版主頁在提供了搜索功能之外，還在導航欄中設有直播、娛樂、知識、二次元、游戲、美食在內的10個標簽分類。用戶可以在抖音網頁版瀏覽橫屏視頻內容，登陸后可以直接通過網頁版發布視頻。[21]
2021年7月，抖音成立針對外賣業務的團隊，并開展內測，業務名為“心動外賣”。[22]
2021年8月，抖音上線逝者紀念帳號功能，可以在個人主頁顯示緬懷標志，并對逝者帳號設置保護狀態。在核實抖音用戶去世信息和取得直系親屬同意后，抖音官方會將逝者帳號設置為保護狀態，帳號將不能變更手機號、密碼、實名信息，避免帳號被盜、被違規利用的風險，逝者的作品內容理論上也會得到永久保留，供大家查看、紀念。同時，逝者在抖音的財產可被經核實的直系親屬繼承。[23]
2021年8月20日，據鳳凰網科技訊報道，抖音表示，已上線老年客服專線，人工客服電話解決老年人使用問題。相關負責人介紹，開通老人客服專線是抖音適老化改造的一部分。專線試運營時發現，老年人使用抖音遇到的問題主要集中在功能使用、商品及訂單信息、帳號遺失等方面。此次老友專線全面開通后，會用更體貼的服務，幫助老年人解決好這些‘觸網’難題。[24]
2021年9月18日，據每經AI快訊報道，抖音官微發布消息稱，為進一步加大青少年保護力度，六一前宣布了將實施平臺史上最嚴格的青少年保護措施，14歲以下實名認證用戶將直接進入青少年模式，且無法自行退出。最近已經將這項舉措落地，14歲以下實名用戶已全部進入青少年模式，未來新注冊的用戶也將直接進入。如果是14歲以下實名認證用戶，打開抖音就能發現處在青少年模式中，并且每天只能使用40分鐘，每天晚上10點至次日6點也無法使用。[25]
2021年10月11日，抖音的“心動外賣”小程序軟件獲得登記批準。[22]
2021年11月2日，字節跳動CEO梁汝波發內部信，稱字節跳動將做組織調整，成立抖音、職業教育、飛書、火山引擎、朝夕光年、TikTok六個業務板塊。其中頭條、西瓜、搜索、百科以及國內垂直服務業務并入抖音。 [27]
2021年11月8日，據 Tech 星球報道，抖音在近期的新版本測試中，上線了“聽”視頻模式，用戶在切回桌面或者鎖定屏幕后，可以像聽書一樣，繼續“聽”抖音 App 里的視頻。該“聽”視頻功能還處于測試階段，測試到的用戶的短視頻界面的上方有“聽視頻模式”的提示。聽視頻模式更適合于短故事和新聞等內容。抖音測試的聽視頻模式屬于在線音頻。數據顯示，2020 年中國在線音頻用戶規模為 5.7 億人，預計 2022 年將達到 6.9 億人。IT之家了解到，目前，抖音中已經有財經、科技、說書、故事等多種內容形式，通過“聽”視頻模式，用戶可以隨時隨地通過手機接收內容信息。[28]
2021年11月12日，抖音官方微博發布《關于騰訊與抖音商談對等開放的說明》稱，抖音收到來自騰訊創作服務平臺的申請，希望接入抖音開放平臺。騰訊方面稱，有大量全網熱門的影視綜獨家版權作品的二創短視頻可以外發到抖音，補充抖音內容生態。抖音還表示，針對騰訊此次的申請，雙方產品技術人員將盡快推進相關細節。[29]
2021年12月，抖音測試了類似于買粉絲的“通訊錄”功能，用戶可以在該界面查看所關注的抖音好友，并發起聊天，另外還能查看到他們的動態。在底部的“朋友”功能欄中，抖音新增了“聯系”頁，并與原有的“好友視頻動態”頁進行了結合。抖音測試該功能，主要是為用戶提供一個有序的聯系方式。隨著多閃將賬號并入抖音后，進一步加強了抖音社交的重要性。[30]
2021年12月29日，抖音正式上線學習頻道，為知識類視頻內容開辟一個單獨的頁面。用戶點擊原一級入口的“同城”位置，即可切換至學習頻道。[31]
2022年1月，抖音推出了PC版客戶端，已可在聯想軟件商店進行下載。[32]
2022年3月，抖音升級時間管理工具，加強對老年用戶的休息提醒。用戶可自行設置休息提醒和睡眠提醒時間，當到達約定時間后會收到風景紀錄片內容的提醒頁面。針對老年用戶的認知行為特點，頁面中會出現語音播報，將提醒內容語音告知用戶。對于不主動設置時間管理工具的用戶，抖音還將定時彈出時間管理工具功能框，簡化流程。配色方面，抖音采用對比度高的色彩設計，讓視力能力較弱的老年用戶也能清晰看到頁面。[33]
2022年3月，抖音推出“抹除同質化粉絲”功能，系統打擊相關內容黑產現象。違規賬號依靠生產、傳播同質化內容獲取的新粉絲，會被平臺精準抹除。